實體店確實難做但不是做不下去！現在房價高，跟著房租也上漲！前幾年只有淘寶，京東，蘇寧易購 ，這幾年又出來了個拼多多 ，還有現在的那些網路直播賣東西的 ，幾家電商相互比價！所以說電商的競爭力大 ，對實體店影響更大！我是做 通訊行業的 ，前幾年店裡進店量大 ，嗯 不說別的 只說繳話費 一天能繳個幾千元 ，月初能達到上萬元，這幾年電商的突起 讓實體店的人流量大大的減少了 ，每天只能繳300到500元左右的話費 ,而現在房價的攀升和房租的高漲 ，實體店現在就是憑著人脈網 經營！ 其實現在實體店的產品價格也非常低 大部分比網路上的價格還要低 但是現在的人們習慣了 在家不出門就可以網購的方便 所以出門的人越來越少了 其實這並不是一個好現象 ，馬上又到雙11了 不知道今年的電商還有沒有去年的火爆 !

去年因故辭職，媳婦一直我養著沒讓她出去工作，我辭職了她就想在家門口開個小店，我也正好有時間了，就幫她把小店開了起來。調查了好久周邊的行業，最終釘板便利店。

其實做便利店也是很糾結的，因為這條街上便利店加超市有8家，前後倆小區一共5000多人吧。而且最好的位置都被別人佔了。但我的初衷不是為了賺多少錢，而是有點事做過渡一下，就算虧了還是虧得起吧，於是就開始了便利店的故事。

因為好的位置都沒有了，退而求其次，店鋪位置選在生意最火的超市旁邊，就在我家旁邊的這棟樓，有人就勸我們，生意在這做都被他家搶光了，你不如離他家遠點。其實我還真不這樣想，因為他家生意好，人流量是這整條街最大的，不是搶他生意，而是補他店裡的不足。因為之前經常光顧這家店，我也知道他店裡的不足之處在哪。

選好位置就開始考慮怎麼做，一開始打算加盟本土品牌，諮詢了好幾家，進貨限制讓我直接放棄了加盟的想法，不能自主選擇經營商品，加盟除了品牌效益還能帶來什麼好處？而且品牌對社群便利店影響有限，很多品牌店因為價格不如小店反而會影響客流量。

盤的店面因為之前是做烘培的，重新裝修省了不少錢，在網上搜了附近倒閉轉讓的便利店，找了好幾家,最後找到一家開了幾個月就幹不下去的，我們直接去把他整店裝置貨架都搬了回來，不夠的就打了貨架上的公司電話，直接找了廠家，配了一樣的貨架，換了便利條，後來供貨的說我們這裝修加硬體全部弄好得20幾萬，其實我才花了8萬。哈哈。而且比周邊超市都顯得高階大氣。貨架擺放我們也一改傳統超市的豎行模式，改成了圍起來的式樣，根據利潤大小，讓選擇必須品的顧客，能從高利潤的商品前路過，而且這方法真的很管用，最外面的進口零食飲料和小商品，成了營業額裡關鍵的一筆，而且利潤很不錯。

後來媳婦自己照料小店，她也充分發揮了特長。各種網紅零食玩具，她總能在我們這還沒有經銷商的時候就弄到便宜得多的貨。後來地區代理來了，非要她漲價，因為別的店進價都比我們賣的貴。其實也就是用心而已，尋著產地打電話,網上搜產地批發商，他們在某個網購平臺或者批發平臺肯定會有一家網店做批發，產地周圍的批發商會比我們這甚至便宜一倍的價格，尤其在還沒有經銷商的時候,沒有價格保護，量大的話價格更低。

小區裡孩子多，到處都是。小區有母嬰用品店和文具店,但裡面的價格不用說都很貴。我幫她整了一面牆出來，把店裡能用的空間都重新整理了一下，找了廣州那邊批發小玩具的，都是按斤稱的，對比我們這邊零售價，利潤可以翻幾翻。但我們沒有那麼做，一直控制不同種類商品的利潤率，玩具類不超過百分之80，低於百分30的不要，所以我們這的玩具種類齊全，價格便宜很多，而且網上買的價格都不一定比我們便宜，也帶動了很多孩子家長經常光顧，小孩買東西是沒道理可講的哈哈，就是非要，不給就翻臉。

因為利潤其他商品出，所以日用品和油鹽醬醋，飲料快消品，我們直接把百分二十的利潤砍到了百分之十五，低於百分二十利潤的我們不要，媳婦每天最大的工作量就是找平臺，哪家活動有快消品促銷，因為需要價格的操作空間，低價進貨就是關鍵了。經銷商經常來看有沒有串貨，看有沒有同行惡性競爭，但是一看都是網上平臺來的，同款的地區代理二批三批商，發貨價和我們零售價已經差不了太多，他們一點辦法沒有。所以快消品的低價，也吸引了一批忠實顧客。

後來有幾個每天放學都來買零食的小姑娘，說起後邊步行街的美妝店倒閉了云云，引起媳婦注意，做起了美妝彩妝，不要高檔化妝品，只做快消的化妝用具和美妝彩妝，收拾出幾個靠牆的架子，各種美翻的小飾品和美妝彩妝，讓許多女孩子也經常來各種研究。進貨還是一樣，撇開了本地經銷商，直接聯絡品牌廠家或者產地附近的批發商發物流過來。

因為周圍沒有比較齊全的乳製品店，後來談了本地一家乳品公司，做了他的直營店，酸奶純奶果味奶，進貨便宜賣的價格低，銷量不錯還有廠家返點，企業也有物料支援，經常還可以搞個活動給點贈品，溼紙巾啦，保鮮盒啦之類的。也是積攢了一批客戶。

直到現在，小店開業一整年。因為用心去發現周邊需求還有盡力去找更低價的高品質貨源，已經是小區裡生意第二好的店了，最好的那家沒辦法，他家賣菜賣生鮮，我們暫時不考慮涉足，還是利用他的客流量來補他店裡的不足，以低價快消品和高利潤獨家銷售的商品來招攬顧客。9個多月小店就回本了，包括房租和貨物。

店裡的東西，除了不能沒有的大品牌，像青島啤酒之類的只能從經銷商拿貨，利潤不可控。其他東西都是自己控制好利潤，慢慢尋找更合適的專案。用心和努力,是你行不行的關鍵。而不是市場和環境的責任，一年裡周圍已經倒閉2家了，還有一家換人了，可媳婦小店還在向好的方向發展。

手動強行分割－－－－－－－－－－

答幾個大家比較關心的問題

小店160平方，去掉倉庫和衛生間，實用120吧，不大，不過靠牆的都是網格的貨架，東西是掛起來的，這樣也節省不少空間。因為就住旁邊樓，儲藏室也當倉庫了，玩具，整箱的酒還有不怕過期的東西都在儲藏室，現在還有一個儲藏室空著，準備利用起來。店裡倉庫的面積其實正好能做個廚房，下一步準備把倉庫改造成廚房，找個合適的簡易小吃，現做現賣的那種。還沒找準，太髒，有油煙，或者太麻煩的，媳婦不會考慮的。慢慢找，過了春節之後的淡季弄好就行。

便利店顧名思義就是便利，一定不要追求暴利，東西的快進快出才是經營小店的根本，不要死守某個近期銷量很好的商品，因為很快會有競爭對手推出同款，互相打價格戰是吃虧不討好的。媳婦小店曾經賣火了兩次玩具，第一次是跳跳圈，會發光的那種，幾乎小區裡在外面玩的孩子人手一個，等最後一批貨快清倉了，旁邊那家生意最好的店也擺出來了，還比我們便宜一塊錢，我們一看直接沒再進貨，繼續尋找下個單品，其實要打價格戰我們不怕的，但是沒有必要。肉已經吃了，留點湯給他喝。做生意一直互不相讓，大家都不好做。現在我們兩家碰面還會互相打招呼。其實我們也在利用他家打擊其他競爭對手，我們也不和他搶生意，兩家關係現在還不錯了，他美團下單缺貨的時候，還會到我家買。當然了，如果時機成熟，早晚是會競爭起來的，但那是小店最後一著棋，現在不考慮。

還有朋友比較關心經銷商鋪貨的事，其實經銷商鋪貨利潤很低，因為可以調貨，換貨。如果全店經銷商的貨，那利潤平均下來百分二十算燒高香了。很多保質期短的東西，可以選擇他們的貨，其他種類自己勤快點都能找到便宜的多的貨源。小眾品牌的供貨商一定不要付全款，壓個一百兩百的，或者壓一批貨是必須的，不是因為摳門，因為不一定哪天他就不幹了，你的貨也沒人來調換了。剛開店的時候吃過這種虧。等你開業了，每天都有各種供貨商來推銷，把控好自己的利潤，自主選擇可以合作的，千萬別聽他們鼓吹許諾就行。十送一甚至五十送8這樣的活動。大都是壓貨賣不出去了，你留下了更砸手裡了。

還有最煩的是南韓和北韓族傳教的。哎呀媽呀不知哪冒出來的，經常來騷擾，趕走了換個人又來。

再強硬分割一下－－－－－－－－－－－

好多朋友問拿貨渠道，其實現在新零售風颳的到處都是，很多平臺做實體店鋪貨，阿里零售通，利群，惠下單，還有萬能的阿里巴巴。偶爾會自己買一個抖音爆款和明星流量商品，打包裝袋上的電話，問一下哪裡能做批發，很多都有在某個平臺做批發的網店。再一個就是本地創業的小貿易公司，很多都在大商場，或者自己公司倉庫旁邊有開店，你願意賣他的貨，他是很願意和你合作的，價格慢慢談，如果銷量好他就追著你給你供貨了。

還有擔心庫存的，其實便利店和傳統超市不太一樣，講的是快進快出，進貨頻率很高，但庫存很少，進貨頻率是周圍店鋪的幾倍，每天送貨送快遞的都很多。而且開店之初定下了進貨總價不超營業額百分七十，剩下三十個點不能補舊貨，只能留做新品鋪貨的啟動資金，一直控制得比較好，所以從來沒盲目的進貨壓庫存。偶爾有小商品庫存，就當贈品搞活動或者以成本價捆綁銷售。至今為止沒有大批次壓貨消化不了的事故發生。

先不說是不是實體店做不做得下去先，但從網際網路發展至今，確實湧現了一大波電商賣家，這對於實體店賣家的衝擊力是可想而知的。另外，造成實體店難做的原因無非以下幾種：

第一、賣貨平臺越來越多元化！現在的網際網路平臺衍生了很多帶貨方式，有小影片賣貨、直播賣貨、微商賣貨、小紅書賣貨、天貓京東拼多多賣貨、小程式商城賣貨等等，不再是侷限於實體店了。

第三、消費群體的變更！隨著網際網路的快速發展，消費群體也開始轉變，80、90後也漸漸成了消費主力軍。這一代人就是從網際網路發展期走過來的，對網際網路購物更有認同感，也更加習慣這種方式。

第四、實體店的運營成本居高不下！店鋪裝修、鋪租、陳列、店鋪導購人員這些都是實體店的固定成本。然後，每年都湧入不少電商賣家，在眾多商家同行的不斷加入，產品、服務逐漸同質化，又沒有特別的技能從中脫穎而出，實體店運營就變得舉步維艱了。

以上均為個人觀點，大家認為呢？

無論在哪個時代實體店都有他存在的意義，只所以實體店生意難做其實都是不具備創業的思維，自己經驗不善沒有與時俱進造成的