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1 # 愛墨能助先生
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2 # 組美創意
通常來說,一個品牌的形象與價格、消費人群並不完全關聯。更多時候來說,品牌的形象與氣質相連。而優質的內容能塑造品牌獨特的氣質,與消費者產生共鳴,進而產生購買。這種品牌氣質與消費者在精神上共鳴,會模糊價格因素。
有人說,運用“洋名、洋模、洋註冊地”,就能瞬間讓自己的品牌變得高大上起來。答案自然是否定的。
第一點:產品形象產品形象需要有辨識度,就是一堆產品放在一起,需要讓人能夠一眼識別出你來,生活中這樣的品牌很多:高階些的蘋果,樸實一點的老乾媽,接地氣戲多的衛龍,沒人會認不出來。各種風格,不一而足。但是最重要一點是辨識度,沒有辨識度就不是一個好的產品形象,哪怕low得比較有特點也挺好,最怕的就是毫無特點。
第二點:品牌故事的趣味性品牌故事必須讓人很深刻,故事的套路都是一個人為了一件事情,艱難險阻,追尋自己的某種價值觀,然後做出來這個產品,故事就可以這樣子寫。比如紀梵希等大牌的品牌故事。
第三點:創始人形象2016年內容營銷的興起,IP這個概念深入人心,創造人的形象越來越重要,現在是因為創始人而記住一個品牌,蘋果喬幫主是一個很有個性的人,格力的董大姐經常要放出各種言論,思聰又在懟聚美的陳歐,現在是每個品牌的創始人都爭做IP的時代,創始人形象意味著品牌能夠獲得的注意力。就比如馬化騰、馬雲的個人傳記,現在極受人追捧。
第四點:優質的服務形象不好的服務極易帶來負面評價,而負面新聞會把品牌形象推向深淵。極致的服務形象是非常重要的,服務是口碑的基礎,做好服務的品牌有天然的傳播優勢,中國的海底撈,美國的美捷步。
第五點:其他玩法塑造品牌形象的玩法非常多,利用華人崇洋媚外的心理,品牌名字各種國外範,產地都說是國外的(這個在上文中提及過,有人稱這個為“三洋主義”);利用科技的高逼格,什麼品牌都往大健康,生物科技,人工智慧這些概念套,玩法特別多。
當然,創造優質內容是第一步,而傳播則是第二步。有好的內容必須得傳播出去。甚至必須有這樣的認識,在自媒體時代,營銷即傳播、傳播即營銷。只有這樣,才會有更多的人來認識品牌,品牌的知名度才會逐步提升。
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3 # 腦庫
學過樂器的都知道,樂器分有品和沒品的。有品的樂器,各個音的標準位置都用條狀木物或金屬物鑲嵌突出,用以支撐琴絃發出不同音高的樂音,也稱音品。沒品的樂器則是沒有固定好的音品,要求演奏者的把位要準,否則就容易跑音。品牌也一樣。有品的品牌,有逼格,有故事,有價值觀,有品的品牌不只是提供給客戶最好的產品和服務,還常常讓客戶內心充滿感動。反觀那些沒品的品牌,品牌空洞、浮躁、泛化、言行不一。品牌如人品,品牌除了給到客戶始終如一的美好體驗,成為客戶的品牌,還應積極關注品牌的人格。人格,泛指一個人顯著的性格、特徵、態度與習慣。所謂的品牌人格,我們則可以理解為品牌的價值觀、態度、特點及風格的總和。而品牌人格化,就是把品牌進行擬人化、擬物化、情感化的溝通。其實來看中國的汽車市場,就會發現很多品牌人格有意思的現象:商業精英一般不選擇奧迪、大學教授一般不選擇賓士、政府官員一般不選擇寶馬。為什麼呢?因為這些品牌彰顯的個性與客戶群體的性格、氣質不搭。在中國,賓士就是身份的象徵,賓士“豪華、舒適”的品牌個性,深受成功人士喜愛。而寶馬的藍白標誌象徵著“自由、樂趣”的駕馭個性,深深地打動成功的年輕人。所以作為品牌要想贏得客戶的芳心,就要賦予品牌人性化的特徵,比如人的情感、人的個性,尤其是精神追求、價值觀、性格特徵,這個品牌是浪漫的還是穩重的,是冒險的還是保守的,是叛逆的還是溫順的。當把個性的概念運用於品牌的開發、傳播及持續塑造上,就會形成品牌人格。比如褚橙,就是一個非常有品的品牌,褚橙在品牌人格化上成功,完全可以進入MBA的經典案例。今天的褚橙熱銷了,大家可能都不知道褚橙原來的品牌,褚橙原來叫“雲冠”冰糖橙,是冰糖臍橙的一種,冰糖橙是雲南的特產,以味甜著稱。2002年,75歲的褚時健保外就醫,在雲南新平縣接手了一個經營不下去的國營橙園,褚老給自己的橙子品牌取名為“雲冠”,寓意為雲南的冠軍之橙。“雲冠”剛上市時,在激烈的水果市場中銷售很艱難,後來褚妻打出“褚時健種的冰糖橙”橫幅,很快銷售一空。2012年在本來生活網的介入下,褚橙進京成功,打開了全國銷路,產品供不應求。隨著褚橙慢慢的被叫開,雲冠反而被淡化了。我們來看下當時本來生活網為褚橙做的品牌塑造:褚橙定位:褚時健種的冰糖橙;褚橙廣告語:人生總有起伏,精神終可傳承;褚橙賣點:勵志橙;
褚橙包裝文案:85年跌宕人生,75歲再次創業,耕耘十載,結出2400畝累累碩果和24:1的甜酸比,逆襲的喜悅,是華人欣賞的甜。
看到這些,我相信即使是無動於衷的你也一定會被打動。事實也是如此,一時間,褚橙人人轉發、分享、熱議,王石等企業家自發回憶褚老的故事,韓寒等意見領袖和偶像也宣傳褚橙的故事,許多社會精英發表吃橙感言,勵志橙的訊息席捲傳統媒體和微博、微信等新媒體,拿網友的話來說,這哪是吃橙,是品人生。很多人買褚橙並不只是想吃橙子,而是買褚老的勵志概念,買健康的生活理念。當然,分析褚橙的熱銷,品牌的人格化固然功不可沒,但更主要的,還是褚老把管理原玉溪捲菸廠的工業化生產標準應用到了褚橙上,實現了褚橙的工業化生產,透過精細的管理做出了匠心產品。一個好的橙子是什麼樣的?它應該有這些特徵:皮薄,皮與肉能輕易分開,甜度,含水量,化渣度(就是吃在嘴裡果肉纖維的嫩度),大小,整體味道的濃度。上述這些指標,褚橙是嚴格按工業生產的標準控制的。褚老在含水量、果皮厚度、果肉粘度、化渣度、果肉的嫩度等這些因素上費了很大的勁,科研和試驗上的投入很大,讓褚橙的很多指標都控制在業內比較高的水平上。為褚橙的甜度更是討論和調查了很多,對比了世界上有名的橙子,最後量產的褚橙下調了一定的甜度,加入了適當的酸度,確保褚橙獨有的甜味。有品還是沒品,對於品牌來說,產品品質永遠是排第一位的。首先是有品質,然後才是有品位,有人格,有溫度。就像哈雷摩托車車主們將哈雷的標誌紋在胳膊上或全身,哈雷摩托已成為車主生活的一部分,象徵著一種自由、灑脫、叛逆的生活方式。正如《紐約時報》寫到:假如你擁有了一輛哈雷,你就成為兄弟會一員。如果你沒有,你就不是。 -
4 # 劉薄士
在回答題主的問題之前,應該要釐清兩個基本概念——品牌形象和品牌印象。
一、關於品牌印象與品牌形象1、什麼是品牌印象
一般來說,弱勢的品牌只有品牌印象,也就是品牌與消費者之間是一種被動關係,消費者認為你的品牌是什麼,你的品牌就是什麼樣的形象。
2、什麼是品牌形象
而強勢品牌就會擁有品牌品牌形象,此時,品牌與消費者之間一種主動關係,也就是說廠商希望將品牌塑造成一種什麼樣的形象,那消費者就會認為該品牌是一種什麼樣的形象。
二、打造品牌形象的6個思考框架對品牌形象有了全面性、結構性及認知誤區的瞭解之後,我們就能建立起品牌形象認知的全景框架,作業流程及實施內容如下:
1、開展品牌戰略分析——3個層面,11項內容
第一層面:使用者分析,包括:趨勢分析,消費動機洞察,尚未滿足的需求,市場細分;
第二層面:競爭分析,包括品牌印象/品牌形象,優勢、劣勢、機會,戰略;
第三層面:自我分析,包括當前品牌印象,品牌傳承,優勢/核心能力,組織的價值觀。
2、構建品牌形象——分為核心形象與延伸形象,包括4個維度,12項內容
第一維度:作為產品的品牌,包括:產品的範圍,產品屬性,品質/價值,用途,使用者,原產國/原產地;
第二維度:作為組織的品牌,包括:組織屬性(如安全高效、創新奮鬥、使用者維護等),本地化與國內化、國際化;
第三維度:作為個人的品牌,包括:個性(如低調、內斂、智慧、悲觀、勇敢),品牌與使用者的關係(體貼,夥伴);
第四維度:作為符號的品牌,包括:視覺形象與隱喻,文化傳承。
3、提煉價值主張功能利益,情感利益,自我表達利益,品牌可信度(如華為資訊科技與華為手機裝置,支援其他品牌)。
4、構建品牌-使用者關係
5、搭建品牌形象實施系統
品牌定位,包括品牌形象與價值主張的,如果有多品牌,應該形成各個品牌的價值主張子集,設定目標使用者,開展全網傳播,提供競爭優勢。
6、落地實施及追蹤
提供選擇依據及選擇路徑,設計品牌符號及隱喻系統,開展市場測式及追蹤,檢查反饋與調整。
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5 # Helen形象管理
高逼格的品牌形象如何打造?
兩個字:耐心。三個字:超耐心。
從零逼格到低逼格經過漫長的過程後趨近高逼格,是從零到一酸甜苦辣鹹的過程,就像銷冠從1月1號的零開始到12月31號的Top。
如果很快或者瞬間或者一開始就是高逼格,那麼接下來只能是從高逼格往低逼格的衰敗、或直接game over,畢竟開跑就站在終點,還怎麼玩?
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高逼格的品牌形象,就是要這個品牌的“言行舉止”都要符合高逼格的定位,而且不是一天兩天就可以的,要從以下幾個方面著手,準備持久戰才行。
第一,品牌的基礎是產品或服務。也就是說,首先得有高逼格的產品和服務,才有打造高逼格品牌形象的根基。
第二,品牌規劃設計,就要走高逼格路線。例如品牌宣傳文案、品牌店形象、LOGO、海報、影片等,都要符合高逼格的品牌形象。
第三,品牌推廣方式要高階,具體包括推廣內容、推廣渠道、推廣方式等,都要符合品牌定位。例如要賣高階的服裝,你可以在高階賣場、天貓旗艦店等,而不能是街邊小店;推廣內容不能老是促銷降價,而應該是個性化的推廣,如品牌釋出會等。
第四,就是堅持、堅持,再堅持,必定要1年,2年……甚至十年才能成為真正的高逼格品牌。如蘋果,幾十年如一日的高逼格宣傳。