百年老店就是在社會上擁有一定知名度和影響力且具有悠久歷史的品牌。在中國的市場化程序中也湧現出了諸多的百年老店和百年品牌，這些品牌在一定時期對促進中國經濟發展和豐富營銷理論、實踐起到了一定的積極作用。但是隨著市場化的深入特別是國際市場的日益開放和多元化，中國的諸多百年品牌正招致來自各方面的競爭壓力，生存的空間逐漸縮小，從而引起了一大批的百年老店的績效銳減甚至倒閉。

第一，百年老店必須製作一套屬於自己，能夠體現百年老店歷史悠久的文案，在各大網路媒體，各大購物平臺上進行宣傳，吸引眼球。

第二，當前是一個自媒體盛行的時代，透過自媒體每天定點定量發一些有關百年老店有趣的小影片，產品的製作工藝，歷史文化介紹，讓人們瞭解百年老店，對其產生興趣。

第三，也是最關鍵的，前面所做的都是為營銷做鋪墊的，如何把好的東西推銷出去，這就得精準分析，藉助營銷學的手段運用網路手段進行銷售。百年老店終將得到傳承和發揚。

首先我想推薦一本書，名字叫《浪潮之巔》，書裡面講述了網際網路公司的起起伏伏，昨天的輝煌不代表明日能夠生存，今天的矮小也不能阻礙成為時代巨人的可能。

前到喬布斯、小扎，後道不知妻美李強東、悔創阿里傑克馬，普通家庭馬化騰，從這些網際網路大佬們身上我們能總結出一家偉大的網際網路公司特質。

中國的網際網路技術在90年代開始燎原，當今咱們熟知的BAT都是在那個年代初創，人與人的差異體現在思維上，這一票大佬對網際網路技術能夠快速接受，還能夠從這裡發現商機，而他們作為網際網路的先行者，佔據了首發優勢，後來者只能從別的細分領域切入。偉大的公司無一例外都是當時的歷史環境和技術發展階段造就。

在風口豬都能飛起來，網際網路公司的講究的是風口，自媒體、外賣、直播都是在風口上快速發展擴張的典型代表，風口其實就人們的剛需外加相應技術成熟催生而出。以外賣為例，吃飯是人們的剛需，沒有物流配送的搭建和線上支付技術的成熟是無法催生美團這樣體量的獨角獸。同理，沒有WIFI的普及，網際網路手機的普及也無法催生快手、抖音的普及。

網際網路絡創業盛傳的一句話，一個好的團隊就已經成功了一半。馬雲爸爸的18銅人盛名已久，團隊成員之間的互補在前期尤為重要，研發、產品核心架構不可或缺，再者公司是一艘大船，勁兒不往一處使，沒有一致的目標，根本到不了成功的彼岸。

在網際網路時代，打造“百年老店”持久比創新更重要！

“百年老店”不乏上市公司，例如北京同仁堂，青島春和樓，天津狗不理，杭州樓外樓等415家百年老店，以及全聚德，瀘州老窖，青島啤酒，雲南白藥等73家上市公司。

據資料顯示，這些“百年老店”中，稻香村，東阿阿膠等保持旺盛發展的，佔20%-30%，大多數“百年老店”經營慘淡，門可羅雀。

如何打造網際網路時代的“百年老店”？

方案一：明確受眾群，產品迎合受眾群

方案三：需要一個懂得市場推廣和品牌包裝的人幫助進行策劃和運營（例如我，哈哈）

首先，把產品的使用者體驗做到極致，產品本身要能為使用者帶來生活的便利，要戳中使用者所關心和注重的點，真正解決使用者問題。風格上，產品要貼合大多數人的喜好及潮流，抓住年輕人群體。功能上，產品要實現生活便捷無障礙，隨觸可得。內容上，產品可實現大量話題的評論與轉發，並能快速回應及解決使用者問題，把服務做到極致。

其次，是使用者。要真正知道使用者的需求在哪裡，以及使用者群體，做到有的放矢，有效營銷，營銷資訊做到既不打擾使用者又能有效觸達，這就要求營銷要能想使用者之所向，做使用者之所做，提供使用者之想要。

簡單說，產品和使用者，就如硬體和軟體，只有有效的配合，才能達到最佳的效果。

要保持住企業或產品的優勢，不能僅靠企業家或產品經理每天跟隨時代，突破時代的牽絆，還需要在企業和產品自身下足功夫，只有這樣，才有可能讓網際網路企業或產品度過100年。

根據這些年對網際網路行業和一些企業戰略的研究和分析，我總結了10條保持網際網路企業或產品保持優勢的方法，與大家分享一下。

1.持續和專注：一定時間基礎上的極致經驗積累和產品感悟

任何一家網際網路企業都有自己的優勢和專長，保持在自己擅長領域的持續投入和經驗積累，才有可能領先對手，才有可能保持住優勢。搖擺不定、這山還望那山高，只會徒增企業風險，讓企業失去已有領域的優勢，慢慢淪為雞肋，甚至成為別人的盤中餐。

用友一直以財務軟體見長，這與企業多年持續耕耘在財務資訊化這個領域直接相關，持續和專注讓用友做專、做精，成為行業的佼佼者。

2.生態鏈：讓企業成為行業生態鏈中不可或缺的一環

單挑到處碰壁，合作才能共贏。當今時代需要企業融入到行業生態鏈中，一旦成為生態鏈中不可或缺的一環，企業或產品才能被行業認可、被消費者接受。凡是生態鏈環節中的旁支，最終都會被淘汰，只是時間問題。

阿里巴巴打造了菜鳥網路，幫助快遞業與電商業無縫對接，透過阿里雲服務為快遞業提供服務支援，同時建立支付體系確保與銀行合作的無縫對接，建立信用體系能讓買賣雙方能放心購物和支付，這些行為都是為了確保阿里在整個生態鏈中的地位。

3.存量資料：增加使用者依賴度和轉移難度

資料是財富，資料是石油。當今網際網路時代的競爭，核心是資料的競爭，網際網路企業壁壘之一就是資料。網際網路企業透過資料積累，讓使用者建立了依賴關係，輕易不想或不會換產品或換平臺，即使想換，也很難將原有積累轉移到新產品或新平臺而對自己一點影響沒有。

4.關係依賴：增強的社交網路，虛擬的現實社會。

當你留在一座城市工作、生活，並不是這座城市本身有多大吸引力，主要還是因為這座城市有你值得奮鬥的事業，值得驕傲的家庭，值得留戀的朋友…這種強關係依賴，讓你很難做出改變的決定。

網際網路很多產品都具備這種強關係依賴特性。當你經常用微信與親朋好友聊天，你有可能一下換成其他聊天工具嗎？就連換個電話號碼都要把通訊錄中的所有人簡訊通知一遍，恨不得要打電話確認一下。所以說，強關係依賴是一個產品立於不敗之地的基礎，想做長久的產品和企業，就一定要在強關係依賴上下足功夫。

5.腦殘粉：無條件崇拜，邊界的守衛者，最後的陣地。

網際網路企業或產品一定要有一定數量的腦殘粉，因為他們才能給企業或產品帶來熱點、帶來活力、帶來希望。在最低迷時，他們可以讓企業或產品重新煥發生機；在巔峰時，他們可以讓企業或產品擴大到更多人群。

小米公司為自己的最初100個粉絲特別拍攝了一部電影——《100個夢想的贊助商》，在小米看來，正是這100個最初的粉絲，讓小米的MIUI作業系統有了推廣的可能，也才擁有了後來小米手機和其他產品的機會。

6.口碑：持續提高行業知名度競爭優勢

“酒香不怕巷子深”的時代已經遠離，企業需要為自己宣傳，需要為每一款產品宣傳，宣傳要基於產品的特點而進行，產品的特色常常會成為口碑，一旦具備了口碑效應，產品的宣傳就變成使用者群體的自發行為，要保持這種良好的口碑，網際網路企業一定要持續的推陳出新，不斷創造特色，讓口碑不間斷，最終成為使用者心目中的理想品牌。

小米作為口碑營銷的代表，發揮得淋漓盡致，還創新推出了飢餓營銷、病毒營銷等新模式，讓小米每款產品都以爆品方式佔據自己市場份額。

7.開放和免費：在競爭形成前開放，讓競爭者們放棄抵抗

網際網路時代是開放的時代，吸引粉絲需要開放和免費。當一個網際網路產品的利潤低到一定程度時，一定要選擇開放和免費，甚至為了建立市場獨有的競爭優勢，將自己核心產品開放或免費使用。所以要早於競爭者開放，儘早形成相對壟斷優勢。而封閉只會把自己的使用者和市場拱手讓人。

“360永久免費啦”既是一句廣告詞，更是一個時代的宣言，周鴻禕的決定順應了時代，也成就了奇虎。免費防毒時代的來臨，讓開放和免費成為換取使用者的籌碼，收費服務模式取代了產品購買模式，成為了主要利潤來源，免費防毒程式的駐留，使收費服務模式成為了可持續發展模式。

8.黑洞：提前形成優勢，快人一步形成最大黑洞。

在競爭對手還沒有做大之前，先依靠資本力量和免費模式壯大自己，形成絕對優勢。作為行業內絕對優勢的企業或產品，可以輕鬆面對對手的競爭，有更多時間和資本升級換代產品，甚至收購同類企業，彷彿黑洞般撕裂周圍一切並吸收一切。

共享單車企業很多，而到現在，除了摩拜、小藍、ofo外，其他都已名存實亡，甚至ofo也已然走入衰退。其實這比拼的就是後臺的資本和企業運作能力，讓自己快速壯大，把對手擊垮。這雖然不是最好的方式，但在一定時期，效果確實立竿見影。

9.差異化服務：夾縫中生存，低地中突起。

當企業已經在激烈的競爭中敗下陣來，需要的是企業保持定力，尋找自己的優勢，並尋找行業中有剛需的差異化內容，利用自己優勢實現新的差異化服務特長，“換個方向我第一”。

同為電商，阿里選擇了只搭建平臺，為物流企業提供支援，而京東則選擇自建物流網路，利用自己的物流體系實現快速和優質的貨物遞送，這就是明顯的差異化競爭路線。

10. 道德高地：用道德贏得信任，以責任獲取粉絲

網際網路產品的策劃和構思要首先站在道德底線思維基礎之上，一個符合社會發展方向、能為社會帶來正能量、並提升社會整體道德水平的產品，才可能成為長期被社會認同的好產品，而基於產品的運營模式則更要向提升社會道德水準的方向發展，成為紮根在使用者心中的品牌。

網際網路時代的變革在加速，但我們躁動的心卻要安靜下來，產品是為人服務的，要回歸對人類本性的思考，任何違反道德的產品和企業終將被社會所唾棄。