以燈為例。1，進門抹黑開開關的經歷都有，用了智慧聯動，開門同時開燈，方便。2，長期出差難免小偷踩點，時不時遠端開關燈，就會以為家裡有人。其他諸如智慧鍋，熱水器，洗衣機，插座之類的，自己研究吧

1、公寓：剛需在管理，透過智慧硬體，如智慧鎖、水電錶來遠端管理，減少人工，提高效率；

2、套房：剛需在安防，如智慧鎖、攝像頭、燃氣感測、門窗慈、人體紅外、SOS報警等相關組合，確保家居安全；

3、別墅：剛需除了安防，還有享受智慧化的舒適便利，如加入智慧燈光、智慧影音等，體驗高品質的生活環境。

我來回答這個問題，智慧家居一說是隨著智慧電器引伸出來一個詞，隨著機器人和智慧科技的衝擊，光不是家居家裝行業的智慧化，這裡面最火的莫過於汽車領域的智慧化。還有我們的家居家裝行業，醫療行業等都在蹭風口。

我見過最早的是美國的一段小影片，設計師們設計的“變形家居”，剛開始也就是摺疊家居，隱形床，一個家居可以變成多個不同的形狀已達到多用的目的，也解決一部分小戶型房子空間下的問題。

慢慢的把這種變形啊，實現功能開啟和轉化啊等不需要人力操作，自動化，這就成了智慧，開啟了智慧家居之說。

智慧家居市場還處於嫩芽狀態，很多慣用思維的人還不理解，也不接受，還有生活水平層次不夠，智慧家居價格也不便宜，出現的品牌跟廠家更是遍地開花，授粉都很難找見同類，什麼都有，沒有統一標準，軟體跟硬體設施無法誇越匹配。

目前只有智慧門鎖被一部分人試用，也是開啟智慧家居市場的導火線。

智慧機器人還只是出現在科幻片當中，也有個別人有在用，你那能見機器人嗎？

紅外感測器、溼度感測器、攝像頭、紅外攝像頭，搭配精確送風系統，根據室內人數調節風量，識別人類/非人類，甚至可以識別你是不是發燒了。同時濾網還具備智慧自動清掃系統……而且全部可以聯網，可以配合智慧音箱實現語音控制或是與手機APP連線。這些東西在日本16年就普及了，而且如此智慧化的空呼叫起來非常舒服，價格在10-15萬日元左右，基礎款摺合人民幣只要6000多，你就可以擁有一個令你感到舒心的智慧空調了。然而國內同價位的空調，完全不具備上述功能。智慧單品之間的協同與場景化構建才是未來智慧家居的核心需求，你單純買個智慧音箱回家陪你唱唱歌沒有任何意義，但是當你買了個智慧音箱配合上空調就有意義了。未來，家庭中的大小智慧家居產品不再只是一個個呈孤島狀的智慧單品，而是能夠和其他智慧家居互聯互通，形成一個有機整體。

單身公寓：實行一卡通管理 如把大門門禁、單元門、電梯梯控、入戶智慧門鎖、取電開關、可視對講及室內家電和溫度的統一管理，APP里加入遠端控制功能並且和物業單元進行打通，儘可能多的加入方便業主生活的功能，如周圍乾洗店便利店等，方便線上實時溝通和處理問題。一句話：公共物業和私人居住中間要有個方便溝通的橋樑

小區套房；智慧安防，廚房安全氣體監測和漏水報警及家電電源遠端通斷

別墅：室外安防 全屋智慧燈光調光 廚房安防 電動窗簾 背景音樂 家電控制 家庭影院 都可以做

智慧家居這個提法很早就已經產生，早在現實生活中開始引入智慧家居之前，很多影視作品裡就已經有人們對於未來智慧家居的暢想。時至今日，智慧家居儼然已經在現實當中開花結果，逐步要走進千家萬戶的節奏。然而，消費者似乎熱情並不高。這又是為什麼呢？

事實上，現在我們去逛家居家電商場，琳琅滿目的所謂智慧商品數不勝數，然而消費者對此的反應似乎是可有可無、不太感冒的，這與市場上所謂的智慧家電產品智商不足不無關係。再者，似乎智慧家電並不能迎合消費者的真實需求。

怎麼理解需求？其實每個人的常識就可以告訴我們——需求就是缺少的東西，因此，他們願意付費來購買產品，以滿足需求。

智慧手機的成功，就證明了在這個時代，沒有人不會對智慧產品產生興趣。我們看看智慧手機市場雖然已接近飽和，但不管是蘋果還是“中國產”智慧機，都在努力升級，想方設法打動消費者的“需求神經”，使用者喜歡拍照，就提升攝像頭畫素升級美圖功能；使用者看重質感，就推出全面屏。

智慧家居市場缺的正是這一點，目前，市面上的智慧家居產品的需求定義不清晰，為智慧而智慧，廠商不顧一切地堆砌新功能，來滿足自己想出來的的使用者需求；在宣傳上寫出了產品可以能滿足使用者的某些需求，但是在實際使用中並沒有實現，讓消費者獲得糟糕的消費體驗，心理預期大打折扣。

一款好的智慧家居產品，一定會滿足人們居住場景中的需求，智慧家居市場的需求就是使用者的生活需求。做家居的，應當好好沉下心來，思考消費者真實的生活需求到底在哪裡，而非盲目跟風智慧。

一個行業、一種品類、一款產品得以長期存在，歸根結底是滿足了客戶的心理需求。對2C的智慧家居來說，便是人性。

選擇商品時，人性突出體現為四省：省事、省力、省心、省錢。

從傳統家居、電器、網路裝置到智慧家居，不只是新增Sensor、Wi-Fi模組，而在於使產品更加標準化、智慧化，並透過更高水平的競爭淘汰了一批收智商稅的產品，進而降低了消費者的購買、使用門檻與成本。

例如，智慧門鎖支援指紋、密碼、卡片、機械鑰匙、手機遠端乃至刷臉開鎖，從此不用帶鑰匙，也不用害怕被人撿到鑰匙後破門盜竊。再比如，Zigbee打通了不同品牌、不同品類的控制協議，用一個App即可控制全屋家電，再也不用在一大堆遙控器裡翻來覆去。

具體到單身公寓、小區套房、別墅使用者的需求，也應從他們的使用心理出發：

1、單身公寓

單身公寓比較特殊，它可以分為自住和出租兩種。

前者通常是一二三線城市的年輕人，單身、戀愛或新婚夫婦，比較懶、宅而願意嘗試新事物，特別是對外觀時尚、功能先進、價效比高的智慧家居產品需求強烈。由於對這個新興行業還不瞭解，他們通常選擇人們耳熟能詳的大眾知名品牌或比較新奇的初創公司產品，品類則因使用者喜好而異。

後者主要為了提高房屋在租賃市場的競爭力並便於管理。一方面，智慧家居持續火爆，特別是智慧門鎖開始流行，裝了就多一個賣點，不僅更容易租出去，也可以開更高的租金；另一方面，租戶頻繁更替，機械鎖北租戶私下配鑰匙後就失去安全保障，智慧鎖則可以將卡片作廢，甚至用來逼迫租戶按時交房租，但也因此，它目前對智慧家居的需求僅限於智慧門鎖等少數較普及的品類，而且除非專案檔次特別高，大多選擇不知名品牌或低端產品以降低成本。

2、小區套房

這類房屋通常用於自住，但不少使用者都有小孩，有的不止一個甚至還有老人。除了年輕夫婦追求外觀時尚、功能先進，往往還要考慮到子女教育、老人陪伴等需求，並根據他們接受新事物較慢、記憶力較差、行動不便的特點將產品設計得更簡單、容易上手。

因此，智慧門鎖和具有較強語音互動能力的智慧音箱、機器人、智慧玩具應用較廣，帶有面部、身體、物品識別等AI功能的產品，如刷臉開鎖的智慧門鎖、手勢換臺的智慧電視、檢測室內有沒有人進而自動開啟或關閉的智慧空調將具有較大的消費潛力。

在購買時，為防止眾口難調，並控制成本，他們通常選擇大眾知名品牌的中端產品，品類則往往從普及率較高的智慧門鎖開始，進而到智慧閘道器、路由器等小件，再到智慧音箱、機器人等中型件，智慧電視、智慧空調、智慧家電等大件則因成本較高而有些遙遠。

3、別墅

同樣是自住，但和單身公寓、小區套房相比，別墅使用者有三個特點：

（1）對價格不敏感，是智慧電視、智慧空調、智慧冰箱等高價大件的消費主力，並優先考慮大品牌特別是高階品牌，國際大牌備受追捧，但收智商稅的“假洋鬼子”也得以趁虛而入。

（2）渴望彰顯身份，但怕麻煩和風險。以智慧門鎖為例，不僅外形要奢華大氣，還應考慮到主人不願下樓開門卻也不肯把密碼、卡、指紋給普通訪客，所以遠端開鎖就至關重要。

（3）除了特別懂行或特別關注某個品牌、某款產品者，多數使用者都不會親自採購這類小件，而委託給親友或設計師、裝飾公司等，能否找到這些“買手”才是成交的關鍵。

在智慧音箱、智慧鎖等現象級的智慧家居單品爆發，以及消費水平大升級和越來越多的80後、90後當家等各方面的驅動下，有越來越多的家庭安裝使用了智慧家居系統，這兩年的普及率提升速度飛快，相信許多智慧家居從事者都深有體會

一個行業、一種品類、一款產品得以長期存在，歸根結底是滿足了客戶的心理需求。對2C的智慧家居來說，便是人性。

選擇商品時，人性突出體現為四省：省事、省力、省心、省錢。

從傳統家居、電器、網路裝置到智慧家居，不只是新增Sensor、Wi-Fi模組，而在於使產品更加標準化、智慧化，並透過更高水平的競爭淘汰了一批收智商稅的產品，進而降低了消費者的購買、使用門檻與成本。

我個人從六七年的從業經驗去分析，智慧家居需求分為兩個部分

第一部分叫做顯性需求，例如智慧門鎖，其實智慧門鎖解決的不是安全或者科技感需求，核心解決的是便捷需求，例如我們揚子一直倡導的“就是不用帶鑰匙”，解決的是方便。

第二部分是隱性需求，例如電器的智慧化控制，能解決什麼問題？節能環保和舒適生活，安防的氣感解決的是潛在的家庭安全需求！

智慧家居到底是否實用，我認為是很實用，只是今天還是明天實用，也就是說以後一定是常態化需求。