作為一名資深HRD，我來給您解答，希望對您有所啟發。具體觀點如下：

第一：面試時候一定要提供薪酬期望範圍給對方，以防聊了很久，到了最後才知道對方給不起自己期望的薪資，浪費了雙方精力。

我有個朋友，技術大牛，但是面試就是不太好意思談薪資，以前經常說讓對方自己看著給，尊重市場行情就好，因此，吃了不少的虧。

1、知己知彼，才能百戰百勝。

（1）處於行業內比較成熟階段的公司，可能薪酬制度比較完善，重視激勵，那你談的時候就比較省心，公司會尊重行情和薪酬體系對你的價值做出判斷和定價。

但是你依然要講清你的期望範圍，因為有的公司薪酬高，福利少，有的薪酬低，福利高，你需要了解清楚薪酬結構和構成。

（2）如果你入職的公司是創業型公司，可能還沒有健全的薪酬體系和崗位說明，那你需要了解對方提供的崗位和自己目前從事的崗位，在平臺大小、職業範圍、挑戰程度各方面綜合評判以後再提出薪酬期望範圍，以免薪酬報價過低，因為新入職一家公司的薪酬談判可能會是你在這家公司最具有主動性的一次談判，入職以後短期內再談加薪不太合時宜，難度也會較大。

第二、最好在初面之前就要了解公司對這個崗位的定位和職責範圍，以防崗位和自己的特長不匹配。這裡重點我們講薪資，所以我們也要在初面之前瞭解對方能提供的薪酬範圍，然後和這個崗位的市場行情對照。

第三、不要給一個固定的薪酬數。提期望的時候，建議在你瞭解大致清楚後，提一個月薪範圍區間，一個年薪範圍區間。留一個可談空間，這樣對後面達成一致比較有幫助。

關於這個範圍怎麼提才好，建議你要對自己現在公司和即將面試的公司行業情況及崗位職責情況有綜合性認識才能提出。假設職責範圍相當的前提下：

1、如果行業地位差不多，那相當於平調。那你可以按照一般市場行情進行自我定價，可能漲的不會太多，除非是緊缺崗。加薪幅度10%～20%。

2、如果即將面試公司的行業地位較高，因為有大平臺帶來的高福利和品牌溢價，薪酬也有不升反降的可能，降薪10%左右都是正常的。

這種情況下，如果你目前的薪水還不錯，也可以主動提供你目前的薪水和福利情況供對方參考。儘量爭取和目前薪酬持平或者較少的降幅。

3、如果即將面試的公司不如現公司，你是看重他未來的可能性，但是目前可能會因為選擇他而錯失一些更好的機會，所以你可以儘量要高一些，有的甚至可以直接加薪50%也有可能。

以上所講只是一般規律，具體情況還是需要具體分析再下決定呢。希望對您有幫助。

面試的時候，如果談到期望的薪酬的話，說明，企業對你有一定的意向了，這時候，就看薪酬是否合適了，有的崗位，一般都是它固定的薪資標準，如果是一些需要面議的崗位，這個一般是根據你的能力以及期望來定的。

在很多面試的崗位，一些很基礎的崗位都採用面議的方式，這種崗位，一般老闆的期望是越低越好，因為這些崗位往往屬於服務性崗，沒有什麼技術含量，如果給的高了，會增加部門支出，如果給少了，又沒有人願意來。

只要不公佈具體的薪酬範圍，來詢問的人才多一點，這時候，根據應聘者的期望定價，但是，公司也是有一定的上限的。對於一些優秀的人，企業也願意支付高薪酬。

這類崗位一般的話，企業很難拿出一些具體的薪酬來定位的，這時候，往往會採用面議的方式，在面試環節中，很多人期望越高越好，但很多公司並不會買賬，企業往往希望付出最低的成本。

那麼這時候，該怎麼定薪酬呢？

1.調查先關崗位的市場水平薪酬是多少，據此來定

2.看人事的意願，如果面試者表明一定的意願，期望你能加入他們公司的話，可以適當的高點。

3.看崗位的工作職責，如果想比起來做的活多的話，可以高點。

4.根據自身能力來定，企業無法給出一個確切的薪酬，是因為每個人的能力水平，企業往往是不知道的，這時候，你要表明自身能力強，能夠為企業解決一些疑難的話，薪酬水平高點也不是不可以，但是如果太高，超過公司的預期，而你的能力也達不到公司的標準的話，後續也不好辦。

看到這個問題，我的第一反應是，問這個問題有何意義？難道我說了我的期望薪資，就能拿到這麼多錢嗎？我覺得這是一個雙選的過程，面試官問這個問題，應該是他自己在觀察你之後，再結合自己的公司情況，看自己要不要選你。有點像，菜市場買菜比價。參加面試的人是菜，有的菜可能比自己的預期要貴了一些，但是其他的菜又實在太差了，或者都不是很滿意，公司也許就願意多出一點錢“買下”了你。這就像我們平時買東西一樣，不一定只看錢，還要看“價效比”。

我身邊大部分人找工作都是海投，網上各種投簡歷。在這個前提下，你不都知道工資的區間了嗎？也知道的你應聘的工作要求，不過這個要求嘛，一言難盡···因為，不是每個公司都有專業的人力資源部，也不是每一個發簡歷的人都能十分清楚你到時候工作崗位的真實的具體的工作任務，那需要必備的工作技能就很難說了···一般都是按照“難的”來寫，面面俱到總是不會錯的！所以不要被“可怕的”工作要求嚇到， 就不敢去應聘。

一般來說，你去面試之前你都會大致瞭解應聘公司的情況，很少有人什麼功課都不做就去的吧？起碼，你要知道應聘的公司是哪個行業的，大概幹嘛的，自己應聘的崗位是做什麼的，需要具備什麼工作能力，一般這個城市這個崗位 你的工作水平 都是拿多少工資。比如，在深圳，剛畢業的大概三四千。工作一年後，可能是五千到七千。不然你一個在小城市工作了四五年的人，去面試的時候說，我只要五千，實在不行可以再少~~那就虧大發了。再實誠的人，也不能這麼虧待自己啊。

薪酬和自己的需求、工作能力是相匹配的，需要結合多種實際情況分析：

一、工作能力強

1、創業公司

現狀：求賢若渴，但資金有限又不一定能給你開很高的工資，也有很多可能性。

理由：能者多勞啊，你會的多，在這種情況之下，就要乾的多，該多要一點；

談好之後，再加工資，就沒那麼容易了；

建議：總的來說，你佔有絕對優勢，想要穩妥地拿下，期望薪資可以偏高；覺得它未來可能性非常大，可以高很多，或者再詳細談談。比如，我還可以為公司的管理做出巨大貢獻（講講之前成功的案例輔助），也知道公司的現在情況，如果公司現在只能提供這個薪資，我希望可以佔有多少股份之類的。

2、成熟公司

現狀：公司制度、薪酬制度比較完善；管理地不錯；公司在行業內地位較高；高福利；品牌溢價....

理由：會對你的價值做出比較客觀的判斷和定價。

建議：面試時，講清楚你的期望薪酬，看應聘公司能不能滿足你的未來規劃，並瞭解清楚薪酬結構和構成。期望薪酬方面，如果你很想拿下這個工作，最好把期望薪酬說低一點。但咋們也不吃虧，利用品臺優勢為以後帶來價值；不然你就報價適中。但我覺得，不要報價太高，給你一種很狂妄的感覺，大平臺見過世面，應該根本不care你。

二、工作能力弱

首先要了解，面試官在什麼情況下問你這樣的問題？

在面試的時候，我們回答關於薪資待遇問題的時候，很多人會擔心如果把薪資說低了，說明自己水平低；如果說高了，面試官會覺得你達不到要求；有的甚至都不敢提。其實，我們要知道薪資待遇不是面試官給的，是老闆給的，面試官在面試之前，自己心中已經有了初步的定位了，所以你的回答只會起到一個參考的作用。

在表述薪資之前，我們先了解面試官提出該問題的目的：

一般來說，面試官問你薪資問題是想聽聽你到底怎麼樣來表述，以判斷你對自己是不是有明確的價值判定，如果你要的太高並且沒有充分的理由，就會讓對方覺得你這個人好高騖遠，如果你要的太低也會覺得你這個人是不是有點問題，所以他想透過你的描述來看你是否對自己有一個明確的價值判斷。

二是想知道應聘者的這個資訊而已，目的是想從收入角度判定你跟公司之間人崗是否匹配，以及最終確定公司該給你配備的薪資水平。

應聘者能力如何，實際上大多數情況下面試官一清二楚。 能力大致確定的情況下，面試者在市場上的工資水平其實也是基本確定的，你的待遇其實由這個單位的薪酬水平和你能否被錄用的崗位這兩個事情決定了，不過前者你不知道，後者他不確定而已，大家只是在透過面試來確定一下而已。從這個意義上說，面試者希望透過臨場發揮搏出個高工資來，其實是很難如願。

面試官面試之前都會對每一個求職者有一個基本的定位，通常你可以有幾種適中回答：

1、太極式。回答我相信公司有成熟的薪酬體制，然後拋給對方引誘對方主動說出來，並且，這句話可以十足的不失真誠讚美對方公司，因為多半隻有在發展健康而正規的組織裡才會建立起相應的薪酬體系。這句話可以十足的不失真誠讚美對方公司，因為多半隻有在發展健康而正規的組織裡才會建立起相應的薪酬體系。

2、你要明白你去面試的職位在行業裡面是處於一個什麼樣的價位，而不是根據自己想當然的想法去面試；第二步，瞭解了基本的薪資待遇之後，如果你覺得自己的能力不止這些，最好說一個薪水範圍，而不是具體的薪金數，你可以在原有的基礎上提高10%-20%左右（這個看你應試發揮的效果）不要表現出你對工資過度看重。因為這種想法也是面試官的想法，所以你報出來的薪資水平就很接近他的心理預期了，這樣在某種程度上來講，面試官會比較滿意這一次的面試。

總之，不要擔心面試官在你要價上“砍價”。用人單位目的是要在以一個相對合理的價錢招聘按時招到能勝任的人。如果作為用人單位本來能提供滿足你期望的工資，砍價後當你入司以後會有什麼感覺？招聘崗位第一要務不是省錢，何況省出來多少錢只是你自己說說而已、老闆還無法界定。當然，如果確實遇到了面試官砍價，你有可能是第一候選人，說明他給不了你要的那個工資待遇，如果你能降低期望到他所能給的範圍內，才有錄用的可能。