社群電商，目前做的最符合社群電商型別的就是阿里巴巴在2016年提出的“新零售”，該業務模式就是基於新型社群之下的網際網路零售解決方案，力求用大資料支撐貨品快進快出（fifo）、前置倉解決最後一公里難題，完成末端覆蓋。

說到“社群電商”，不得不提它的孿生兄弟——社交電商，其典型代表為拼多多。拼多多儘管上市也逃不過假貨的標籤，但還是力求於走出不同於淘寶的一條路。那麼社群電商的典型代表呢？沒有。2018年有資料表明的社群電商融資有數十起，資金超過20億元。大多圍繞生鮮水果、商超便利店等形式展開。那麼社群電商的核心競爭力是什麼呢？

1.lbs。社群電商，顧名思義以社群為核心。跟基於地理位置做社交的邏輯一樣，要在一定的範圍內打造區域性爆款產品，行成拼多多式病毒營銷，短時間內達到流量爆款。所以如何做好LBS是做社群電商的首要考慮點。

2.社群電商離不開關係鏈。社群電商的營銷有點類似於線下版團購，或者說拼多多的線下版，大家一起“拼團”才是核心，那麼由誰發起、發起人的號召力至關重要。也就是說，平臺和客戶的中間媒介——團長的帶貨能力，至關重要。

3.供應鏈。只要是末端為線下的產品銷售，就涉及供應鏈環節。所以目前供應鏈整合比較成功的巨頭們對社群電商也有著不小興趣:2018年下半年，拼多多投資蟲媽鄰里團入局社群電商；京東試水友家鋪子小程式，京東便利店也在悄悄開花；速度最快的是蘇寧，蘇寧小店開張速度很快，已經累計開店4000餘家，且在蘇寧小店上碼拼團服務，將社群和前置“倉”有效整合。

社群電商是一種入局門檻相對較低，但後續取勝難度極高、護城河比較淺的商業模式。屬於一個萬億級的風口但風太大還看不清方向，形勢不明朗，誰能在風口起飛，是巨頭先飛還是新玩家帶著獨特競爭力彎道超車，我們拭目以待。

如果硬要分社交電商和社群電商，那我認為社群電商是社交電商的形式之一。社群電商的核心依然是精準、粘性、持續的活躍度和基於4R運營機制

社群電商是社交電商的升級版，因為只有對人的高度認可，才能形成粉絲消費，社群和社群電商正好滿足這一點，昨天的雲集上市，只是小打小鬧，未來是社群電商的天下，斑馬會員的小區樂先佈局一步，我們也利用最新營銷武器為店鋪賦能【萬店賦能系統】，助力格家網路上市。

應該叫社交電商較為準確。

技術是驅動力，資料是關鍵，人是本質和決定性力量。

新零售解決了電商的超級痛點，社交電商的核心：IP+場景+內容+社群

電商為什麼會迅猛的發展起來，成為所謂的實體店和傳統營銷殺手？

難道僅僅是因為電商便宜，假貨盛行，劣幣驅逐良幣？

如果你看到表象，而不深入分析本質，那麼只能還在傳統的泥潭裡打滾。

傳統營銷是4P框架，儘管我們不能說傳統營銷無用，但確實正在失效？為什麼正在失效，因為營銷工具、資源和要素在發生巨大的變化。

以前可以靠廣告、渠道、明星代言，終端營銷而獲得成功，但現在靠這種大傳播和人海戰術已然失效。

網際網路營銷，需要我們透過洞察消費者的痛點、癢點和興奮點來達成營銷的引爆，而不是靠簡單重複和所謂的執行力。

對事物的認知能力才是最核心的能力。認知能力，這種能力是網際網路時代的決定性力量，而不是我們以前講的營銷力決定勝負。

相對傳統零售來說，電商解決了成本和效率問題。

自從馬雲說電商這個詞將不復存在，大家信以為真，但電商還是存在的，電商就是降低了成本，提高了效率，因此誕生了淘寶、天貓，京東和一大批垂直電商平臺。

電商也有致命的問題，不太可能解決體驗。淘寶也有VR，但沒什麼用，畢竟人士社會性的動物，需要線下的交流和場景。

但體驗和社交問題很難解決，這也是阿里的痛。

因此，馬雲提出了新零售，這個可能是電商解決體驗的一個利器。

電商還有一點很難解決，那就是體驗。新零售是不是要來解決這個痛點呢，非常可能，但必須跟實體結合。現在你大概知道了，為什麼馬雲頻頻出手收購線下零售企業了。

因此，我認為，實體的未來就在新零售。線上和線下結合解決了所有痛點：成本、效率和體驗。

1、超級IP：品牌的解決方案，實現品牌勢能，人格化的連線，促進商業變現。

權威塑造，超級IP塑造，一個是品牌的超級IP，另外一個是個人的超級IP塑造。透過人格化，賦能，話題和內容能力來打造超級IP，營造營銷的勢能，最後才能透過流量、流量沉澱，運營，實現更大的增量和銷售的轉化。

2、場景化：可以從根本上激發購買，形成剛需和流量；

好產品是場景下的產品，沒有絕對的剛需，只有場景下的剛需。要選擇從最容易突破的場景入手，解決轉化問題。

很多品類和產品因為不能被大眾認知，普通的渠道和銷售方式基本無效。

從場景切入就是一個非常好的方式，在某個場景之下，消費者就不會把價格和品牌等作為首要標準，而是把某種氛圍、價值、榮譽，面子，認同，作為標準。

這時候，只要體驗不錯，就會產生轉化。

3、內容：產生有效連線+社群是整個鏈條的驅動力量。

進群的人，要麼是來獲取商機，要麼是來學點東西或者是衝著某個賺錢的產品和專案，簡單的說，就是這個群對成員有什麼價值。

我還是認為，需要有一個產品或者專案，否則，哪有那麼多時間用來扯淡，圍繞產品和專案來進行內容的輸出。

最大痛點無非就是要透過社群怎麼變現的問題，內部的自我驅動和外部的激勵結合，如果總是需要講課，這個群也搞不起來。

4、社群：營銷轉化和裂變的解決方案，實現銷售的轉化和會員的裂變。

如果配合網際網路商業模式，用分銷和分享方式，讓消費者成為消費商，力量會更加空前。

透過前期的探索，種子使用者的獲取，內容輸出和運營，已經有了基礎的流量和活躍度，但需要快速的複製和裂變。

怎麼裂變，自己一個個找消費者，太難了。你要先找B端客戶（從種子使用者中來），透過服務，賦能，提供系統化工具和方法，快速將流量進行轉化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說的複製和裂變。

簡單的說是用系統促進對B端的賦能，並透過B端服務C端，進行裂變。

移動網際網路時代，社群非常火，但真正做起來的、有價值和能夠盈利的社群很少很少。

社交電商的核心：IP+場景+內容+社群，未來必將有一個爆發式的增長，也解決了渠道乏力，剛需和流量不足的問題，也算是電商和新零售的融合與升級。

1、專案整體策劃包裝

2、網際網路商業模式設計

3、營銷運營（社群營銷運營）

整體的策劃，包裝，這就是策略和創意，也是做好營銷的前提條件。

包含了品牌超級IP塑造，就是形成話題能力和勢能，自帶流量就是超級IP；

並用自媒體精準傳播高效引爆市場，用社群進行轉化和裂變，實現銷售和變現。

資源匯入，可以落地，實現最終的銷售和轉化才是根本。

網際網路營銷是一項大工程，系統而龐雜，蔣老師在2019年，徵集3家對網際網路轉型升級有烈需求的中小企業或者創業型小微企業（具備一定的產品、團隊及資源基礎），由蔣老師親自擔任企業品牌營銷及網際網路戰略轉型升級顧問，輔導企業的品牌營銷及網際網路營銷升級落地！

從營銷層面分析，網紅帶貨只是一種銷售方式。從品牌經濟角度觀察，網紅電商也只是一種整合渠道實效模型。真正持久的產品生命力，必須從品牌文化中來。直擊消費者心智的，不離內容場景，不離品質的體驗感、獲得感、參與感、成就感。

社交商業，包括衍生的社交式創業，最大價值便是打通商業與使用者、專案與合夥人的情感邊界，實現與人際互動的更高維度的心智管理。品牌、企業就可以直接和消費者透過社交平臺建立連線，真正實現以使用者為中心，實現高效營銷，打造品牌生命力。人人是老闆，好的品牌自帶流量，對的品牌原生推銷員。

資料顯示，未來網紅經濟市場規模過千億，電商依然成為目前網紅變現的綠色通道。從2016年網紅經濟元年，到2019網紅電商社交新經濟，網紅生態的貨幣化愈發垂直、裂變，如今網紅風雲人物，已經從單純內容生產者，變身為使用者經營者，甚至進化到生態建造者。

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【私董觀察】流量共生+內容共贏，新營商機遇淺談——“新國門”經濟視角下，“網紅航母”對流域型商業、社交式創業的認識座標探討

我不太明白社群電商才是未來這句話的意思。

即使到現在社群電商的營業額也沒超過傳統社群零售額，而且即使在未來社群電商也不太可能代替傳統模式。

我認為社群零售的未來應該是社群門店透過網際網路平臺實現系統整合，進而社群電商模式成為未來社群零售模式的有益補充。

其實真正的社會消費品新零售模式，才是未來。現在的社群電商模式沒有未來，不過是一種過渡模式，一種短期的盛宴罷了。

其實蠻簡單的問題……弄這麼複雜！不管什麼商！不論什麼商！誠信沒有應該不是商或者暫時叫商！做什麼商誠信有了商自然也會有得！

我在做亞馬遜跨境電商，藉助一個系統平臺。前期來錢少，但是需要每天打理一下，大量鋪貨。已經看到成效，越來越明顯。