去年2月，華為副董事長兼輪值CEO徐直軍對媒體說：超過34歲的員工，還不是公司骨幹，可能被清除出去。這番話引起了軒然大波。

徐直軍後來解釋說，華為只是讓貢獻低於成本的員工離開，但這跟年齡沒有關係。他認為超過34歲的員工，可以專業領域真正獨立工作，或是成為帶團隊的中堅骨幹。

如果你到34歲這個年齡，還不具備獨擋一面的能力，還不可以帶領團隊做專案，那麼離開公司以後，你都很難滿足自己想要的生活。

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俗話說“三十而立”，但現實生活中，人到中年，事業未“立”，生活尤“惑”的情況大有人在。很多公司明文規定不要35歲以上的員工，考公務員，35歲也是個截止點。

“人到中年，不如狗。”這句話聽起來很刺耳吧，卻是殘酷現實中常見的心態。其實何止中年，本該全力衝刺的30歲們和本該野蠻生長的20歲們，在這個焦慮滿滿的時代都紛紛跪倒在壓力面前。

想拼一拼，卻懷疑是不是為時已晚；想闖一闖，卻有一個忌憚命運高昂成本的老靈魂。老實說，相比“如何實現財務自由”，我們更需要了解的其實是“怎樣賦予自己突破的勇氣和決心”。

隨著年齡的增長，選擇的機會成本也在上升。很多人一面嚮往透過轉行、換環境來實現成長跨越，一面又在選擇失誤的高昂成本面前止步不前。

大多數時候，我們對未來的焦慮源自面對不確定性時的不自信。逃避、推脫是最本能最容易的選擇，同時也是最能磨掉一個人自信的方法。

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“你所謂的焦慮，不過是對未來的恐懼”

“我們身體中蘊含著一種真正的實力，就是任何時候都能從頭再來的能力。”講這句話的，是一位30歲之前顛沛流離、30歲之後逆襲成神的男人，他就是日本知名媒體網站TABILABO的青年董事長——久志尚太郎。他口中的“從頭再來”四個字，源自他自己的的血淚史。

他的人生經過很多次的重啟：20歲進入戴爾公司成為銷售員，做到了頂級水平，卻因為一場大病，花了兩年的時間調整、旅行；旅行時接到了表弟患腦腫瘤的通知，便毅然決然地回去照顧；一次意外的骨折，讓他被迫離開繁華都市去到窮鄉僻壤。

29歲時，他創辦了TABILABO網站，每月近億的活躍使用者迅速佔領日本輿論中心。而他，卻隨時做好再次“重啟”的準備：“即使某一天倒閉也不足為奇”。

久志先生認為，所謂的為時已晚是不存在的，只要我們擁有從頭再來的能力，哪怕迷失過，失去過，也能夠從頭開始。任何時候，都能夠獲得嶄新的力量。

這種從頭再來的能力並不是與生俱來的，而是來自他過去的積累。

成為頂級銷售員的經歷，讓久志擁有了敏銳的市場嗅覺和高超的商業能力；旅行途中遇到的每一個人，翻過的每一座山，都是對生命的體驗；家人和自己遭遇疾病，磨練了他的心智和毅力。

他過去所走的每一步都成為了他重啟人生的資本。人生沒有白走的路，每一步都算數。

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“30歲前要建立希望，並用力去追趕”

希望是成功的開端，它可以透過付諸行動，轉變成信心，再變成決心。如果你有夢想，即便不能實現，也是有價值的。因為夢想可使你看到許多可能的機會，而這正是別人難以見到的。

30歲是一個承前啟後的年齡，也是一個非常重要的時間點。如果你30歲之前幾乎沒有任何積累，那麼，30歲以後的職業生涯要想獲得突破是十分困難的，有很多現實的問題無法解決。

這是硬傷。所以，要想讓你30歲以後的職業生涯不後悔，順利渡過30歲這道坎，你就需要在30歲之前對自己負責，未雨綢繆。

你要做的第一件事，就是找準一個可以為之奮鬥5年、 10年甚至更久的目標。

這是一種最理想的狀態。因為一個清晰的目標，可以讓你的職業成長圍繞著一個點去積累經驗，而這種日積月累的經驗積累，也是你日後升職加薪的籌碼。

雖然經驗並不一定與能力相關，但如果沒有經驗的積累，你的能力也基本沒有提升的可能。

再好的產品，無論有形或無形的，沒有銷售，只有死路一條。所以，銷售的價值甚至在決定一個公司的生死。本質上，銷售就是一個苦逼，又很牛逼的職業。

30歲之前接觸銷售，要找渠道，要找資源，把人脈關係穩定住。30歲之後把自己想做的事情就開始一步一步的策劃了。把以前的渠道，資源，整和起來就是一個新老闆的誕生了。

30歲之前是靠能力，不斷的爭取，拼搏，努力，30歲之後是在人脈的基礎上不斷的昇華而慢慢的擴大。所以做老闆的很多是做銷售出身，瞭解市場的需求，掌握市場的狀態，適應社會的發展。

如果一名銷售人員只想順其自然的話，那麼他永遠也無法攀登上職業的高峰。因為，他無法充分挖掘自己的潛能。只有不滿足於尚可的工作表現，努力做最好的銷售員，才能成為不可或缺的人物。

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身為職場人，職業生涯不成功是常態，職業生涯成功才是小機率事件。

從30歲到35歲，大家有足夠犯錯的時間，為了不讓35歲以後的職業生涯變得一塌糊塗，至少應該在30歲就確立明確的目標，並利用5年的時間去追趕。

如果錯過了這個時機，社會也不會再以包容的心態去原諒你的年少輕狂。你多走一步錯路，就必定要在以後以十倍的代價補回來。

30歲收入低不可怕，就怕你還不知道自己的目標以及為之進行必要的能力、資源、人脈的積累。

立下大志和從小事做起，就是一個銷售精英的標準要求，也是一個成功人生的標配！

“銷售銷售，日漸消瘦，過了三十，不如豬狗！”

十餘年的培訓生涯中，我的學員裡有大量的銷售人員，而且很多都是三十以上的“老銷售”，上面這幾句話就是我對這些學員的寫照！

這些“老銷售”，其實業務能力都是很強的，人情世故也是很懂的，做事一般都是滴水不漏的，對公司都是忠心耿耿的。但一旦過了三十歲沒升管理崗位的話，上面這些就都沒用了！為啥呢？

1、因為公司都要“提升效率”：

說白了就是越來越多的公司喜歡作PPT呀，寫報告呀，做秀呀等等，老銷售一般都是實幹家，在這些方面通常都比較欠缺，而年輕銷售玩什麼PPT呀，報告呀，作秀呀，會議年會出節目呀，搞活動呀一套套的。

2、領導都喜歡“能力強”的人：

啥叫能力強，老銷售一般都老實的以為完成任務就是能力強了（這也是老銷售一直得不到升職的原因之一），其實人家領導喜歡的是“自己人”，換句話說就是“自己招的人”或者“自己帶的人”，你老銷售都幹這麼久了，領導一般都認為是老油條，能力再強，也不想重用你！

3、領導不喜歡“同屆”的下屬：

銷售一旦過了三十歲，成了老銷售，一個尷尬的局面就出現了，那就是原來自己的同事，甚至比自己來的晚的同事，突然成了自己的領導。其實人家領導也很尷尬。在這種情況下，老銷售自然得不到重要，不但得不到重要，估計還會處處不如意。

4、“可替代”與“養家”的兩難：

其實一線銷售工作，除了極其複雜的管理大經銷商的，或者和大的工程專案對接的，基本年輕人來，了幹個一兩年，都能快速上手。老銷售其實很容易被替代，但因為年過三十，上有老下有小，又不敢辭職，這就尷尬了！

因為做了十多年的培訓，而且和很多學員關係還不錯，我看到的老銷售破局之法大概有這麼幾種：

1、跟“前領導”去別的公司：

這幾乎是最常見的了，就是老銷售基本都跟過好幾個領導，肯定有一兩個領導能力強的，後來辭職去了別的公司，然後等他們發達了想招“自己人”的時候，老銷售的機會就來了，這是最常見的。

2、自己跳槽去了同行業公司：

這樣的老銷售也不少，在自己這家公司耗了這麼多年，再耗下去也沒機會了，就果斷跳槽去同行業公司，老銷售因為行業經驗極其豐富，客戶資源相當深厚，很多小一些的同行業公司還是很喜歡的，跳過去就可以升職加薪，這樣直接就進入管理崗位了！

3、自己折騰點東西

老銷售因為工作駕輕就熟，又懂如何應付領導；這樣老銷售的業餘時間就會相當多，因此可以抓住這個機會，自己折騰點東西，我見過的有開飯店的、有合夥做批發的、有搞中介的、有在同行業吃回扣的、有自己暗地裡做經銷商的，等等。也不錯！

4、積極學習，等待時來運轉

有一個老銷售，在基層幹了將近十年了，能力不錯但非常老實！他們省有一年出問題，省經理和很多精英銷售都被幹掉了，實在沒人用，他就順理成章的代理了省經理，結果一上任才發現，能力實在太強悍了，基本上啥都懂，管理能力呱呱叫！原來人家暗地裡把這個省早弄透了！ 老銷售想在本公司升職，非常困難，確實非常依靠運氣！

5、轉行！

人挪死樹挪活，也有不少老銷售，跳出本行業，開始了新的行業，我們公司有個銷售都45了，被公司幹掉後，自己去了保險公司（我們公司和保險沒有一點關係，他這算很大的跨行了），兩年竟然成了帶幾百人團隊的大銷售經理，車子房子全換了。

我的建議是：

老銷售是時候看一些雞湯文了，增加增加自己的活力，做好隨時被公司裁掉的準備，同時做好隨時開啟更美好更成功的的新生活的準備！畢竟三十歲四十歲還是青年嘛！