現代科技的發展讓傳統銷售也收到了很大的衝擊，有時候很難與人有效的見面溝通，而且見面預約溝通也對人力，物力，時間造成很大的浪費和不確定性，因此近年來網際網路銷售逐步興起，而且未來也是大勢所趨，對於網路銷售，淺談一下自己的拙見：

1.首先對於自己所銷售的行業要有自己的見解。自己所處公司在行業內的地位，產品的受眾，競爭對手產品的優劣事要熟知於心，以便更好的和網路客戶對接。

2.要清晰將要營銷的客戶的需求。把握到客戶的需求點即痛點，網路溝通才可以一針見血，很快抓住客戶的心。

3.網路搜尋所處行業的相關網站，部落格等，拓寬網路覆蓋點，見解影響受眾群體。

網銷面對的較大阻礙是信任。沒有與客戶見面，客戶無法判斷你人的真偽和產品的真偽，因此，只有對自己的產品給客戶帶來的實用感有信心，用語言魅力打動客戶，解決疑慮，獲取信任是網銷的第一步也是關鍵一步，做到這一點，然後再能精準獲客，網銷也能做出成績！希望對您有幫助

做營銷最關鍵的要素是做好產品、做好渠道，精確客戶群體，有的放矢。具體答案如下：

第一，做好產品，好的產品是你進行營銷的基礎和基石，沒有好的產品，一切都是空談。

蘋果公司因為追求極致的完美，單靠做手機就做成了世界首富，做成了全世界最賺錢的公司。難道這不是產品本身的魅力嗎？

做產品是做投資，而不是投機。我們不能只掙眼前的錢，而是要賺一輩子的錢，賺客戶終身價值的錢。所以說產品是一種理念，是一個民族的素養。

日本的馬桶堪稱完美，讓如廁有一種享受的感覺。為了避免墊板冰冷讓人不適應，日本馬桶有加熱裝置，一直插著電保持溫暖。馬桶基本都有自動噴水洗淨烘乾系統。噴水系統非常精確，

幾年前，中國使用者半夜排隊瘋搶蘋果新手機，中國遊客在日本瘋搶馬桶蓋的事件歷歷在目。無論是蘋果手機，還是日本的馬桶，都是因為產品極致的完美，才在中國客戶心中做到了產品不營而銷，客戶不請自來。

眾所周知：客戶消費一次產品，是因為有剛性需求，客戶消費二次產品，是因為第一次有美好體驗，客戶一生都消費產品，是因為對你的產品產生了信仰，所以網路營銷一定是產品為王。

第二，是廣告先行，並且一定要瞄準目標客戶，有的放矢。粗放型廣告模式已經過時了，精準廣告才是王道。

產品滯銷要做廣告，產品脫銷也要做廣告。廣告在網路營銷中就是把流量轉化成訂單。做廣告要深刻理解人性。好的廣告要做到“不要去推銷產品，最好是先收買顧客”。廣告中一定要呈現一定的文化，讓受眾覺得有認同感和代入感，廣告做到極致就變成了一種信仰。

那些朗朗上口的廣告語，總是令人久久不能忘記。比如：OPPO手機——充電5分鐘，通話2小時，它會產生聯想、以後提到這個產品的品牌，就會想到它的廣告語。一提到這個廣告語就聯想到了這個品牌，彷彿身臨其境，就被帶到了場景、體驗裡面去了。那些經典的廣告語能夠潛入消費者心中，激發情感共鳴。改變的最高境界是潛移默化。一些情感公益性廣告，象做公益一樣，一句廣告語如沐春風般讓很多發生了改變。

第三，目光長遠，以短期利益換取長期利益。

網路營銷講究先聚人氣再聚才氣。怎樣做能夠凝聚人氣呢？你可以在社群裡不停地分享有價值的內容，打動客戶的心，換來客戶對你的欣賞和認同；你也可以發紅包、免費抽獎、進店送禮品等等。只要你的社群有了人流量，賺錢就變得相對容易。一個成功的營銷人員一定懂得欲取先予人，先人後已，有舍才有得。

一定是將產品思維轉變為使用者思維，也就是說，以產品為本轉變為以人為本。透過

各種形式和渠道輸出特定價值，獲取流量，組建你的社群，進而透過各種私域流量的運營方法(模式很多，比如：團購、分銷、會員制等等)不斷增加社群粘性，促成復購和傳播裂變等。

多屏時代，資訊的傳播一定是透過人的社交鏈。無社交不生意！好好挖掘一下吧！

網路營銷有效方法：

1.建立並經常更新自己的網站。 建立自己的網站更加自由，更容易展示企業更多資訊，更容易推廣自己的形象，使使用者信任。經常多更新自己的網站，使用者就會感到公司的實力，企業網站，每個月更新一次文章也是非常容易的。

2.精選網站關鍵詞。 瞭解使用者的搜尋習慣，設想使用者會透過什麼詞語尋找你的產品，設定這些詞語為競價排名或者網站seo的目標關鍵詞。增加地域性描述，可以降低競價和seo的難度，又更有針對性。比如相對“網路營銷”而言，“北京網路營銷”目標更精確，競爭度更小。

3.最佳化到達頁面，使其更可信。 競價排名關鍵詞選擇好之後，不要忘記最佳化到達頁面，讓客戶更直接明白你的服務。

4.永遠不要忘記增加自己網站的信任度。 銷售的第一步就是相互信任，增加信任度的方式包括：

(1)新增詳細的聯絡方式和公司地址，新增企業工商證明

(2)新增企業實景照片，

(3)寫好服務流程和服務案例。

5.建立自己行業的資訊網站來宣傳企業

首先要區分好網路營銷和網路推廣，很多人想到網路營銷就是到處去發帖發問推廣，那你就就錯了。

網路推廣是網路營銷的一部分，你想要做好推廣的前提是你必須要對自己產品有清晰的定位細分，要想追女孩子一樣去了解她的興趣愛好、穿著打扮風格、喜歡遊玩的場所等等。做好定位後，你才能有方向的去策劃內容、策劃活動，最後才到推廣。

至於推廣目前只有兩種燒錢與不燒錢，有投放廣告預算的話你有了清晰思維後去投放運作才能有好的效果。

網路營銷幾乎成為了傳統企業轉型的第一步，為了讓大家更好的認識網路營銷，這裡給大家總結16大免費網路營銷的方式

可能網路營銷的方式有很多，而這裡介紹的16種都是經過親自測試，能夠帶來大量流量的！

知道營銷。也叫問答營銷，透過一問一答的方式解決使用者問題的同時開展營銷。

以百度知道為例，排名和權重都很高，但是稽核嚴格，需要使用、sort等黑科技程式碼才可以秒過稽核，而1小時升5級等技術也需要掌握，高等級賬號是開展知道營銷的基礎。

貼吧營銷。在眾多貼吧中，百度貼吧的使用者最為集中，所以也就成為了網路營銷的必爭之地。不過想要做好，就必須要掌握貼吧24霸屏技術，配合各類軟體完成閉環營銷。圖為貼吧霸屏效果：

文庫營銷。也稱為知識營銷，這種營銷含金量最高，透過傳播實用的知識實現營銷，可謂是商家和使用者互利雙贏的營銷。郭沫若曾說：韜略終須建新國,奮發還得讀良書，可謂道出文庫營銷的真諦。

軟文營銷。牛逼的營銷背後都有一個牛逼的文案。其它推廣渠道還可以在上辰的黃埔營中找到黑科技程式碼，但是軟文只能靠不短的寫作才能提高。只要每天寫兩篇文案，堅持1個月，一定能成為軟文高手，不過很可惜，大部分都沒能堅持。

EDM營銷。這是一個古老的營銷方式，自從出現了電子郵件，EDM就出現在人們的視野中，不過說實話，EDM確實是一種好的方法。

社群營銷。和論壇營銷的方法區別不大，只是需要不斷維護。

微博營銷。這是風靡一時的網路營銷方式，現在也頗為流行。

部落格營銷。可能很多人已經遺忘了部落格營銷，當很多人都放棄了，正是競爭最小的時候。

百科營銷。百科營銷是公認最好的營銷方式，但也是最難的，需要用到大量技術才能做上去，包含：賬號升級技術、新聞源技術、敏感詞處理技術。

SEO營銷。這個就是搜尋引擎營銷，需要懂網站程式碼，然後根據搜尋引擎的需要最佳化網站結構。

分類資訊營銷。現在效果一般，不過方法得當也是很有效果。

QQ群霸屏營銷。這是新興的基於QQ群搜尋的營銷方式，同樣，這裡面的“黑科技”也是很多的。

影片營銷。影片營銷可謂是最全面的營銷方式，適用於大部分的行業，但是各大影片平臺的稽核規則也極其嚴格。

事件營銷。也稱為造勢營銷。

a. 引流的這個產品是否剛需，是否量大？如果市場容量很小，再怎麼免費也是沒有意義的。B.免費引來的客戶一定要設計一個與這個引流產品高度相關的產品進行組合營銷，否則引進來的流量很容易流失。

2. 激發大家的從眾心理：估計大家都遇到過這樣的情況，同一樣一條街一排三家餐廳，做著相同口味的菜，如果站在門口，看到其中一家生意火爆，其他兩家冷冷清清，你會發現，你寧願去人多的那家排對也不去另外兩家安靜的店，這就是人的從眾心理，現在網上的刷銷量，刷評價，刷點贊都一樣，包括線下某奶茶開業到處請人排隊，都是一個道理，那我們該如何能利用好這個從眾心理呢？

3. 聯合商家一起做營銷：很多做零配件或做半成品的老闆會覺得，我們的產品只是給人家做配件而已，哪有什麼品牌推廣，事實上這是大錯特錯的，因特爾的芯，這個我想大家都知，當年這個做晶片的廠家就是跟所有做電腦成品的廠商合作，只要你電腦主機上貼上我因特爾的LOGO，我就給你廣告補貼，時至今日，你都會發現，很多電腦還還是貼有這個標誌，這個標誌成了好電腦的標配。今天我們很多企業想做營銷，但做品牌營銷成本高，效果慢，那麼貼近我們的合作伙伴一起來做推廣，效果好而且快。如今年很多電商平臺也在玩這個，比如天貓和京東，經常某某產品廣告打完就告訴大家去天貓搜尋。

1、搜尋引擎排名

2、口碑傳播

目前也可以叫體驗營銷，透過提高潛在使用者或準客戶體驗感，獲取使用者的忠誠度，同時也帶來新使用者。

3、裂變營銷

也是目前網際網路比較流行的一種營銷手段，透過一系列任務，紅包，補貼等，做到使用者主動分享，以老帶新，達到快速增量的效果。

4、網路廣告

電子商務時代的來臨，打破了地域的限制，網路廣告可以使企業的產品宣傳更加廣泛，目前較多和流行的為資訊流廣告，使用者精準識別，費用較低，但對前期的策劃和後期運營有較高的要求。