商業計劃書不是執行方案：商業計劃書更多的側重於外部利用，比如融資風投等，所以商業計劃書沒有必要凡事周全，也無需將詳細的執行方案都寫上來，執行方案是你們創始團隊內部落實的規劃執行，外部的合夥人、投資人在沒有建立起合夥關係前，是沒有興趣看這些的。

商業計劃書的作用就是：說明白專案、表達充分優勢和壁壘、最重要的就是把投資和收益及相關的潛力和保障講明白，再附於財務和團隊、商業模式的戰略和專案策略說明，具體的細節是：在確定了這個商業計劃書之後的內部研討和執行的過程。

商業計劃書的核心是表述好專案的幾個核心問題比如專案定位、業務鏈、商業模式、團隊創始人、財務分析及現狀、投資額及費用分配、股權方案等，計劃書越簡潔越有效，具體撰寫細節及流程如下：

１、定位：專案起點：目標市場把握和對未來的預測；

２、現有的市場空隙與機會，正是你們擅長的；

３、你的業務是什麼？

４、目標客戶：族群是哪些人？

５、你們獨特的產品和服務；

６、你們的優勢與 壁壘；

７、關於如何升級；

８、 贏利點：系統生態模式；

９、團隊成員及優勢：行業經驗、歷史業績；

１０、財務狀況：可預計的財務回報、

１１、融資方案：要多少錢、怎麼花、出讓股份、期望回報率等；

１２、公司未來的戰略總結：為什麼要融資，比如躋身全國成世界Ｎ強企業；

這12條對於新人而言，每條150字以內，最好配圖，然後再精減自己的PPT，儘量不要超過24P，每頁一個大主題－大標題加粗，內容要精煉、資料支撐要足，邏輯要清晰。

很多人聰明人沒有做成事情因為他們不夠勤奮，但更多的人沒做成事情是因為他們不夠聰明。

商業計劃書怎麼寫這個事情隨便一搜，範本、理論汗牛充棟，但總是有人不知道為什麼不靈，原因很簡單——不夠聰明。

對不同的行業、不同的階段、不同的團隊、不同的投資人，最好的寫法能一樣嗎？隨著時間推移、環境變化，最好的寫法能一樣嗎？

其實很多人並不缺讀書智慧，但學校教育重點往往放在“避免危險”，畢竟前人的經驗可讓後人少走很多曲折路，但只走熟悉的路，缺點是不敢突破，長期下來在不知不覺中失去了應變、創新思維，偏偏這是行走江湖時很重要的能力。

拿網際網路創業前期來說，資歷和口碑最深及最淺的人，都是最需要把BP寫得簡單的人。前者不需要寫複雜，後者寫複雜了也沒人信。更何況，網際網路的變化日新月異，寫得那麼詳盡又能證明什麼呢？

既然大多數創業者是無法預測市場需求的，那何必浪費時間在那個長達好幾十頁，所謂的“完整”商業計劃書上呢？還不如趕快把初步的產品做出來，試試效果。當你花了三個月寫出一篇大作，結果競爭對手已經擁有了數萬使用者或者賣出了數十萬臺，你的計劃有什麼價值？

新公司的機會在哪裡？在於更有活力，更能對市場環境做出快速反應；在於可以快速測試與最佳化，透過社交工具傳播，小公司能夠快速測試市場接受度並建立自己的使用者群體。所以，重點是—— 專注應變行動而非商業計劃。

創業不僅僅是一種行為，更是一種精神，會遇到種種難以避免的問題，唯一要做的，就是抓住僅有的資源，生存下去，所以重要的事情絕對不是寫商業計劃書，寫什麼三年以後上市這種狗屁不通的東西，應該思考的是下個月、下個禮拜要怎麼做，會遇到什麼變化。

而對於早期投資而言，要面對成千上萬的計劃書，更糟糕的是大部分計劃書都是“不聰明”的人寫的，基本上寫出來的計劃書有個規律：ppt 的頁數和對主題的理解的乘積是個常數。

真正懂行的風投，根本不需要看到你“完整”的計劃書。其實投資人關注的是計劃書中展現出的團隊品質，畢竟人比產品重要得多！

但是，如果創業者有素養又有技巧，能快速寫出詳盡清晰且有重點劃分的計劃書，又不會被打負分，何樂而不為。不聰明的人，自然希望列舉窮盡世間所有的情況。但是，商業計劃書對於創業簡直是小事中的小事，如果這都搞不定，還有什麼交流的必要？你說呢？

在創業公司融資時，商業計劃書不是必須的。有些創業者根本沒有商業計劃書，但這並沒有影響到他們獲得投資。尤其是一些成功的連環創業者，別說沒有商業計劃書，只要他們想再次創業，哪怕沒有任何專案創意，投資人都會大把大把的塞錢給他。但一般的創業者，最好還是老老實實的寫一下商業計劃書。不但給投資人看，也給自己看。

對於投資人來說，商業計劃書的主要作用並不是挑選好的專案，而是剔除掉不感興趣，不對胃口或者是不合格的專案。

所以，創業者在做商業計劃書的時候，一定要記住符合閱讀者（投資人）的喜好習慣。

那麼一般投資人看商業計劃書都有什麼喜好習慣呢？

首先第一點，長篇大論之類的就直接pass掉了，原因很簡單，投資人每天接觸的專案太多太多，能夠在一個專案上停留的時間也就簡單的幾分鐘，如果你的計劃書寫的很詳細，篇幅較長，那麼投資人很少會駐足細看的。

另外還說一點，學會總結，也是創業者必備的能力之一，你給投資人看的計劃書篇幅很長，是不是也意味著你的總結能力很差呢？

投資人喜歡的內容：真實、高效、清晰、簡潔。

你要做到的是以下幾點：

1、一目瞭然的核心業務

要學會用一句話總結你是做什麼的

2、真實詳盡的經營資料

月利潤20萬就不能在BP中體現200萬，而“月收入50萬，成本30萬，毛利率40%”在投資人看來不僅提供了更多的資訊，而且表述顯得更為專業。

3、有的放矢的團隊介紹

單純的羅列團隊成員工作經歷不是在做BP，而是在寫簡歷，而且是一份不合格的簡歷。

4、簡潔專業的語言描述

過於口語化的語言表述對一份專業嚴謹的BP而言是致命傷，至於錯別字、多字漏字、語病、語句不通，在製作BP的過程中應該儘量避免。

5、視覺友好的美學佈局

要一開啟計劃書就要賞心悅目，而不是看上去就亂糟糟的

VC融資時，商業計劃是必須的;別被媒體演義所誤導！與投資人聊嗨了，投資意向是可確定，基礎的融資資料一樣也缺不了。

用圖文+資料模型呈現你的專案差異核心所在及商業價值潛力！

成熟的商業計劃書，肯定是要提煉到簡單明瞭地呈現專案核，文字越多才能說清楚的，都是不成熟的標誌！

準確的告訴你，不會。你要想想你的商業計劃書是幹啥用的。無非是兩種：一種是路演時候用的，一種是直接發給投資人看的。路演時候面對很多專業投資人，你覺得自己介紹內容很多，會有投資人持續感興趣嗎？說實話，路演時候的投資人，一般都是在10秒左右對一個專案作出判斷。10秒左右對你要做什麼還沒搞清楚，就放棄。

因此，我建議你的商業計劃書一定要少而精。PPT版本最好不要超過12頁。每頁的內容以這樣的順序製作：

1.封面：概況公司使命

2.市場和使用者痛點是什麼。

3.你們的解決方案是什麼。

4.商業模式。

5.市場空間。

6.競爭對手有哪些，我們跟他們比的明顯優劣勢是什麼。

7.你的優勢，即核心競爭力。

8.專案的進度。目前專案進行到哪一步了。

9.團隊介紹。這是最重要的部分，可以分兩頁介紹。

10.融資需求是什麼。

11.尾頁。留下負責人的聯絡方法。

你要注意，你的商業計劃書一定不要冷冰冰的，就像講故事，講一個真實的故事，你一定能實現的故事。如果投資人感受不到你的決心，往往很難感興趣，畢竟天使輪的話，投資人看中的還是團隊，還是人。

我們在網路或書籍中經常能看到一些商業計劃書的模板和講解，雖然它們各具特色，但是大多是在羅列一些常用的計劃書標題目錄，而非思路和策略的串接，這樣的計劃書難以形成易於執行的行動計劃、不實用且效用低。

山東思脈特奇企業管理諮詢有限公司（SMCTS）認為 商務中常用到計劃書可分為以下兩大類：

> 一類是用於公司的發展規劃和員工激勵。

> 另一類則是用於投融資路演。

因為投資者對創業公司的短期盈利能力和未來的增長潛力比較看重，比如 投資的淨現值、風險度和股權轉讓比例，這些內容通常在公司發展規劃中不經常用到。SMCTS 總結歸納了以上兩類商業計劃書的架構和內容，建議遵循一個行動計劃的思路模式來撰寫商業計劃。換句話說，就是內容中除了包括介紹性的版塊，例如 公司簡介、產品/服務核心競爭力、創業團隊等基本情況外，創業者應圍繞專案的價值，可行性和永續性展開，這其中會設計到定量的財務和投資分析和定性的驅動、阻礙增長因素分析；然後透過行動計劃的形式（即資源配置）把商業計劃書中所要體現的價值、可行和永續性的內容串聯起來。

然而，商業計劃並不是一成不變的，因此內容不必寫得過於詳細，只要能起到一個指南的作用便好。 如果簡潔的商業計劃書能與詳細的行動計劃保持架構上一致，這也為之後專案落地實施帶來了便利。

從商業發展週期看， SMCTS 認為公司發展大致可分為三個主要階段：1 - 3年，4 - 5年 和 6 - 8年。9年之後，企業便進入了穩定期，商務策略則會越來越偏離創業初期所開發的產品或服務。 創業者在經歷從一個階段向另一個階段過渡的時候，都會遇到各種增長瓶頸，甚至在每一階段內也會遇到各種增長阻礙因素。因此，提前做好市場趨勢預測和準備好相應的風險控制措施是商業計劃的一個重要組成部分。

總的來說，商業計劃書應隨著外部環境的變化而不斷地調整企業發展方向、目標和路線。商業計劃讓管理者在腦中產生對企業現狀的清晰認識（即 優勢和劣勢），從而有條不紊地預防和應對各種意料之內和之外的風險、從容把握潛在的增長機遇。