購物砍價是個“技術活"，怎樣出更低的價格，拿到最滿意的商品，我出幾招，僅供參考。

①貨比三家。俗話說:“貨比三家”，在購買前，多訪幾個商家，也可上網查查，比比質量和價格。

②詢價做基礎。多到幾家打聽一下價格，心裡有本賬。打好了砍價基礎，有的放矢地進行討價還價。

④不懂裝懂。在購買東西時，要表現得特別內行。讓老闆不能蒙你，不敢騙你。

⑤大刀闊斧。還價時要猛砍，一般砍價把握三分之一的原則，再慢慢往上加，加價的時候要慢，幅度要小。

⑥假裝離開。直接還出最低價，賣家不同意，你可以立馬掉頭就走，這樣很湊效，老闆會追出門叫你。

⑦謊稱批發。可以拿一個大包，扮成一個來批發的商戶，套出批發價後，在適當加一點。

⑨承諾回頭。這次便宜點，我下次再來。或是承諾給介紹更多的朋友光顧本店。

⑩欲擒故縱。進店後不要表現特強的購買慾望，就是看中了，價格講好了，也要表現出不想買，或是對商品不感興趣。

做到以上十點，相信你會砍價成功。

一般買東西，我都會問問好的多少錢，一般的多少錢，然後我就會把好的東西，給他一般東西的價錢！如果老闆不願意，我就會說一些好話:你看，我都沒去別人家買，專門跑到你這買，我買就覺得老闆你人不錯…

昨天，我買了些草莓，一開始，老闆說10元3斤。我說怎麼怎麼不好，你要不賣放到明天就壞了！他說:“3元你要不”？我故意裝做要走，他又說:“2.5你要不，不能再少了”！我還是扭了扭頭，轉身就走，最後他看我真要走，便說:“2元給你，你要就要，不要拉倒”！最後我看他是真不能少了，就以2元的價格買了！我砍價還行吧！讓大家見笑了

哈哈，逛街都得叫上朋友，買東西想砍價可臉皮薄，不好意思，砍多了怕店家說，不砍又怕被黑！每次朋友都能幫我搞定！砍價還得臉皮厚，嘴巧！

砍價

對於商家來說，砍掉的是利潤，

對於自己來說，砍價首先砍掉的是臉皮，然後才是剩下來的錢，

一般臉皮薄的人，大多不是砍價小能手，平時想買便宜的東西，只能透過拼多多。

市面上的商店有兩種，能砍價的，不能砍價的。

品牌專賣店，連鎖店，大型超市，高檔的商場，大多不能砍價。這一類的店鋪有一個共同的特點，店內的服務員不是老闆，對於店內的產品沒有就講價銷售的權利。只能按照老闆或是公司規定的折扣出售產品。這些商店，主要依靠產品和優質的服務，吸引客戶掏腰包。即便是講價銷售，也是老闆主動做的促銷活動，與消費者是否講價沒有關係。

所以，在這樣的店鋪內買東西，即便你磨破嘴皮子，想要讓對方給你降價都很困難，大幅度降價更是不可能。

而能夠砍價的商鋪，也有一個特點，就是服務員和老闆是同一個人，為了讓進店的客戶掏腰包，尤其是有意向掏腰包的人，會根據顧客腰包的能力，適量降低價格。

當在這樣的店鋪購買商品，砍價時，有兩個原則，“膽大”和“厚臉皮”。

砍價向來是“賺死膽大的，坑死膽小的”，你永遠不知道老闆的底線在哪裡，只有放開膽子的去碰觸老闆的底線，才能用嘴實惠的價格買下最想要的商品。上高中時，班裡有一個砍價聖手，每次在人民商場買衣服，都是照著一半的價格砍下去。老闆開口要100的衣服，他下一句一定會接“50行不行”。

臉皮薄，肯定是砍不了多少價。“臉皮厚”的關鍵在於，100元的衣服，你砍價50，老闆不答應，要開始磨，一直磨到他鬆口，或是磨到他再給出一個差不多的價格。老闆說，50太少，75賣給你。你說60，老闆說70，不能再降了。你就要說65了。老闆不讓，你就走。如果老闆不喊你，你就去下一家繼續看，繼續砍價。走了一圈之後，沒有遇到合適的，還是第一家好，這個時候，你就可以回去了，70塊錢買下。

砍價，就是一個你攻我守的一個過程。這過程中，只會是言語的交鋒，不存出現動手的情況。所以只要你膽子夠大，臉皮夠厚，可著勁的砍就可以了。

砍價論文篇！作者:黃珊 很多人無意踏上各種砍價！很多人都排斥砍價，鄙視砍玩價，直接把人品也概括進去了，說到砍價有正規就有假，但不能一概而論都是假，很多人認為謹慎為好，怕有病毒！非常能理解！也不能說弄砍價的人就是貪便宜的人，要麼就是買不起。他們並不窮，也不是貪心，商家起到宣傳，自己起到省錢，或者把錢捐給貧困有難者，還能起到積德行善，沒錯天上不會掉餡餅，商家也不會傻到白送。 說到駭客，就看你玩的砍價是什麼平臺，小商家的砍價最好別弄了，謹慎為好，安全第一。現在做什麼生意都得靠宣傳，守株待兔？不是不行，有誠信堅守還是能掙錢的，人人都能開網店，商品達30多萬種。我們身邊有些人的工作，東西就放上拼多多等等有實力有保障的平臺賣。很多人沒空逛街，都知道網購，應有盡有，啥都有！問題來了，我從不網購的，我不懂網購，用不上，實體店買放心，能行，實體店靠什麼維持生意的，還得靠平臺上也賣。 社會上啥人都有，有人報復社會的，有人說某某人因為砍價被駭客盜走了幾十萬跳樓 自殺了，卻沒指明是幫什麼商家砍價損失財產，就被嚇到一概而論，不能砍價，不管真假最好都別砍，所以說不能給造謠矇蔽了雙眼，砍價這個東西不能說要人人能接受，隨意，為了起到宣傳作用不可能封殺走砍價渠道活動，一直會存在，新東西很多人都不知道，慢慢就會接受了

僅對有議價空間的產品有效，比數碼產品（除手機）、組裝電腦、非品牌衣服、汽車、房子、裝修、家電等等。

表現出很有意向購買。多去幾家問到價格。以最低的那家為基礎，再打個折，又一家一家去談，誰最低買誰的。

首先要明白一點，每個商家都不會輕易放過任何一個他們認為有意向的客戶，因為誰都不會和錢過不去。

所以一定要表現出非常有意向。

這可能和我們通常的看法不一樣，一般認為不要過早把自己的意向透露出來，否則商家知道一心想買就完全吃定你了，就不會給你底價了。

我的做法剛好相反，是一定要讓商家知道你非常想買，但你唯一的考慮就是價格不夠優惠，幾家店都看了，還在糾結到底去哪家買。

具體的做法是進店直接問某款產品（具體到型號），然後問很多細節，這樣可以看出你真是想買這款產品，不要說任何這款產品的缺點，一定要說這款產品我在網上看了很久了，也在別的店看了，各方面都非常滿意，這幾天就打算買了，就是不知道價格還能不能少一點。

這樣商家會想，既然他（她）反正都要買，這錢送給別人賺了還不如給我賺了，一定要把他留下來，既然他只是在看價格了，那我先給一個稍微低一點的價格看看他反應，如果不行再少一點，反正賣了就賺了。

如果不表現出很強烈的意向，商家會覺得你只是隨便問問，不是真心想買，那他也只會隨便給你報個官方價格。

記住，商家只會對他覺得有意向的客戶報出優惠的價格。

拿到優惠價格後，你說「這個優惠力度好像不是很大呀」，這時銷售就會問你期望價格，你不用說，只要說「還能不能再優惠一點」，他(她）肯定說「這個價格都虧本啦」，你這時再次強調「這款產品我沒什麼好挑剔了，就只有價格了，如果還能優惠一點呢，那我今天就直接買了，你去找一下你們經理申請一下」，這樣給他（她）一個臺階下。然後他（她）假裝進去辦公室找經理，實際就找同事聊了五分鐘天，然後出來說經理說可以優惠到多少錢。你這時說，這個優惠還是不夠大呀，我再考慮一下吧（不要說不買了，給自己下次來留個臺階下）。

這時你就走，看情況有些商家為了留你，繼續開出更低的價格。

然後再去其他幾家看，用同樣的方法問到價格，這樣你差不多會了解行情。

然而再次光臨其中一家，不要怕第二次去拉不下臉，第二次去只會讓商家更加確信你是意向客戶，態度一定是更好。這時你就可以主動報出自己的期望價格了，就以最低的那家報價為基礎打個折來來談，談得下更好，談不下也要在最低報價的基礎上優惠一些。

之所以不能一開始就報價，因為你報得太低，商家知道你根本不懂行情，不切實際砍得太多，再怎麼低也滿足不了你，乾脆就放棄你了。

大家可以看到核心的本質是，你要表現出「強烈意向」，又要表現出「有得選」，這樣商家只有拼價格了。

這個首選最先出價且要是一個低價，這樣給對方丟擲一個錨定，然後不同意，在往上一點一點的加價。

錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的資訊過多的重視。

很簡單的例子：一件商品，標價1000，然後200賣給您，是不覺得撿了大便宜，高興白天。然而實質這件商品只值200元，為什麼還會覺得佔用便宜，因為此時客戶的參照點來自錨定標價1000元對比，俗話說，沒有對比就沒有傷害。只有對比了，才會產生覺得自己佔了便宜。

因此，錨定用於各個行業，例如服裝標價都是399/599/899等。電商商品標價上百，然後打1折出售等。

買東西時，必須先讓自己明白，確定特別需要和中意麼？再決定可接受的價格範圍，挑出物品的瑕疵，以此做為砍價籌碼。最重要的是砍死價了，做生意不賺就是虧本，人家無利可圖乾脆不賣。所以得刀下留情，以自己不做冤大頭就行。

砍價你覺得這個東西值多少錢，你就給個價，賣東西的就會不斷的以各種理由喊你加價，什麼成本不夠，虧本啥的，你就不管，一直咬定那個價。最後他喊你添點錢，如果沒有明確的說添好多錢，你就還是咬定那個價，因為我覺得你給的價夠他賺了，他只是想多賺點。要是他喊到有添明確多少錢的，你可以添一點點，因為我覺得他說出明確價格，是他計算後能賺得合適的價格。當然也有可能夠賺了，也喊你加明確價格的。這就要看你自己了，一個東西成本10塊，在你心目中值50，但是你用40的價格買到了，對你來說也是賺了，買東西，自己覺得值，那也無所謂。