我認為現在會選擇教育培訓機構的父母都是年輕的多了，因為需求多了，相應也出現了很多的教育培訓機構，機構的競爭也非常的激烈，而小程式本身也是起一個宣傳的效果，而現在宣傳不能是單一的宣傳機構的軟硬體，應該不只要抓住年輕父母的一個心裡，也是要考慮到的培訓機構針對人群的一個心裡，有針對的去引導他們會願意在來的願望，比如可以在小程式中設點什麼再次會來的一個獎勵等等。

豐富小程式內容。針對不同人群，不同階段，定製專屬內容。也可以提供一些正能量免費的內容給他們，讓他們感受到離開就是他們的損失

微信逐步變成了移動網際網路時代的溝通工具。教育行業如何更好的做好私域流量，微信小程式的搭建不可缺少。小程式的搭建，跟傳統網站的建設一樣，我們需要先做好定位，包括客戶定位、關鍵詞定位、內容定位等，其次進行設計製作，根據機構的人員搭配，可以選擇模板或定製。平臺搭建完成後，開始進行引流。由於小程式的流量入口有限，所以我們要做的就是微信端+線下引流。對於教育機構來講，線下就是掃碼關注、抽獎、送禮品等，線上可以進行轉發活動吸引關注。引流後，我們還得做好轉化，最後就是口碑分享，進行分裂式傳播。大致分成：小程式定位、策劃、設計、製作、測試、上線、推廣、轉化、分享幾個步驟，從而形成閉環。

我們來看一下“八點半微課”是如何利用小程式來提高完課率、復購率和傳播度？

第一首先要做好使用者積累

充分利用微信的社交屬性，尤其是現在非常流行的微信群，首先要定位好目標使用者，做好使用者畫像，並在小程式中設定分享及轉介紹機制，微信小程式非常利於在微信群的傳播，這樣就更加便於教育類小程式的前期使用者積累。找到小規模試用的使用者，然後快速擴大傳播效果。

第二要兼顧“平臺”和“工具”

對於免費課程的發放，在小程式上一定要有一定量的免費課程，而且要具有持續性的上傳課程，這樣會給客戶培養一種課堂粘性，對小程式內的收費課程形成一種無形的宣傳。

第三一定要注重場景建立

一個學習型組織的完善，需要有四個關鍵元素：課程、老師、學生、社群。而組建學員社群，他的核心價值就是課程，在學習的同時一定要組織活動，組織活動的形式是作業與練習，八點半微課小程式將整個學習過程都圍繞著社群的場景建立。將社群達到的目標和傳播融合到了教學過程的每個環節裡，所以使用者在學習過程中有目標、有任務、有監督、有激勵。提高了組織目標的完成率，學習效果會比較好，從而就會提升課程的復購率和口碑。

第四就是完善的教育體系

市場上百分之九十的培訓課程都缺乏課程的後續服務，線上課程不同於線下教學。是否有完善的答疑體系、練習體系、測評體系來幫助學生更好的掌握知識點，直接決定學習的效果，間接決定客戶是否持續購買。同時教學的服務閉環不完整，容易導致學員對完成課程失去堅持的信心，進一步就會影響了課程的完成率和復購率。

小程式讓教育培訓更加碎片化，這也恰恰符合很多人的教育要求——因為本職工作或是課內學習的原因拿不出大量的時間來進行學習，而小程式隨到隨學，隨學隨走，所以也就更契合他們利用零碎時間學習的需求。

小程式+教育如何打造增長閉環？這是個很龐大的問題，可以寫成博士論文了，幾百字說不清。

隨便說一兩個吧。

1、快速引流

透過小程式課程，可以進行很好的引流。特別高質量的課程，就是吸引會員最好的方式。

2、高復購率

一句話總結：有了數量多黏性強頻率高的會員，還怕賺不到錢？

社交渠道始終是教育行業高性價比獲客選擇，其分享特徵頻率高可以透過對流量的精細化閉環運營，可以得到更高的流量利用率。小程式無疑是這種思路下的一個必備工具，今年也備受教育行業機構重視。

1:最佳化鏈路、高效獲客

學歷教育機構“某德教育”利用的是小程式中的一鍵授權功能，結合測試引導的組合構建了一套高效線索收集鏈路。“某德”透過測試功能吸引使用者參與體驗，把測試結果授權資訊和禮包獎勵捆綁，小程式支援使用者一鍵授權資訊，提升了線索獲取效率最大化。消費者對於教育機構的選擇是慎之又慎，這使得教育機構在獲客當中最需要提升的就是使用者信任度，而線上索收集中小程式的一鍵授權資訊功能既保證了使用者體驗順暢，也讓教育機構在獲取線索當中一舉兩得，也成為獲客鏈路中的關鍵。

2:社交裂變

首先最直接的就是透過老帶新的方式，直接給予雙方優惠在利益驅動下快速見效。其次是紅包裂變，使用者在完成一次消費後獲得紅包，透過分享從中受益。對教育產品的單次體驗成本高的虛擬產品來說，個體福利裂變和團隊裂變則是採用更多的兩種方法。個體福利指的是教育機構提供如免費聽課，來激勵使用者分享，而團隊裂變則是由使用者主動開團，在價格折扣的利益驅使下刺激購買並分享，不斷裂變至拼團成功。微信的熟人社交環境是拼團裂變乃至各類分銷型營銷鏈路都能夠成型的核心，每一次裂變所帶來的流量分發也能帶來更為精準的人群。

3:打造閉環

微信小程式、微信好友分享裂變等營銷新玩法備受關注，小程式日活使用者達到兩億，應用數量超過100萬，已覆蓋200多個細分行業，已經成為一個無法被忽略的流量源。迅速捕捉到這一趨勢的教育行業領頭羊們，率先跑通了小程式的營銷鏈路，60%的頭部教育機構擁有小程式，而且不止一個。

小程式備受教育機構關注的主要原因在於，其強大的連線能力賦予了更大的增長空間。教育品牌自有生態中的App、線下掃碼和CRM可直接與小程式連線，騰訊生態中的商業推廣流量正在逐步接入小程式，使得小程式可觸達騰訊在社交、娛樂、資訊等場景中的海量使用者群體。同時，小程式作為微信生態中的一環，還能與微信的社交與內容矩陣達成聯動，將透過商業推廣轉化而來的流量沉澱到可長期運營的使用者流量池中。

【領先者的“小程式”生意經】

不少教育機構發現，透過結合小程式，他們能夠開始構建可持續的使用者與營收增長。“增強獲客能力、實現有機增長、提升使用者LTV”這三點成為當下領先機構在小程式中激發流量效率與潛力的核心玩法。

一、鏈路最佳化，提升獲客能力

營銷鏈路1: 一鍵授權，表單留資高效獲客

消費者對於教育機構的選擇常常慎之又慎，這使得教育機構在獲客當中最需要提升的就是“銷售線索收集能力”。

專注學歷教育的尚德機構正是利用小程式一鍵授權能力結合測試引導的組合，構建了一套高效線索收集鏈路。

尚德機構透過“學歷測試”吸引使用者參與體驗，將獲取測試結果、授權資訊和禮包獎勵捆綁在一起，小程式支援使用者一鍵授權資訊，大大提升了線索獲取效率。與尚德機構類似，某語言培訓機構同樣以朋友圈廣告為起點，以課程優惠作為引導，透過一鍵授權資訊並獲取禮包的方式獲取留資，使得小程式鏈路的表單成本相比H5降低51%。

引導方式還可採用線上諮詢等，體現品牌專業性的同時，提升使用者信任度從而獲取銷售線索。而線上索收集中，小程式的一鍵授權資訊能力既保證了使用者的體驗順暢，同時也讓教育機構獲取線索事半功倍，成為獲客鏈路中的關鍵。

營銷鏈路2: 課程售賣，高效轉化

二、社交裂變，實現有機增長

上文中提到的拼團，正是社交裂變鏈路中常見的一種玩法。裂變營銷可謂低成本的獲客之道，以存量找增量，以高頻使用者帶動低頻使用者，幫助教育機構用好社交流量，實現有機增長。

平臺、創意、福利和技術共同決定著裂變營銷的玩法機制，在小程式體系中，分享裂變營銷共有4種可借鑑的高效玩法。

首先，最直接的就是拉新互惠，透過“老帶新”的方式直接給予雙方優惠，純粹的利益驅動，快速見效。

其次是紅包裂變，使用者在完成一次消費後獲得紅包，透過分享從中受益。類似的群體性裂變方式規則至關重要，“分享可得”、“集卡換課”都是不錯的選擇。

對於教育產品等單次體驗成本很高的虛擬產品而言，個體福利裂變和團購裂變則是採用更多的兩種玩法。

個體福利指的是教育機構提供如免費試聽、課程嚐鮮等福利，激勵使用者分享。而團購裂變則是由使用者主動開團，在價格折扣的利益驅動下刺激購買並分享，由此不斷裂變至拼團成功。

三、最佳化互動體驗，打造增長閉環

想要構建一套增長閉環，最關鍵的一步是挖掘使用者LTV價值。將小程式矩陣化，成為不少頭部教育機構試水小程式增長閉環時常採取的辦法。

構建小程式矩陣使得教育機構能夠將自身產品和服務線有效細分，作為個體產品各自專一、專業且易於觸達，匯聚在一起則內容承載豐富，場景覆蓋多樣，充分滿足各類教育場景的需求。同時，矩陣化的運營也更容易打通精準使用者群體，藉由小程式的連線能力和多樣玩法，收穫更高的活躍度和留存率。

矩陣化讓不同的小程式有機會實現聯動和內部打通。例如某語言培訓品牌的三大核心小程式“練口語”、“練聽力” 、“輕外語”（此處僅為代稱），小程式介面內部就會進行有機互聯、洞察相似客群的潛在需求，相互導流，降低了獲客成本也提升了使用者LTV。

對於每一個子小程式而言，精細化運營同樣可提升使用者活躍度和留存率。“練口語”採取了每日更新+全方位練習及評測功能+打卡機制的方法，將分享裂變、矩陣跳轉、打卡啟用福利等運營方法融合在一起。

社交渠道始終是教育行業不可或缺的高性價比獲客選擇。其本身高頻、分享特徵可以透過對流量的精細化、閉環運營，實現更高的流量利用效率。小程式無疑是這種思路下的一個必選工具，也將在2019年備受教育行業機構的重視。

玩轉小程式，增長可持續