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1 # 有態度的土豆
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2 # 天堂鳥44944
我覺得這事得從幾個方面來看。
一、對於首發購買的,或者是最近購買的但是超出保價期的使用者來說,情感上的確不好接受,罵娘也是應該的。
二、這波操作足矣說明魅族的定價太自以為是,16s上市僅月餘就降價500,16xs還沒開售就降200,說明魅族定價策略出現重大問題,既沒能對自己有清楚的認識,也沒能對當下殘酷的手機市場有充分的理解。
三、從另一個角度來看,既然現在看到了競爭的壓力、同時又拿到了國資委的注資,時值618大促,順勢調價也是理所應當,難道知道錯了還不改才行嗎?
四、對於老使用者,補貼總價500的優惠券的確誠意不足,雖然有很多人說沒見別家降價有補貼,但你魅族不同,你一路風雨飄搖走到現在,最重要最不能傷心的就是這批鐵桿魅友,這批人傷透了心,以後誰還理你?
五、調價後,16s和16xs在對應價格區間很能打,但苦於魅族知名度有限,友商又猛招迭出,銷量能有一小波的上漲,但必然後續乏力。
六、魅族最後的機會,就是趕緊亡羊補牢,大不了虧血一波,比如改總價500的優惠券成無門檻,或者可以購買配件,或者可以疊加使用等等,好歹也能挽回老魅友的心,重整旗鼓,重振士氣。
七、手機紅海,活著,比什麼都重要!
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3 # 貓眼看數碼
魅族選擇在16s上市後僅一個月就降價500元,也是迫不得己。我們可以看一下京東6.18的手機銷量排行榜,魅族16s僅僅在6月7日宣佈降價的當天和6月8日的白天,拿到了第20名的成績,在這之前16s根據就排不進京東手機銷量前20。
魅族雖然也有線下渠道,但主要還是依靠線上發售,而京東每年6.18的優惠力度最大,所以京東的銷量也在一定程度上反映出了魅族16s的市場表現。作為一款年度旗艦,連前20名都進不去顯然是有問題的。
魅族16s的主要問題依舊是設計理念比較保守,比如今年OPPO、vivo、小米都在做升降攝像頭手機了,魅族16s還在堅持小額頭的非全面屏手機,在外觀造型上就難以獲得普通使用者的認可。而且魅族為了儘量做到更窄的額頭,使用的是一塊定製的OLED螢幕,這無疑就拉高的成本,導致手機的初始價格就有點偏高。
至於魅族16s的一些優點比如螢幕尺寸較小,機身較為輕薄,這些都是比較細枝末節的優點。今年市場上充斥著各種9mm厚度,200g重量的機型,證明大眾消費者對手機的厚度和重量並不在意。
當然也不能說魅族16s的輕薄、小巧不是優點,但這些優點放在網上是看不見、摸不著的,只有在線下實體店裡才能讓使用者真正的感受到。遺憾的是這兩年魅族的實體店關張了不少,大部分使用者只能從網上渠道購買魅族16s,這就使得魅族16s的優勢很難傳達到使用者群體之中。
還有一點比較重要是,魅族為了讓機身更加輕薄,砍掉了這一系列手機傳統的優勢專案——HiFi音效,甚至連耳機孔都沒有保留。雖然HiFi功能比較小眾,但過去很多人買魅族手機就是衝著HiFi來的,現在連最後一點優勢也沒有了,自然會打消人們購買的興趣。雖然魅族也準備了一條HiFi TYPE C轉接線,但不僅價格較高,而且始終處於缺貨狀態。根本沒辦法滿足使用者的實際需求。
所以魅族16s的首月銷量多半是沒有達到官方預期的,再加上同配置的iQOO手機現行跳水,同價位的小米9虎視眈眈,以及後上市的一加7圍追堵截,魅族16s的降價也就成了必然。
有的網友也問了,為什麼魅族要選擇這麼直接的官降500?如果配合京東做活動,用優惠券的方式降價,不是更容易令使用者接受嗎?
配合京東6.18來透過優惠券的方式降價固然可以達到提振銷量的目的,然而魅族底下還是有一批實體店經銷商的,這些經銷商可沒辦法參與京東的活動。如果京東降價而經銷商不講價,那麼魅族實體店就沒了活路。
不過這次魅族的降價也顯得非常突然,從官方文案的更改就可以看出來。6月6日魅族首次宣佈官降的時候,為了安撫老使用者,提出了為老使用者提供500元優惠券的方案,在魅族手機可以用。這一方案還是比較令老使用者接受的。
然而在不到一小時之後,魅族官方的文案就進行了修改,由之前的“價值500元的”優惠券,改成了“總價值500元”的優惠券,也就說魅族實際發給16s老使用者的優惠券不止一張,想要用掉這些優惠券至少得買兩臺魅族手機,這樣的優惠券顯然是缺乏誠意的。
魅族16s的突然官降,以及後續補償措施的“朝令夕改”,無不表明魅族在面對16s的銷量乏力時已經亂了陣腳。但即使冒著得罪老使用者的風險,魅族仍寧可選擇降價,證明也確實到了不得不降價的時候。
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4 # 網際網路的放大鏡
最擔心魅族發生的狀況,目前還是出現了。此前黃章曾經在社群裡表示定價會高於3000的時候,很多使用者就已經提醒了黃章,千萬要謹慎,千萬要慎重,因為起售價和後來的降價銷售,這是完全不同的兩個概念。
從產品形態來看,魅族16s遠不如魅族16去年那樣帶給行業大幅度的驚喜,相比來看的話,今年的手機市場競爭激烈之狀況,遠超魅族所能承受。
更讓人驚訝的是魅族選擇了不討好使用者,我們說在全面屏這個解決方案上,魅族的上下縮窄邊框可能看起來還是比較有優勢,因為大多數人包括筆者在內也是比較討厭,異形全面屏,但問題在於比如說使用者想要更好的拍照,尤其是在行業裡都標配了,超廣角鏡頭之後,魅族居居然選擇光學防抖技術而去掉一顆攝像頭。
我們說一顆超廣角鏡頭所增加的成本應該不是太高,為何不能在增加光學防抖之下,然後再增加超廣角鏡頭,使用者想要什麼在這個節點你就給他什麼不就完了嗎?尤其是魅族這個階段並不足以支撐魅族這樣任性的舉動。
要知道魅族現在是需要銷量的時候,而不是說是發脾氣或者是教育使用者的時候,所謂投其所好對於魅族來說確實是應該學習學習。
其次則是在價格層面,首先魅族16s在絕對硬體層面面對小米9以及其他3000元檔位的旗艦產品,沒有任何優勢。甚至在某些層面或者是某些宣傳領域的層面,還有天然的劣勢,就比如沒有三攝,居然是這樣,魅族還敢漲價,雖然說漲價幅度不大,但這標誌著魅族已經脫離了中國產3000元旗艦手機的檔位。
我們說從去年蘋果降價開始,已經告訴了市場,包括手機廠商,價格但目前還是唯一能夠影響使用者購買的最重要的因素,沒有之一。但魅族說自己虧不起,一方面可能由於魅族本身體量較小,也就是說購買一些元器件,比如說處理器包括感測器等等價格都要比小米這樣的大廠高很多,其次則是魅族賬上的現金流已經不足以支撐魅族去囤一部分貨。
所以在去年降價之後沒有銷量,導致了魅族全年的銷量,也不過在1000萬部左右,所以說沒有給魅族帶來足夠充足的現金,那麼今年肯定是面臨這樣的危機。
即便是這樣,也要看什麼狀況之下呀,尤其是今年處於一個競爭如此激烈的狀況下,和其他廠商保持價格一致才有生存下來的可能,而高於這樣的價格,除非品牌有優勢,否則很難生存下來。
綜合來看的話,黃章可能在打磨產品上確實是一把好手,不過在營銷包括產品的一些策略方面確實並不算得上是高手,尤其是對於局勢過於樂觀的,預計讓魅族今年確實是很難突出重圍。
我個人是覺得魅族甚至很有可能成為下一個錘子。
回覆列表
記得今年年初小米9以2999的價格釋出時,魅族CEO黃章怒氣難消。在論壇裡留下一句“賤人賤己賤行業”的評語。一時引起網友們的“圍觀”。
當有網友問魅族16s為什麼不定價到2998時。黃章說了一句“實在虧不起了”
然而就在魅族16s釋出剛剛一個月後,昨天魅族官網上16s開始促銷降價。降價幅度在499-699元。訊息一公佈,社交媒體上炸開了鍋。這讓首批購買魅族16s紛紛表示各種不爽。畢竟他們大多數人手中的手機才買了不到一個月的時間就將降價了500—700塊錢。
對此為了安撫老使用者的情緒,魅族隨後又發了一個補償公告。宣佈針對6月6日之前啟用手機的使用者將發放500元購機券(隨後改為總價值500元的購機劵)作為補償。
但這“價值500元”的購機券看起來並不是“很香”。實際上這就是一種“滿減券”
可以說魅族的這種營銷手段真的不是特別高明,對於已經買到了16s的使用者,多兩張手機滿減券的又有什麼意義呢?如果轉讓給身邊的朋友購機的話,官網上最高700的優惠力度加上300手機優惠券,最多可以少一千塊錢。如此優惠力度會讓先買者更加傷心,得不償失。
無奈的魅族、尷尬的黃章
黃章說的也許沒錯,今年眾多的手機品牌開始模仿起了小米模式。驍龍855 旗艦機的賽道頓時變得非常擁擠,除了小米9以外,還有IQOO 聯想Z6Pro Redmi K20 Pro 和一加7等多款機型。小米9將驍龍855 的價格拉到2999,紅米K20 pro又將售價拉低到2599。緊接著IQOO也降價到2698 。魅族16s固然是一款效能不錯的“水桶機”,但它的售價卻高了幾百元。就顯得不那麼“香”了
之前定3199的價位是因為黃章覺得魅族再也虧不起了。但是現實卻更加殘酷:魅族還不降價的話,就會因為庫存積壓過多而虧損更多。選擇降價實在是魅族別無選擇。
智慧手機市場賽道變窄,留給二線品牌的機會越來越小
國內智慧手機賽道越來越窄是一個不爭事實,去年年底稍小一些的手機品牌——錘子、酷派、美圖等就已經退出了智慧機市場。以華米OV為代表的一線品牌佔據了近八成的市場份額。魅族作為二線品牌的領頭羊,已是在勉勵支撐。而今年華米OV的紛紛用子品牌來搶佔2500—3000檔的旗艦機型。魅族作為二線產商向上突圍沒有技術實力,向下突圍又無成本優勢。被憋著中間,實在是難受。
市場就是如此殘酷,贏者通吃市場份額。失敗者只能黯然出局,魅族這家“珠海老廠”能否繼續在市場立足。要看他們是否能找到破局的妙法了。