我個人的瞭解，可以從大到戰略上，小到採購技巧技能上來回答，看面試你的人員是哪種職位，如果是經理級別，那麼相對來說他們可能更喜歡聽你在技巧或者技能上對採購的認知，如果是總經理或者分管副總，那麼結合公司戰略他們更多的希望聽到你是大方向大環境戰略上的回答，所以回答可以側重偏向一方面

大的方面，採購最基本的目的是保障供求，保障正常排產需求，保障物料按時供貨，這個是最終的目的也是中心，所以針對這個中心從供應商資源，採購成本，技術、品質、交期、服務、付款等各方面都要保障這個中心，採購工作很多時候也是在平衡這幾個要素來最終達成交貨的目的，要交貨，產能不足時高價也買，要預付款也買，來料不合格時可能讓步接收也要交進來，供應商充足，訂單不飽和時重點就降低採購成本，順帶可能也提高品質門檻，推遲財務付款等等

各人感覺一個公司的採購流程對採購作業也有很大的影響，流程順暢，高效快速又能做到權利職能劃分明確，且又能有效防範貪汙，但目前很多公司都對流程這一塊不重視，特別是一些中小公司，壓根兒一團糟

從小的方面，按職能可能就細分到供應商開發匯入驗證，成本核算，後期的訂單交付合同管理等各方面，如果從更細小方面的講，每一個環節都可以寫一大本書，市面上也有很多類似的書籍，很專業，可以參考，這樣可以提升自己對採購的瞭解；如果從採購崗位要求來說，不同的崗位需要基本不同的專業技能和產品知識，各方面也可以寫一本書了；

簡單來說，供應商開發，需要根據公司的情況對各供應商進行分類，針對不同種類，採購作業時要用不同的採購手段，戰略合作型，主打合作，槓桿型，要麼就加強合作，要麼就放到普通供應商的層次，獨供型，客戶指定的，儘量替代掉，普通的其他供應商，平常對待，讓他們自由競爭

供應商要儘量充足，也是關鍵點，有資源才有保障，斷料、品質異常、緊急訂單、訂單量突然的增大等各方面需要充足的資源保障，沒有提前儲備，料是變不出來的，提前準備，比後面交不出貨各種補救要輕鬆很多

採購成本，不同行業不同產品各有不一樣，但構成採購成本的要素大體就是材料費，加工費，水電人工運輸費，稅率，機臺折舊費，損耗費，管理費，合理利潤等等，要了解採購成本的高低也是從這幾方面入手，降價也是以這方面為主，具體到成本BOM表的每一環節挖掘來可以作為降價的物件

後期的訂單交付，要做到跟蹤到位，很多公司都有很先進的管控工具，如果沒有可以參考學習一下，必須要有，才會做到不疏漏，將風險降到最低

如果你能瞭解上游的上游或者是整條供應鏈的供求情況，各環節資訊，採購做起來就很輕鬆

"採購"二字單從字面上來理解的話,就是分為"採"和"購".

所謂的"採"就是"採集資訊."

所謂的"購"顧名思義就是"購買".

"採集資訊"就是從資源市場獲取所需資源的各種資訊,包括所需資源的供應者,供應者資質,所用的原材料資訊,所需資源的規格及效能,以及其製作流程的各種生產工藝.同時也包括製作的時間及交期以及供應者的合作條件,還有存在的各種風險的預測及評估.

購買"即採集到足夠的資訊後供求雙方進行合作的過程.購買的三要素分為"適時--保證求購方的交期","適量"--保證求購方的正常用量;"適價"--保證購買物品的價格適中.然後就是一系列售後和貨款支付了.

一般情況採購分為三大方面:一是重要材料採購,涉及到生產製造過程中最核心的材料等.二是輻材採購,及生產過程中起到輻助作用的東西.三是外包,外加工.

採購，是可以做一輩子的事業嗎，相信這個問題困惑著大量採購從業者。這個問題，今天打算從內外兩個方面來剖析，首先是採購從業者自己怎麼看，其次是其他行業的人怎麼看這個問題。

一

首先從採購從業人員角度，對於很多采購從業人員來說，他們在心裡對這個問題給出的答案是否定的。行業中以下幾類現象可予以佐證：

一些採購從業者，不考慮採購職業長遠發展，心思用於做短線賺快錢，怎麼樣來錢快呢？那就是動一些歪心思，利用採購的權力撈偏門，秉持著“做採購不撈不正常”的所謂潛規則，遊走於灰色地帶，這類情況下的採購從業者，往往早已放棄了採購專業性，基本也斷掉了採購長遠發展的可能性，東窗事發是必然的，當然這也正是造成整個社會對採購長期用“有色眼鏡”看待的原因之一；

一些採購從業者，從一開始就不看好採購的職業發展，在從事採購行業幾年之後就轉換職業發展跑道，轉型為銷售或其他崗位，這類情況並不鮮見，這往往與部分企業採購戰略地位不被重視，採購從業人員發展局限有關；

一些採購從業者，在採購崗位上兢兢業業十幾年，甚至更長時間，但崗位卻一直是採購工程師或者採購專員這些基層崗位，這類情況常見於大公司的供應鏈管理部門，大公司供應商管理部門管理架構相對固化，個人上升空間相對有限，實際上在大公司，40歲前能做到採購部門經理，就已經是鳳毛麟角；50歲能做到採購總監，已經算是相當幸運，加上大公司崇拜的心理，員工福利待遇在市場上相對有競爭力，以及大企業採購額大的先天優勢，所以大量的採購從業人員甘願長年在基層崗位上也就不奇怪了。但這類情況的採購從業者面臨的一個比較大的風險就是，在企業經營狀況下行的時候，極有可能面臨“職場35歲現象”而被裁員最佳化；

以上幾類現象在國內供應鏈及採購領域較為普遍，所以，很多采購從業者對採購這個行業能否做一輩子是抱有極大懷疑的。

放眼國內供應鏈採購領域，從採購員做到採購主管，再到採購經理最後到採購總監，直至做到採購副Quattroporte，甚至公司CEO的位置的，鳳毛麟角，而且集中在供應鏈相對成熟的跨國企業。原因是成熟的跨國企業，高層管理者已意識到供應鏈的戰略性作用，供應鏈體系相對成熟，採購流程制度完善，採購人員發展通路相對廣闊。

所以，採購是不是一個值得做一輩子的事業，從從業人員角度，如果你有志於在供應鏈採購領域有長遠的發展，選擇一個優質的平臺非常重要，供應鏈體系成熟的大型的跨國公司是你的首選，但此類企業進入門檻相對較高，有志於進入的採購從業者，建議可以針對性的提升自己的學歷和外語能力。

二

採購是不是一個可以做一輩子的事業，其他行業的人是怎麼看待這個問題的呢？在筆者供應鏈長期從業生涯中，也曾就這個問題和公司管理者、其他崗位經理人進行過探討。

首先，採購專業性受到挑戰和質疑，這是影響採購職業長期發展的原因之一。客觀地講，在現代企業的運營體系中，各個職能進行對比來看的話，採購整個行業的成熟度和專業性，是不如財務的，所以一些公司的採購VP一般是由財務VP兼任，甚至由從未做過採購的技術出身的領導來管理採購。在大家一貫印象中，採購是一個花錢的部門，不需要什麼技術含量，從目前國內大學本科階段開設專業中沒有采購這門專業就可以窺見一斑。

其次，採購地位不被重視，也將影響採購的職業長期發展的可能性。資深供應鏈研究專家劉寶紅曾經分享過一個故事，十幾年前，他在亞利桑那州立大學讀商學院。有一天，研究戰略採購的皮爾森教授對大家說，（在以前），採購曾經是一個人在公司的最後一站。什麼意思呢？這人如果幹不了設計、做不了銷售、整不來生產，也做不來人事、財務，那就只能去做採購。如果連採購都做不來的話，那就只好捲起鋪蓋，另尋高就了。

為什麼呢？原來幾十年前，美國企業的豎向整合度很高，主要的技術、產品都是公司自己設計、自己生產，對供應商的依賴度相對挺低。那作為公司與供應商的介面，採購的在公司的地位自然就不高，屬於行政打雜一類的業務。當時的中國也是如此：傳統的計劃經濟下，外來資源的獲取主要靠行政調撥，採購自然是可有可無了。

但是，過去幾十年裡，豎向整合在逐漸減弱，外包戰略日漸盛行，公司的供應鏈向供應商延伸。在注重核心競爭力的宗旨下，公司把大量的非核心業務外包給供應商。時間長了，隨著公司專業人員的流失，公司也就徹底喪失了這些非核心能力，更增加了對供應商的依賴。例如汽車行業，產品成本的百分之七八十來自供應商。公司的興衰越來越依賴於供應商，內在依賴向外在依賴過渡，採購作為公司與外來合作伙伴的視窗，重要性自然提高。

很多管理理念先進的跨國公司很早就意識到了供應鏈採購部門的戰略作用，但國內仍有很多企業未意識到供應鏈的重要性，所以採購部門地位仍處境尷尬。

再就是，採購行業整體發展通路較窄，也將影響採購職業長期發展的可能。對於企業管理者來說，成本是其非常重視的一塊，不同領域行業產品千差萬別，而大多數的採購從業人員往往也只熟悉自己所負責的類別產品和原材料的成本分析，再加上每一個企業的採購模式也總是存在非常大的差異，外企，國企和民企，採購模式可以用千差萬別來形容。所以採購經理人跨行業、跨領域跳槽的價值也往往並不被企業管理者所認可，而一些採購經理人就算以較高溢價跳槽到新公司，也往往出現水土不服的情況，最後由於理念上與企業管理者存在差異，或者採購帶來的價值達不到企業管理者的心裡預期，境遇尷尬。

三

所以，眾多采購同業們，你覺得采購是一個可以做一輩子的事業嗎？我想答案在每個人心中，你如果想在採購領域深耕發展，那選擇優秀平臺，努力成為一名專業採購，以一顆空杯的心態，去努力強化自己的專業性，不斷學習，其實任何事情做到細處，都是技術活。資深採購專家宮迅偉曾分享過採購從業者四項核心能力理論，讓筆者深以為然：一個採購是不是專業採購，關鍵看他能不能具備以下四項核心能力：

第一，要有能力回答，為什麼選擇這家供應商；

第二，要有能力回答，為什麼是這個價格；

第三，要具備如何透過合同控制採購風險；

第四，要具備雙贏談判的能力。

親愛的採購同業們，想必你此刻也正在內心思考著自身是否具備這四項核心能力，採購成為終身追求的事業，任重而道遠。我想當我們可以自信的說出我們具備這四項核心能力的時候，那麼距離這個目標就又近了一步。