從宏觀上看，定製家居在中高階市場的份額會持續增長，有實力的成品家居企業也會透過柔性生產的方式開展定製業務。中低端市場還是以成品家居為主，DIY裝配型簡式風格成品，在電商渠道也將保持增長勢頭。

對於成品家居企業來說，進軍定製家居領域有多種策略。定製家居不僅是產品創新，更是整個供應鏈的創新。

能夠在定製家居領域沉澱下來的企業，必然需要不凡的實力。

定製家居前景怎樣？對於定製傢俱的前景自然很好，不僅是可以選擇自己適合的傢俱，而且定製傢俱給消費者的體驗也是明顯的好，所以整體的來說定製傢俱的前景是不錯的，因為小編認為整棟房子的定製已經基本成形。從現實的角度來看，許多企業已經基本意識到了全屋定製的意義。然而，小編覺得細節和人們的期望仍然不夠。全屋定製的完善也是一個複雜的過程，包括售後服務的完善、服務定製的參與和更多保障的實施，小編了解到這將給消費者一個更健康的購物環境和體驗。

定製這塊呢！主要是和裝修施工銜接是很關鍵的！不比如衣櫃如果預留空間是凹口的話肯定無法到市場上買到合適的成品傢俱的，所以需要定製！還有定製呢可以將傢俱做到房頂位置！這樣可以增加不少收納空間！還有安裝後的效果跟上面嚴絲合縫！不像成品衣櫃組裝好後往牆面一放！後面距離牆面會有不規則的縫隙！影響美觀，！這個無法處理！定製呢安裝師傅會根據地面不平的特殊情況將櫃子固定好！跟牆面接觸的很緊密！而且這樣的櫃子很穩定不會在開門時候晃盪！但是定製呢週期長！價格相對於成品來說確實高些！因為從加工成本設計成本運輸成本等都比成品傢俱增加了不少！所以價格高些！

首先，我們從市場行情的角度來分析，就目前全屋定製在一線城市的覆蓋程度來看，的確有所飽和；但在二三線城市，並未完全覆蓋。這個時候如果有投資者做第一個“吃螃蟹的人”，做好當地口碑，以點帶面，讓當地人形成一種消費習慣。

其次，我們從消費人群的角度來分析。現在是90後的天下，00後也即將走出社會。他們這一代年輕人最大的特點莫過於追求時尚、個性化，而定製傢俱正好能夠最大程度地滿足他們的需求。 最後，來給大家做個總結。全屋定製傢俱目前還是有市場的，最好是選擇在二三線城市開店，一來宣傳推廣所需的營銷費用不高，消費者的可選擇的餘地不多，只要做好口碑，即可拿下當地市場；二來人工費、房租等運營費用不高，運營成本大大降低，賺的錢更多。

定製是趨勢，成品家居目前量依然是最大的，市場存量上成品家居更大，但增量上定製要大得多。

這個主要是因為消費者越來越追求個性代的裝修風格了

泛家居產業，從來沒有像近兩年如此熱鬧。

其中有兩個市場方向，吸引了大撥力量殺入：一個是定製家居，另一塊是高階市場。

但大家忽略了一件事兒，這兩個方向都是比較燒錢的，如果錢包裡的財富厚度不夠，或者傳統優勢業務線的造血能力不行，那麼，建議嚴謹規劃，慎重出手。

定製之興，由來已久，曾在極為坎坷的道路上跋涉，先行者們潛心修煉，十年磨一劍，終成就輝煌。

最有代表性的無疑是櫥櫃、衣櫃這兩大行業，包括歐派、好萊客、尚品宅配、索菲亞、金牌、我樂、志邦等，相繼上市。

年營收從小10億，到100個億不等，而且增速還非常迅猛，經常是兩位數高達30%左右的同比增幅。

看到如此大好勢頭，沒有誰能無視。

於是，最近三年裡，新增的定製家居公司，包括全屋定製在內，估計有幾千家，畢竟僅僅四川區域，已經推出定製產品線的公司，少說也有兩三百家。

全友、顧家家居這樣的成品傢俱龍頭公司，也已把定製視為主攻方向，全友開了單獨的官網，顧家則在自己的營銷平臺上突出了定製業務。

另外，麗維家、瑪格、愛依格、德維爾等，也已在路上。

但真正能走出來的，估計不會太多，比較理想化地做個預測，至少50%的新進入者可能要鎩羽而歸。

這個大背景下，如果市場空間不能無限擴大，那麼，大鱷們將毫不猶豫地擠壓中小公司的生存空間。蛋糕就那麼大，別人搶多了，剩下的自然就少了，能養活的公司只能是少部分。

更嚴峻的是，就目前的定製家居市場來看，模式的差異化創新突破口，已經非常窄了，不是說你推個定製業務出來，把價格壓下去，就有客戶願意買單。

你必須跨過那十幾家一線品牌構築的護城河。

真正能夠找到創新道路的中小公司，也有可能如黑馬般躍出，在某些細分品類或區域市場上稱雄。

但同質化、高強度的定製競爭環境下，找不到出路者，預計會更多。

在衛浴、瓷磚、照明等建材行業裡，定製同樣浮出水面，有兩種力量縱橫。

一個是從空間定製入手，進行材料選擇與搭配，比如歐神諾、順輝、東鵬、九牧、歐派衛浴、玫瑰島、箭牌等，都走了這條路線。

這是一件改善購物體驗、提升服務品質的好事情。

以前我們買家居建材，往往只能看到少量樣板間，如果不喜歡它們的效果，就只有盯著瓷磚、潔具等單一的商品，想像裝到家裡之後的效果。

現在透過酷家樂、三維家、打扮家等工具，或者是超級品牌們幾千平方的超級大店，我們能夠看到大量成型的設計效果圖，甚至藉助VR裝置去體驗，從中挑選滿意的作品，再對應地購買裝修材料。

站在買家的角度看，按這種選購邏輯，自然方便許多，更有可能買到滿意的裝修材料。

相反，如果你沒有這種裝備，無法提供所見即所得的體驗，那麼，就可能在搶奪客戶中喪失競爭優勢。

還有一種是單品的定製，按照買家的需求，提供浴室櫃、馬桶、瓷磚等產品的定製，比如金牌的定製浴室櫃，按模組進行組合搭配。大風歌的全屋瓷磚定製，按尺寸、款式、圖案等，提供定製支援。

難度非常大，要想走通模式，有幾個先決條件：

一是單品定製的需求成熟，有大量顧客提出訴求。

二是能夠快速聚集流量，短時間內把訂單收集起來，將個性化定製變成批次生產，控制成本。

這一切，需要流量，需要生產線的支援，歸根結底，離不開雄厚資金的支援。

其中埋藏的危險在於，你付出了不菲的代價，全面向定製轉型，但結果卻掉到坑裡去，傳統的優勢業務砸了，定製業務卻沒有起來，那就得不償失了。

可以考慮的穩妥路線，《新零售實戰》一書作者鄧超明建議，可以考慮找軟肋，走重度細分，比如做美式、法式、歐式、新中式等某一種個風格的定製，成為某種風格里的老大。營銷環節重點經營口碑，名氣可以不用太大，但網上的好評一定要足夠多，形成壓倒性的優勢，也是有可能吸引本地買家的。

▼▼▼

第二個方向是高階，很多本土品牌都已發起衝擊。

地板、衛浴、瓷磚、塗料、櫥櫃、傢俱、照明、採暖等等，每一個行業裡都有人力圖做高階品牌，拿下高階裝修市場。

從義大利、法國、美國等國家，收購一家定位偏高階的品牌，用來補充自己的產品線，扮演高階裝修市場的先鋒官角色。

曲美、顧家、美克家居等，陸續收購國外的建材傢俱公司，想必有這種考慮。

比如顧家家居花了3.2億元，收購德國頂級家居品牌Rolf Benz，同時還花6500萬歐元，收購納圖茲上海公司51%股權，就是比較有代表性的做法。

還有一種做法，對主品牌進行檔次提升，就是對原來的品牌，做一些定位改造，向高階看齊。

具體的做法有很多，比如：

重新設計企業的形象識別系統，宣傳上搞一些大手筆，對標奢侈品，請大牌設計師來操刀，旗下推幾款高階產口，用來拉昇品牌形象。

比如大自然戴昆·設計系列、梁志天整裝套餐等，用知名設計師的影響力，拉昇產品的檔次。

九牧也是如此，本來是比較大眾的品牌，近兩年連續出招，比如上市M5名匠智慧衛浴夢空間，定價高達19萬+；跑到德國慕尼黑寶馬中心，開發佈會；單獨開闢五星定製業務線，放到戰略級業務的高度等等，對抬升九牧的品牌檔次，貢獻不小。

單獨搞一個定位高階市場的子品牌，另起爐灶，從零開始打造。

好處在於，跟原來的大眾品牌完全區別開，但要成功，難度不小，希望也有。

比如帝標家居單獨打造的“大作東方”，從東方文化與美學切入，確實樹立了偏高階的市場認可度，但營收規模可能不是特別大。

要想拿下高階這個地盤，無論選擇哪條路，要想成功，都需要花費大量的時間，投入不少的資金。如果現金流不夠充足，或者用來造血的業務線不夠強大，就可能無法支撐走太遠。

畢竟那些據守高階裝修市場的國外品牌，大多有上百年或者幾十年的歷史積累，長期堅守高階市場形象，並且積累了大量知名高階場所的案例，完成了奢侈品、高階品牌的形象塑造，這對中國消費者的影響，是非常深刻的。

你可能需要將它們擊敗，才有可能獵食。

國內那些初步完成高階形象塑造，並且在高階裝修市場頗有成就的公司來講，如慕思床墊、簡一大理石瓷磚、箭牌衛浴、馬可波羅瓷磚等，它們有一個共同特徵是：

從創辦開始，就立足高階定位，切入高階產品，主攻高階裝修市場，少則10年時間打拼，多則2、30年積累，多數都有非常耀眼的大手筆動作，其過程其實頗為艱辛。

現在要想跟它們並駕齊驅，甚至超越之，要投入的財力與精力，預計會是它們曾經付出的幾倍。

國內定製傢俱的佔有率大約在20%，未開發的區域較大，在定製傢俱行業不斷成熟和宣傳下，國內定製傢俱行業未來市場滲透率將超過70%。與國外先進國家基本保持持平。這意味著國內定製傢俱行業將不斷增長，企業將不斷壯大，未來市場將不會是一家獨大，各企業均可能得到非常好的市場地位。

已經回答過很多次關於成品傢俱和定製傢俱的對比，世上沒有絕對的好與壞，成品傢俱和定製傢俱完全可以用在同一個戶型、同一個家庭中。發揮各自的優勢即可，不存在誰不如誰。

近年來全屋定製備受青睞，那麼全屋定製到底有什麼優勢呢？在回答這個問題之前，我們先來解釋一下全屋定製是什麼。

全屋定製是集家居設計、定製、安裝、售後等服務為一體的家居定製解決方案。全屋定製是家居企業在大規模生產的基礎上，根據消費者的需求來設計和製造的個性化家居。

全屋體現的是整體，包括裝修的方方面面，定製則是個性化需求。

以上圖為例，空間設計與傢俱統一搭配，牆面的裝飾和吊頂在造型設計上是一致的，只是牆面用色彩做了區分；吊燈、傢俱、地面，也是整體搭配的。

我們簡單提煉一下全屋定製的關鍵詞：家居、一體化、大規模生產、個性需求。

設計師在拿到戶型資訊並明確客戶需求後，就可以給到方案和預算。

需要注意兩點，全屋定製的物件是家居，可不僅僅是傢俱，範圍更大，廣義上來說硬裝軟裝都包括了。

其次就是大規模生產，大規模生產主要是板材等原材料生產，很明顯，對於家居行業來說全屋定製至少是一種篩選機制，所以說能夠做全屋定製的，至少不是很小的公司，而且大規模生產可以很好的控制成本，這也是為什麼有時候全屋定製還具有價格優勢的原因所在。

房地產的發展與個性化家裝需求的升級，各種戶型、裝修風Grand SantaFe來越多，而成品傢俱，很難滿足個性要求，在尺寸、款式、風格上與家裝需求不匹配。

那麼這種衝突是如何產生的呢？

這其實是一種匹配關係，以往的家裝，是房子與成品家居之間的互相匹配，尋找一種對應關係，難免就會存在不完全匹配的情形，而全屋定製，房子是主角，是家居來自適應匹配，二者能夠做到完全匹配，簡單來說就是一種對立和服從的關係，這也是全屋定製受到青睞的原因所在。

全屋定製，在櫃類傢俱上體現得最為明顯，包括整體衣櫃、整體書櫃、酒櫃、鞋櫃、電視櫃、步入式衣帽間、入牆衣櫃等。

關於全屋定製一直以來都有很多理解，眾說紛紜，其實優勢無外乎4點。

個性化.

消費升級與生活品質的提升，個性化訴求成為家庭裝修的重要選項，房主不再只滿足於實用性需求。而全屋定製則可以最大程度上滿足個性化的家裝需求，根據戶型和房主需求，提供更多更好的解決方案，裝修風格、板材、搭配、顏色等，都可以定製，不受成品限制，可以充分體現自己獨特的品味和生活態度。

整體感.

為什麼一些星級酒店的裝修設計看起來很舒服，就是因為一種整體感。

風格上來說，不同房間、區域的裝修設計都協調統一，其次就是，在裝飾上採用大面積直線條元素，用面和線進一步塑造整體感，這一點主要體現在牆面與櫃類的整體設計，而全屋定製就能很好的實現這兩點。

一站式.

生活節奏越來越快，尤其是上班族，空閒時間更是少之又少，趕上家裡要裝修，還得在建材家居市場中東奔西走，對比品牌、價格、工藝、設計等，耗費大量的時間和精力。

而全屋定製能夠提供完整的家裝解決方案，諮詢、設計、銷售、安裝、售後統統搞定，極大簡化了整個裝修流程，真正實現省心省力省時，當然在價格對比上的話，只能以具體情況來做對比，不過，不要忘了，自己去親力親為忙裝修，時間精力都是成本。

空間利用.

在有限的戶型面積中，大家都希望把每一處空間最大化的利用，傳統的成品傢俱，是房子去適應傢俱，而全屋定製則是根據戶型和設計需求，讓傢俱來適應房子，這是最根本的區別。

比如，如果遇到異形空間，標準化傢俱根本無法使用，又比如樓梯角等區域，做成儲物櫃，可以增加收納空間，而全屋定製就能把這樣的死角空間充分利用。

全屋定製解決了戶型與家居的衝突，從而使空間得到最大化的利用。

定製家居在城市來說是未來的大勢所趨吧，隨著生活水平的提高以及房價日益上漲，定製家居能更好地滿足人們的個性化需求。當然成品傢俱其實也還是會佔有市場的。在一些經濟沒有那麼發達的鄉鎮、農村地方來說，由於經濟實力、房子構造等問題，成品傢俱依然還是大部分人的選擇，成品傢俱可以單選，不一定需要配全套。

從目前的市場上看是這樣的，定製傢俱更受到消費者的喜歡，而成品傢俱不能說被大眾拋棄，其實有些小傢俱成品的還是很有優勢的!

定製家居前景怎樣？成品家居是否不如定製家居？