世界各國並沒有藥妝這個化妝品類別，藥妝是指具有一定機能性的護膚產品，叫做機能性護膚品，也有的稱醫學護膚品！同時介於化妝品與藥品之間的機能(功能/功效)性化妝品也在不斷增多！一般化妝品追求安全第一，而機能性化妝品是在安全性之外，追加特殊效能的產品，通常產品必須包含有被食品醫藥安全部門認證過的有效性的原料，或產品需要透過有效性測試才可以取得機能性化妝品的認可！根據化妝品衛生監督條例，國內的化妝品分為非特殊用途化妝品和特殊用途化妝品，在醫療系統銷售的化妝品，和其他護膚品並沒有本質的差別！藥監號化妝品比較適合面板有創傷的患者，正常面板沒有必要使用！從國外的化妝品，每個國家和地區對化妝品的管理方式和分類也不相同！

謹記再貴再好的化妝品也不可能滲透到面板的真皮層，從而徹底改善肌膚！真皮層是血液流經的面板組織，而表皮層是為了保護它而存在的化妝品並非藥品，不可能作用到真皮層，若真的可以，反而會使面板問題變得更加嚴重！面板是身體最大的器官，保護身體不受外界侵擾的器官，如果無論塗抹哪種化妝品都能被面板吸收，有害物質便會乘虛而入！化妝品也不是食品，供給面板營養的是血液而非化妝品！

s品牌簡介

完美日記的創始人黃錦峰畢業於哈佛商學院，曾是御泥坊的創始人之一，其妻子曾任職於寶潔，兩人在2015年著手創立完美日記這個新興美妝品牌。

2016年獲得真格基金的投資後，完美日記正式上線。從過去低調攢人品，到2018年雙十一的銷量爆發，其成長速度讓人驚訝得不禁發出李佳琦式“Oh my god”。

銷售戰績

2018-9月

天貓99大促，完美日記超越美寶蓮、歐萊雅，榮登美妝銷售額第一位

2018-11月

天貓雙十一，開場1小時28分便成為天貓首個成交額破億的彩妝品牌

2019-1月

天貓美妝銷售排行榜位列第七，力壓紀梵希、資生堂、迪奧、阿瑪尼等國際大牌。

自2017年8月開設天貓店以來，僅僅一年半的時間，完美日記已成功躋身10億+的一線國貨品牌中。直升飛機般的迅速走紅速度，全賴於出色的全網內容營銷，今天我們就來深度剖析剖析。

品牌標籤：高性價比

在產品製造上，完美日記選擇了包括義大利的瑩特麗、南韓的科絲美詩、蔻絲恩等在內的全球知名彩妝OEM，一線國際大牌如Dior、YSL、CHANEL、TF等都源於這裡。

完美日記透過生產製造商，汲取各大品牌產品的源頭優點，保證產品品質的同時，銷售價格卻僅是三分之一，用價格親品、品質優異的亮點，直擊消費痛點。

內容核心：好看又性感

如果是護膚品，消費者會關心品牌故事、成分、研發、安全性等問題，但完美日記作為美妝品牌，推廣內容設立得非常直白，就是色彩好看，性感。因此，完美日記的所有內容營銷，都圍繞“好看與性感”這兩個點來全渠道推廣開來。

全渠道推廣剖析

一

非重點

1

拼盤推文

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從上述說道，消費者對美妝產品只關心色彩，好看與性感，對品牌故事、成分、研發等並沒有像護膚品一樣感冒，因此，完美日記避開了文字塑造，而是把營銷重點，放在小紅書的試用反饋上。

二

B站：深度瞭解產品的視窗

IP播放量

別看B站的播放量最多也就10+萬，那是B站的演算法是一個IP只算一個播放量，哪怕一個IP看了100遍也只算1個播放量。因此，B站的播放量乘以10倍，才能與其他平臺相較。

1

賣點相符

B站是美妝UP主的駐地，用於詳細介紹每一個產品的價效比，粉絲也是出了名忠誠，在如此急躁的社會風氣下能把10+分鐘的影片看完並種草，都是真愛啊！在這點上跟完美日記的“高性價比”立馬不謀而合了。

2

深挖產品

完美日記的B官方賬號擁有1.8萬粉絲，都是90、00後居多。在測評方式上，完美日記選擇了一眾跟自身調性相符的UP主，以品牌測評、試驗檢測的方式“軟推”產品，為消費者提供一個全方位瞭解產品的內容渠道。

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三

小紅書：營銷主戰場

美妝第一

截止至2019年1月，小紅書使用者量破2億，日活1000萬，是目前美妝重度使用者叢集地，美妝類內容穩坐第一。

1

營銷重點

完美日記的小紅書品牌賬號已經擁有135萬粉絲、83.3萬獲贊與收藏，對比HFP6.4萬，百雀羚2.6萬，瑪麗黛佳4.5萬，歐萊雅10.9萬……可見完美日記對小紅書營銷的重視程度、砸錢力度。

2

完美日記的小紅書筆記，都轉發自美妝博主。第一階段裡，完美日記投錢給美妝博主創作測評，再轉發到自己的小紅書裡借勢推廣，形成kol推廣矩陣並吸引粉絲關注。第二階段，完美日記以自身的粉絲量為吸引點，促使素人自主購買曬貨，再轉載到完美日記的小紅書裡吸粉，兩者互惠共利，裂變傳播。

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種草方式

在完美日記的7.8萬篇筆記中，以圖文方式為主，便捷的方式利於大部分kol的曬貨。

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主要類目

根據小紅書上的產品大資料，完美日記的筆記類目集中在口紅、眼影、唇釉，這些都與小紅書的官方大熱類目資料非常相符。不得不說完美日記的精細化內容營銷做得非常到位。

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小紅書投放策略

明星投放

頭中腰部KOL

承接爆發關注，利用100多個頭部和腰部KOL的井噴式試色，達到真正的種草，引導消費者購買。

素人分享

彙集300多個素人分享產品使用體驗，形成二次傳播和聲量疊加，彙集成小紅書UGC，促進裂變式迴圈傳播。

四

微博：品牌段位的升級翹板

刷榜埠

完美日記的微博只有20萬粉絲，那是因為志不在此，而在名人的刷榜資料，以及借勢明星的傳播力、號召力上。

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明星效應

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微博超話

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躋身一線

聯合樂華七子朱正廷的代言策略，最終目的不在粉絲購買力，而是讓完美日記實現“網紅帶貨”到“明星代言”的華麗轉身，將自身提升至一線標準。

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品牌如何玩轉KOL投放

看完以上的全網內容營銷分析，大家都意識到完美日記就是憑藉KOL刷出來的一線品牌，那麼對於普通品牌而言，應該如何玩轉KOL投放呢？

一

預算充裕

1

根據品牌調性，選擇相符的KOL

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透過明星與頭部KOL製造話題度，產品內容曝光

3

中部、腰部、底部KOL進一步擴散宣傳

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多樣化的KOL反覆種草，強化產品認知

5

交叉觸達消費者後形成購買，反饋體驗

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裂變迴圈式的UGC，形生態閉環與內容矩陣

理想矩陣：知名明星1-2個，頭部KOL、腰部KOL、素人均採用1:9:90的矩陣模式。

二

預算有限

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選擇腰部及以下的KOL進行合作

中小品牌最理想的選擇就是與腰部、有內容製作能力與發展潛力的中小KOL合作，充分調動KOL的自由與創造力。

2

禮品贈送方式

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找傳媒公司打包投放

如何避免犯錯找到符合自身品牌調性的KOL？如何確保禮物贈送給KOL就會給你做內容營銷?如何在預算有限下快速找到合適自己的推廣套路？

利用適合的公關公司是比較穩妥的手法。公關公司一般都有自身繫結的MCN與KOL，內容創造力與眾多分銷渠道、廣告資源，會整合資源策略化地幫助品牌方做定製，梯度價格也人性化地滿足各個梯度的品牌。