必須轉型，越快越好。2007年在一家制藥公司做職業經理人，我已經把他的銷售團隊打造成以代理商為主的銷售團隊，並且一年內銷售翻了三倍。前一個月他現在的銷售經理打電話給我，說招了一個業務員要去你們那個地方開發市場，能不能幫我找找某連鎖藥店的關係。我那個氣，你招和連鎖藥店有關係的人做代理啊！找一個業務員和招一個代理商的成本基本上差不多。但是業務員你得發工資吧！你得借差旅費吧！有得還得授信，還得後勤幫業務員管賬，這得多少錢？代理先打款你再發貨，關係別人有，為什麼還在自己招業務員。這是上一輪的變革。這一輪移動網際網路的效率更高，以我們的快遞物流第三方平臺“51快配”為例，發個訂單司機物流公司搶單報價，平臺一天配100萬單貨輕輕鬆鬆的，而現在企業們委託配貨站，一個配貨站一天配五單貨累死人，他那麼低的效率，能不多收點錢嗎？不多收點錢他喝西北風？你發貨打電話打來打去比較價格，現在的年輕人會願意給你一個個打電話嗎？這是一個以技術為主的年代，你跑得累死了技術上一個分享賺錢就可以抵得上上萬個業務員，你如何和網路競爭？不要抱著自己的老思想老觀念不放，快速的來接受新的東西，現階段經營企業比的不是你的經營管理能力，而是比的是你接受新生事物的能力，一個新的技術，新的軟體就有肯可能讓你的效率提高萬倍。

未來的商業要不就是網際網路+實體產業要不就是實體產業➕網際網路，總之來說線上和線下的高度融合才是未來的商業基本模式。

企業必須轉型，不轉型就是等死，只不過是死的早和死的遲而已。

大家應該知道，當蒸汽機和電出現之後，工廠就誕生了。在工廠鋪天蓋地湧來的過程中，一個個小作坊，便嗚呼哀哉地倒閉了。

我小的時候生活在一個鄉鎮。鎮上有一個很大的鐵匠鋪，四五個工人，常年在那裡為農民打造農具和生活用具。他們打造的工具有鐵鍬、鐵鍁、鐮刀、菜刀，等等，等等，簡直數都數不清。但是，到了1990年代初，這個鐵匠鋪就倒閉了。其中一個重要原因，是小作坊到大工廠跟前，便失去了生存的能力。

同樣，當網際網路已經普及，成為一個時代技術基礎的標誌的時候，傳統的工廠如果不轉型，也會像曾經的小作坊那樣，嗚呼哀哉地衰退，而最終倒閉。這不是企業老闆沒本事，只是因為企業老闆，沒有站到時代的洪流裡。

至於怎麼轉型，這是一個非常複雜，甚至艱難的過程。我也說不清楚。但是，我可以用一句話，概括一下轉型的目標。這個目標就是：把傳統的工廠，建設成為基於網際網路的工廠。

電商網路對工商企業的最大破壞是摧毀了市場執行規律。高房價怎麼成了電商產業化導致的社會消費經濟不振的替罪羊--我們可以試問，能有多少人買了城市的天價商品房，一個城市一百萬人口，有廉租房，遍地的經適房，還有主力的原住民和集資住房以及富豪階層，這些都是不需要買昂貴商品房的，貸款買房一輩子房奴的人口不會超過百分之五，一味地把高房價危害放大的到底是什麼人，不言而喻。電商對社會經濟比價效應會使企業進入無利競爭，只要不是公務員，你們的工資都出自利潤，企業無利，你們的工資也將不保，唇亡齒寒的滋味正在被大多數人感受，未來將會有更多的企業倒閉，更多的人員下崗，只有創新能力強的企業才能存活的久一點，但這是非常困難的。能規劃這件事的只有管理者，他們不作為，誰也沒辦法，時間會見證毀滅的過程。試想一下，一個人原有的血管破裂他能活多久，很多創新經濟模式出現，相關的法律法規卻滯後甚至沒有，我們得病了。汽車的出現是進步，如果沒有交通規則，對原有的非動力車和行人甚至交通設施必將是一場屠殺。我們買東西看到的只是價格便宜了，誰會去思考為什麼便宜了。電商越發達會導致經濟不發達地區的財富越快透過無處不達的快遞搬移到工商企業發達的地區，直接導致已經一片狼藉的不發達地區工商企業破產。地區性的財富被搬空，如何買房消費擴大就業?管理者的認知是電商存在的基礎，也許明天這些只有平臺和大佬能發財的東西就成了網路傳銷被處理了。

作為一直在給政府、企業進行業務上雲、做網際網路+的碼農，發表一下自己對於這個問題的看法。

首先先要分清，你的企業是要轉型，還是轉行。

我相信沒有一個企業是會魯莽到因為要在網際網路時代生存，直接從原有熟門熟路的行業跨入一個完全陌生的行業。比如原先你是賣煎餅果子的，那麼你後來在線上賣煎餅果子了，那麼就是轉型為線上零售業務，還是在賣煎餅果子。如果原先你是賣牛奶的，後來你去線上賣脫鞋了。。。。這個不是轉型，是轉行。這個跨度夠大、夠刺激，完全應對不同的客戶群體，慎重，再慎重。

我彷彿已看見，一出悲劇正上演~

其次，轉型是為了拓展服務渠道，讓你的客戶能夠更加便利的獲得你的服務。

比如，原先你的業務只能在線下做，現在想透過轉型讓你的客戶能夠在線上完成部分或全部業務的流程，這樣省下了客戶的時間，也節省了自己企業的部分人力成本，餘下的資金、資源可以拓展出更多新的業務品種。

就比如某大型交易所，原先的業務線上下，需要客戶帶好一堆的資料進入交易所，前前後後填寫一堆表單，而且稽核流程異常的繁瑣，出現稽核不透過的情況還要來來回回的整改資料，更新資料，在交易環節還要去拍賣現場舉牌。

你累，我也累。

在網際網路時代轉型後，大部分的流程得以在線上實現。客戶的資料進入使用者管理、CRM，要參與新的交易，OK，系統已經記錄了你的資質和交易資格範圍，預先稽核完；競價過程實現完全線上化，在電腦螢幕前就可以完成，同時監管部門也可以進行線上異地監管；最後交易合同採用電子化，電子簽章蓋一下，線上資金按照要求結算一下，OK，一宗交易完成。

抬走，下一個。

第三，在商業執行本質上是不區分線上和線下的。

這些年一直在思考一個問題，全民創業、萬眾創新時期，是不是都不是在做網際網路+，而是+網際網路的事情？

我看到太多的企業號稱自己是網際網路企業，而本質上也就是有個官網，一切真實業務依舊是線上下。

線上業務和線下業務是分不開的。

阿里巴巴、百度、騰訊，雖然是中國網際網路企業的龍頭，但是也並不是將所有業務都只放在線上。從線下引流到線上，再從線上釋出一系列線下活動，這樣打造線上、線下相結合，互為補充和引導的業務閉環，後來又逐漸擴充套件為生態圈。

總結一下。

要分清，你的企業是要轉型，還是轉行。

轉型是為了拓展服務渠道，讓你的客戶能夠更加便利的獲得你的服務。

在商業執行本質上是不區分線上和線下的。

作為一名IT行業的從業者，同時也在帶計算機專業的研究生，主要研究方向集中在大資料和機器學習領域，所以我來回答一下這個問題。

首先，在當今的大資料時代，大部分企業需要進行網際網路化改造，網際網路化和智慧化是傳統企業進行結構化升級的重要內容之一。對於企業來說，是否進行網際網路轉型是一道選擇題，但是進行企業的資訊化升級和智慧化改造則是一道必做題。

對於企業來說，是否要進行網際網路轉型，需要考慮以下幾個方面的因素：

第一：是否需要透過網際網路完成銷售渠道的拓展。對於大部分企業來說，透過網際網路來進行產品銷售渠道的拓展是比較實際的問題。在消費網際網路時代，大量的中小企業透過網際網路實現了銷售渠道的拓展，其中不少中小企業甚至個體商戶因為積極擁抱網際網路而獲得了較大的收益。

第二：是否需要透過網際網路完成資源整合。網際網路不僅是銷售渠道，同時也能夠為企業進行上下游資源的有效整合，進一步打破地域限制。其中比較常見的資源整合方式包括人力資源、物流資源、供應鏈資源等等，充分的利用網際網路能夠在一定程度上節省企業的運營成本。

第三：是否需要透過網際網路完成產品創新。隨著產業網際網路的發展，移動網際網路、物聯網、大資料和人工智慧等技術將全面落地到傳統行業，網際網路正在從一種工具變為一種生產材料，使用者也將在產業網際網路階段全面參與到企業的產品設計和生產環節。從這個角度來看，對於大量面向終端使用者的企業來說，網際網路轉型似乎是大勢所趨。

最後，企業進行網際網路轉型將是一個長期的過程，這個過程需要企業做好三方面事情，分別是基礎資訊生態的搭建、人才結構的調整和網際網路思維的建立。企業做網際網路轉型要根據企業的實際情況按步實施，不能有一蹴而就的想法。

不需要，網際網路的下半場一定是技術驅動為王的年代，這也是湧現了這麼多，新能源汽車，智慧製造，高階醫療製藥等專案。

網際網路時代，轉型迫在眉睫！

科技進步推動社會進入了網際網路時代，生產力的提升，必然促進生產關係的轉變。所以說，在網際網路時代，不僅企業必須轉型，個人也必須轉變觀念、找準自己的定位。

網際網路時代，壓縮的流通環節，由原來的多級經營變為一級或二級經營。由以產定銷向以銷定產的轉變。由大眾需求向個性化需求轉變。由分銷庫存向零庫存模式轉變。

這些轉變，提升了服務、提高了質量、降低了成本、減少了人力，提升了企業競爭力，所以要想生存，企業必須轉型，擁抱網際網路，迎接自媒體。

網際網路時代下轉變，表現出以下現象：

1、做為中間環節的實體店受到衝擊巨大，經營慘淡。

2、資訊高升傳播，使得客戶向名優產品、搶先登陸自媒體的企業集中，使得轉型慢的生產企業難以生存。

3、店鋪倒閉、工廠停工、賺錢難、無出路等問題擺在了每個人面前。

4、下海、創業、逆襲等詞彙80%和經營有關，都處在已經或即將被壓縮的中間環節，所以個人觀念轉變勢在必行。

新的生產關係下，要重新定位崗位，找準方向。例如：

自媒體領域需要大量專業人才，採集、編排、撰寫、運營、團隊等等。

企業透過自媒體壓縮流通成本，提升競爭力。

滿足差異化需求、個性華服務，是市場的巨大空缺，以產生、加工、優質服務為目標的中小微企業將層出不窮。是絕佳的創業機遇。

自媒體將由流量經濟向有共同需求的社群轉變，由多粉絲向精準粉絲轉變。

所以說，轉型是必然。企業、個人都要從新定位。

傳統行業基本上線下的營銷，線下流量有限，流量越來越少，銷量也會慢慢少了，所有向網際網路營銷轉，是高效的快速的，反向也可以開發自己的產品

私聊我，送價值百萬的網際網路營銷，抖音引流指南

也看自己的需要

以前是所以人都呼籲轉型，現在都比較冷靜了，主要取決於是什麼企業，以前都說銷售型企業必須得上網，後來馬雲提出新零售以後，都開始開各種各樣的門店，所以不用聽這些也沒有必要焦慮

每個型別的企業有每個型別的發展路徑，可以看看您所幹的行業如果可以結合網際網路以後，能提升效率或者增加銷量的話，可以多嘗試，沒有人能知道是不是一定好，只有在嘗試中成長