社交電商，是藉助社交網站、SNS、微信、微博、社交媒介、網路媒介的傳播途徑，透過社互動動、使用者自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為，並將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用於電子商務交易過程的現象。鯨滿滿透過社交電商平臺工具，利用個人社交人脈圈整合產品、供應鏈，並開發線上分銷商，招募大量個人店主，進行產品的一件代發，分銷裂變。

社交電商，最簡單的說：就是利用社交工具和粉絲做銷售的商業活動，比如微商。

因為有社交的屬性，所以相對而言，信任度會大大的增強；同時正是因為有社交的屬性，朋友之間做生意，反而難以成交，無論你把產片賣得多低，對方始終覺得你在賺他的錢。

所以，很多做生意的人都不願對身邊的人下手，因為熟反而有更多的不方便，彼此之間無法做到商業是商業，人情是人性。

至於你問的，我們做這個有用嗎？

畢竟做生意不賺錢，絕不是做生意的目的。

社交電商有什麼用？

核心觀點：傳統電商流量紅利殆盡，社交電商借助社交網路實現低成本引流。社交電商重構了電商人貨場，對比傳統電商優勢明顯。

社交電商是什麼？

目前社交電商有5種發展模式：社交拼團類的典型代表為拼多多；網紅電商的典型代表為小紅書、抖音等；會員制則以雲集、貝店為代表；透過“社交+電商”的模式讓更多的使用者享受到購物的樂趣，體驗到更多“有溫度的購物”。

真正社交電商應該滿足兩點條件：1、以好友參與互動或者裂變式傳播為主形式獲取流量；2、在以社交平臺為基礎設施進行開發、運營、成交併形成交易閉環；

相對於品牌，社交電商的消費者更關心商品的功能，所以，社交電商下的品牌一方面需要培養使用者群，一方面需要加強KOL的認知，同時讓他們再去影響使用者群。而在社交電商中，KOL和買家之間的信任感非常重要，一個消費者會因為信任某個人而產生購買行為，復購還會受到價格、質量、物流等因素的影響，類似於時下最火的淘寶直播，主播與消費者的關係。

2020年將開啟千播大戰，電商巨頭早已佈局，競爭愈發激烈。2020年，必將是社交電商不平凡的一年！

無論是零售還是新零售，最終都逃不過人、貨、場3個維度。

從人的角度上講，越來越碎片化、去中心化，無數的小眾崛起。原來的時候都是明星代言，現在你身邊的健身教練、舞蹈老師、甚至你的叔叔阿姨，湖邊釣魚的大爺，都可能給你推薦各種專業產品。

這其實可以理解為“粉絲經濟”的衍化版，如果說粉絲經濟是KOL（關鍵意見領袖），那麼社交電商就是無數個KOC——關鍵意見消費者。

因為你對他們更熟悉，所以也更信任。同樣，你自己也是別人的KOC，如果你遇到好用的面膜，你會忍不住發到你的閨蜜群裡；你買到一個好看的衣服，室友看到後也會跟你要購買連結；你吃到一次好吃的牛排，你會發個朋友圈、拍個抖音，底下也會有很多人評論，這是哪裡？

這其實就是還未被完全開發的“私域流量”。說白了，“公域流量”就是大盤流量，像天貓、京東等平臺，而“私域流量”是屬於自己的流量。淘寶、天貓等，他們天生缺少互動屬性，而“私域流量”就在我們身邊，我們自己就可以運營，像朋友圈、抖音，以及微淘、問大家、穹頂搜尋、買家秀、快手直播等。

從“場”的角度，電商早就不再侷限於四大平臺，“社交”越來越強，“電商”越來越弱，電商領域的流量，從公共平臺，越來越多地轉向私人領域。

所以說，帶有社交基因的電商，更能借助“圈層社交”，挖掘到“私域流量”，從“人、貨、場”的角度，都更高效和最佳化，這也就是為什麼“社交電商”越來越火的原因。

社交電商需要注意的幾個要點

無論是“私域流量”還是“圈層社交”，有幾個最關鍵的點需要注意：

“社交電商”不是簡單的微商

但“社交電商”不是。“社交電商”最核心的基因在於“社交”，信任是社交電商的基礎。

在“社交電商”裡，你首先要推銷的是你自己，然後才是產品。這樣，每個產品才會有溫度，才會有情感溢價。

本人現在給您點建議，抖音，快手在3年前大家都在刷影片開心的時候，已經有人發現了商機，在上面做起了帶貨，在3年後有了辛巴，李佳琦等人，當然淘寶也是一樣，這個事情人人都知道就不一一列舉了。現在社交電商也是一樣，我們做這個事情的原理也是和上面一樣的，你做社交電商不一定會成功，但是你不做，這個機會肯定和你沒有關係。當然，社交電商做與不做在乎與個人，對於每個人來說只是多了一個選擇的機會。

      社交電商是什麼，需要怎麼做。這個我在之前的問答中有回答過，您有興趣，可以去看看，今天想和您分享的是有什麼用這個問題。

今年因為疫情的原因，大家都宅在家中，因為抖音，快手的火爆，實體行業的整體低迷。現在無論哪個行業，無論是做什麼的，都做起了短影片，做起了主播。都想帶貨。給人全民皆帶貨的感覺。這種情況，有點想當年的微商，轟轟烈烈。一定會有一部分人，做的起來，一定有更大一部分人做不起來。這些和社交電商的關係是什麼？社交電商包含短影片，包含直播。包含帶貨。因為這些本就是社交電商表現的一種形式。只是社交電商不僅僅是這些內容。這就是做社交電商的作用。

  本人還是認為社交電商是一種工具，是一種改變商業模式，改變現有銷售模式，改變傳統企業的一種機會，是一個工具，用不用選擇在於個人或企業，合不合用，用的好不好也在於個人或企業。但是你不用，別人用，所以你要選擇更適合自己的。這個最重要。希望以上能給您帶來幫助。

首先宣告我在做東小店專案。

下面給大家分析一下社交電商現狀。怎麼做判斷就是你的事了。

社交電商在這幾年一直都是風口。各種社交平臺如雨後春筍一般都冒了出來。但是呢，這些社交電商平臺，說白了也是在創業，需要融資。所以你不知道這些創業平臺，他未來能夠走到哪一步。一旦資金鍊斷掉，就會破產。

比如說淘集集，之前發展也很猛，但是現在破產了。很多供應商壓貨，是血本無歸，追著他討債。還有一些當初推手，雖然談不上賠錢，但他們前期的努力和心血化為泡影。象這樣的平臺不乏少數。還有的平臺圈錢跑路，因為它收這個399大禮包，這就是薅羊毛啊，真的是割韭菜，割完就跑。還有的平臺呢，一不小心就做成了拉人頭，變相的資金盤。真是亂相叢生。

我們看一下傳統的電商，淘寶京東屬於第一梯隊。淘寶是當之無愧的老大，但論購物體驗京東絕對是No.1。京東是中國最大的自營式電商，世界五百強企業排名第139位。京東15年的砥礪前行，可以說取得了跨越式的發展，每一年都不斷的在往上攀升。所以現在一說到京東，大家就覺得是靠譜，質量有保證。

淘寶有淘小鋪，京東有東小店。但是淘小鋪是要買大禮包的，我相信淘小鋪背靠淘寶是不會發生資金鍊斷裂的情況，也不會圈錢跑路，但是我還是認為淘小鋪不適合我們普通人做。為什麼？就因為大禮包啊，你去發展你的朋友，你的親戚，結果還要買所謂的大禮包。你怎麼開的了口啊。

東小店則完全免費，甚至隨著成長值提升還有紅包拿。把東小店推薦給朋友和親戚，完全沒有感情上的壓力啊。因為不管怎樣你都要去京東購物，透過東小店可以便宜，省錢，我是為你省錢，所以我不會有壓力。那如果你非要說，我就是不願在京東購物，那沒關係，我只是把東小店分享給你，至於買不買那是你的自由，對吧。我也沒要求你必須在京東購物啊。

那為什麼透過東小店購買京東的產品會便宜，會有優惠券呢？

京東直接拿這些錢去打廣告不行嗎？

大家要知道，現在打廣告跟十幾年前是不一樣的。過去我們包下中央電視臺黃金時段，基本上一夜之間全華人民都知道了。可是現在是碎片式廣告啊，人們不都是集中在電視前去看了。太多的途徑渠道，你都去打廣告嗎？兩個億扔進去估計都不會冒一個泡的。

現在京東的註冊的年活躍使用者達3.8億，但這個資料並不樂觀。因為2018年京東的活躍使用者不增反降啊。流失了300多萬用戶。不增反降，太可怕了，這其中有拼多多的功勞。

說到拼多多，他的模式是成功的。但我在上面買過小家電，可惜那質量，唉。

據統計，京東在普通渠道拉新一個客戶，需要達到的成本400多元。而用社交這個理念去拉新使用者，成本可以降到幾塊錢。

那麼一提起社交，大家最離不開的這個社交平臺是誰呀？就是微信啊，對不對？中國最大的社交平臺，微信現在的日活躍使用者達到了11億，這個流量是別的平臺無法企及的。現在京東和騰訊是一家人，京東最大的股東不是劉強東，而是騰訊。騰訊佔京東股份的21.25%。所以現在兩大巨頭強強聯合，佈局社交電商。京東的商品在微信端可以下單購買，不用安裝京東的APP。而在vx上發淘寶訊息是非常容易被封號的。

東小店將擁有京東原有的電商生態。利用11億的微信流量池，打造線上線下微信三域互通的全渠道新零售場景。什麼是新零售？就是把線上流量引入到線下的門店，比如說京東便利店，京東無人超市，京東七鮮，還有未來的京東社群團購等等的線下資源。他要真正打通線上線下微信三域，實現真正的全渠道，新零售的場景。未來你甚至可以把自家的產品放到自己的東小店去賣，並且有大量的東小店店長幫你去做微信群推廣。

還有一點呢，就是店長收入包括廣告變現利潤分享，什麼意思？就是今天你參與東小店的專案。我京東節約下來的高額的廣告費活動費公關費等等一系列的費用。我都可以拿出來給大家分潤了。這恐怕是其它小平臺做不到的吧。

社交電商是我們透過分享的方式把商家的產品分享給有需要的人，

如何透過社交電商來賺錢呢

第一透過渠道把商家產品分享出去形成交易，我們會得到一部分推廣佣金

第二透過發展粉絲讓更多的人用到這個平臺，那麼他們購物也會給我們一定的佣金

如果你的粉絲都是喜歡網購的人的話，你什麼都用做就可以在家躺賺了

如果想具體瞭解的話，我有影片教程，可以免費送給你