你眼中的眾籌是什麼樣子的呢？你認為創業能眾籌嗎？

眾籌是怎麼來的？如果追根溯源，估計90%的創業者或正在使用眾籌的創業者都不是很清楚。今天蔣老師就帶著你去追溯“眾籌”的“來龍去脈”吧……

透過眾籌表面現象，眾籌到底是什麼呢？

眾籌其實是銷售主張中的“捆銷”。相當於產品還沒有生產出來時就銷售給消費者了。例如，你想開一家超市，需要50萬的資金，那這時你可找50個你的朋友，每個人提前出資1萬，然後他們在你超市中消費來抵扣1萬的出資額（當然你也可以用折扣的方式）。

於是，後來發展成傳統的眾籌。傳統的眾籌又是怎樣的呢？簡單來說，只要出錢就可以成為股東。

所以閱讀到這裡，蔣老師肯定的回答：創業也能眾籌！

今天蔣老師就分享最新版本（現代）的眾籌。如果你還沒有聽說，那蔣老師就比較“前衛”了；如果你已經瞭解了目前這種眾籌方式，就當我們相互學習，共同進步吧。

在移動網際網路的今天，如果我們還在玩傳統的眾籌“遊戲”，可能真是“死的多，活的少”……只有緊跟時代的步伐，我們一同去領略現代眾籌帶給我們的智慧吧。

不知你聽說過北京大學1898眾籌咖啡館——中國式眾籌的經典案例嗎？

在此我就不再敘述整個案例的經過了。如果你有興趣，你可以到網上去搜搜……

透過北大1898眾籌咖啡館案例，蔣老師想重點探討以下的問題：

現代眾籌的核心是“籌人”，而不是傳統單純的籌資。具體來說，“籌人”就是運用優勢來進行互補。傳統的眾籌，只要“出資”就可以成為股東。

1.給我們重新構建了投資者、消費者、推廣者，三合一的利益共同體，大大提高了創業的成功率。

2.讓老闆、經理人、專業人才、有夢想的人等都能找到“用武之地”，把自身的優勢發揮到極致，每個人都可結合自己的專長操作適合自己的眾籌專案；真正激活了華人的“裡子、面子、圈子”，且具有“中國特色式的亞文化”。

3.有效防治且獨特的風控能力。

A、堅持“小錢辦大事，大錢辦小事”。

❶對個體而言，“小錢”顧名思義就是玩得起，把專案很大的風險分解到個體小風險。

❷對專案而言，籌資總額遠遠高於專案本身投入，保證不缺錢。

B、獨特的風險識別模式。200人把關，也就是200人為上限，有200人看著，可能會出一些小問題，但不會犯大錯誤。

4.人與資本結合，使價值最大化，核心是精挑細選，有共同價值觀，共同願景和靠譜的人。

5.眾籌最直接的作用:是可以改造升級傳統的社會組織，使它更加靈活，去中心化，且容易實現資源整合。

❶先設計好商業模式和利益鏈條。

❷搭配資源，提供產品和分配利潤。

❸更容易幫助創業者和人才實現價值創造，為區域經濟增長流入活力，並最佳化資源配置。

6.現代眾籌區別與傳統眾籌最大的好處是:將資源整合提前鎖定為“股東”。差什麼樣的股東，就去尋找什麼樣的資源。

這也許是創業者最為關心的——我們怎樣去“實操眾籌專案”呢？

真正要把眾籌玩得“轉”，我們可透過直複式營銷中的——“多米諾營銷”來實操。到底怎樣裂變到200人呢？

1.眾籌五部曲

第一步。牽頭人找4個熟悉靠譜，且有共同價值觀的朋友，作為共同發起人變成5個人；

第二步。每個人再推薦3個人，股東規模變成20人。

第三步。每個人再推薦2個人。變成50人，確定了50位發起人。

預計眾籌額基本能夠覆蓋前期場地、租金、裝修人員等多項成本，前期磨合較充分，專案基本可考慮收錢。

第四步。每個人再推薦1個人，就變成100人。

第五步。每個人再推薦1個人，就變成200人。

2.股東的基本回報

等額返卡，股份均等，三年不倒閉。

3.超值回報

在這個社交平臺上，所帶來的資源人脈以及釋放的合作空間。

還有很多的細節具體在操作中才能真正體現。比如，股東甄選的標準。需參考三種維度等諸多細節在此不再贅述……

傳統的單純籌資為什麼容易失敗？因為傳統思維只要出資多的就是“帶頭大哥”或大股東，小股東幾乎沒有“話語權”，總之有錢就有“話語權”，這樣禁錮了人才的發展。你一定要問怎麼操作呢？

其實操作的方式有多種形式。現在簡單舉一個例子，假如蔣老師本人用智力（IP）投資參與股份，負責整個專案的策劃或者是架構。各專業人才，發揮各自適合的優勢（當然要在具體的專案當中才可具體操作）。

一定要記住：創業眾籌，人是一切的根本！可根據不同的專案採取靈活多樣的操作方式（我們遇到具體問題，再具體的分析）。

當然“創業眾籌”的方式有多種多樣，需要根據我們眾籌的目的來具體架構。

創業路上我們一起交流，共同成長。

眾籌就像一些騙人的p2p，先把別人的錢給“忽悠”進來，不管專案最終做得怎麼樣，甚至是死了，不管最終能不能給眾籌者兌現回報，操盤人在收到眾籌人的錢的那一刻就可以直接分錢了，然後宣佈專案失敗，公司破產。

眾籌是創業專案籌資的網際網路工具,包括眾籌網站和眾籌商城,可以在眾籌網站上去釋出專案眾籌籌資,也可以到眾籌商城去開眾籌功能網店進行釋出專案籌資,只要你的專案是:智慧硬體、智慧家居、創意產品、藝術影視、文化出版、綠色農產品等屬於升級產品,都可以到眾籌商城平臺去籌資哦,專案眾籌籌資成功與否不但與你的專案質量有關,還與你的眾籌設計技巧方案有關,另外與你的專案推廣及展示量也有關,也可以這樣說:只要專案夠牛眾籌籌資是很好賺錢的.

收

按道理來講，越是風險大的事情，越適合眾籌。因為眾籌天生就是在分散風險，足夠大的風險，足夠多人分散之後，就能變得足夠小。

因為眾籌在國內還是一個小眾，對很多人仍然是一個新模式，本來就沒有太接受。甚至眾籌還有很多負面，做風險大事情不合適。

還有一個很重要一點，就是能找到願意承擔風險的合格投資人，這個也是關鍵。如果你周邊有一群朋友對你做的事情很瞭解，對風險接受度很高，眾籌一把當然沒有問題。

目前這個階段，眾籌保守一點為好。因為華人贏得起輸不起，契約意識還是差點。雖然初期的時候，你提醒了風險，但是往往開始大家都不會認真聽，出了問題才會聽。

另外，眾籌因為涉及到很多人的利益，也就意味著你和這些股東的溝通成本會比較高，估計一個專案做砸了，有的投資人會說你一輩子。所以在目前眾籌還沒有被廣泛認可，投資人也還沒有被廣泛教育好的時候，保守一點為好。那麼如何才能做得保守一些，我們有一些方法分享。

首先要意識到創業是不靠譜的，不管你的專案現在多好，3年以後誰也不知道是好是壞。所以你一定要考慮假定情況不好的時候，會不會讓股東意見很大？會不會給自己帶來麻煩。

所以我們每個眾籌專案都假定3-5年，專案可能會倒閉。如何做到即使倒閉，投資人也能接受，核心就是做好增值服務，或者說價值回報。即使倒閉了，享受的增值服務也值投資款，創業者也盡力了，自然就ok。

比如有的創業專案每天都公佈財務報表，這種方法看著很好，其實隱患很大。你現在公佈是因為經營很好，才希望公佈，投資人每天看著都在掙錢，當然開心了。但是萬一趕上行情不好，每天都虧損的時候，投資人天天看著虧損，可能結果就不那麼好了。

特別是一直掙錢，最近突然一段時間老虧錢（這種情況比如會發生），如果趕上你的投資人還不是那種成熟投資人，你會每天花很多時間給投資人解釋，這個會讓創業者非常被動。

所以建議眾籌專案財務要透明，但是不能太透明，除非你的投資人都是非常成熟，而且非常信任你的人。

做眾籌我們有一個“三步曲”：第一步只說不做；第二步邊做邊說；第三步只做不說。特別是第一步只說不做，一定要說足，在說的過程中，其實就是一個不停迭代方案的過程。

尋找專案亮點，然後加強到足夠強，同時尋找專案的缺陷，不停地最佳化。說的過程也是在尋找眾籌股東的過程，當你說的足夠多足夠長的時候，其實專案的風險基本就釋放了。把專案真正啟動需要乾的很多事情都提前做了，這個說的過程，其實是眾籌股東形成共識的過程，非常重要。

當大家的共識形成於創業專案正式開始啟動的時候，後面會減少很多摩擦和成本，而且會減少很大不確定性。最關鍵是說這個過程，基本沒有實際投入，萬一發現專案不靠譜，要麼放棄，要麼繼續改進，不會把自己陷進去。

現在很多創業者遇到一個好想法就很激動，立馬成立公司，把朋友拉進來，等真正開始做的時候，可能發現專案沒有那麼想象的好，但是已經投入不少，朋友也拉下水了，沒有辦法，只能硬著頭皮往前走。他們很多人的命運其實一開始就註定不會成功。

中國式眾籌是一個很好的創業方法論，值得學習。中國式眾籌是熟人圈的眾籌，大家更看重自己的信用，特別是中年人，所以非常謹慎，既是對自己的負責，其實也是對眾籌股東的負責。

楊眾籌（勇），北大“1898咖啡館”董事長、中關村互助眾籌研究院執行院長，職場規則縱橫交錯，創業形勢瞬息萬變，以豐富經驗凝結簡練文字供職場人參考。