1.縮短了廠商與目標使用者的距離，可能你看到的一條廣告，已經產供銷一體了

3.豐富了投放渠道，選了是傳統廣告牌，報紙，雜誌載體已經無法滿足龐大的市場，網站，APP，電影，音樂，都成為了線上營銷的載體

第一，廣告的方式改變了，傳統廣告一般包括電視廣告、平面廣告、廣播廣告、戶外廣告等等，這個時候的邏輯都是我說你聽，但網際網路去中心化，消費者不再簡單地接受，而且可以是自媒體，另外大家接受資訊的渠道和方式爆發式地增加了，所以這時候在傳統媒體上投放廣告不再那麼有效，而代之以消費者的互動，軟文的品牌植入，社群的建設和維護，KOL的發聲等等，這些都需要市場部的人跟著轉型，但很多傳統營銷人還是有點跟不上，甚至拒絕改變，這是很危險的，我自己年紀不小了，每天還在緊跟時代步伐，不停學習呢！

第三，就是營銷的節奏改變了，比如一個雙11，訂單可能就是幾個月的銷量，一個618可能就是一個月的銷量，這樣給生產計劃和庫存管理以及物流安排都帶來了顛覆，再想和以前一樣按部就班地組織已經不可能了，生產系統要求銷售部精確預測銷量也不太可能，因為網路上的爆量有時候是不可思議的，所以網際網路時代的營銷必須依賴於經驗，必須有快速反應能力，而不可能容忍官僚主義的固化思維！

這就是我今天的分享，這是一個瞬息萬變的時代，每個人都很焦慮，克服焦慮的辦法只有一個，就是不斷嘗試不斷學習！

我不喜歡用顛覆這個詞，因為，商業的本質沒變，營銷的本質也沒變。

變化的是工具和方法。沒有前人的鋪路，也就沒有現在的網際網路，更沒有什麼網際網路營銷。

確實，傳統營銷在失效，我已經說了很多次。

造成傳統營銷失效的原因是，因為影響營銷的要資源、要素，工具，方法都在變化，如果還是老一套，媒體硬廣、明星代言，渠道控制，終端活動，肯定是玩不轉的。

網際網路對傳統營銷衝擊主要體現在哪裡？

第一，營銷底層邏輯的變化

觀念很重要，現在不是執行力第一的時代，是認知能力第一的時代，你對事物的判斷和認知決定了你事業的高度。

摩-拜賣給了美團，創始人80後的胡-瑋-煒，套-現15億。月薪過萬，她用了10年；賺15億，她只花了3年，難道前10年她不夠努力？顯然不是，是對趨勢的判斷和認知決定了她的今天。

第二，品牌營銷路徑的變化

傳統營銷是從廣泛的知名度開始，做認知，做美譽度，做忠誠度，做品牌形象和聯想，這些在傳統營銷時代，統統叫做品牌資產。可惜，很多時候還沒到美譽度的時候，這個品牌已經支撐不下去了，口碑已經惡化了。

這是典型的由外而內的傳播路徑。

網際網路時代，先做口碑，再到廣泛的知名度，做核心人群，由核心人群帶動大眾，由個性形成影響，最終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是網際網路的做法。

這也是典型的由內而外的傳播路徑。

第三，營銷工具的變化

硬廣要不要，當然要，只是開始的時候不需要，硬廣用來樹立品牌形象，很好，但需要到一個量級才有用。網際網路時代的品牌形象也是不固定的，是多變的，去中心化的，因此，開始上來就電視廣告轟炸未必合適。

網際網路時代，營銷的工具已經根本性的變化了，技術，大資料營銷，百度營銷、是自媒體精準推廣，營銷事件引爆，做成話題、內容和勢能。這跟以前的物料，主畫面、畫冊、終端陳列、話術，招商手冊、政策等營銷工具等形成了鮮明的對比。

第四，落地方式的變化

不是一定要從終端和消費者開始進行落地。

第一從內部開始落地，這方面很多企業做的不好，傳播都是從內部開始的，要統一認識，統一目標，統一內容和步驟。

第二，從投資者開始，從代理商開始，把他們看成我們的消費者，消費商，解決消費者資金個分銷系統的問題，這樣，市場便可以很好的運作了，這個就是分享的力量，平臺的力量，商業模式的力量。

我在年初提出了精準營銷的4大解決方案

這也是我說的，網際網路精準營銷升級傳統營銷。

1、從品牌到超級IP。解決品牌勢能，內容和話題能力，自帶流量。

2、從產品到場景化解決方案。解決剛需問題，場景是剛需，場景是流量。

3、從渠道到網際網路商業模式。解決渠道的推動力問題，不要總是雄終端和消費者入手，消費者也是投資者和消費商。

4、從推廣到自媒體精準營銷。傳播的核心是“傳”，不是“播”，自媒體引爆市場和消費。

不要猶豫了，轉型升級是必須的，你不變，必然要被淘汰，被取代，不是別人打敗了你，是自己打敗了你自己。

2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、網際網路商業模式設計，營銷運營和資源匯入，快速落地和達成業績目標。（最後1家）觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

提供網際網路精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，網際網路商業模式設計，營銷運營，資源匯入及專案落地，快速實現銷售轉化。

我們傳統營銷的方式一般是電銷、活動場、派傳單、轉介紹等幾種方式。這些的方式是遠遠滿足不了一些店家的維持利益，獲得的客戶成本比較高，而且效率很低。

隨著網際網路的出現，網際網路已經顛覆了以往的傳統營銷。

隨著阿里巴巴、淘寶、天貓等商城，直接實現了店家到客戶的模式，為廠家提供了銷售渠道，也為了客戶少出一個環節的消費。

網際網路的廣告投入實現了更廣泛化，多元化，比傳統營銷更有效率更精準。網際網路方便了我們的出行，吃住，購物等等。

像網際網路延伸的一些APP或產品，也更方便的讓店家銷售渠道和獲取客戶方法。

什麼叫顛覆，沒有傳統哪來的網際網路，不是顛覆而是放大，將不可能變成可能，互聯互通之後所帶來的改變是劃時代的意義，從成本溝通，效率上成倍的提升，這就是傳統所不能達到的！

網際網路的出現，在傳統營銷的兩個重要支撐點都帶來了顛覆式變革，從而使得傳統營銷體系轟然倒塌。

首先是在渠道方面，傳統營銷透過層層批發零售建立起來的從廠商到顧客的銷售渠道，在網際網路的平臺模式面前毫無招架之力。網際網路平臺在廠商與顧客之間建立了直達通道，大幅度降低了渠道成本，受到廣大人民群眾的擁護。過去所謂的“渠道為王”、“終端為王”，在網際網路面前都被拉下王位，門可羅雀。

由於網際網路豐富及時個性化選擇的特徵，吸引了大眾的眼球，大幅度分流了傳統媒體的推廣價值。而網際網路上由訪客主動搜尋關鍵詞建立匹配關係的方式，也改變了傳統營銷的市場推廣方式。

傳統營銷熟悉的利用大眾媒體進行廣告轟炸的推廣方式，在網際網路時代已經失靈，取而代之的則是搜尋結果排名、社群營銷等等新的市場推廣方式的興起。市場推廣方式的變革，從另一個角度顛覆了傳統營銷。

渠道和推廣，這兩個傳統營銷的支柱都被網際網路摧毀，傳統營銷也就日薄西山了！

時間，空間，效率

所有的營銷方式都是基於技術背景，技術發展必然帶動理念革新。

時空的變換打破了路徑，提升了效率，有了高鐵，蒸汽機就可以歇菜了。

網際網路解決了傳統營銷的幾個痛點問題，

1.路徑過長

多級代理，多層轉送，資源重複浪費

2.傳播受限

產品傳播渠道有限，主流媒體強勢，費用高昂，消費轉嫁。

3.渠道受限

傳統渠道主要在商超和主流終端流轉，給你什麼你就接受什麼。

4.資訊閉塞

當然這也是傳統生意賺錢的可用方法，但對效率，對產品的傳播曝光就不是那麼好。

在網際網路的場景下，渠道互通，資訊共享，傳播暢達，方式多樣，路徑縮減，雖然也存在分銷，但可以基於共享平臺對環節進行最佳化，效率提升。

在此一技術變革帶來的商業模式變革下，傳統營銷無法涉及的模式和理念層出不窮→

自媒體個人ip的打造，知識付費從校園走入社會，走入媒體，共享分享理念大行其道。營銷從專屬企業向個人，媒體，和更廣泛的社會渠道擴散，滲透在每一個創業人和生意人心中，拓展了空間。

網際網路對傳統營銷營銷有哪些顛覆？首先這個問題本身就有問題，為什麼？

1、網際網路只是個工具，既然是工具就能為人所用，不管是傳統還是現在的網路生意都可以藉助網際網路發展。

2、如果說是顛覆，那麼對於不願意用網際網路這個新工具的，不接受網際網路營銷的來說是個顛覆，為什麼？因為你不接受不用網際網路不等於別人不用，別人用先進的方法做生意，你競爭不過就是你被顛覆了！

3、如果每個人都願意去利用網際網路做生意，那麼網際網路不是一種顛覆，而是對傳統生意的很好促進和放大！怎麼理解？說是促進，網際網路讓物流資訊更便捷，讓做生意的範圍輻射全球。

4、網際網路給傳統企業插上了翅膀，很多企業透過網際網路壯大起來生意做到全球。這在以前是很困難的。網際網路降低了營銷成本。以前企業業務成本很高，現在網際網路營銷成本很低，而且裂變快傳播快，影響力更大！當然也是雙刃劍。

6、網際網路更加智慧化，對於營銷推廣、資料分析，引流吸引粉絲等更加精準智慧化自動化。讓營銷更加科學！而不是盲目花錢。

等等，與其說網際網路是對傳統營銷顛覆不如說網際網路營銷是對傳統營銷的補充和促進！你接受就服務於你，為你所用，你排斥抗拒，你就錯過了一個好的工具，競爭優勢大大削減！對你來說就是顛覆！