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1 # 松林先生
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2 # IAC中小企業掛牌上市
現在創業跟幾十年前不一樣了,現在都是資本市場,看看現在冒出的創業成功者,大多數都是自帶背景和資本。草根創業很難突出。市場變化太快了,沒錢,沒資本,沒資源,你看到的好創意,很快就會被有資本的人拿走。
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3 # 電商乾貨頻道
今天要給大家講述的淘寶創業故事是一個店鋪擁有四CROWN的故事,他從白手起家賺到了300萬僅用了3年,可以算是淘寶創業成功的例子,到底他是如何做到的?
如果在幸福北路倉庫以外的地方認識度度,很難把他跟“商人”畫等號。學院風的襯衫、寬鬆舒適的毛衣、直男氣質的眼鏡,怎麼看都像是一個學生孩子可一旦進入那400平方米、滿滿堆放著健身器材的“度度領域”,你會看到將軍般從容的他。
倉庫一角的小房間裡,電腦同時開著幾十個旺旺小窗,他目不轉睛地盯著螢幕,屋裡只有不斷響起的“叮咚”系統提醒聲和敲擊鍵盤的噼裡啪啦聲。
“我們店裡的轉化率相當高的,達到9%,比同品類多出四五個點,我可以給你看資料截圖……”度度在與供貨商的電話中語速飛快,客單價、轉化率、好評度,這些評判店鋪的標準的詞彙不時出現。
每過十幾分鍾,度度就打開出貨單,登記列印,攢上五六張,起身去倉庫貨架上點貨。品類、大小、顏色和型號千差萬別的136種貨物,在他腦子裡有一張倉儲“活點地圖”。每天的進貨和出貨量會在腦海中自動生成流動的提示框,告訴他什麼顏色今天賣得好,什麼貨物已經一個星期以上沒有交易了。這些資訊都要在晚上被彙總處理,補貨進貨,或者修改某一品類的搜尋關鍵詞,增加推廣力度。
事實上,作為一個擁有四個CROWN級別的淘寶店鋪老闆,度度的工作量會讓自稱“忙成狗”的普通上班族汗顏。訂貨、接貨、點貨、上架、美工、文案、編輯、推廣、甚至所有八小時之外的客服……一天少則兩三萬,多則五六萬的訂單流水,成了背後不停抽打的小鞭子,讓26歲的度度一刻不停地忙碌。
嚴格來說,度度“變富”的機緣,跟他的兩次分手有關。第一次是跟一個女孩,第二次是跟一個男孩。
度度不是任何“二代”。父母帶給他最大的優勢,是對數字的敏感。如果沒有“失戀”的經歷,小夥兒度度也許還是那個用了三年才考上一所普通二本的網遊青年。
即便成了小時候想也沒敢想過的“百萬富翁”,度度也沒能走出三次參加高考的心理陰影——這事兒,實在羞於向人提及。
網路工程專業的畢老師至今記得繫上這個曾經黑進學校官網的“壞小子”。當年,就是他“約談”度度,和他一起討論如何修復校園網伺服器漏洞的問題。他記得度度愛琢磨、善於表達,一進大學就積極參加各種學生社團活動和比賽,帶領團隊取得過不錯的成績。那時候,度度卯足了勁頭學習駭客技術。豐富的大學生活比網遊精彩,講話有趣又樂於分享的度度,一度有了不少“迷弟迷妹”,更是有了女朋友。
第一次分手把他從每天Sunny燦爛的大學生活中轟然擊潰,重新過回了靠網路遊戲打發時間的生活。和所有喜歡玩網遊的大學生不同,度度對遊戲裡的打打殺殺沒什麼興趣,反而沉迷於交易和貨幣系統。大二下學期,他開始慢慢在遊戲裡做生意,*金幣、倒賣裝備召喚獸,度度不再滿足於“玩玩而已”,而是制定了嚴格的交易計劃。專業背景讓他研讀平臺政策的時候格外順手,每次系統公告一出,他就能從字裡行間的暗示中總結出規律,“下個月哪種裝備會漲價,哪種材料會有好行市。都可以大致推測出來。”每天必須收購什麼商品,數量、品類,達到怎樣的利潤,他全都瞭然。這樣下來,每天都可以賺到一兩百塊錢。
與此同時,成績也毫無懸念地飛速下滑,陪伴度度升入大四的,是他從遊戲中賺到的五萬塊錢,和需要重修補考的40多個學分。
比補考更讓度度焦慮的是面臨畢業的迷茫。在他瘋狂重修和補考的大四,第二個“戀人”王老漢找到了他,邀他一起“幹一票”。度度那時候沒意識到,那是他人生方向轉折的開始。
王衡是度度在大學裡最好的朋友,也是一位健身達人, 在微博擁有十幾萬自然粉絲,每天有幾十個私信詢問健身方面的問題。“那在2013年是個不小的數字。”很多企業找上門來請王衡合作,王衡不懂微博廣告的價位和流程,想讓懂得運營的度度一起經營和管理微博,利潤兩人平分。
但是很快,他們沒法偷著樂了。
2013年8月,兩人接到一個微博小廣告,幫一家天貓店賣脂肪秤(就是可以測體脂比例的電子秤),王衡的廣告推出了6小時,賣掉了300多臺。售價299的電子秤每臺利潤是200元,那一個晚上,度度和王衡的客戶賺到了6萬元。商家所有的推廣成本,就是微博上2400塊錢的廣告費。
那是他們發過的最後一條小廣告。
如果說之前的合作都是被別人找上門來,那麼發現了粉絲背後巨大的商業價值之後,他們不再甘心只是做一個“網紅”。
和王衡的合作非常默契,幾乎可以說是“如膠似漆”。度度怎麼也沒想到,“分手”來得這樣快。
是的,分手。度度一直把經營這個店鋪當作一份戀情一樣專注看待,傾注了最大程度的心力和熱情。把店鋪做大、建立自己的團隊、完善供應鏈、去各大電商平臺攻城略地……年輕的目標好像近在眼前,他幾乎可以憧憬自己和王衡兩個人的人生巔峰。
但是王衡沒有等到這一天。倆人對未來發展的規劃出現了分歧,2014年5月,王衡拉到了一筆幾百萬的投資,決定與人合夥,成立網站。
“就像你開了個飯店一樣,不想著把食材做好吃,光想著飯店怎麼裝修肯定不行。”度度覺得,手上的資金根本不夠支撐網站的運營,反而應該紮根淘寶平臺做全類目、組建團隊、積累長遠的聲譽。好夥伴之間的意見最終沒能統一,不可避免地,度度失去了他,也失去了店鋪核心的流量來源。
“他走了,我整個人都崩潰了”,度度沒法回憶那段比失戀還難受的日子,最好的朋友和最投入的工作同時離他而去,感覺靈魂隨著店鋪的靈魂一起離開了。“早晨起來,枕頭就是溼的。”
但度度堅持拿走自己的“嫁妝”——淘寶店鋪的運營是他全面負責的,已經有了一定的知名度,他不改名字。“微博有我一半的心血,你走了讓我把名字改了?”
“再宣告一遍,我沒有私人淘寶店,王衡健身鋪和我沒關係,請慎重,不要受騙,打擾了。”2015年3月28日,他在私人微博上第三次發表宣告。此前,他的微博長期置頂宣告,表示自己和淘寶店鋪再無關係。
這樣的決裂意味著店鋪失去了大部分流量,生意從每天的幾百單成交迅速跌落到十幾單。
自學轉型做健身圈的“宜家”
2014年的整個夏天,度度都把自己和未來一起關進房間的悶熱裡。瘋狂查資料、看影片、上淘寶大學,“如飢似渴,像瘋子一樣。”沒了網紅的優勢,他把原來促銷都賣五六十的貨品改成了30元包郵。一面尋找更高質量的供貨商,一面把利潤壓低,服務態度卻保持到了最好。那會兒,無論客戶提出多麼刁鑽的要求,他都會為了一個五分好評委曲求全。
遊戲中敏銳的觀察力再次發揮了作用。每次官網釋出新的通知,度度都會仔細研究,有活動也會仔細甄別,積極報名。隨著努力,運營策略和營銷技巧都逐漸滲透到店鋪裡。
迎來質的突破是在半年後。那年的十一月,度度自以為做好了充分的準備,雙十一當天湧進來客流還是把他嚇了一跳。那天賣掉了二十多萬,當月流水一下變為平常的兩倍,度度不得不把父母都從臨沂老家喊過來幫忙發貨。
母親來了之後看到度度,心疼得不行。“這是乾的啥買賣,咋又黑又瘦了?”老兩口心疼兒子,租房子住下來幫忙,再就沒走過。
生意漸漸穩定,度度找了一處便宜的倉庫,租下400平方,一口氣把店鋪做到4個CROWN,每月的銷售額保持在五六十萬元錢,年利潤達到100w以上。除了外包的客服服務,其他業務全都是一家三口親力親為。他也試著招過人,可招聘的員工“總沒有自己上心”,讓他缺乏安全感。即便外包給專業雲客服的客戶,他也會在忙碌了一天之後,細細地看上一遍當天的聊天記錄,“感覺這樣才放心。”如果覺得回答得不周到詳盡,度度會自己再跟客戶解釋一遍,這個過程,最少要花上一個小時。
賺到300w是怎樣的體驗?
每天一醒來就有上百個訂單需要處理,下午發貨完要四五點鐘,晚上客服下班了要自己值班,12點睡覺。每天如此,每週如此,年年如此。度度只用三個詞總結了現在的生活:“忙、累、並快樂著。”
尋找行業新的機會、找到解決瓶頸的辦法、擴充套件上游資源、開拓下游銷售渠道、尋找新的平臺……度度的腦子裡,每天都被各種待辦事項和危機感塞滿。
“有錢”之後的度度,心境和從前截然不同
他感覺自己正變得自信和愛思考。現在,度度更關注各個行業的盈利模式,“去思考錢是從哪裡來,又去了哪裡,是什麼推動了這個行業在往前走,賺到這個錢的人的核心競爭力是什麼,如果要我來做,我會有哪些改進,又會有哪些借鑑?”
現在,再看到惡意差評的客戶,他不會再笑臉相迎。確認對方是胡攪蠻纏之後,度度就會發過去一個“親吻”的表情,再不理睬。
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4 # 經濟學小咖說
我的回答很簡單,剛畢業想做到兩年賺100w,非常難,很慚愧,我現在也沒有做到。
但我知道能做到的人,大致分為幾種。
1.運氣特別好,吃到了大單子,直接賺了一大筆。
2.趕上風口,所做的行業正是風口浪尖,比如0809年時候的淘寶,2017年的比特幣等。
3.因為有1000w,所以賺100w很容易。
回覆列表
做網際網路社群,比如現代人受眾最大的情感類、戀愛類專案,
然後我告訴你一個牛逼的思維,解決掉流量問題就完了。
第1步,找到你選的專案細分領域的關鍵詞;
第2步,根據關鍵詞找到100個同行,
採集100個牛逼的軟文,
整理成100份電子報告,
錄製成100個音訊,
剪輯成100個影片,
上傳到一100個群裡,
發到100個自媒體賬號裡;
第3步,所有你的軟文、電子書、音訊、影片賬號裡
都留下你的vx號,
天天重複以上3個動作就可以了。
反覆琢磨我說的,不懂的跟我交流。