聽說最近京東出了一款很沙雕的廣告，年紀大的看不懂，年紀小的特喜歡。

各位發現了沒？

現如今越來越多的品牌開始走向年輕化，甚至出一堆讓人看著很沙雕的品牌廣告，卻毫無徵兆的圈了一堆年輕粉。

這是為什麼呢？

一、品牌年輕化與什麼有關

或許不少人會認為認為品牌的年輕化跟其品牌年齡有很大關係，事實上恰恰相反。

如果各位稍微留意一下身邊的眾多品牌就會發現，品牌年輕化與其品牌年齡並無多大聯絡。

比如說瑞幸、老乾媽、百雀羚、李寧、味全、江小白、麥當勞等等。

他們有的是有著歷史感的老品牌，有的是初創不久的新潮牌，但他們都在不停地追趕著“年輕”的步伐。

有人認為，這樣的品牌更加具有活力，有人認為這樣的品牌過度跟風，顯得太沒內涵。

其實這些言論都有一定道理，但最重要的是，品牌商們如何在這個變幻莫測的時代，藉助新網際網路的技術和工具來重塑自己的品牌，成功吸引新一代使用者。

畢竟一個品牌之所以能成為品牌，其背後一定經歷了許多鮮為人知的努力。

而不管在哪個年代，品牌都是一家企業在行業內所佔分量的重要符號，是企業絕對值得自豪的重要元素。

今天，很多品牌都在追逐年輕化，恰好是這個時代的特性所賦予企業品牌重新塑造的機會。

品牌商們不需要猶豫質疑，更多時候是應該抓住這樣難得機會，相互借力，進行一次新時代的品牌迭代。

二、品牌為何要年輕化

1、年輕一代漸成消費主力

2、品牌傳播渠道多樣化

3、社交電商的興起

4、品牌競爭激烈

如今，70 、80 後的消費能力已經在逐漸下滑，而90、00 後正日漸成為整個消費大軍中的主力軍。

近幾年來，自媒體傳播平臺的興起和社交電商的火爆，使得品牌傳播的路徑變得更加碎片化，這無疑給越來越多的使用者帶來了多樣化的消費導向和消費選擇。

而伴隨著年輕消費群體的崛起，這類消費導向和選擇更容易被時下網上“熱點”的“人、事、物”所影響。

誠然，當90後開始漸漸成為消費主流，品牌面臨者隨時被顛覆的局面，而另外一些緊跟年輕使用者的品牌則強勢圈粉。

尤其是在網際網路+社交上，品牌成為眾多年輕人社交過程中的各種便捷表達板，是連結具有共性圈子的重要媒介。

社會經濟的繁榮發展，使得國民的物質生活極大豐富，品牌日益成為國民消費中的標準。

加之這幾年，網際網路的急速來襲，讓各類小眾品牌迅速崛起，使得品牌競爭越來越激烈，更新迭代的速度也越來越快。

因此，為了成功打入年輕消費群體的圈子，眾多品牌商們開始迎合年輕一代使用者們的各類消費訴求，努力與年輕使用者打成一片，不斷加強與年輕使用者群體的深度互動和粘度。

比如說最近味全新出了一款數字表達瓶，還專門找當紅流量明星前來參與實時互動，獲得了非常可觀的品牌效果。

各大品牌紛紛藉助粉絲經濟，簽約流量大咖，從而提升品牌的曝光度與關注度，這樣的營銷手法也是屢見不鮮。

三、品牌如何年輕化

1、打造全新的品牌年輕化體驗

就拿快600歲的故宮來說，為了能夠與新一代使用者產生連結，透過一系列周邊產品，比如火鍋、口紅等，還有各種花式賣萌等途徑，力求找到與年輕使用者的共鳴點。

結果故宮品牌的年輕化之路越走越火，直至成為網紅品牌。

不少品牌之所以不被90後和00後理解，是因為這些品牌商們並沒有融入他們的圈子，去了解他們的愛好和興趣。

同樣，有些“老品牌”之所以不被90、00後喜歡，是因為“老品牌”們離年輕使用者太遠。

再加上老品牌自身一開始也不願意降低身價前來迎接年輕使用者，總是端著，這更是不利於品牌去了解他們的審美和消費偏好。

2、產品的更新迭代

品牌年輕化，不是一句口號，天天喊在嘴邊使用者就會認同。它需要一個表現的形式，讓使用者感知到。

比如說使用者的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺和味覺，總有機會將使用者的這些感知透過產品的更新迭代展現出來，一舉獲得使用者的青睞。

3、新型的營銷方式

你的使用者在哪裡，你就要去哪裡。

過去是使用者來找我們，而今天是一個買方市場，需要我們日夜兼程的去找使用者。

今天的年輕使用者個性張揚、注重自我、愛好新事物，只關注他們喜歡的，因此品牌商們必須換一種方式來進行營銷。

隨著流量紅利的見底，流量成本也越來越高，品牌商們的各項經營成本都在上升。

如和降低成本，尤其是獲客成本，則必須要求企業思考了解清楚採用何種營銷方式會更適合、更有效果。

4、洞察使用者需求

時代變了，消費物件雖然也變了，但是消費需求並無多大差異。

品牌商們需要做的就是培養一批老使用者，同時又能不斷為品牌注入活力，吸引新一波新使用者。

因此，企業就需要在這個過程中，去發現哪些是不變的使用者需求，哪些是時刻在變的需求，時刻向年輕使用者表達“你懂他”。

品牌在做人群洞察時，對於年輕人的產品選擇仍然是有區分的。

單就其現有收入水平、學歷來說，一定是不一樣的。而在不同收入和學歷的背後，是人生閱歷、興趣愛好、職業規劃的不同。

正所謂經濟基礎決定消費基礎，不同品牌不同產品各自在精細化的年輕人細分市場經。

雖然他們會有共同的交流，愛好，以及追求，但是他們之間的差異化還是十分明顯，抓住這部分差異化，深耕下去，會讓使用者與品牌粘性更深更強。

5、圈內的關鍵意見領袖人

請明星代言，這是“老品牌”以往履試不爽的營銷策略。

因為透過明星這一超級IP，能夠給品牌帶來萬眾矚目的注意力，而這些注意力往往能夠幫助品牌實現流量變現。

但現在，新網際網路時代下的90後、00後，他們有自己的喜好、自己的圈子，他們所崇拜的偶像不一定就是某個大明星。

所以，最有效的辦法就是找到這個圈子的kol，即關鍵意見領袖人來代言，或者選擇真實使用者來代言，效果要好的多。

6、品牌傳播媒介多樣化

新網際網路時代，使用者被散落在各大小平臺上，有太多的渠道可以接觸消費者，而且傳播方式也有過去單一化、單向式變成多元化的、自下而上。

正式這種多向式和互動式的、自下而上的品牌傳播方式，則更容易讓年輕人接受，符合年輕人的認知層，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。

結 語

新網際網路時代，新的技術和工具在不斷推動社會經濟的快速發展。

隨著消費能力、以及人群的轉移，現在的消費圈已大多是90、00後，他們的消費觀念是有別於上一代人。

正如網際網路品牌營銷資深策劃師——洪量老師常說：

年輕一代消費者正在迅速崛起，他們的經濟實力、消費能力正式當前消費市場的重要推動力量。

他們的消費觀念、偏好與方式正越來越多地影響著消費升級的走向與趨勢。

自此新老品牌也已經拉開了一場關於年輕化品牌較量的帷幕。

而我們則需要以更快的速度，更強大的競爭優勢來趕超這個趨勢，時刻準備迎接下一個風口。

同時要更加註重自身產品力的不斷完善和打磨，畢竟最終能與使用者產生真正連結的還是產品，好與不好，使用者會在產品的實際使用過程中不斷的被反饋上來。

雲量師認為，面對不同的品牌其選擇的路徑是不同的。

對於新興品牌來說，可以在年輕化的品牌表達中適當加入些品牌厚重感，為品牌增加一些內涵和氣質，這樣的品牌，雖然年輕，但是依然讓使用者有歸屬感。

對於老品牌，在厚重歷史感下，要及時為自己的品牌注入新的活力。

這樣一來，既能讓新一代使用者感受到此品牌和自己一樣年輕、有個性，又能讓老一代使用者也能隨時感受品牌的年輕力量。

王老吉還借勢熱門IP合作,加深了與年輕消費者的溝通交流——如首席冠名網路神劇《報告老闆》,牽手《親愛的》電影,成為《萬萬沒想到》大電影首席合作夥 伴……而個性化定製、跨界“共生營銷”等方式也成為王老吉撬動網際網路大門的支點,從開啟“超級+”4.0戰略,聯手阿里巴巴、西山居推出“武俠罐”大玩個 性化定製,到與超級電商平臺天貓合作,線上首發低糖、無糖的新品涼茶這些舉措,無不順應當下年輕消費者追求個性、社互動動的潮流。

越來越多的年輕人在家庭的購物中擔任著重要決策者，因為年輕人是伴隨著網際網路成長起來的一代人，他們更懂得網路，更善於對資訊的搜素。網路正在逐步走進人們的生活， 改變著人們的消費決策和習慣，那麼是誰再掌握著網路的話語權?誰更擅長在網路上檢索、對比、和交流?誰清楚網路 的玩法、走向、潮流?很顯然不是中年人，而是年輕人，因此，在一定的程度上來說，抓住了年輕人的眼球、滑鼠、甚至是喜好，你就掌握了未來的主流消費群體。

作為以年輕人為主導品牌的營銷人，必須要走進年輕人、傾聽年輕人、給他們話語權、從而更好的瞭解他們進而獲得精準的洞察，營銷人需要更多的角度去挖掘更多的訴求。

網際網路改變了時代，而年輕人會改變未來。不知不覺之間，年輕人悄然改變著這個社會的價值取向，甚至商業結構。很多改變未來的契機並非偶然，而是出於對年輕人深刻和敏銳的洞察，因為“和年輕在人一起”，就是“和未來在一起”。

  在網際網路時代，不僅要抓住年輕消費者的心，管理團隊也要更加年輕化和擁有網際網路思維，這樣才能讓整體的思維跟得上時代的步伐。

那麼，如何擁有網際網路思維呢？

同創匯由胡世佳先生創辦，是一家致力於幫助傳統企業網際網路化轉型，引領傳統產業網際網路化升級的孵化平臺。為傳統企業提供網際網路整合營銷、商業模式設計、資本對接等一體化的孵化服務。團隊自主研發的課程體系，對網際網路時代商業邏輯及落地策略作了精準的詮釋，全方位開啟企業家網際網路思維。

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