首先，顧客是上帝，這句話在銷售那裡可以說體現的淋漓盡致，當你有強烈的願望去買車時，他們會把一款很普通的車都給你說的天花亂墜，一些沒有實用雞肋的系統都能被他們說的各種好，此時你就要擦亮眼睛了，一般4s店是不想讓你全款買車的，他們會勸你去銀行貸款做分期買車，這樣消費者壓力小，他們也可以獲取一定的利潤，但是要知道去貸款辦分期，就要叫額外的手續費，材料審查費用等等，全款買車則不會花掉這份冤枉錢；籤合同時，一定要看清楚合同的條款，什麼時候提車，提哪一款的，這些最基本的資訊要看清楚；此外，不要再4s店被那些汽車裝飾品吸引，銷售都會推薦你一些汽車內飾套餐，貼膜等一些，這些售價4s店裡的都要比外面汽車美容店的要貴出好多。最好的方法就是買車時，找一個很熟悉車輛的，對汽車銷售市場有一定了解的朋友一同去，防止被4s店忽悠。

雖然沒買過車，但是聽的也不少。無非就是讓你加裝合作裝飾，保險啊，還有一些附加產品以及收費專案保養。當然如果你訂的不是現車，他們也會想方設法的讓你加價提現車。

這個，購車禮品方面，這個有些操作空間，不過能抵現就抵現，不能抵現就儘量多要，我同事前幾天買了一輛雅力士，她會談，和她一起買的一個男的，不太會說話，結果差距是，我同事那個雅力士，出了腳墊窗戶膜之類的以外，還多送了導航和倒車雷達。和她一起買車的那個男的，沒有導航和雷達。如何談要注意。

回想一下自己當初購買車子的過程，還有幾次陪著朋友去買車的過程，也算是和4S打好些次交道了。總的來說購買汽車主要有兩種方法，一種是全款，一種是做貸款（分期）購買。對於消費者來說，無疑全款購車當然是最快最省的方法。

先砍總價，再談禮品，不能混在一起。

顧客上門，大部分4S店銷售是非常熱情的。站在門口的銷售是按順序接待的，有可能接待你的只是一個實習生，也可能是一個經驗老道的銷售顧問。

所以我們來4S店之前，一定要先做做功課，在網上查查這款車的一般行情是什麼行情，自己要做到心中有數。

砍價是個絕對考驗耐心和臉皮的過程，一定要先砍總價，我有一次經歷了銷售說找值班經理，再找大廳經理，再找部門經理，再找銷售總監，最後到總經理辛苦歷程才降了些價格。但是我估計前面他所謂去找的幾個人也就是銷售自己跑到外面抽支菸就又進來坐下來談了。

如果實在談不下去的，我們完全可以站起來走人的，但要留下電話，必竟要讓人家感覺是真心來買，就是覺得價格不合適。等他們再打電話過來時價格會降的不錯的，自己在電話裡再提一下已經看了別的車了，可以再到店裡去一次，如果價格不好就算了。那樣再見面的時候他們一定就認真多了。真真假假的，能賺一點總比煮熟的鴨子飛走了好，而且現在汽車4S賺的錢主要是在保養維修上的。

經過幾次砍價來回，感覺差不多的時候再找4S要東西，比如倒車影像、送保養、汽車膜、腳墊等等，這些東西千萬不要相信銷售顧問報的價格，我朋友買車時說送行車記錄儀價值1200元和倒車雷達價值600元，結果呢，淘寶同款一個58元，一個28元，給的包裝也是三無產品。貼膜這個沒有談清楚，就變後了側後膜，頭幾天開車的時候太陽一曬車裡的味道能燻死人，還給告訴不能開車窗，絕對是最劣制的膜，顏色黑的嚇人，而且前擋風沒有貼的。汽車價格和這些是兩碼事。機會就是這麼一次，錯過了就不要再指望了，以上全都是教訓呀。

對於付款方式上，全款對於消費者是最好了，分期付款對銷售者是最好的。

因為分期付款4S店會有更多的利潤，主要集中在：強制上牌；強制買保險；收取服務費；收取抵押費（出庫費、檢測費）等。

這個價格是真金白銀的花出去大家自然能算出來的，不用多說了。反正經過一氣砍價和談判，絕對是對4S是有了深入的瞭解，但也要理解人家也是要吃飯的，人家該賺的錢還是要賺的。同銷售顧問處好了關係店裡真是有什麼保養優惠或者活動的，銷售顧問還是會聯絡一下你的，總比黑著臉全程不開心的砍價好。人家還希望你再能介紹一兩個客戶那更是好了。

而且我們購買的汽車本身是個不保值的商品，要稱心、好用才是正道理，把心思放在品質上，比放在價格上更為合適。用心去愛護、保養好車子，這也是省錢的一個好方法。

現在，隨著老百姓生活水平的不斷提高，收入的持續增長，汽車已經越來越多地進入了普通人的家庭之中，成為日常生活重要的夥伴與幫手。而買車，也已經成為了越來越多人的重要的人生目標，這樣一來，我們就不得不與4S店打交道。而作為普通的消費者最主要的購車渠道，4s店在銷售過程中存在著一些套路，對於想順順利利地買到一輛符合心意的車子，而又不想多花冤枉錢的消費者而言，有一些事情是一定要注意的，下面，我就在這裡和大家聊聊吧。

1、猛推分期。對於消費者而言，分期付款可以減輕首付壓力，然而，在4S店裡，不管你是不是打算分期購車，店裡的銷售人員都會努力地問消費者推薦分期付款，為什麼呢？歸根到底還是一個錢字。

有的4s店與金融公司合作，以分期付款方式賣出去了，自然是有分成的。同時，一些汽車品牌也有著自己的金融公司。金融貸款的多少，往往一些店也是有指標的。這也是4S店利潤的來源之一。如果消費者想要分期付款購車的話，可以到正規銀行辦理，如果在店裡辦的話，要儘量與銷售人員協商清楚。

2、推銷大禮包

一般來說，在4S買車的時候，店裡的銷售人員都會向消費者推薦各種各樣的精品大禮包，包括腳墊、貼膜、座套等等東西，當然一般都會號稱是原廠精品。但是，事實上這只是一種套路，其實並沒有什麼原廠精品裝飾這樣的東東，基本上都是汽車廠授權其他廠商生產的，在價格上存在著虛高的成分，多多少少都是有水分在裡面的。

3 宣傳價高於實際價格

透過有誘惑力的價格把消費者吸引到店，然後再向其推薦其它產品，相信這是不少4S店使用過的方法。這樣的方法，與諸多商場、超市的手法如出一轍。

以上簡單地總結了幾條4S店的套路，更多地希望大家補充。賺錢不易，購車不易，希望廣大使用者在消費時都能有一雙火眼金睛，也希望商家能少一點套路，多一點真誠，真正地實現共贏。

引言：讀過文章的朋友應該知道，我個人曾經在4s店工作過一段時間，對於在4s店買車，或者是談價格，或者是其他的一些，買車的問題，我個人是比較瞭解的。今天就和大家聊聊，買車的時候4s店常見的“套路”有哪些？

按照道理來講，每一個客戶都有著自己比較喜歡的購車方式，有些客戶喜歡零首付購車，有些客戶是喜歡全款買車，而有些客戶則是喜歡按照首付比例進行買車。4s店為什麼要推銷分期購車呢？這是因為分期購車的話，4s店要收取手續費，服務費，和其他的一些費用。也就是說，可以賺的錢有很多。

如果你在4s店買過車，一定會遇到的，銷售顧問給你推銷購車大禮包，比如說，5000元的購車大禮包，裡面會包含導航和真皮座椅，1萬元的購車大禮包裡面會有，發動機護板，真皮座椅，真皮全包圍腳墊，大屏導航等等。其實說實話，這些大禮包，費用真的不值這麼多錢的，銷售顧問推銷這些東西，也就是為了多拿提成，把自己的工資多拿一些。

有些客戶在買車的時候，肯定會經歷過這樣一個小過程。自己本來在網上看的，這臺車子是織物的作用，但是到了4S店之後發現車子的座椅是皮質的座椅。而且這個時候一般來說車價都是比你在網上看的，價格要貴3000到5000左右。其實真皮座椅都是4S店自己包裝上去的。

4s的套路一般有以下幾種，我給大家說一下如何防範，4s一定會罵我的，但是我要公開

1.貸款購車

咱們車主貸款買車時，一定要和銀行或者汽車廠家金融發生關係，任何第三方公司（一般都叫某某擔保公司，某某金融服務公司之類的）一律拒絕，簽訂合同一定要睜大眼，一一仔細看，如果不幸與第三方公司發生關係，一定要記得按時還款（一小時都不要預期），這幫人每天求爺爺告奶奶就盼著你逾期呢，馬上把你車開走，然後索要天價費用

2.店內上保險

很多車主購車都很鬱悶，必須要在店內上保險，一點優惠沒有！其實保險可以退掉（這裡說的是全款購車，貸款買車所有權不在車主手裡，只能按要求上保險）新車開出4s直接打電話給保險公司，要求退掉保險，很多車友不知道，保險是按天計費的，比如你的保險3650買車接著退保險，只會扣除當天的保險費用10元，剩下的3640會退給你，我這裡是舉例

3.4s索要各種金融服務費，提車費

如果這些費用不寫在發票裡（當然4s沒權力寫上，超出了他們的經營範圍）交錢時候做好證據比如錄影，錄音，出了大門直接打工商投訴電話，可以退回來，投訴電話一定要強硬，為人民服務只是書本上的知識，大家懂得！如果車主擔心得罪4s，參考第二天後面幾句話

不說了，祝願大家愉快購車，小弟這些知識都是和老檀學的，借花獻佛

其實去4S店買車時才發現套路很多，讓你防不勝防，簡單總結了以下在5點：

1.給你帶高帽，如果你去4S店看車，當銷售人員看出你你對某款車有強烈的購買慾望後，就會講一大堆誇獎你的話，比如，老闆，您的眼光真好，這款車最符合你的氣質，銷售人員會把你誇得找不到東南西北。

3.提供跳水價吸引你，當銷售人員發現你的購買慾望並不是很強烈，這個時候他們就會拿出跳水價來誘惑你，告訴你他們家的價格是最低的，只此一家，再也找不到第二家了。

5.代辦業務，當你確認買車後，銷售人員會提出幫忙代辦保險、車輛上牌等業務，從中賺取業務費。

所以，去4S店買車最好是自己多瞭解一下心怡車輛的相關資訊。

正規4S店能有什麼套路，你不滿意不交錢就是了。不要貪便宜去北京一些不是4S店的地方去買就行了，套路就是這些黑店報價比正規4S店低2到3萬，讓你先交這部分押金2到3萬，說付完全款再退給你，然後他們死活也不會退給你的，想退除非你能打得過他們。