技術方向來自於在學校時的研究方向，經過與各方面的專家、導師、朋友的討論，我和合夥人就開始就現在的技術方向開始創業。開始創業之後，由於我們對市場有了進一步的瞭解，在落地時方向也相應的做了些微改變。每一天我們都在加深對市場的瞭解並學著適應它的變化，再定期對此進行團隊討論。實際上目前我們的方向還是在不停的調整中。

2002年創辦天同律師事務所，律所只做一項事情，就是在最高法院和部分法院二審再審訴訟。通常情況下，在律師行業，一個訴訟律師做一個這樣的案件就已經足夠驕傲一輩子，但是在天同是主營業務，家常便飯。天同的案例也上了哈佛大學商學院的管理學案例，這也是中國第一個、乃至全亞洲第一個上到哈佛大學商學院的管理學案例的律師事務所。

但是，因為天天上門的都是出了大麻煩的企業，一旦官司不能扭轉局面，可能就會破產。這讓作為律師的我深感遺憾，因為這些瀕臨絕境的企業家來的太晚了。真正能夠給企業家帶來幫助的，不是訴訟律師，而是能夠幫助企業在風險發生之前，就預防風險的人，所以2014年再次創業，開始自己的第二事業。

2014年8月，和幾個創業夥伴一起創辦了這“無訟”，源自2000多年前孔子的“聽訟，吾猶人也，必也使無訟乎。”無訟在創業之後很快就受到資本市場的關注，也趕上企業服務的浪潮，連續兩年時間完成了兩輪融資，A輪IDG領投，B輪華創領投，IDG跟投。

現在無訟以“無訟法務”這個為全國中小企業提供法律服務的產品，幫助企業解決包括知識產品、勞動人事、合同、債權債務、股權等方面的問題，使企業發生的問題在訴訟之前解決，幫企業減少損失，防微杜漸，實現健康運轉。

最後，我問自己，什麼是我擅長的？什麼是我熱愛的、感興趣的？

想想進入社會工作，我唯一不變的愛好，就是堅持鍛鍊。我每週會保持2-3天的健身房器械有氧運動和每週1場籃球賽的習慣。於是，結合自己的興趣愛好，再加上一直在網際網路行業工作積累的經驗。我覺得創業方向這個答案應該就是：網際網路+健康。在大方向定了的前提下，我自己去挖掘垂直細分領域的時候，“瑜伽”這個詞突然出現在我的面前……

2015年9月16日，我創立了Wake，希望將瑜伽變成人人都可以在自主空間和時間狀態下完成的一種健康生活習慣。

我的合夥人是在兩年半左右開始引進的。創辦Wake，我比較特殊， 從一開始團隊就比較扁平化，沒有所謂的合夥人一說。大部分決定都是我一個人決策，判斷。到了兩年半左右，公司人力需要做一次升級，同時我也意識到自己的能力有限，包括精力也有限。於是我在自己不擅長的方便去尋找合夥人。

第一位合夥人，是產品合夥人。李君，是我大學同學，他在深圳，之前是招商銀行手機APP的產品總負責人。當時他是看著Wake一步一步的發展過來，對Wake有很深的感情。所以當我去遊說他加入Wake的時候，其實他沒有讓我等太久。可能兄弟情義這一塊，讓我很順利也很幸運的獲得第一位合夥人，他目前主抓產品技術。

第二位合夥人，是我創業第一天就跟著我的同事陳君。之前一直是我助理的角色。兩年多的時間，她在從給我做助理的角色，慢慢的開始發揮著公司大管家的角色。行政，財務，人力，法務她都會很有責任的去把關。同事也慢慢的把她當成了公司的媽媽級人物。所以我很放心的把公司內部後勤這塊交給她，成了很好的搭檔。所以第二位合夥人的出現，是從助理角色轉變的。比較有意思。

第三位合夥人，是我剛剛引進的市場運營合夥人。張曉燕，一位抗壓能力很強的職場精英女性。同時，在市場運營方面有著很強的資料分析能力。跟她的接觸，是在確定要引進市場運營合夥人的前提下。公司人力給我了很多候選人，包括我也見面溝透過很多人。這個人的角色，承擔著公司變現的最後一關，是特別重要的。所以專業性過硬之外，其實很多綜合性因素，我也會考慮在裡面。在沒有確認她加入公司之前，我從跟她見面，到過程中幾次見面溝通。她都做到了先付出，再談一些基本條件，甚至降低條件標準。這一點，是我最欣賞她的地方。後來加入公司之後，迅速的進入工作狀態。讓我們合夥人組合又多了一位大將。她給我的感覺是：“確認過眼神，遇見對的人。”

創業方向，跟創業目的、創業環境、個人能力都息息相關，所以別人的建議，看看就好。

說說個人首次創業時，所做的非典型方向選擇吧，現在回看，還是有點意思的。

第一次創業，其實不知道該做什麼，但確定不想做原來的行業，於是問身邊每個人，我要創業，你有沒有好的思路，收到了很多方向，

比如去做資料恢復？中關村稍微一調查就發現，大家硬碟壞了，賣家說換塊新的，立馬就歡天喜地回家了，恢復資料？who care？

去開火鍋店？挺愛吃火鍋的，開店真心不擅長，覺得這事也沒啥前途，誰知道後面會出現成為傳說的海底撈。

創業咖啡館遇到一個哥們說，一起做一個基於LBS的SNS吧 ？當時真這麼講的，我也聽不懂，還不好意思問，要是現在，會客氣的跟他講，請講人話……

當時定了三條判斷標準：

首先這個事情的客戶群必須足夠大，我不準備做小生意嘛；

然後是這個事情必須有足夠大的想象空間，哥們創業是要IPO的，必須去納斯達克；

最後是這個事情必須自己擅長，否則憑什麼是你？

遇到背單詞這個思路，非常符合嘛，不信你看：

全中國有2億以上的學生，3億以上的職場人，大家都要學英語，而每一個學英語的人都需要背單詞，所以客戶群足夠大。

然後每個學英語的人，可能都需要上英語課，那會新東方早就是上市了，顯然英語有很大的想象空間。

最後當時因為考研，用過一些背單詞軟體，都做的很爛，於是就認為自己隨便做一下都比他們好。

所以就做了拓詞這個app，後面也取得了一定影響力，有了超過1000萬的使用者。

這個標準，看起來很理性吧，我當時也這麼想的。

但實際上真的是這樣嗎？

選擇創業方向當然重要，它給你做出創業決定提供了第一個確定性，它甚至可能幫你獲得了第一筆天使投資，你可能因此成功忽悠到了第一個合夥人…

但是，當你真正啟動創業的時候，很快就會發現，事實跟你預想的幾乎完全不一樣。

還是以做拓詞為例，當深入下去做的時候，發現背單詞和學英語的誤區之多，完全超出想象，拓詞一個背單詞App就足足做了四年。

而要把學習工具和課程結合非常困難，問題都不是技術上，而是工程師和老師說話彼此聽不懂，互相也不太看得上，最終把他們融合在一起又花了兩年多，這就有了我的第二家創業公司頂上英語，以及拓詞app和頂上課程的深度融合。

創業現實和創業方向的出入巨大，幸虧我們懂得因勢利導，幸虧我們面對挫折的能力也超乎想象，一起加油吧。

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關於找到合夥人

很多朋友把找合夥人，比喻成找伴侶，以表示這件事情有多難，我的感受是，找到合適的合夥人，可比找到伴侶難100倍。

通常婚姻伴侶還是比較穩定的，從愛情到親情，越陳越深，互相依賴。

而創業是一件持續挑戰的事情，一個階段合適的合夥人，到了新的階段可能就不合適了，或者他認為你不合適了。所以創業的合夥人也是一段緣分，最近小米上市前，不是又有兩位合夥人退出了。

另外，合夥人必須是跟你互補的人，是公司業務發展非常需要的人，而不是看著順眼的人，讓你舒服的人，有時候跟你互補的人，反而是讓你不太舒服的。

徐小平老師講的一句話，很透徹，跟我的體驗一致，送給你：

創業是為了共同的利益而尋求兄弟友誼，絕不是為了兄弟友誼而追求共同利益。

如何克服成本高、市場飽和、易被電商替代三大痛點，是很多零售業同仁的思考點。友飲自助咖啡經過分析後，商業模式設計時選擇了 切入10年後萬億咖啡市場、無人自助、現磨製作 等幾個關鍵方向，期望能切中咖啡受眾需求並做出場景解決方案，同時確定了創業方向。

1、如何克服房租貴、人工貴的零售痛點？——佔地小的無人自助裝置是一種成熟解決方案。

2、什麼產品會有爆發的潛質？——00後TOP10零食偏好排名首位的是咖啡（參考 騰訊00後消費趨勢報告），第二名是可樂。10年有數倍的行業增長空間，星巴克也是如此，在中國的擴張提升到了每5年3倍、10年約數倍的速度。

3、如何克服被電商替代，現磨咖啡這個飲品品類雖然看似空間廣闊，但是對“鮮”的要求很高，因為咖啡在2分鐘會揮發掉70%的香氛。如果消費者對品質的追求日益提升，拋開及時性不考慮，在品質方面僅僅靠15-30分鐘送到客戶手中的外賣咖啡也是無法滿足部分客戶的需求的。因此拉近與消費者的距離，做現磨咖啡應該有前景。

4、如何滿足咖啡受眾需求？品質、及時便捷、價格是喝咖啡人群三大關注要素，友飲自助咖啡經過探索，摸索出一套解決方案。

友飲咖啡的宗旨，透過無人自助咖啡裝置的方式，實現“好咖啡，馬上喝”。

我做記者時，有點背離“新聞原則”，不喜歡追逐大多數人眼中的“熱門”、“熱點”。我喜歡有創造力的事情，喜歡新的發現，不管它是不是熱點。而通常這些事情並不是熱點，甚至“沒有新聞價值”，非常冷門。比如2008年的租賃業，2012年的網際網路金融行業。但時我從這些新興的東西里，感受了噴薄而出的創造力，並投入精力去研究和報道。

這些新領域，成為我們要奮鬥的大舞臺。

在業務方向上，我們反思了傳統媒體和研究機構在商業創新方面的運營模式，希望在垂直領域做出與眾不同的東西。於是我們逐步構建了“獨立的新金融知識服務”，包括新金融這個垂直範疇內的新媒體、資料、研究、智庫、諮詢、培訓等，基於知識體系構建服務體系，成為一家獨特的公司，我們相信能開拓出一片新藍海。

創業確實不能盲目創業。要跟著大時代經濟走，現在是粉絲經濟了，我做這個自媒體幾個月了，兩個月回本，前期市場跑到位了，後期就是維護賺錢的時候了！

找合夥人就像你找老婆，其一，自己定位目標，第二，你投入的物力經歷，第三，看你的運氣好不好？就像有些人找老婆要經歷三四個才能遇得到一個懂你，你懂她合得來的好女人，有的一眼就是選一個相敬如賓，互敬互愛的。如果你的運氣不好就需要勇氣多去經歷。

創業的念頭始於2015年初，當時並沒有明確的方向，只是幾個清華剛畢業的和即將畢業的年輕人覺得想做點事情。海選階段五花八門什麼方向都看過：面向女性使用者的C2C衣物租賃平臺、面向城市水果生鮮零售商販的B2B採購平臺、面向城市使用者的「所見即所得」的軟裝電商平臺... 其中部分方向還是非常認真地做過MVP的，比如第一個說的C2C衣物租賃平臺，我們真的動員了朋友圈裡的姑娘們把閒置的衣物拿出來，認真地上門取件、送洗、集中拍攝、展示，可惜一是模式本身尚欠考慮，二是團隊的直男基因無法逾越，只能放棄。

最終我們選定的創業方向還是軟裝電商，後期也隨著認知水平的提升做了相當大的方向調整，目前我們主攻的是面向自住房人群的高品質整體裝修服務。

幾個小夥伴當年都是清華的校友，但屬於不同的年級和不同的專業，因為都不太認同學校的科研主旋律和體制內就業的宣導方向，臭味相投聚在了一起，機緣巧合竟最後成了合夥人，哈哈。

你在一個領域呆久了，就會尋找到志同道合的人。如果你做事夠聚焦，專注，你會有先機發現這個領域中的新商業機會。在這一點上，我比較幸運。從ERP到SaaS再到移動社交大資料時代，這三段的職業投身經歷都是源於我的主動轉型，沒有貪戀過往的成績。方向大於努力，在正確的賽道上你會比同行更早的看到行業技術轉型期的歷史機遇。我負責過全國的渠道分銷業務，掌管過SaaS創業型公司，因此我自己創業做了全渠道營銷SaaS平臺產品——易訂貨，這是有前後因果關係的。只是我當時並不清楚，這些散落的珍珠有朝一日可以串成項鍊。

而我的合夥人，也都是以前跟我一起在創業公司工作過、拼搏過的多年老同事，彼此知根知底，相互信任，能力互補。在創業方向上大家有一致的價值觀、認知和追求，相互默契，這樣的組合比較穩定。我看中的一點就是我們幾個人有思辨精神，不會用個人情感綁架公司利益，在未來發展中我們要吸納更多比創始人更強的人去帶領這個公司不斷壯大，我們自己要開放學習心態，不要成為公司成長的天花板。