誰賺的？小米工廠拿5%不多吧，小米再拿5%不多吧，經銷商拿5%不多吧，小米之家還得拿5%吧，這是多少了？25%！或者說這五個環節一人1%？3000的手機一個環節掙30？或者說，你期待小米成為中國最大手機品牌麼？

我覺得雷軍說這個硬體只賺百分之五不是吹的，我也認同雷軍的做法，其實小米不止一兩次做價格厚道，感動人心的產品了，小米創辦這麼久雷軍一直都是堅持這個做法。

你還記得嗎？去年年末網上被傳的很開的中國產手機利潤，其中小米手機是利潤最低的，雷軍就是想讓大家體驗到價格便宜的好產品，賺錢少點也不會虧，反正創辦小米的初心就是這樣的。

雷軍也說了小米利潤並不是單單靠手機，而是多元化的，所以手機只是小米一部分，生態鏈才是小米的營收重點。

反正雷軍這樣的做法我很滿意，在如今手機廠商紛紛漲價，小米依然堅持初心，不管怎樣我都支援小米雷軍的。

小米公司由雷軍創立，雷軍曾經是金山公司董事長，開發軟體出身，後來做天使投資，投資了很多網際網路企業。

小米公司創立之初的方向就是，低成本銷售手機導流，建立小米軟硬體生態。靠網際網路收益和小米商城盈利。

目前小米商城經營的非常成功，品類迅速擴大，產品涵蓋手機，電視，電腦，智慧裝置，智慧家居，智慧電器。生活用品等各個品類。

依靠低成本網際網路營銷模式及低成本手機定價，小米手機迅速取得成功，成為國內前幾名的手機銷售公司。積累了超過2億使用者。小米商城，小米遊戲等很多網際網路增值服務，都是建立在小米龐大的手機客戶基礎之上。曾經的米聊紅極一時，後來敗給騰訊。

另外，除了小米商城上銷售的產品之外，小米還投資了很多網際網路公司和高科技公司，比如前不久剛剛在美國上市的愛奇藝公司，小米低端手機採用的松果澎湃系列處理器等，很多科技行業的軟硬體公司。

小米已然成為國內第五大網際網路公司，並非是一家純粹的手機公司。

剛看過一個類似的問題，很震驚，有人說雷軍在炒作，有人說小米這樣研發投入就少了，有人說雷軍這樣定價策略使用者不關心，有人低價模式沒有長久的，還有人說利潤率無法監管。而且些反對的聲音竟然都比較靠前的。

其實，我真的很難理解，作為任何一個普通消費者，對作出這樣承諾的企業不應當高興嗎？這個時代每個人掙錢都不容易，這樣的實惠不好嗎？

網路這個虛擬的非實名環境下，人往往會放飛自我，說話不負責任，有些人明明很計較價效比，菜市場買菜都貨比三家，到了網上一個個變得大方極了，罵這個屌絲，罵那個啥比，其實自己又能好多少呢？

最近中國產手機都開始衝擊高階，什麼是高階呢？不是手機多牛逼了，而是加點噱頭，把價格抬高，覺得高價就是高端了。於是，我們看到價效比的次數越來越少，彷彿一夜之間，我們都富起來了，都有錢了。可是國家統計局公佈的2017年人均可支配收入只有25000，每月只有2000，也就是說四千五千塊錢買臺手機，對絕大多數人來說都是肉疼的。

小米給出了這樣的始終做感動人心、價格厚道的產品承諾，難道不值得欽佩嗎？不管以後如何，至少從小米成立八年來發布的產品上，我們看到小米確實在堅持這個的理念，小米每一旗艦幾乎都是當時市面上價效比最高的產品之一。

同樣的配置幾乎相當於同行的一半的價格，有說小米也沒少掙錢，請問比小米貴的手機掙的錢到哪去了？把錢用在配置上，然後讓利使用者，總比那些把錢都用在一個個綜藝節目、一群群的鮮肉明星強吧，而在配置上偷工減料的強吧。

小米說的多的利潤返還使用者，其實去年小米就做了，感恩節放出來上億的一百五十的無門檻、無套路券不夠良心嗎？

借用一段話結尾，一個企業在合法的範疇之內提高自己的賺錢慾望是沒錯的，但如果有一個企業在合法的範疇內主動降低自己的利潤率，給自己更高的要求，這不是可敬的，值得鼓勵的嗎？

天下沒有免費的午餐，雷軍說過，一個使用者值多少錢（網上搜索一下），雷軍不推廣告不把使用者資料和資訊給第三方才牛，事實上是不可能的，自己資訊被別人拿去賣了，還歌功頌德，不知道是不是腦子有問題？

雷軍糾集了來自於前金山、谷歌、微軟、摩托羅拉等等世界級企業的各路英雄好漢來創業小米，雷軍自己就是功成名就的前金山董事長，後來又創辦卓越網，投資過YY、迅雷、UC瀏覽器，人不缺錢，人家玩的是理想……

小米之所以備受華人喜歡就是多年來它給大眾的理念就是價格厚道，不坑人，小米699的空氣清淨機可以比三千多進口貨淨化能力強，不到兩千的掃地機器人可以和同行五千多的機器人相媲美，這在網上都有真實的對比影片，還有等等不一而足。這在現在中國出個門都要小心不被碰瓷的大環境下更顯得格外的難能可貴。

無商不奸，這是小米區別於傳統企業的最大特點，包括蘋果三星在內的一線品牌都是能賣多貴賣多貴，就是我沒名氣的時候我賣2000，我現在成了香餑餑，我就能賣10000，不好賣再降價促銷，蘋果就是這樣乾的。不可否認蘋果的偉大，但那是喬布斯的功勞，他引領了全世界大屏智慧手機的發展，庫克只是蘋果公司的功臣，因為他確實掙了很多錢。

老百姓永遠都是喜歡物美價廉的東西，小米做出了不少很值得買的東西，但是大家都不知道，所以小米如果在宣傳上再加大力度，在國際化程序上加快腳步，我想有十年時間，小米或許可以躋身到世界前五十強。

其實以前的小米，可能淨利潤率還不如百分之5

這張圖是去年年底的資料，雖然不能做到完全精確，但也差不多了。小米手機的售價一直很低，尤其是紅米，價格非常低。但我們這裡可以做一個推算。很多人說小米靠低價手機沖銷量，但是個人覺得，低端機在中端+高階加起來所佔比例也不會是壓倒性的。2000+以上的小米手機供不應求，生活中用小米手機的從老到小我就見過一個人用1000元以下的紅米，二線城市，相對較發達，小米三四線鋪貨不多，銷量還不夠。也就是說，銷售出的小米手機均價也在1000以上(小米並沒有給出官方營收，此資料為估測)。這樣的情況下，11美元大約66左右，淨利潤佔比百分之6左右，也就是說在保守估計下，小米淨利潤率也就在百分之6，甚至更低，所以小米一直是這麼低利潤率。只是這次說出來了，可以算得上是營銷吧，畢竟小米模式需要把握住使用者。

文字遊戲罷了，這種問題最重要的不是糾結說的是不是真的，而是對這個承諾的限制性條件的解釋權。什麼叫硬體綜合利潤？先把這個解釋清楚再說。

舉個例子，紅米Note5 3+32 1099元 可能只有百分之五的硬體利潤，但是6+64g的價格為1699，稍微懂行的人都知道，記憶體增加的成本是遠小於600元的，那麼利潤率也會大於百分之五

所以，所謂的綜合利潤不超五個點，對消費者來說就是個營銷噱頭，因為關鍵解釋權在小米手上。

看到樓上說自己是資深人士，真是有點意思，資深不是別人給的評價麼？還有自己給自己戴帽子的；

不過言歸正傳，恰逢小米要IPO之際，雷軍在6X的釋出會現場再次重申了小米只賺5%的利潤；那麼，小米真是是一家慈善機構麼？還只是一種策略？

ABI分析師傑克•桑德斯(Jake Saunders)補充道：“他們會在IPO籌備期間做出這一表態，的確有點不可思議。”

我們來看看，什麼硬體綜合淨利潤率；

淨利潤率大家都知道，收入減去製造成本、銷售成本等等，再減去稅務，得到的最終利潤；但是這裡面限定了一個詞——“硬體”；要知道，硬體本身的利潤率就很低；榮耀Quattroporte趙明在接受媒體採訪時指出中國硬體公司硬體綜合淨利潤率能夠達到5%的公司可以說是鳳毛麟角，榮耀如果能夠實現5%就很開心了。

什麼意思？實際上這是一種什麼都沒說的承諾，沒有太大意義；

來看看2016年小米經營情況，2016年盈利9.13億元，硬體業務的淨利潤率僅為2.8%，距離5%還相差很遠，相比之下，小米聯網服務業務的淨利潤率則超過40%；2017年盈利75.82億元，利潤率為6.5%，其中網際網路服務業務的收入佔比為68.3%。

不過也不要過於苛責，小米的硬體利潤率都已經很低了，既然已經享受了他的讓利，為何不讓其吆喝幾聲，也算是投桃報李；

實際上，根據調查機構的資料：

小米每部手機賺取的利潤僅為2美元，分別是排名第五的vivo手機13美元的15%；排名第四的OPPO手機14美元的14%；排名第三的華為手機15美元的13%；排名第二的三星手機31美元的6%；排名第一蘋果手機151美元的1.3%。

還記得阿里巴巴是如何擊敗易趣、亞馬遜，成為中國的龍頭，免費是其非常重要的視窗；

對於手機來說，這是一種移動終端，和鋤頭這類產品不一樣，這是一種伴隨你30%以上時間的產品，比你父母、親人和你相處的時間還要多；如果能夠獲取客戶，那麼資源源源不斷，何必需要硬體來提供利潤？

手機只是一個入口而已；

最為重要的是獲取客戶，還記不記得以前的小靈通手機，小靈通甚至根本不需要花錢，只要開通就可以送你一個，那他的硬體利潤就是負的了。實際上，羊毛出在羊身上。

你拿走的，別人遲早是要拿回來的；

你今天貪圖的便宜，遲早有一天是要換回去的。

作為企業來說，用這樣的口號無可厚非，甚至是很高明的；

但是如果消費者真的天真的以為如此，那就真的天真了。

兩點利

看到雷軍小米推出這樣的營銷口號的時候，我覺得，中國手機市場可能也到了重新洗牌的關鍵時刻，通過幾個事件，中國手機市場可能也會出現幾個寡頭。

小米提出硬體5%毛利，到底這個利潤是什麼含義，由於身處其他行業，對這個製造行業的毛利到底意味著什麼，尚不明白，但是，提出來這樣的標準，說明，這個標準下，應該給廠家留下的空間已經不大了。

這樣的作風，在產業成型後清理市場問題不大，無論電視產業，還是零售行業，都有過成功的經驗，但是，目前手機行業適合不適合，需要仔細分析。

因此，這次提出的5%毛利政策，決意清洗整個市場，方法沒有問題，只是時機需要斟酌，我們不妨拭目以待