很多農資經銷商老闆很苦惱的一個問題是招不到好的員工，更留不住好員工，現有營銷團隊在人員構成上，很多都是自己的親戚或者親戚的親戚，親上加親，親上連親。經銷商發展初期，由於業務量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現不出什麼太大的負面效果。但隨著經銷商的快速發展，這種較為單一的人員也越來越會束縛經銷商的發展。

那麼如何去留住優秀的員工呢？其實解決農資行業留住優秀員工的辦法也簡單，首先我們要了解員工到底想要的是什麼，然後更多關注每個個體，儘量給予他們想要的東西。前一陣我在走訪農資經銷商時，簡單和幾個業務員聊了聊，發現 “薪水、受重視程度、壓力大小、前途、工作環境、興趣程度”則是他們最關心的幾個要素。作為做農村市場的農資經銷商也可以透過改善內外環境以及搭建平臺的方式，來達到留人的目的。

1、眼光要放遠點，不可目光短淺。很多農資經銷商在用人時，由於多種原因，總是對高薪聘請的員工抱著超乎現實的期望，幻想著能夠給自己快速帶來滾滾財源，而一旦短期目的達不到的時候，又開始對人員能力產生懷疑，最後，讓人不得不一走了之。特別是在農資行業有旺季與淡季之分，在淡季沒有什麼事情的時候，又覺得薪水發那麼多有些不值，總是覺得自己虧了，對員工走與不走也是睜一隻眼閉一隻眼。眼光放遠點吧，不要在乎省那點錢，否則你下一年再去招人，本來磨合差不多的團隊，又要重新開始組建，一直都不能組建自己的穩定的優秀團隊，而每組建一隻優秀的團隊需要花費更多的錢！

2、多和員工溝通，多珍重員工。多與優秀的員工溝通，努力瞭解他們關心的東西，不要再等到員工離職的那一天才知道存在的問題。我與很多在農資行業工員工進行溝通聊天，問道他們為什麼換了好幾個工作，發現的原因就是農資經銷商老闆一點也不瞭解他們的想法。去溝通吧，更早知道他們在想什麼。還有大家都是平等的，只是負責不同的工作而已。強調工作的職責，而不是職位的高低。得不到珍重的員工肯定會想到離開，又怎麼會在乎一個不尊重自己的經銷商呢？

3揚長避短，用人之長。很多農資經銷商在管理能力或者專業營銷能力方面往往是欠缺的，透過藉助他人的力量，也可以達到有效管理的目的。但經銷商要想更好地留人，就必須創造一個輕鬆和諧而溫馨的企業留人氛圍，就必須要用一顆平常心，用人所長，避其所短，用放大鏡去看團隊成員的優點，這樣，才能心平氣和，更好地與員工相處，增強營銷人員的忠誠度。

4、為員工搭建一個好的平臺。農資經銷商也許在現實物質利益上不能給予更多，但卻可以透過提供一個較為廣闊的平臺，提供一個可以發揮的更大空間，來更好地留人。農資經銷商為員工提供一些培訓機會，讓他們可以更好的發展，為你做出更多貢獻。

5、與員工一起分享成功。作為農資經銷商，要不斷地給營銷人員“畫餅”，不斷地展示的未來美好前景，以此吸引營銷人員死心塌地地為你而奮鬥，也可以實現留人的目的。比如，有的農資經銷商透過年終給予分紅，來實現留人，有的採取低薪高提成，讓員工覺得賣力了有回報等等。一定要讓你的員工覺得和你幹有奔頭，不能竹籃打水一場空。農資經銷商利潤好的時候要與員工一起分享，給點獎金！或在淡季的時候組織員工或員工的家人一起去旅遊等等。

6、以業績論成敗，以市場論英雄。在農資行業的經銷商，自己的人（親戚朋友）特別多，往往很多人光拿工資幹少活，或者不幹活與不能勝任工作。往往外來人倍感侷促和不快，吃大鍋飯，自己辛苦的付出的來換的是不合理的薪酬。因此人流失便是難免的。經銷商要想避開這個誤區，就必須放開思想，本著授權受控的原則，建立一套相對完善的責權利分明的管理機制。一定要以對公司、對市場的貢獻度大小，合理付酬，創造一種公平、公開、公正的競爭機制，讓有能力的人才儘可能的發揮。

總之，經銷商要想組建自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須採用自己的方式，來招聘、使用營銷人員，透過創新的手法，來合理地留人，從而透過打造自己的狼性團隊，積極參與市場競爭，從而取得更大的勝利

俗話說大河不流小河干 就是說老闆賺錢了 員工才會有錢 做員工呢要時刻為老闆考慮 為老闆多掙錢 但是現在的情況不是這樣的 老闆留不住員工 為什麼留不住呢 還是誘惑不夠 死工資現在已經不能適應現在的情況了 做農資員工大多都是老百姓 他們能給老闆帶來客戶 但是給老闆帶客戶他們能得到什麼呢 這就要問老闆了 想要留住員工 讓他心甘情願的為你賺錢還不走 你就給她們拿提成 他們賣出去的東西多 他們得到的報酬也就多 這樣迴圈他們即能賺到錢 也給老闆賺到錢 也不會走

首先員工出來打工是為了什麼，無外乎是掙到錢，農資商店的員工跑外找客戶進行銷售，所以店主應該考慮怎麼樣制定合理的獎金制度，同時店主掙錢的同時要讓員工掙到錢，個人認為每個人銷售的利潤上應該多給員工讓一些，因為店主不能只有一個員工，掙的是整體的利潤，只有員工能掙到錢才會努力的去幹，老闆能掙到錢才會越做越大，寧可掙10個人的100元錢也不要掙1個人的100元錢才能持續的發展

隨著改革開放的深入發展，農村的經濟也是蒸蒸日上，隨之孕育出了很多農資經營機構，他們有的小而全，有的大而強，都為所在地的農民兄弟帶來了很大的便利，他們自身也得到了豐厚的回報，做大做強以後就需要更多的人手，同時還面臨著如何留住現有員工的問題。

我認為要留住員工，要從以下方面入手

1事業留人:讓員工看到公司發展的前景，讓他們感覺跟著公司走，能有更大的發展。

2薪資留人:人為財死鳥為食亡，員工出來工作，說白了就是為了混碗飯吃，能拿到符合他們能力的薪資，自然而然他們就會死心塌地為你賣命

3公平對待:有些家族式的農資經營機構，不是任人唯賢，而是任人唯親，不以個人的能力論功勞，而是以遠近親疏為別，不是能者上庸者下，而是親著上疏著下，久而久之，就會寒了員工的心，哀莫大於心死，心都死了，還會怎麼給你賣命打拼

4感情留人:把員工當做朋友，當做兄弟，當做親人，他們有難處，掏心掏肺，幫他們搞定，他們有痛苦，噓寒問暖，關懷愛護，澆樹澆根交人交心，將心比心，你這樣善待員工，他們還不會把你當做親人，把公司的事當做自己的事，和公司一塊奮鬥，和公司一塊發展。

留住員工的關鍵:1.員工的收入達到員工的心裡預期；2.讓員工感覺企業的規劃、發展理念有前途，值得為之奮鬥；3.招收熱愛三農、掌握一定農資專業知識、能吃苦耐勞的員工。

農資的經銷商想要留住員工，可以有很多種的方法。也要看是否和自己實際的情況相結合，同時對生意的長期規劃相結合。

農資行業屬於中國比較傳統的一個行業，現有的農資經銷商大部分都是國家生產資料公司進行改制之後，成為的農資經銷商。這批經銷商年齡偏大，有很多發展已經跟不上整個時代的變化。管理較為傳統，在員工的招聘和使用上存在著不重視，親戚多，還有靠經驗進行管理的傳統陋習。筆者以為要做好：農資經銷商做好招人，留人要做好以下幾點：

樹立公司正規化運營管理的理念，無論生意的大與小都要有正規化經營的長期理念，而不僅僅透過親戚來支撐個人生意的發展，應該透過合理的管理方案和措施，保證所有的進入經銷商體系的員工能夠有一個和公司長期共同發展的願景。

要做好分錢的機制，在這裡馬雲先生曾經說過，本就沒有什麼人才，錢給多了，不是人才也變成人才了。非常，這就是強調了一個分錢的機制在企業農資經銷商發展的過程中，做好分錢的機制，讓員工能夠和企業共同的進步與發展，員工的向心力就會強，在企業的發展過程中，員工得到自己相應的理想的一份收入。

對員工不主要是管理而近應該是關心和管理並行。由於經銷商和員工整天都是因為瑣碎的事情，企業的內部進行交集，要把日常的關心和日常的管理都要做到到位與用心。關心員工日常的家庭生活瑣事及思想上的動態，同時管理員工日常的行為動作和目標跟蹤！而不應該有對員工不敢管理的思想管理是一種嚴肅的愛。

同時提供員工更好的發展平臺，員工個人能力和素質的學習與提升也要多提供這樣的學習機會和創造這樣的條件。要樹立員工的成長，就是企業的成長，一種正確的觀念使員工企業的向心力更強，忠誠度更高，用心度更好。

這個很簡單啊，把他們當做朋友和家人來看待，你對他們好他們自然會對你好，也會從心裡開心，他會想這個老闆還可以這樣對他們，所以對工作也認真負責，更不用說會走，留人誰首先要了解你員工才行，

我為什麼會提出來這個問題呢？

是因為我在拜訪經銷商的時候經常會聊起來：

員工不穩定，幹不住，沒能力的能留住但是業績不行，有能力的幹了就自己出去幹批發了，找個山頭就幹起來了，成了自己的競爭對手，挖自己的上游廠家，走自己的下游渠道。經銷商真的是很頭疼，這也是農資行業甚至是很多行業一個普遍性的問題。

那麼到底如何留住員工呢？

我談談自己的幾個觀點：

1、打消員工的顧慮和後顧之憂：比如“能不能掙到錢，能不能養起家並且日子越來越好過，家庭有沒有抗風險能力，能不能一直幹下去？年齡大了不如年輕的時候了，老闆還要我嗎？等。”

2、營造良好的公司氛圍：有家的感覺，有被尊重的感覺，企業經營有一定的參與權，比如建言獻策的形式。經常聚會或者組織娛樂活動增加感情，老闆和員工一起做某項活動，共同參與，並肩作戰，而不是頤指氣使。公司管理不死板，要靈活，人性化！

3、要經常鼓勵或者激勵員工，給員工一個努力後就能上升一個臺階的期望：不要把員工培養成自己的競爭對手，要把員工培養成自己的合夥人，左膀右臂，真是非走不可也要大度並且支援。比如給能力強的員工合資成立直營店，讓員工自己當老闆，獨立核算，按比例分紅，資金鋪貨支援。單獨成立營銷公司，增加上游品牌操作，把新品牌全部拿到新公司操作，讓員工當和你一樣的經銷商，叉開渠道銷售，避免了自我競爭和惡性競爭。獨立操作執行，股份制運營。（因為他自己單幹也是這麼幹，不如你投資還是讓他給你幹，你還是老闆，他也是老闆了，因為他真的自己幹了不是那麼容易起來的。有你的支援他會更容易成功，更感謝你。）

4、你足夠強大，有後備人員。不怕員工流失，你對渠道完全把控，公司自己形成規模，和高效的管理執行體制，每個員工都是某個環節的協作者，有可替代性的。。