看過一本書，《氣場修習術》，講真，剛看到書名我是討厭這類書的，什麼修練修習給人一種雞湯的感覺。But看在氣場的份上，我還是把那本書看了，我是17年暑假看的。現在還有印象，是那本書沒有辜負我。對於我們一般人來說在人多面前，容易害羞、怯場。特別是內向的人，在人多的情況或許察覺不到，因為關注點不在他；如若只有幾個人在場，需要每個人都參與，而大家都是陌生人，這個時候，內向的人就顯得特別的坐立不安。而有的人他們能夠hold得住場，掌控全域性。這就需要我們去了解氣場！培養出我們的氣場，讓別人愉快的接受我們。而不是我們自己去考慮別人的感受！氣場的培養——親和力！至於親和力以及氣場的培養，大家可以去找那本書看看，確實是本值得的一看的書，一本好書被書名給耽誤了。

京東有賣，也不貴

同時針對內向的人，不用刻意將自己往開朗方面發展。深化你的內向，做個深沉的人，這樣對周圍的人影響深遠而巨大！

最近讀了一本書，非常適合你的需求，以下是我對其中的一些提煉。

著名心理學家榮格說過：你即你所為。

其實只要我們積極的改變，無論選擇那種方式都可以增強我們的影響力。

文末我整理了一些比較有操作性的建議，供你參考。

1、提升影響力慎用技巧和手段

現實總是對我們要求過高。

每天都讓我們做一些超出能力範圍之外的事。

比方說，

讓老闆答應自己的請求。

讓同事幫自己完成一些工作。

讓其他部門的人優先安排自己的任務。

大概只有百分之五的可能性，我們能輕鬆做到的吧。

因為人微言輕，不夠話語權啊。

如果再加上自己本身是一個內向的人，那根本就是不可能完成的任務。

如何才能提高我們的影響力呢？

我們都知道有一本暢銷了幾十年行為心理學的書籍《影響力》，談到了六大影響力原理，包括：互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、短缺原理。

在我看來，雖然這些理論非常正確，但在工作環境中，要使用這些理論太困難了。更重要的是，這些影響他人的技術，更多是透過心理策略，技巧性地控制他人的行為，以達成自己的目的。

比方說，“互惠原理” 指的是：人們往往對互惠行為難以拒絕。別人對我們做出讓步，導致我們也覺得有理由做出讓步。別人提出大要求，我們拒絕，在當別人提出小的要求（讓步）的時，我們往往會答應（讓步） 。這種方法叫做“拒絕後撤術”，提出大請求並不是真正目的，提出小請求才是真正目的。這已經有點類似心理操縱了。

還有“承諾和一致”原理，指的是：人們往往有一種言行一致的願望。我們承諾後，就會履行我們的承諾。

所以，我們要特別警惕，不要試圖透過技巧性的手段控制他人。不真誠的方法最終會讓對方感覺被愚弄。

2、你知道“未施而親”和“不怒而威”嗎？

那我們還可以透過什麼方式來增加自己的影響力？

"君子至德，嘿然而喻，未施而親，不怒而威。”

意思就是說，當君子有了極高的德行，就算他沉默不語，人們也能理解他的意思。雖然沒有對人過度施捨，但人們卻依然喜歡親近他。他不需要發脾氣，也會讓人覺得很有威嚴。

這裡講的“未施而親”和“不怒而威”其實就是一種影響力的表現。"未施“和”不怒“說的就是：不向對方施加壓力或者負面的情緒，來迫使對方妥協、關心、喜愛又或是尊敬自己。

我們都知道，要做到這一點，是很難的。因為我們大部分的人，都習慣透過“施”和“怒”來獲取別人的喜愛和尊敬。

比方說，很多人在日常的生活和工作中，為了讓自己被他人接受，喜歡，習慣千方百計地恭維、討好他人，從而獲取別人的喜愛。

而又有些領導為了讓下屬按照自己的意願去執行工作，卻又苦無良方，只好用命令來強制對方聽從自己的指示，來顯示自己的權威。所以”施“與”怒“更像是心理學所說的情感控制，就是以情感為武器，來操控別人行為而達到自己目的的方式。它是”控制“而不是”影響“。雖然控制和影響都帶有一定的目的性，但兩者不同的是，“被影響”的一方是自願發生改變，去促成某一件事情的。而“被控制”的一方則是被迫發生改變，去完成一件事情。所以說，影響與控制的區別，在於被影響和被控制的那一方是否出於自願。

3、 如何自然地贏得他人的心

最近，我看了一本新書，《深度影響》。這本書還有一個副標題，叫《如何自然地贏得他人的心》。

首先，作者開宗明義地講：

"我們每一個人都有影響力，或強或弱，只要能瞭解自己的影響力的構成，每個人可以透過一些方法來來更好地和他人溝通、交流、達成合作，提高實際影響他人的水平。"

作者又繼而提出，所有的影響力，都是由兩個核心要素構成，即喜歡和尊敬。也就是，那些有影響力的人，在受人尊敬的同時，往往也能夠贏得人們的喜愛。所以，受到尊敬和喜愛的程度會讓我們變得更有影響力。

雖然，大部分人都在努力爭取獲得他人的喜愛或尊重。但很多時候，我們沒有意識到應該如何去做，而讓自己的影響力處於休眠狀態。

我們要先評估自己的影響力現狀，認清自己的影響力型別。

然後根據現狀，選擇自己要加強哪種因素：受喜愛還是受尊敬、或是兩者同時增加。然後構想，透過什麼方式，來增加這兩種因素。

舉個例子，在自己小區遇到鄰居， 你有三個反應：遇見面無表情微笑打招呼 詢問孩子的情況對方對你的喜愛程度根據這三個行為而逐級上升。再有，在咖啡間遇見老闆，你也有三個反應：自信打招呼談及最近的專案很成功談及很好地處理了某個專案難題 老闆對你的尊敬程度也會逐級上升。

在工作中，我們可以根據我們的環境，來選擇自己發揮影響力的方式。比如說，男性領導在一個由許多女性組成的團隊中，他會同時提升自己受喜愛和受尊敬的程度。但是一個女性領導在一個由男性組成的團隊中，或者一名職業女性在一個由大多男性主導的領域中，她則會更加傾向於增加自己的受尊敬的程度，來讓自己更好地發揮影響力。

需要注意的是，我們可以根據情況選擇自己要提升的方面，但是不要為了增強受尊敬或者受喜愛的程度中的一方面，而去刻意的降低另一個方面。因為降低一方面的同時，其實也會連帶拉低另一方面。

4、提升影響力的free四步法

作者提供了一個可行的方法——FREE四步法，可以幫助大家提升影響力

F指第一印象(First Impressions)，創造一個良好的第一印象;

R指融洽的關係(Rapport)，快速建立融洽關係;

E指情感連線(Emotional Connection)，自然地加深情感連線;

E指發揮影響力(Exertion of Influence)，不費力地去影響他人。

這四步法，是為了把喜愛和尊敬兩個因素融合在一起，以使自己成為信服型的人。

另外，還有五個特質，即：樂觀、關心、自信、真誠、奉獻。這些都是最有效的雙重特質，可以幫助我們同時提升喜愛和尊敬指數，讓你處於最大信任區間。

比如，樂觀的人說話總是很有建設性，（而不是批判性）， 這不僅讓人們的建議和觀點得到更多的支援，也讓他們周圍的人感到更有價值，更被欣賞。其次，樂觀的人有更好的適應能力，讓他們在大多數情況下，能更快回復活力。

此外，樂觀的人喜歡探索，於是他們會發現更多的機遇，而不是問題，這使他們能有解決問題的態度，並將這種態度和活力轉遞給周圍的人。人們喜歡和讓自己感覺很好的人在一起。

在這五個特質的作用下，我們可以同時提升自己受喜愛，或者受尊敬的程度。這些特質不僅可以用來影響單個的人，更加可以影響我們身邊所有的人，運用到工作上，可以事半功倍的進而影響整個團隊。

其實我們每個人都或多或少的擁有這五個特質，只是程度的多少。所以當我們想要獲得更高的影響力，我們需要不斷的，在特定場合更好的展現出這些特質。

5、20條操作性建議助你邁出第一步

著名心理學家榮格說過：你即你所為。

其實只要我們積極的改變，無論選擇那種方式都可以增強我們的影響力。

《深度影響》這本書提供了75條簡單可行的建議，教我們增強受喜愛和/或受尊敬程度，讓自己變得更加鼓舞人心，在職場、生活、情感以及各方面都更加得心應手，最終成為自己想要成為的人。

我整理了一些比較有操作性的建議：如何增加別人對你的尊重

沉著、穩定、理性的氣場

分享你的專業能力

幫助他人成長進步

創造積極正面的經歷

開明坦誠、尋求反饋

技巧性地提出反對意見

成為leader而非跟隨者

成為施與者而非受與者

最高階的強，是幫別人一起變強

利用你的經驗和力量幫助對方解決問題

如何增加別人對你的喜愛

看到別人的優點，並告訴他們

談論令人開心的想法和感覺

表現出同情心

做一些關懷的舉動

送出有個人特色的禮物

充滿熱情的講話

深度交談，增進雙方的瞭解和信任

暴露一些私人情況

關心他人的利益

《深度影響》所要探討的，就是“未施而親”“不怒而威”的方法和能力。

人們最終可能不會記得你說的任何事，但他們永遠不會忘記你給他們的感覺。 風格永存。