我覺得可以從產品和工作型別兩個方面來分析，再做決定。

首先是型別。銷售大體分為策劃，市場調研類，銷售類，後勤，客服等。也就是有前線，有後方。銷售類又分為不同的營銷方式，有的公司劃分的比較清晰，比如電話營銷是一類，地面營銷是一類，網路營銷又是一類。也有的按照地域劃分的。

考慮好自己想做業務員，還是其他類。沒錯，業務員單獨歸為一類，這是最大眾的銷售崗位，工資隨著提成上漲的。

其次是篩選產品。哪怕你從不考慮創業，你也要好好思考你做的產品是否有發展。儘量不要選擇夕陽行業，市場飽和了，價格透明，質量參差不齊，開發個客戶特別心累，整天砍價＋投訴，整天威脅你要換供應商。好的行業，朝陽產品可以在十幾年內經久不衰，可以讓你搶佔前期市場，哪怕你自己創業做代理也是很好的。

還有一點也很重要，要選擇一個好的公司，也就是好的平臺。有激情，有夢想，有能力，蓬勃發展，有責任心，並且一定要有信譽，否則出了質量問題就賴賬的話，沒過多久你辛苦開發的客戶就跑光了。

先搞明白一個簡單問題，這個問題是你做選擇的大前提。那就是：你是想要直接的還是間接的銷售崗位？這個跟打仗一樣的，你是想去前線，還是想留在後方，雖然都是為了打仗服務，但要求是完全不同的。

1、前線（直接的銷售崗位）

通常的崗位包括銷售代表、銷售經理、銷售主管、客戶經理、大客戶經理、渠道經理等等，總而言之，一句話，直接去開發管理客戶，直接賣東西，要扛銷量指標，根據銷售業績拿獎金。

相當於在前線，不管你是士兵還是將軍，都是在最靠近敵人炮火的地方。需要拿起刀槍，真幹！一發炮彈過來可能要犧牲的。需要抗壓能力強、自主激勵強、結果導向強。不玩虛的，打不贏敵人一切都是扯淡。

2、後方（簡接的銷售崗位）

通常的崗位包括銷售助理、商務經理、銷售培訓、技術支援、營銷策劃、客戶服務等等、總而言之，一句話，不直接去開發管理客戶，不直接賣東西，是為了銷售而服務的，有些指標會跟銷售業績掛鉤，但不絕對。

相當於在後方，前方炮火隆隆的，你們覺得很理解前線，其實你根本就不在前線，而是在後方提供支援的，人家要啥，有的就給，沒有的就準備。需要溝通能力好，搞明白前線要啥，而且有專業能力，能夠提供給前方。

現在你知道你該怎麼做了吧，先測測自己的抗壓能力怎麼樣？再測測結果導向能力怎麼樣？這兩樣不行的，就去後方吧。如果能扛住壓力，有強烈的結果意識，可以挑戰一線前線工作，在前線工作風險大，但是收益也高！

銷售崗位五花八門，該如何取捨？

我現在也想進攻銷售領域，那我簡單談談我的想法好了。

首先，很重要的一個就是工資待遇，銷售工資是底薪+提成，那我就要了解一下底薪是多少，提成是多少，一個產品案值多少，這樣就能大致預估出工資，然後待遇，什麼時候轉正，五險一金，上班時間以及週末雙休，還有法定節假日放不放假。

第二、銷售的產品是什麼，這個產品到底有沒有市場，好不好銷售，以及這個產品要把它賣出去，到底是去騙人還是為客戶提供好的產品，這個最終是有產品的市場決定的。如果產品沒有市場，沒有價值，你強行賣給別人，就是在騙人。而一個好的銷售，不是在賣東西，都是為客戶提供好的產品，是一個雙贏的過程。

第三、公司的規模如何，有沒有一個完善的培訓體制與晉升體制。你剛入行的時候，肯定是需要公司的培訓的，公司的培訓體制要完善。並且不可能一直跑一線銷售，你的職業規劃肯定是由一線慢慢像管理層轉變的。這個時候，你要了解公司有沒有一個完善的晉升體制。

第四、產品的目標客戶是什麼人。這就意味著你平時工作是與什麼人打交道，而這會影響著你人脈的積累。

銷售領域中的崗位確實五花八門，但也不像外界說的，好像門檻都很低，或是沒有門檻。這個認知首先是不對的。

第一次接觸銷售類崗位，其實類似於相親交友一樣。不光你看得上別人，還要別人看得上你。所以，要試著把自己一些硬體、軟體都擺到桌面上，好好分析權衡下。

首先分析崗位因素，再結合自身情況進行匹配和抉擇。

01行業：能選朝陽行業，不選夕陽行業

能力再強，也無法去挽救一個行業的頹勢。就比如一些低端製造業的銷售崗位，在產能嚴重過剩，產業帶還往東南亞等國家轉移的狀況下。工廠的老闆才拿著幾個點微薄的加工利潤，你覺得作為這樣工廠的銷售的你能拿多少提成呢？相反，如果跟對行業風口，豬確實也能飛起來。就比如幾年前的房地產，你看那些黑中介確實是賺了錢的。但是，現在你再看，各種國家政策對房地產的調控下，房價穩定了點，大多數中介日子又不好過了，現在大多也都是在陪跑的。所以，選擇銷售工作，第一步就是試著分析下當下的一些行業發展情況。是在上升、有巨大潛力階段還是下滑階段。具體關於當下行業的分析，會在另外文章中簡述。

02公司：優先選市場佔有率大知名的公司

我們不光要做頂尖的銷售員，還要做大公司的Top sales。一個好的平臺對銷售人員的加成是很大的，特別是新的銷售人員。在你的銷售能力、銷售技巧還不成熟階段，個人的社交價值還沒能體現之前。別人認可你公司會比認可你這個人更容易。頂尖銷售越往上，競爭越激烈，在一家潛在客戶那裡經常會發現十幾個競爭對手在競爭著一塊蛋糕。這時，高手過招，能力都差不多，就看誰的公司支撐更大了。另一個方面，很多半途而廢的銷售員，大多都是沒有得到很好培訓和相應資源支援的。而，大公司，在這方面比較有保障。

03產品：高貨值還是低貨值產品

低貨值的產品，客戶比較容易下購決定。所以大多透過電商渠道去佈局。能為業務員省下很多的客戶開發環節，自己可以把更多的重心放在客戶跟進和維護上。

高貨值的產品，客戶採購流程更復雜。業務需要打通的部門和跟進的環節難度更大，週期也比較長。像大裝置銷售的，動不動十幾萬一套的裝置，可能需要大半年，一年去跟進一個客戶。陪吃、陪喝、陪玩等等。想想看，你的性格和生活狀態比較接受那一種銷售方式？

分析完這三個方面後，就可以結合自身的狀況去匹配了。

對於行業的選擇：需要依賴你的資訊來源，或是有人能帶你入行。你首先要找到這個行業。另一個是，你自身的條件如何？比如有些朝陽行業銷售，產品技術難度比較大，面對的客戶群體比較高階。那銷售人員的素質要求就比較高。像一些上市科技公司的銷售人員是需要相關專業本科、甚至碩士學歷的。這就刪選了很大一撥想進入的人。看吧，銷售不一定都低門檻。

對於公司的選擇：確認行業後，到網路平臺、電商平臺等渠道下，瞭解這些行業在你們地區比較知名的企業。去看看他們有沒有銷售崗位招聘需求，瞭解下招聘資訊，自己準備準備試著面試。好的企業，銷售員壓力也更大，但成長也更快。更能賺到錢。既然，選擇做銷售，那當然無法迴避這一條路的。如果實在自身條件有限，那也只能退而求其次了的。小公司的話，主要看老闆。跟對老闆也有機會，否則很容易荒廢大好青春年華。

對於產品的選擇：看自己能承受壓力的程度吧。電商型別銷售，壓力小很多。畢竟平臺已經完成了大部分客戶開發工作，自己做好後續跟進和維護就好了。而且開單比較容易，很容易就有穩定的收入。雖然，一時賺不到大錢。但，能讓一個業務員比較順利的過渡。

而大貨值/大客戶銷售，對個人的綜合能力考驗更大。你需要做好全方位的自我提升和學習準備，否則很容易被市場所淘汰。建議有一定銷售經驗和個人積累後再去挑戰大客戶銷售。減小失敗的機率。

要看自己做什麼樣的銷售，是直接衝到前線的一線銷售人員或者是貿易公司的業務員；還是居於後方支援的銷售策劃、銷售跟單。

銷售領域領域中的確很複雜，複雜的原因在於它的產品不同，銷售方式不同，銷售物件不同等等，因此也就產生了電話銷售、會議銷售、網路銷售,渠道銷售、終端銷售等各種銷售模式之分。如果我們在擇業之前，弄明白銷售領域的不同模式，那麼找工作的方向也就清晰很多。

1.電話銷售

電話銷售多適用於金融（銀行、證券、保險、投資、信託等）行業、地產租賃、培訓行業等，是透過電話溝通的方式吸引新客戶和聯絡老客戶，為企業和客戶之間搭建一種供應與需求的渠道。這種方式由於沒有面對面的溝通，在推介產品時，缺乏客觀的物質展示，存在一定信任危機，往往會被當成騷擾或騙子電話，因此銷售相對較難。當然這不能否定電話銷售優勢，它具備方便，快捷的特點。

2.會議銷售

會議銷售多適用保險、培訓、工業，服飾類等行業，是透過大型展會或公司展銷會、活動、有獎旅遊等方式吸引潛在顧客和老客戶，然後透過企業文化、產品模式、盈利模式等多方面宣傳，並利用親情服務來打動客戶。在企業費用支援下，會議營銷會有起到相應的作用。

3.網路銷售

網路銷售是透過網際網路及網路媒體為客戶和企業建立一種供需平臺，是一種新型的銷售模式網路銷售，比較受年輕人青睞。網路銷售適用於任何行業或產品，它們採用部落格、論壇、事件、b2b等不同方式及平臺進行產品推廣。給我們印象最深就是電商平臺，像京東、天貓、阿里巴巴等相應網路銷售平臺

4.渠道銷售

渠道銷售是指流通規劃任務，就是在合適的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選擇。是連線、承載產品與服務的載體。渠道銷售多適用於工業產品、耐用品等，以經銷商、批發商等經營平臺承接銷售。這種模式如果去實際操作並且積累經驗，可以獲得很好的銷售運營能力提升，還可以培養個人的銷售規劃、運營能力等。

5.終端銷售

終端銷售主要是透過門店、超市等經營場所將產品展示出來 直接銷售到消費者手裡。一般適用於快消品或耐用品等。其實也是連線渠道銷售的前臺銷售。這種模式透過滿足銷售者的心理需求和硬性需求來達到銷售的目的。比較容易體現銷售人員的實力和魅力，值得挑戰。

綜上所述，在當前複雜的市場，不管什麼平臺和模式都有它的優勢和劣勢，擇業最主要還要根據自己的特點和愛好，踏實的選擇，不要總是苛求發財，但要期望長遠發展。能力有啦，經驗有啦，票子也不遠了。