那麼，作為農業經營者或是說農產品經營者而言，瞭解並分析品牌構建的諸多問題後，首要任務是找到適合自身企業發展的落地方案，然後就是運營和管理。其中最大的難點不是農產品的差異化，也不是農產品的定價，而是品牌發展戰略的堅持與執行。

下面我想分享一個案例，或許能帶給大家更深的思考與幫助。

五年前，幾個農業大學畢業的學生建立了一家小公司，準備專注於農產品領域，經過長時間的調研，他們決定從茶葉開始做起。原因是中國茶葉品牌的知名度普遍不高，優質品種又眾多，但農殘等食品安全問題日益嚴重，可以品牌化操作的可能性較大，也有很大的消費市場基礎和成長空間。但此時的創業公司並沒有合適的產品資源，於是，透過近兩年的全國核心產茶區的走訪調研，他們終於找到了3家原產地茶園進行合作，最初的產品只有安吉白茶、正山小種、武夷巖茶三款。

可能有人會問，找合作很容易，為什麼要在貨源上花這麼長時間呢？

這就是該公司對於產品的極致追求體現，也是一種品牌定位的堅守。令很多人無法想象的是，他們對茶葉的要求極其苛刻，從制定可追溯的無農藥種植標準到指導農作人的日常種植方法，全程參與並嚴格監督，最後製成成品後再送至具有歐盟檢測標準的權威機構檢測，檢測通過後才會上市銷售。

不僅如此，他們的產品極致還體現在包裝上。相信大家都見過市場上的茶葉包裝，不是花花綠綠的傳統風，就是木盒、皮盒類的所謂奢華之風。而他們的包裝設計質樸簡單，特別用心。首先是設計了一款黑色的簡約式鐵皮罐，質感與手感都可謂精品，開啟方式也很獨特且用心。然後採用定製版麻布紋的環保紙製作成簡約版的天地蓋禮盒，但細節品質做的相當棒。整個盒子的亮點還在於特別設計的腰封，可提供標準版，也可提供為客人專案定製的腰封，且能實現個性化定製，例如拍段小影片或錄段語音後生成二維碼印在腰封紙上。這樣送人是不是很酷很貼心？

其實還有很多很棒的細節都源自他們對產品品質的極致追求，這也是品牌構建的關鍵，這點從小米手機的產品極致理念就可以看出，產品是塑造品牌的核心。

那麼，有了極致的好產品，又有了極具特色的品牌形象，他們又如何在茶界裡脫穎而出的呢？

這家茶葉公司起初並沒有選擇去傳統茶葉市場推廣，而是將目光投向了禮品團購市場和網際網路使用者。於是，他們將做好的樣茶送給了很多知名企業家，並將專案策劃書投送給了一些知名投資人。由於創始團隊的專業和用心，不僅得到了一些企業家的支援，還得到了知名投資人的投資。當他們的產品正式上市時，我看到的是大量的拜訪企業家的合影照片和支援他們茶葉的影片，感觸頗深的就是創始團隊的用心與堅守。

理所當然，他們的茶葉上市後很受歡迎，受到了全國禮品渠道商的主動性合作。如此同時，他們又逐步開展了各種網路營銷進行推廣，包括入駐天貓、自建線上商城來服務其鐵桿使用者。起初時，他們也遇到過很多困難和誘惑，無論是天貓上還是自建的線上商城，他們的價格很少有折扣，尤其在淘寶系無折扣的銷售做法很不討好，也是非常冒險的。但他們卻一直堅守著原則，而把精力放在使用者體驗上，甚至開線下茶會，辦活動。結果換來的是鐵桿使用者越來越多，認同他們產品的使用者就會更加認同他們的品牌價值。經過五年的發展，他們在業界的知名度越來越高，可以說是初創茶企業乃至農產品行業裡做的較為成功的品牌，也是很多茶葉企業，農業企業願意學習的物件。當然，他們還有很多值得借鑑的地方，總之，一個優秀品牌的誕生都是由其每一步的成長路徑，紮實根基，切勿好高騖遠，做好每件該做的事就夠了。

謝邀請，我認為農產品的品牌是創出來的，不是你的農產品給它起個好聽的名字，就算是品牌了，如何能創出品牌應該做好以下幾點，一：根據自已的特長和當地的氣候、土質、環境、人文等情況，選準發展方向，選好種植品種。二：尋求政府有關部門的幫助和支援，且不可單打獨鬥，這點非常關鍵，我們普通農民沒人脈，沒背景，想用一己之力乾點事太難了，有了政府的幫助和支援就會事半功倍。三：想創出品牌，一定要有內行指導，杜絕一切形式的盲目莽乾和想當然，這樣你會少走或不走彎路。四：遵循規律，我們的產品必須是綠色環保，乾淨衛生，適銷對路，百姓歡迎。不同觀點請您指教。

問題1:農產品怎麼做品牌？

其實，無論哪個行業，做品牌的原理都是一樣的———做品牌和做人是一樣的。例如，您要做一個農業領域的專業人士，那麼您得透過自己的言行舉止來體現；做品牌也是一樣一樣，首先您要清楚自己要做什麼樣的品牌（定位），然後透過產品、價格、渠道、推廣等各方面的手段來支援品牌定位。

例如，您要做一個品質有保障的中高階農產品品牌，那麼您的產品就可以從產品溯源、產品概念、產品包裝等方面提升，讓客戶看著產品就覺得高階，加上溯源系統、華人民保險公司承保等形式，讓客戶覺得可靠；價格自然不能太低了，否則人家會懷疑；渠道就不能是普通低端的店鋪，而應該是專賣店或連鎖店、賣場等；推廣也不能太LOW，可以多做內容，如影片、直播等，有圖有真相。以上，就是您的品牌的言行舉止。

問題2:如何賣高價？

1）品牌化運作。前面講到了，要做品牌化運作。品牌是讓產品溢價的重要保證。

2）購買理由。您要賣高價，憑什麼賣高價？您需要給客戶一個理由。客戶不在乎你產品貴，而是需要一個說服他購買的理由。

3）包裝設計。包裝設計規劃和設計。例如你要賣大米，首先得讓人看著就是高價，就值高價。例如10元/斤的大米，您用易拉罐裝和普通尼龍袋裝，感覺是不一樣的。

希望以上答案能夠幫助你。

這個屬於產品營銷策劃的問題，從三個方面回覆你！

第一：你的農產品的特性在哪裡，有什麼價值？有什麼差異化的地方？氣候/口感/功效/歷史/等等方面，這個是要我們自己先挖掘買點才能成為品牌的可能！

第二：你的產品規劃怎麼做，從那個方面入手，落腳點在哪裡，這個是要我們自己規劃和建設的！應在頂層設計，同時也能把產品的品牌訴求找到，這個才是核心！

第三：競爭策略如何設計，品牌和溢價就是競爭最大的素材，能不能競爭，以及如何競爭，這個才是我們品牌策劃的核心！從競爭的角度看品牌，看溢價，這個才能讓我們不被動！

你有問題，我有答案！

品牌推廣是一個系統工程，需要大量的物力人力。

首先你要明確你的特色是什麼，是不是本地特產，是不是國家地理標誌保護產品，有沒有得過什麼國家省市獎之類的，你的產品有沒有在核心產區，這個很重要。

第二點，明確你的市場定位，是走哪些人群，高階還是低端，如果走高階就要品牌化經營了，註冊商標，多參加各類展會，在品質，包裝，快遞等服務上加大投入，儘量請專業的設計公司設計包裝，和精品商場合作，提高檔次感。

還有就是在宣傳上下足功夫了，比如自媒體宣傳，和電視臺等官媒簽訂合約，立體化宣傳，提高美譽度。願對您有用。

第一，找一棵大樹——農產品區域公用品牌，一般指特定區域內的某種特色農業產業或農產品，經過長期發展成長而成，具有一定的市場份額、良好的社會聲譽和較高的品牌影響力的集體品牌。比如金鄉大蒜、馬家溝芹菜等。藉助農產品區域公用品牌發展，“大樹底下好乘涼”，和區域公用品牌一起發展，成為某個區域公用品牌的代表產品，遠比獨自發展要好。

第二，練一身本領——能夠保證產品質量的管理體系。比如規範化的田間作業體系、標準化的產品驗收體系、可追溯的茶品管理體系等，不要總是說自己的產品多麼好，一定要告訴消費者因為你做了什麼，所以我的產品好，有保證。這就需要把功夫用在平時，系統化思考，形成屬於自己的真功夫，一定要注意積累，這個工作假不得，也裝不得。

第三，穿一套新衣——吸引人的品牌價值和表現體系。人靠衣裝馬靠鞍，農產品當前價值感不要的主要原因之一就是土、老、笨，需要以品牌核心價值為核心的品牌創意表達體系來解決。

品牌核心價值是品牌的統帥，是一個品牌承諾並兌現給客戶的最主要、最具差異性與持續性的理性價值、感性價值或象徵性價值，它是一個品牌最中心、最獨一無二、最不具時間性的要素。

品牌表現體系，不單單是商標、包裝設計，更多的是對品牌核心價值，結合地域文化、區域特色等元素的創意表達，能夠在眾多農產品中跳出來，一秒看上，一眼愛上。

第四，學一招絕技——創意農產品營銷，結合當前消費趨勢，不斷創新創意產品，和新的銷售、推廣宣傳方式。

以創新產品為主的方向，比如“酒瓶梨”，在一瓶酒中，有一整顆梨；比如“吉祥蘋果”，蘋果表面有自然形成的，表達吉祥的文字，“歲歲平安”、“吉祥如意”、“一帆風順”；比如彩繪柚畫，利用柚子催熟期間的時間，利用少許白膠填充柚子表面，劃傷可愛的圖案，把水果變成藝術品，提升產品價格。

以銷售方式創新為主的方向，利用雙微一抖進行農產品銷售，短影片火爆的當下，影片拍賣、網紅爆款等銷售對快速形成流量，實現銷量有極大地促進作用。

以模式創新為主的方向，剛剛火熱的網際網路養羊，利用平臺思維、網際網路技術、金融手段、眾籌方式，搭建消費者出資購買種養，農場養殖，長成後消費者分紅的供需方各取所需的平臺，實現了養殖模式的新動能驅動。

目前中國大部分農產品缺乏品牌和對品牌的認識。農產品想要做出溢價效果必須要有自身的優勢，比如說統一包裝，統一品牌等，也可以跟隨地方特色公用品牌來一起成長，一起獲得品牌的溢價。透過成立合作社等新型農業經營主體，大家整合起來發揮各自的優勢。加強行業之間的交流互動，從而帶動一個完整的農業品牌發展鏈條。比如廣告公司、創意設計公司、傳媒中介等，同時還要完善農產品的生產結構提高品質。現在國家農業部門提倡推廣的“三品一標”就是一個很好的突破口。打造“三品一標”農產品的概念，旨在透過政府背書，首先實現標準化，確保農產品安全，然後透過企業的包裝推廣和品牌化運作，把這些優質農產品推向市場，進而形成具有影響力的區域公用品牌。現在很多農產品市場已經把無公害農產品作為農產品質量安全市場準入的基本要求。對於獲得“三品一標”或者擁有知名品牌的農產品，有優先准入的機制。農產品溢價的基礎就是首先打造建立一個優質的品牌才是出路。