在麗水蓮都區太平鄉，周水根打理著自家5畝柑桔果園。前幾年，老周總為鮮果的盛產滯銷一籌莫展。去年，老周透過朋友把自家的碰柑放在順聯動力平臺上銷售。讓他沒想到的是，自家產的碰柑在網上能賣得這麼火，短短一兩天時間，果園裡的14000多斤碰柑經竟然全部賣完了。

老周家的碰柑，從盛產滯銷到線上脫銷，只是近兩年來，社交電商助推農產品上行的一個縮影。如今火爆的社交電商，能否成為農村電商高速增長的新引擎？10月12日，以“農村電商”為主題的中國農村電子商務大會平行分論壇“社交電商 賦能農村”在麗水召開。該會由中國國際電子商務中心、浙江省商務廳、麗水市人民政府共同主辦，社交電商順聯動力承辦。多位國內知名專家學者、政府各級相關領導以及知名浙商企業家，結合當前農村電子商務特點,深度探討了農村電子商務對鄉村振興發展的重大意義。 

近年來，中國農村網路零售規模繼續保持加速增長態勢。資料，2017年全國農村實現網路零售額12448.8億元人民幣，同比增長39.1%。截至2017年底，農村網店達到985.6萬家，較2016年增加169.3萬家，同比增長20.7%，帶動就業人數超過2800萬人。

黨的十九大作出了實施“鄉村振興戰略”的重大決定，“產業興旺”為國家鄉村振興戰略總要求之首，農村也因此成為電商們拼殺的重要陣地，尤其是一系列扶持政策落地之後，紛紛響應國家精準扶貧號召，以各自的平臺優勢賦能農村，透過農村淘寶，京東服務幫等形式，帶動農村電商的快速發展，短短几年時間，農村電商呈現一片蓬勃發展的態勢。但大家也發現，隨著線上流量紅利的消退、消費升級趨勢的加速推進，傳統電商流量入口開始收窄，農村這塊市場大蛋糕，傳統電商嚥下去卻有點困難了。

作為電商扶貧、啟用農村產業活力的實踐者之一，近年來，共享社交電商平臺順聯動力利用共享社交電商優勢，宣傳優質農產品，整合資源，成功打通了農村線上銷售渠道，透過平臺千萬創客的口碑分享，幫助農戶將產品更快地銷售出去，促進了農產品的流通。截至目前，該平臺已彙集數千家品牌廠商，平臺的創客數已突破1000萬，使用者數突破8000萬，創客總數、會員數量及平臺影響力均居全國前列。

據順聯動力董事長郭洪安介紹，透過平臺上的農產品“愛心助農”綠色通道，“陝西蘋果”“天目山小香薯”“永定蜜柚”“廣西芒果”“贛南臍橙”等農產品，從田間地頭的土特產，一躍成為使用者口中的“爆品”。這些帶有原生態色彩的產品，透過社交電商走向全國千家萬戶，精準實現助農增收。不僅令偏遠地區的土特產有了新的電商銷路，擴大了銷售渠道。而且透過順聯動力的支援，傳統農業生產被注入了網際網路因子，農業生產供應鏈實現了完善和產業進一步升級。

透過社交電商助農增收，重在應用創新。浙江省第十二屆人大常委會副主任、浙商發展研究院院長王永昌表示，以人為核心的電商時代已加速到來，電商與社交的融合發展已成普遍趨勢，鄉村振興戰略下的社交電商有不少新機遇，大有可為。他建議，未來社交電商可以繼續在商業模式、標準化方面積極探索和創新。

農村電子商務依託於網際網路經濟的新模式、新業態、新產品、新技術,正在深層次改變著農村、農業和農民的生產生活方式,拓展了農村發展新領域。浙江省工業和資訊化研究院院長蘭建平在論壇上也指出，數字技術的進步讓中國經濟獲得全新活力，作為數字經濟時代的代表之一，社交電商正在為農村經濟發展注入新的動能。

“農村電商的發展，離不開兩個基礎設施的建設。”論壇上，原浙江省委政策研究室副主任、浙商發展研究院副院長郭佔恆還提出，農村地區電商發展還有賴於交通道路基礎設施的建進一步完善和農村網際網路覆蓋率的提升。

拍小影片，堅持拍。現在最好的銷售方式就是把自己展示出去。

真真實實的拍，不要誇張，不要美圖，就顯示真實的一面。

優勢一 更低的成本

小程式的成本很低，遠遠低於傳統的 B2C 商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用。以京東、服裝品類為例：

平臺使用費，每月 就要1000 元；

保證金需要 3 萬元；

交易費率，每筆交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），根據不同的品類，費率還不一樣，天貓與京東也不同，但類似，開店成本高昂。

而在小程式上開商城，涉及到的費用通常只有兩項：店鋪建設或維護成本 + 微信支付的費率。以在極樂小程式生成工具製作小程式為例，費用一年僅699元；而微信支付的費率為每筆 0.6%。如此算來，小程式電商的成本與傳統電商相比會相差 5～6 個點。

而且對於一個商家來說，他有足夠的動力引導老顧客的「重複購買」（例如 30%），那麼多出來的利潤，算起來將會是一個很可觀的數字。說到這，就不得不提小程式電商的第二大優勢。

優勢二：使用者體驗好

一方面對於使用者來說，讓使用者的搜尋流程進一步簡化，很大程度上提升了使用者的體驗。另一方面對於商家而言，線下門店的商家可以藉助附近的小程式來擴大自己的服務範疇，也可以藉此將線上線下的場景融合起來，形成良好的品牌擴散。

小程式商城還有另一個優勢，就是降低了重複購買的難度。如果你關掉 H5 商城，下次想找到就很難了，要麼去翻過去的聊天記錄，大多需要透過訂閱號、服務號的選單欄去找。而小程式用過之後，可以在歷史選單中找到，路徑縮短了很多，轉化率就會大不一樣。

優勢三 支付有亮點

兩種有不同的特點：HTML5 商城可能很多是個體微商，小程式商城只能是企業，小程式對客戶的保障性更好。

另外，也有些人會把使用者引導到天貓、京東上來完成購買，但跳轉步驟麻煩造成轉化率降低。

優勢五 市場潛力無限

目前，像京東、拼多多、美團、唯品會、百果園等電商零售行業都開始在小程式做起了生意，並且都得益不少。

優勢六 使用者滲透率高

一是要確定原點族群，也就是您的農產品要賣給那些群體？是走高階還是低端？千萬不要想著有中端。這是第一步要考慮的，也是必須首先要想清楚的。

二是要建系統，有自己產品展示和成交的ID地址，網頁、小程式、微商城都可以；設定分銷制度、積分制度，並再系統中實現，以達到將來自我裂變的效果。

三是要建超級誘餌和攻心文案，完成至少100名種子客戶，連結到成交頁面。

你好，很高興邀請。我分享一下我個人看法。第一做農產品的，一定要把品質控制好，特別是沒有規模生產的時候，在農戶家收的產品，要把關好。第二個是渠道，借用大的平臺，比如淘寶，京東，拼多多等平臺，可以做一個小程式，常常沉澱自己用使用者，和他們成為好朋友：第三個是做好客服服務，這點很重要，可以在微信上溝通，多交流，有問題要及時解決，成為好朋友、第四個是利用好現在短影片風口，把自己家鄉有特點用影片的形式拍攝出來 ，傳播出來，最後帶出農產品。

農產品電商，現在的形勢越來越好了，因為現在物流這塊很給力，所以關鍵是怎麼把服務做起來，和質量好的產品，農業也需要匠人精神。

先不說農產品，先來說說社交電商，如果說你連社交電商的運營模式和營銷方法都不瞭解的話，那麼你又怎麼能做好農產品社交電商呢？

當然了，聊完了社交電商的運營模式然後再來說說做農產品社交電商需要注意的幾點。

一、農產品質量把控非常重要，如果無法保證你的品質，那麼會直接砸了你的口碑，你苦心經營的粉絲可能會不買賬，然後負面情緒會很多，直接影響你的產品，這也是做社群裂變的效應，好的話也會很快傳播出去，不好的話也會很多傳播出去。

二、物流運輸速度必須加快。農產品有一定的保質期，所以產品銷售出去後一定要儘快的發貨，否則會直接影響著產品的質量，比如說你售賣的是水果或者海鮮，需要儘快的發貨，如果不盡快發貨的話，產品可能很快就壞掉了。還有一些比如雞蛋等，在運輸過程中還要注意包裝安全性，防止雞蛋在運輸過程中摔碎了。

三、及時把控好庫存。做電商不管是什麼領域，一定要注意的就是把控好我們的庫存。庫存太大的話，會直接佔用我們大量的資金，降低企業的運營週轉週期，不利於現金流。而且還會給我們帶來很大的壓力，所以大家在做的時候一定不要控制好我們的庫存。寧願賣完貨沒有了庫存，也不希望庫存太多，導致無法運營下去。

最後祝您生活愉快，家庭幸福~

現在是一個多媒體時代。農產品也不只是存在於線下交易的單一途徑。

很多電商平臺如雨後春筍般出現，但是做的好的、成功的去寥寥無幾。

近年來，中國農村網路零售規模繼續保持加速增長態勢。資料，2017年全國農村實現網路零售額12448.8億元人民幣，同比增長39.1%。截至2017年底，農村網店達到985.6萬家，較2016年增加169.3萬家，同比增長20.7%，帶動就業人數超過2800萬人。

黨的十九大作出了實施“鄉村振興戰略”的重大決定，“產業興旺”為國家鄉村振興戰略總要求之首，農村也因此成為電商們拼殺的重要陣地，尤其是一系列扶持政策落地之後，紛紛響應國家精準扶貧號召，以各自的平臺優勢賦能農村，透過農村淘寶，京東服務幫等形式，帶動農村電商的快速發展，短短几年時間，農村電商呈現一片蓬勃發展的態勢。但大家也發現，隨著線上流量紅利的消退、消費升級趨勢的加速推進，傳統電商流量入口開始收窄，農村這塊市場大蛋糕，傳統電商嚥下去卻有點困難了。

怎麼做？如何做？確實是個難點。

但是隻要不段突破，找到入口點，一定會有所收穫。

農村電子商務依託於網際網路經濟的新模式、新業態、新產品、新技術,正在深層次改變著農村、農業和農民的生產生活方式,拓展了農村發展新領域。

數字技術的進步讓中國經濟獲得全新活力，作為數字經濟時代的代表之一，社交電商正在為農村經濟發展注入新的動能。

“農村電商的發展，離不開兩個基礎設施的建設。”農村地區電商發展還有賴於交通道路基礎設施的建進一步完善和農村網際網路覆蓋率的提升。