現在電商已經過了紅利時代，過去是個人進來就能掙錢，現在帶著錢帶著人才進來都不一定能掙錢。與行業關係不大，熱門行業機會大，同時意味著競爭也大。冷門行業競爭小，但是總需求也會相對較小。

關健不是選擇類目，而是認清自己的優勢，你擅長什麼？哪些行業是你強項，你要選擇自己熟悉的產品，才知道優勢在哪裡，才知道購買你產品的使用者心理，也知道產品解決了哪些使用者的痛點。

任何行業不在於類目，事在人為，只要肯學習，敢於挑戰自己，也能戰領行業一席之地。你如果是興趣愛好者，不妨從小白一步一步開始，可以從一件代發做起，學習如何選擇產品，學習如何運營，學習如何營銷，學習如何推廣，慢慢的積累經驗，成功會離你越來越近。因為電商可以不拼爹，可以不靠關係，全靠自己打拼，你只要留意，每個人身邊的成功案例比比皆是。

現在主要有特色！有創意！自主智慧財產權的！現在平臺眾多！不要以淘寶！天貓！東京為主！現在淘寶逐漸被天貓替換了，今年的淘寶流量都倒入天貓了，現在要走國際化了，所以今年的淘寶行情不咋滴，除了那些個性！對應時尚流行的應該還行，那傳統的方式的話現在已經差不多淘汰了，你要看看你手上有什麼資源吧！瞭解清楚產品多少呢，如果要走量走低價的話就可以考慮拼多多等新起平臺，差不多都是借鑑淘寶當年剛興起的手法，只是換個名稱罷了！所以你也要考慮預算是多少！如果家沒有礦！建議開始以試試的心態，切忌全部財產投資，要看看行情怎麼樣，不好的話還能有後路可退。

現在做電商的話，主要就是看你自己有產品，有什麼產品有優勢？打個比方，以前我自己做實體是做玩具的，所以說我做電商的時候就會做玩具，因為玩具的話比較有優勢，這個行業我比較懂。所以說，類目的選擇是非常重要的。

要做好電商，類目只是一部分，在類目選擇上，開店初期，只需要選擇一些不容易產生違規的類目就好了，比如百貨等等，服裝就不要碰了，違規發生率太高，整天忙著處理違規，是沒有辦法專心做好店鋪的。

第二，在店鋪運營方面，要掌握核心的方法才可以，類目好選擇，店鋪並不好經營，即使你選擇了再好的類目，必須現在市面上常常講到的什麼藍海貨，爆款等等，在其他店鋪可以銷售的很好，但是在你的店鋪賣不出去，歸根結底還是自己的銷售方式已經被淘汰，要想賣的不錯，是要有自己核心的經營方法的。

並不是說一家店鋪，只有無腦的刷單，開直通車才可以起到效果，如何提高客流量，提高下單轉化率，這都是需要學習的地方，我教學員的都是用最簡單的方法，不需要花錢就可以達到一個很不錯的效果，很多事情，也並不是說只有花錢才可以辦好。

每個平臺都有自身的規則，這就比如給你很多可以到達目的地的路線，有些路線自己自己就可以走到，有些需要花錢，那你是選擇哪一條，肯定是不花錢的路線，只是這些路線，淘寶沒告訴你該怎麼走，所有人都看到了淘寶在路邊的廣告，走這條路，可以快速到達，只是需要花錢，所以，所有人都走了淘寶給你指的路，但旁邊的捷徑沒有人嘗試過走，而這條路其實修的也很寬，也好走。這就是核心的運營方法。

剛入行的電商運營朋友們同樣也會遇到一個關於類目選擇的問題。我想做什麼類目，我能做什麼類目，我應該做什麼類目。這是大多數人心裡都有的困惑。首先，你先去了解下所有的類目，不用深入瞭解，簡單瞭解下就行。如果你瞭解過後，覺得對哪個類目有興趣，那就去做哪個類目。興趣是最好的老師，你對這個類目有了興趣，自然會往深度去鑽研，慢慢的，你對貨品的瞭解越來越熟悉，也就能越來越掌控自如。什麼款好，什麼款不好，什麼樣的主圖點選率高，什麼樣的賣點更吸引人。這些摸透了，運營自然不難，而且你會享受到工作帶給你的快樂。

但是其實呢，大部分人不知道自己喜歡哪個類目。大部分都是都還行，做哪個類目都一樣。這個時候，你要考慮的一個問題就是你應該做標品還是做非標。標品和非標的區別，如果有不懂的可以去百度下，這裡我就不細說了。舉個簡單的例子，如果你對時尚很敏感，那最好往服裝方面去發展，在這裡，對時尚敏感就是你的長處，知道自己的長處，並去發揮它，智者也。

總結一下，優選你感興趣的，其次是你所“擅長”的。

我是一個電商專業的學生，下面講講我的個人看法。現在已經過了電商的紅利期，這個階段的電商要拼團隊、專業性人才、拼技術。做電商最初要選好類目，再組建一隻專業性的團隊，這是至關重要的。我個人認為家居用品這個方面比較熱門。總的來說也要看你的愛好和個人經歷。

直營電商2.0： 私域流量運營精細化、專業化 私域流量前景雖好，但如何獲得低成本私域流量卻是個非常現實的難題。一方面使用者的習慣發生了變化，對粗暴刷屏不再容忍甚至異常反感；另一方面，富有經驗的平臺逐步加強了各方面的監管，幾乎沒有漏洞可挖。那個求朋友幫忙砍一刀就能獲得大曝光的時代早已過去，私域流量的開發運營走向了精細化和專業化。 以微信為例，官方並不願意看到私域流量的開發影響使用者體驗，更希望第三方開發廣闊的長尾市場。小程式、搜一搜、看一看、好物圈，和新近和群的推出，不難看出，微信試圖透過剝離功能的方式以保持朋友圈和微信群的良好體驗。如何科學運用微信的工具和功能，成為開發微信私域流量的關鍵。

當下最適合開發微信私域流量的，當屬得到騰訊官方認可的直營電商。 所謂直營電商，騰訊的定義是“除品牌電商及平臺電商名單外，可產生購買行為且投放形式為自定義連結的電商廣告主，則為直營電商類廣告主。”按此定義，直營電商其實範圍非常廣泛，囊括了9成以上的各色商家。而這些商家的共同需求是能夠直接接觸使用者，減少中間環節的渠道銷售貨品，把更多的利潤留給自己。

如果說微信的私域流量是一座超級富礦，直營電商的角色便是淘金人。 微信有豐富的流量資源，直營電商有人力成本的相對優勢，而微分銷工具則有技術和運營的專業優勢，三者角色不同，共同協力打造私域流量生態體系從客戶價值的角度來說，私域流量價值更高，而且其價值是長期性可重複利用的。在公域流量紅利不再的情況下，微信等私域流量將成為難得的成長驅動力。直營電商2.0有望迎來爆發，這也是中小企業的寶貴機會。

建議從快消品類目入手，理由如下：

在電商平臺獲客成本高企的今天，快消品具有使用週期短，易重複使用的特點為做好老客戶深挖的提供了必要前提。做好老客戶的深挖，不但會大大減少獲客成本，也會有助於在各大電商平臺對於商品排名的權重認定（現主要電商平臺中，對於商品排名的權重認定過程中，商品的重複購買率是極其重要的一個指標）。

電商，打破了傳統交易過程的資訊不對稱的弊端，就需要用規模效應分攤高昂的固定成本，才能提升電商運營者的盈利水平。只有適用範圍廣的商品，才能有更多的潛在客戶，有了規模化的客戶數量，才能有可觀的收益。一個適用範圍窄的行業，是無法實現規模效應的，沒有規模效應的電商，是很難生存的。

對於電商，使用者購買決策週期越短，成交的機會越高，人力成本越低。根據眾多電商資料、機構調研結果。人們對於生活必需的，50-100元的快消品在購買決策的過程中具有頁面停留時間短、購買針對性強的特點。做出購買決定時間很短。

快消品，幾乎不需要對使用者進行使用培訓、開箱即用的產品幾乎沒有售後服務。此類電商，可以將大部分的人力資源投入到引流拓客、銷售採購這些直接產生收入的工作；

電商是一個需要不斷試錯才能做好的行業。快消品由於單價低廉，使用簡單、交易步驟短、售後成本低。非常適合在運營過程中不斷地調整策略、主打商品進行試錯。

綜上：快消品是一個非常適合在電商進行深耕的品類。

選品=店鋪核心

如果你自身資源能力不足的話，建議你千萬不要盲目選擇產品。

千萬不要跟隨大眾追求所謂的爆款，看別人賣什麼產品火爆就跟著去賣。

你應該有自己的想法和判斷能力，你自己是否具備這種競爭能力。

作為新手，建議選擇藍海類目。

什麼是藍海類目？

指產品搜尋量大，市場競爭小的產品

1、需求大： 藍海產品常年處於供不應求的的狀態，（簡單說就是買的人多，賣的人少的剛需產品）

2、競爭小: 市場上的賣家相對較少，競爭壓力不大。

3、投入小: 無論是時間，還是金錢上的投入都相對較小。

4、要求低: 不需要太多的技術運營要求，一般來說，只要選擇對了產品，只需要具備好基本的運營能力就能賺到錢。

1. 新手賣家。其實有很多大類目（服裝，包包鞋子，食品）已經被各種大型知名品牌商家佔據了大部分市場，所以不太適合新手小賣家去做。

2. 之前做過電商，效果不理想，現在就可以考慮一下藍海類產品了。

3. 兼職副業，想做副業賺點生活費的。

4. 淡旺季明顯的商家，可以利用淡季做這個。如何找到合適的藍海類產品？我們可以在拼多多商家後臺，會有一個數據分析，我們可以慢慢的將產品類目一個一個篩選，然後選擇出一款搜尋人氣靠前，但是賣的商家不算多的。

開啟查電商，選擇淘寶類目藍海詞，選擇好一級類目和二級類目

接下來我們根據藍海值從高往下排序即可，藍海值越高，則說明這個關鍵詞的參考意義越大，同時我們也要參考其他的維度，像商城佔比、點選率轉化率等等，綜合起來選擇一個優質的藍海詞，透過藍海詞挖掘出一個藍海市場，這是一個簡單快捷並且免費的方法。（不要問我地址，圖上有呢）