孫子兵法中最核心的內容就是“變”。

孫武（約公元前545年—約公元前470年），字長卿，春秋末期齊國樂安（今山東省北部）人。中國春秋時期著名的軍事家、政治家，尊稱兵聖或孫子（孫武子），又稱“兵家至聖”，被譽為“百世兵家之師”、“東方兵學的鼻祖”。

首先我們看：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”從開篇我們可以瞭解到孫武老先生是一個善於觀察，時刻清醒而又不好戰的一個人。更多的是對於戰爭原因和結果的分析解釋，打仗就是打經濟，打的民力和物力，保障有利是先決條件。

其次看《軍爭篇》：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。”這裡看出來孫子的辯證思維，任何環境在條件的影響下是可以相互轉化的，“以迂為直，以患為利”簡單理解是以退為進，大家都很熟悉的“臥薪嚐膽”，古人給了我們一個很好的答案：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；

苦心人，天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳。

最後是最難懂的《九變篇》：“圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”。就是在適當的條件下采用相應的行動，化不利為有利，化腐朽為神奇，當然這也是最晦澀難懂的一篇。

和道家的否極泰來思想有所不同，兵家講究實用性、實效性，也是公司企業的必備法典之一。

一、因敵制勝

孫子在《虛實篇》中提出“因敵制勝”的謀略，對於如何正確地選擇作戰目標、作戰方向和指揮軍隊的作戰行動，具有重要的價值。論辯場如戰場。戰場情況瞬息萬變，論辯場同樣風雲莫測；戰機稍縱即逝，辯鋒瞬間逆轉。論辯是破——立的辯證統一。破是攻，立是守；不破不立，邊破邊立。攻要有殺傷力，或正面強攻，或攻其一點，或攻其不備，破是為了立。防守要堅不可摧，觀點鮮明，論據充足，論證嚴密；守不是一味固守，應以攻為守，主動出擊，方能變被動為主動。但不論是攻還是守，都要依據“敵情”而決定取勝的方針，才能“致人而不致於人”。

日本投降後，梅汝作為中國法官的代表出席遠東國際法庭審判日本戰犯。開庭前，為了座次問題，法官間發生了爭議，庭長坐首席，是澳洲法官韋伯，右手第一把交椅由美國法官坐，左手第二把交椅成了爭議的焦點。梅汝意識到當時中國雖然是“四強”之一，實則徒有虛名。為了國家的尊嚴和榮譽，他當眾表示：“若論個人之座位，我並不在意，但既然我們代表各自的國家，我還要請示本國政府……。我認為法官座次應按日本投降時各受降國的簽字順序排列才合理。今天是審判日本戰犯，中國受日本侵害最嚴重，而抗戰時間又最久，付出的犧牲也最大，因此，有八年浴血抗戰歷史的中國應排在第二位。”法官們雖然眾說紛紜，但因法庭並沒有排座次的原則，梅汝的理由又無可辯駁，所以都沒有提出異議。然而，出人意料的是，開庭前一天預演時，韋伯卻突然宣佈了入場順序是：美、英、中……梅汝當即提出抗議，並脫下法袍，拒不登臺。他說：“今天預演已經有許多記者和電影攝影師在場，一旦明天見報，便既成事實。既然我的建議在同仁中並無很多異議，我請求立即為我的建議進行表決，否則我只有不參加預演，回國向政府辭職。”韋伯只得召集法官們表決。最後，終於按受降國的簽字順序：美、中、英……排定入場先後和法官座次。

這是論辯中的一個很好的“因敵制勝”的例證，梅汝先故意說“還要請示本國政府”，是一種“退”，實質是“以退為進”的策略，令眾法官丈二和尚摸不著頭腦。繼而梅汝轉退為攻，義正辭嚴地陳述了中國法官應該坐第二席次的道理。這一招是出人不意，攻人不備的，因為法庭並沒有關於座次安排的章程可循，梅汝　佔了局勢的上風。可是沒想到在預演時，韋伯卻讓中國屈居第三席次。梅汝當即抗議並脫去法袍不上臺，聲稱“要回國辭職”，這又是巧妙地“退”。但“退”中有“進”，守中有攻，攻守兼備。他建議法官表決——對錶決的結果，他早已成竹在胸，根據當時的情況，並沒有別人再提出其它原則。梅汝審時度勢，因敵制勝的做法值得借鑑。

二、利而誘之

論辯是為自己立論，反駁別人的一種語言交鋒。論辯雙方所持的觀點雖然是對立的，但同樣是為了“明是非，審治亂，明同異，察名實，處利害，決嫌疑”。孫子在《始計篇》中提出了“因利而制權”“利而誘之”的謀略思想，戰爭的最終目的，無疑都是為了一個“利”字。論辯的終極目標，歸根結底也是為了一個“利”字。論辯之利，有有形的利、無形的利，眼前的利、長遠的利。在論辯中，如果能以小利引誘對方，往往能使對方因小失大。

美國曾發生過一起訴訟案。原告波芬爾•威特被電梯砸傷了肩膀，聲稱肩功能嚴重受損，無法抬到正常的高度。在法庭上，辯護律師艾哈馬問原告：“你的手能舉到什麼程度，你能讓法官看看嗎？”威特小心地抬起手臂，舉到耳根，就停止了。“那麼，請你告訴我，在你手臂沒受傷之前，大概可以舉到什麼高度？”“可以舉這麼高。”說著威特把手舉過了頭頂。威特利慾薰心，在利的驅使下，放鬆了警惕，為了多得到幾個賠償錢結果露出了廬山真面目。辯護律師正是抓住了威特爭利心切這一點利而誘之，使之放鬆了警惕，剝去了其偽裝。威特聰明反被聰明誤，想多訛詐幾個錢的企圖破滅了。論辯中不僅要“趨利避害”，更要“雜於利害”，如果只想到如何得到，其結果往往是佔小便宜吃大虧。

三、避實擊虛

孫子在《虛實篇》中說：“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。”孫子在《軍爭篇》中又說：“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。”避實擊虛作為兵家謀略，指在某些情況下，避開敵之強勁，而攻其憊弱，在論辯中運用此謀略，就是要避其鋒芒，抓住對方的弱點，開啟缺口，攻其一點，不及其餘，擴大戰果。

1984年裡根在競選總統時與對手蒙代爾進行電視辯論。蒙代爾針對里根的年齡大發動攻勢，指出高齡不適合擔任總統。里根反擊說：“蒙代爾說我年齡過大。我不會把對手的年輕、不成熟這類問題在競選中加以利用。”這風趣而辛辣的論辯語言引得聽眾大笑，在笑聲中，選民們接受了里根。其實，蒙代爾的話無疑有一定的合理性：年齡過大，精力當然就不夠充沛嘛！但是里根巧妙地在論辯中把“年齡大而精力不充沛”的攻擊化為“年齡小而不成熟”的反擊，又宣稱自己不準備利用這一點，與對手的行為形成鮮明的對照。這樣，里根避實就虛，不但在論點上，而且在人品的形象上也反擊了對手，取得了這一回合的勝利。

這個例子告訴我們，在論辯中如果發現對方

《孫子兵法》成書於春秋末期，糸孫子所著。孫子，名武，齊華人。後擔任吳國將軍。孫子時代，吳國向西打敗了強大楚國，向北對齊國和晉國也造成了很大威助，吳國當時的軍事勝利，孫子功不可抺！其所著《孫子兵法》是中國流傳下來的最早最完整的軍事著作，光照千秋！是歷朝歷代軍事家致勝之法寶！堪稱″千古奇法"！

《孫子兵法》提出了哪些謀略致勝的軍事思想？

我想從以下幾個方面概括、淺析一一

首先，《孫子兵法》對戰爭勝負有著十分科學的整體認識。它認為戰爭是"國之大事"，關糸到國家的存亡，人民的安危，必須慎重對待。要"合於利而動，不合利而止″；交戰前，要透過對交戰雙方利弊分析，先使自己立於不敗之地。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也”；從而把握全域性，決定戰爭方向及打法。

其次，《孫子兵法》對於戰爭與經濟的關糸有較深的理解。它認識到，戰爭必須以國家經濟實力為基礎，提出三個觀點:1，兵貴勝，不貴久。速戰速決。2，取糧於敵。國家在戰爭中會因遠道運糧而導致貧困，應儘量就地徵糧。3，車雜而乘之，卒善而養之。為彌補戰爭中物質供應以及兵源不足，可以繳獲敵方戰車和我方摻雜使用，善待俘虜，為我所用！

還有，《孫子兵法》對戰爭與政治關糸也有獨到的見解。戰爭會給經濟造成破壞，是不利一面，然而，戰爭的勝利，可以彌補國家土地與資源的不足，能夠暫時解決國家之間、民族之間、政治集團之間的予盾。戰爭的勝利與政治有著密切的關糸。所以《孫子兵法》中將"道"列在"五事"之首，指出″令民與上同意"，還說"善用兵者，修道保法，故能為勝敗之政"。可見，《孫子兵法》不僅認識了戰爭與經濟的關糸，同樣也認識到了戰爭與政治的關糸。

在《孫子兵法》中，還有很多樸素的辨證法的觀點，論述了戰爭的勝負和客觀之間的關糸。它指出，戰爭的勝利受客觀條件限制，是以不人的意志轉移的。因此，要尊重客觀規律，做到"先為不可勝，以待敵之可勝"，″敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之"；"我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與戰″；″我不欲戰，畫地而守之，敵不得與我戰″；因此，"勝可為也，敵雖眾，可使無鬥"。這裡，《孫子兵法》又論述了戰爭中發揮人的主觀能動性的重要！人們如果掌握了戰爭主動權，能充分發揮主觀能動性，則能取得戰爭之勝利！

《孫子兵法》處處閃耀著哲學的智慧與光輝。其戰術原則也是備受推崇的，主要有:

一，避實擊虛

《孫子兵法》說，″關兵形像水，水之行，避高而趨下；兵之形避實而擊虛″；就是說，集中優勢兵力，攻其不守，避其銳氣，擊其虛弱，殲之！

二，致人而不致人

″致人″即調動敵人。讓敵人依照我方意圖行事，而不″致於人"，被敵人調動。

三，先勝而後求戰

《孫子兵法》首篇寫道:″兵者，國之大事，生死之地，不可不察也"；只有客觀評判敵我之優劣，認真準備，決不打無把握之戰。

四，知彼知己，百戰不殆

瞭解自己，也要知曉敵情。才能克敵之短，揚己之長，取得勝利。

五，以正合，以奇勝

正面攻擊，側面重擊，後面奇擊！

六，識眾寡之用者勝

″凡用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則避之″這是用兵一般原則。另一方面，《孫子兵法》又說，兵以詐之，以利動，以分合為變者也。打仗、用兵應視不同情況而靈活使兵力分散或集中，以優勢或創造區域性優勢消滅敵人！

《孫子兵法》其精髓在於″避實擊虛″的軍事思想，結合全著，其謀略光照千古，博大精深！不是吾能道出一二，權當拋磚引玉。以上淺見，免為其答，望賜教！