我也是做兒童玩具這塊的，做了已經有10年，按照我自己的想法來說說。目前國家開放二胎政策後，我的老顧客又再度迴歸了，雖然在淘寶的影響下不像10年前利潤那麼大了，但是現在整體消費水平是提高了玩具的需求量大了，有些家長基本上都是2天買一個玩具給孩子的。玩玩具的小朋友都是要比不玩玩具的小朋友動手能力要強的。特別是年齡的家長很願意給自己的孩子買玩具的。就看你怎麼經營，市場是一片大好的，特別現在要出電商稅，所有的大牌都是已經在網上控價了，確保線下店鋪有錢賺。2019玩具行業會更加好。很多益智玩具網上根本是沒法得到體驗的，只有在線下玩具店裡體驗過了覺得好才會購買，試想下如果網上的價格和實體一樣你會選擇在哪裡買？網上衝擊小了實體店生意會更上一層樓。經營最重要，看你如何操作，現在的家長和孩子更喜歡線下的體驗感，你可以弄個小遊樂場把好的產品展示出來，提高當場的購買率！選擇店鋪，經營理念，選擇產品，做好營銷生意不會差的！

我現在就是做玩具批發的。

我來說說自己的看法吧，我以前是上班族，做機械模具行業，一個偶然的機會接到了一個逆向開發玩具外殼的活，從此就開始瞭解玩具行業。

玩具行業主要優勢就是成本極低。

現在大街上比較常見的玩具，成本是極低的，能不能賺錢要看你能不能賣出去。

只要做玩具這行，能賣出去的，沒有不賺錢的。

我舉個例子。

這種很常見的泡泡棒連一塊錢都不到

這種跳跳球也就兩塊多點。

像新款的玩具這種泡泡槍，基本上市面賣15左右，那也能賣一個賺一個。

現在不管是玩具店還是地攤賣玩具，依舊是非常好的。

別看電商對傳統行業衝擊很大，對玩具行業影響真的不大。

因為玩具對小孩來說的剛需，也很少有家長會從網上給買玩具。

都是路過，看到啦，吵著要才會買。

成本這麼低的情況下，現在就有很多培訓班，孕嬰店拿玩具來白送，掃碼就白送玩具，加精準的客戶。

你見過嗎？

優勢：

1. 受眾：

玩具行業的受眾人群數量佔總人口的17.8%，而手工玩具行業屬於玩具行業，在此基礎上手工玩具比傳統玩具行業有更為廣泛的客戶群體，基本可以涵蓋整個人群結構。

2. 產品：

手工玩具產品比傳統玩具的產品更具有優勢，不僅是一個提供遊戲目的的玩具，更是一件賦予了製作者情感的的工藝品，更有收藏、紀念價值。

3. 品牌：

而近年的資料顯示國外大品牌玩具銷量在逐年減少，同時國內品牌的銷量處在一個逐年上升的階段，漸漸成為市場主力，未來還會有更大空間。在目前手工玩具市場各個品牌魚龍混雜的情況下，國內知名品牌的手工玩具公司更是少之又少。

劣勢：

品類單一，更新速度慢，同質化嚴重，價格貴，複製難，專業度不夠

全球玩具行業零售規模持續擴張，中國為第二大玩具消費市場

2013年至2017年全球玩具市場零售額從833.13億美元增加到910.42億美元，五年間增加了77.29億美元。預計2018年全球玩具市場規模將進一步擴大，達到930.21億美元。

全球前五大玩具消費國為美國、中國、日本、英國和法國，其中，美國和中國玩具零售額佔全球的10%以上，其中美國佔比25.72%，中國佔比11.59%。

“一帶一路”影響下中國玩具歐洲市場增幅較大，江蘇、新疆出口比重加大

世界玩具市場上銷售的產品超過70%由中國製造，歐美市場更是超過80%。2017年，中國玩具出口成績創新高，全年玩具出口441.5億美元，同比增長31.2%。2018年1-8月，中國出口玩具金額達152.93億美元，同比增長1.9%

2017年，中國玩具出口額在俄羅斯聯邦的增速高達106.64%，在德國同比增長41.11%，在荷蘭同比增長36.89%。由此看來，目前“一帶一路”建設在歐洲的推進情況日趨明朗，帶動了玩具行業出口發展。

根據中國海關統計資料，中國2017年玩具出口中，廣東省是中國最大的玩具生產和出口地區，玩具出口佔比保持第一，達到51.43%；其次是江蘇省，出口佔比14.47%。值得關注的是，中國最重要的玩具生產和出口基地是“五省一市”——廣東、江蘇、上海、山東、浙江和福建，而2017年新疆玩具出口達到60152萬美元，累計同比增長366.89%，超越了往年玩具出口大地區上海市和福建省，佔全國玩具出口比例為1.36%。

動漫、科教玩具進入發展熱，“大童”玩具潮流啟動

全球授權業形勢大好，帶動了下游衍生品的熱銷。國內玩具產業鏈的成熟，為不少中國產動漫形象提供了透過產品變現的機會，“動漫+玩具”的發展模式在中國已經相當成熟。同時，隨著“STEAM”理念對玩具產品的滲透近年加深，與之結合的產品則更提倡突破課堂界限的有趣、手腦並用的終身學習理念。這類潮流產品包括加上科教元素的傳統玩具、學齡前教育玩具、讓孩子在玩中學習程式設計和先進的機械概念的套裝、融入語言和文化薰陶的教育類桌遊，以及鼓勵家長、老師參與的玩具等。

2017年是科教玩具在中國市場突飛猛進的一次好機會，在未來一段時間內都會是不少廠家研發的著力點，以在玩樂中啟迪“STEAM”思維、體驗科技的樂趣、挖掘多樣潛能的理念開啟市場。

“大童”指玩心不改、童心未泯的群體，和實際年齡不完全掛鉤。成年人為自己購買玩具在國外非常常見，相關資料表明，美國給自己購買玩具的人群中，千禧一代（18-34歲）佔50%；X一代（35-54歲）佔33.33%；嬰兒潮一代（>55歲）佔18%。而這一現象在國內也逐漸流行，主要有以下因素。

第一，很多年輕人婚育推遲，為自己花費更慷慨；玩高檔航模、車模的人群越來越多。根據海關統計，“其他縮小（按比例縮小）的全套模型元件”2017年進口數量同比增長49.84%，金額更大增95.56%；同時國內部分老牌遙控玩具廠家已經開始瞄準成人群體，開發高階產品線。

第二，現在的年輕人對精神方面的追求普遍較高，快節奏的生活帶來的內心壓力需要釋放。這為各種精品高檔玩具、減壓玩具提供了市場。2017年指尖陀螺風靡一時，就是典型的減壓玩具潮流。

一、2012-2016年玩具行業市場供給分析

據中研產業研究院釋出的《2017-2022年中國玩具行業發展趨勢及投資潛力研究報告》統計資料顯示!目前，中國國內玩具企業數量眾多，規模較小，外銷為主，自主品牌少。 目前，中國是全球最大的玩具生產國和出口國，擁有各類玩具企業2萬餘家，以出口貿易為主，截至2016年底規模以上玩具企業有1519家。

圖表：2012-2016年中國玩具生產廠家

單位：萬家

上世紀90年代初，國內大部分玩具廠商缺乏清晰完整的產品戰略，僅從事簡單的代工生產或貼牌生產，欠缺根據市場需求以及產品趨勢進行設計的能力，產品缺乏特色和針對性;在銷售環節上，也很少有專業的銷售人員對消費者進行產品介紹，缺乏持續銷售意識。因此，中國大部分玩具產品缺少創新、品種單調、經濟附加值低，玩具市場缺乏自主品牌產品，同質化嚴重，競爭激烈，開發程度低。

雖然中國產玩具價格偏低，在中低端市場具有較強競爭力，基本壟斷了小規模的批發市場和小商小販等銷售渠道，但國內高階玩具市場被國外品牌主導。根據香港貿易發展局的調查顯示，在國內玩具消費市場上，國外品牌占主導地位，消費者認知品牌也以國外品牌為主，對國內自主生產的玩具品牌認知度較低。 上世紀90年代開始，部分玩具企業及時轉型，致力於打造自主品牌。經過多年發展，形成了一批頗具規模的企業和品牌，如奧飛動漫、高樂股份、互動娛樂、驊威股份、群興玩具、邦寶股份等玩具企業，但總體而言國內玩具企業規模較小，難以與銷售收入動輒百億元的國際品牌廠商相抗衡。

二、2012-2016年玩具行業市場需求分析

新一輪嬰兒潮+消費水平提高，雙動力推動國內市場加速啟動。影響玩具消費的眾多因素中，兒童人口總數、生育政策、家庭收入以及消費意識最為關鍵。從“二胎新政”或引發的新一輪嬰兒潮到社會結構變遷導致的中產消費崛起，越來越多的利好因素正不斷推動中國玩具消費市場的壯大。

圖表：2012-2016年中國0-14歲兒童數量示意圖

隨著人口眾多的“80後”一代長大並陸續成家，中國迎來了新一輪的婚育高峰，這將推動第四次“嬰兒潮”的到來。此外，隨著“單獨二胎“政策的放開，這將進一步強化第四次嬰兒潮的人口規模。 “嬰兒潮”的到來將直接拉動國內玩具的市場需求。

隨著單獨二胎政策的實施，以及中國居民收入水平的提高，到了生育年齡的人群更有意願生兩個小孩。根據國家衛計委調查結果顯示，已婚育齡人群的平均理想子女數為1.93個，單獨二孩政策目標人群中近40%有再生育的打算。隨著單獨二胎政策的落實，將會改善中國兒童人口下降趨勢，未來每年新生兒數將介於1780-1950萬人，兒童人口總數將維持在2.2-2.5億之間。

近年來，隨著中國經濟水平的提高，人均可支配收入正在逐步提高，此外，新生代“80後”父母大多受過高等教育，較為重視孩子的早期教育和娛樂問題，因此對於玩具的消費意願極高，這將為玩具的消費增長提供動力。與發達國家相比，中國兒童的人均玩具消費額極低。這樣的市場一旦完全釋放，對中國的玩具產業將起到巨大的推動作用。

三、2012-2016年玩具行業市場規模分析

圖表：2012-2016年玩具行業市場規模示意圖

中國玩具市場規模具有巨大的增長空間。雖然中國玩具市場規模歷年呈現增長趨勢，從2012年的500億元，增長到2016年的579億元，但家庭平均玩具消費和世界玩具成熟市場乃至部分新興市場國家相比，仍然具有較大差距。考慮目前中國家庭平均玩具消費仍處於較低水平以及中國家庭收入不斷增長的現實狀況，國內玩具市場規模增長前景良好。