首先，你要搞清楚在網上賣水果和在實體店賣水果是有區別的，其次你不能把它當做是普通水果來賣，如果只是一味的以低價來做的話，你在後期的投入的成本會特別高。尤其是做水果類的產品，快遞途中的損壞以及為了保證水果的新鮮度，使用的泡沫箱、包裝盒、冰袋等都會使你的成本在不斷的增加。

要想把市場做開，我們一定要學會轉變思路，結合網際網路的思維去賣水果，把我們的水果打造成一特色品牌來賣，這樣才能在市場中佔有一席之地。

首先要確定你的獼猴桃是什麼品種。現在目前來說，獼猴桃品種徐香翠香，走貨走的還是可以的。你可以到那個惠農網，或者就是那個一畝田，這兩個網上還是可以的，一畝田是搞批發的，惠農網上也是有客商跟你聯絡搞批發的。另外就是可以跟那個當地電商合作主要還是看咱的是什麼品種，首先要推廣咱的種植，方式等，沒有，果品種好的話，市場需求量還是很大的。

獼猴桃的營養是很全面，特別是維生素C，這個是賣點，維C對人體有很多好處，營養學家介紹獼猴桃是一種營養價值豐富的水果，含有豐富的維生素C、鉀、鈣、以及胡蘿蔔素等豐富的維生素，具有清理腸胃、抗衰老、調節血液迴圈，預防心腦血管疾病等功能。由於獼猴桃具有多重功效和作用，被人們稱為果中之王。獼猴桃具體的功效與作用：

1、美容養顏：獼猴桃含有豐富的維生素C，具有抗氧化功能，對消除人體皺紋和細紋有著積極的作用。另外，獼猴桃的維生素、膳食纖維豐富，但脂肪量較低，對減肥健美、美容等具有一定功效。

家裡面種了4畝徐香獼猴桃，那麼如何在網上推廣銷售呢？我覺得這個問題你不用擔心，家裡面也才4畝徐鄉獼猴桃，產量不多。

至於說在網上推廣銷售，我認為你可以從以下幾個方面著手：

你作為一名攝影愛好者，我覺得你應該把自己地裡面的獼猴桃，拍一些好看的照片和影片。最好把獼猴桃剛開始種植，發芽，開花，結果的過程，拍成一個小影片。

然後把這個拍的小影片透過各個網路媒體平臺宣傳推廣，讓更多的人知道你的獼猴桃，然後插入購買連結，方便人們直接購買。

總的來說，我覺得你們家獼猴桃的數量不大，你也不要特別擔心，再加上收購商來你們田裡收購，把你們地裡的獼猴桃都賣出去不是啥問題。

一畝獼猴桃的產量在4000~8000斤。假如你們家的獼猴桃一畝能產6000斤，那麼四畝地就有2.4萬斤，也就是12噸。

12噸的獼猴桃，如果你拉到批發市場估計一次性就搞完了。不過，你現在問的是如何在網上快速推廣銷售。

網上零售賣獼猴桃一般有兩種規格：5斤裝和10斤裝。我們按照5斤裝計算，12噸的獼猴桃需要有4800單。

4800單，建議你直接找3~5個主播合作，用直播的方式銷售。

3~5個有流量的主播，一個主播一次賣500單，五個主播一次就能賣掉2500單。只需要合作兩次就可以搞定了。

如果你運氣好，談下一個帶貨能力特別強的主播，搞不好人家一個人就給你全賣出去了。

現在有些主播的直播帶貨能力相當強悍。

前兩天還看到有個網紅在結婚的時候開直播，婚禮花了7000萬，婚禮現場直播帶貨1個多億。也就是說，一場婚禮下來，掙了3000多萬。

這讓我和我的小夥伴們，都驚呆了！

如果選擇找主播合作這種方式，你只需要做好品控、定好最終售價跟主播談好分成。

由於獼猴桃跟很多水果一樣都不耐長時運輸，而且該營銷方式可免去中間商剝削或誤導，銷售亦較迅速，因此是適用的 其包括的渠道有 1、直接郵寄 2、目錄營銷 3、電話營銷 4、互動電視 5、購物亭營銷 6、線上營銷 考慮到獼猴桃的特性，這裡選擇最好選擇線上營銷 除了在我們所熟知的淘寶等購物網站，如果有條件（比如說獼猴桃大規模銷售），你還可以自己構建網站，來選擇一個線上銷售的平臺 此外，你還可以設定線上廣告、線上促銷、傳送電子郵件、參與線上社交網路、移動裝置客戶端等方式來完成自己的營銷方案

現在的時代是自媒體的時代，不像以前交通堵塞資訊不發達，做不到時實同步。不過現在網上推銷，應該有很多種途徑。

1.網紅直播

2.網上大量投發宣傳（快手、抖音、火山…）

第二種方式：自己做直播

第三種方式：找網紅合作

如果自己不喜歡做直播或者不想做直播可以找一些網紅合作，透過網紅幫你帶貨。

希望以上三種能幫助你。

現在網上銷售農產品的人太多了，平臺也是不少的。大體上可以分為影片推廣、軟文推廣、開店硬推廣這三種形式。

做網上推廣，不是您一開始做就可以得到高銷售的，這也是需要做一個鋪墊的，主要是粉絲鋪墊、品牌推廣、文章寫作這幾部分。下面我結合這幾方面做一個簡要農產品網上推廣的介紹。

做網上推廣，需要個平臺來支撐，這個平臺需要適合您的產品及推廣。主要是看您自己如果喜歡出鏡，就是錄影片，那麼找影片網站，現在的影片網站也是比較多的，比如“西瓜影片”、“快X”、“抖音”等，這裡註冊也是比較方便的，需要有個過渡期，開通原創了才能正式做傳播。

不管到什麼網上平臺做農產品銷售，都必須有一定的粉絲開始，特別是軟文寫作、影片等更需要有足夠的粉絲來捧場才行。攢粉絲需要有一個過程，更需要您的文章和影片的原創性高和質量好。有一定量的粉絲就相當於有一定量的潛在客戶，這是必須的一步，可能要一定的時間。

讓人們知道你的產品，如果這個產品是有地域品牌的，那麼更好操作一些。如果是剛推廣的就需要費一些勁來找亮點了。把自己的產品的亮點一個個梳理出來，然後形成統一口徑，這樣才利於在各種形式中做推廣，也利於迅速讓人們清楚這款農產品的特性。比如你要賣獼猴桃，就需要看是哪兒的了，是陝西的，還是哪兒的，品種上有什麼與其它獼猴桃差異化的地方，找出來，就是亮點。

網上賣產品也不是將產品放上去就萬事大吉了，這需要做一些營銷性質的活動。比如定價策略、服務策略、包裝策略、服務策略等，還有各種平臺的連環融入等。形成一種營銷體系，就更能很快地打造爆品。

好多人在網上做農產品銷售，但是大多數都做得不怎麼好，原因在於光知道銷售，不知道服務。特別是在包裝設計上不注意，沒有特色，包裝防碰、防壞上想得不周到，東西到了有爛的，這樣影響客戶二次消費。銷售完了的客戶回訪，也是非常重要，為了長久地形成粘性粉絲和客戶，必須得從各方面給客戶以家人的感覺。

網銷在於持續性，做推廣也需要定點定時。比如做影片直播，定好天天什麼時間做，就必須做到；文章多長時間更一回，也必須做到，這樣才能在萬千觀眾、讀者中形成自己的獨有特色，給人以美感，也就是粘性。持續地做，一定會給您帶來不一樣的網銷收穫。

你好，我正準備銷售獼猴桃，做為一名五年的農產品電商老兵，有如下建議。

4畝這個數量其實並不多，在你的計劃裡面有多少是要線下交易迅速拿回現金的？還有，你準備在網上銷售多少？這個要有規劃，因為如果第一次在網上零售，你的銷售訂單並不會太多。

網上零售對獼猴桃的單個大小、重量、外觀都有很嚴格的要求，這些質量好的都挑出來之後，餘下的產品你有想好怎麼辦嗎？

還有你這4畝的獼猴桃總的下果週期是多長？前期的包裝、快遞都聯絡好沒有？

我瞭解過徐香這個品種不是不錯的，但是你的產地是在哪？現在有很多尋找優質貨源的買家，你可以嘗試聯絡他們一起合作。

因為還有幾天獼猴桃就要陸續下果了，如果沒有前期 的策劃、網路推廣要想達到你快速銷售的目標是很難的。

而有一些運營成熟的網店，他們苦苦的在尋找貨源。你可以給他們搞一件代發，但是你要在價格還有質量上掌握好。這也是一種銷售的渠道，你也可以學到經驗。

並且一定要重視售後這個問題，因為不管你是一件代發還是以後自己做，保後問題直接影響復購。

你可以直接在產地進行直播，分享你這個4畝種植基地的種植環境給大家看。然後做到吸粉轉換的目的，但是現在就必須馬上開始進行。因為吸粉是需要一個過程的，也不是說一二場直播就可以實現的。直播的過程中一定不能哭慘、賣窮，這點千萬要記得。

即使今年的直播達不到你的效果，但是你可以積累經驗。做直播就像每天吃飯一樣，要堅持。就直播你在果園的日常生活，和獼猴桃有關的一切，你都可以用來直播。

電商不只是零售，也有大宗客戶可以聯絡的。一畝田是一個不錯的軟體，我覺得你可以嘗試去試一下。但是價格方面不會太高，因為大宗講的量而不是單價。

其它的像平臺供貨、商超供貨之類的有嚴格的資質稽核和一下的賬期，不知道你具不具備這樣的條件。其實成立合作社，對以後的銷售是有一定幫助 的。

總的來說，利用電商來銷售是要有一定的預熱期和試錯期的。如果沒有任何準備，就想在網上賣成爆款等同於買彩票想中500萬。

相對而言，一件代發和直播帶貨會是比較快的銷售渠道。希望你的獼猴桃今年賣出好價格來。