2019年的生意難做，我們寄希望於2020年；2019年也即將過去，這一年裡生意依舊難做，我們又寄希望於2020年，2020年又將會是怎樣的一年呢？

　　生意難做固然有大形勢的原因：農資產品供大於求、國家政策藥肥雙降、農產品價位持續走低、環保環評常規化、大量土地撂荒棄耕、農業種植結構和從業機構發生改變以及企業銷售渠道下沉等等諸多因素導致農資經銷商生意難做。

　　但是也要反思一下自己的問題：自己掌不掌握嫻熟的農業管理技術？有沒有把自己的一畝三分地深耕細作？自己的產品線是否清晰明瞭？有沒有自己的專業服務團隊等等……

　　有句話說得好“越忙越亂，越亂越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫”。越是生意難做的時候越要靜下心來冷靜地思考、審時度勢，知己知彼方能百戰百勝！那麼農資經銷商們應該怎麼做呢？

　　01

　　趨勢大於天，不要對著幹，順勢而為很重要

　　小草春季萌發、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了要吃飯，這就是規律。各行各業有各行各業的規律，國家有國家的發展規劃，農資經銷商的發展興衰也是如此。在當前國家藥肥雙降的政策影響下，農資及農化企業都在傾力轉型升級，節能減排，最佳化自己的工藝和產品結構；傳統農戶在調整農業種植，傳統糧食種植越來越沒有利益，紛紛轉為高附加值的經濟作物。企業在轉型、種植戶在調整，作為農資經銷商你不改變怎麼能行呢？順勢而為方能通達天下！

　　02

　　立足本土市場，細分市場，深耕細作

　　不要這山看著那山高，總認為別人的市場才是最好的。很多經銷商總是羨慕別人的市場好，說壽光市場好、莘縣市場好，別人的市場好和你有一毛錢關係嗎？沒有！再者你沒有好產品、沒有好技術、沒有好服務，即使給你再好的市場你也好不到哪裡去不是？別管你在哪裡幹，都要靜下心來都要深度熟悉當地的種植結構、當地的客戶需求，精心培育自己當下的市場。跑馬圈地的時代已經過去了，不深挖即使你輻射的面積再大除了增加你的運營成本之外也沒有什麼用。

　　筆者一個零售商朋友五六年來一直盤踞在平度的一個鄉鎮，一年也有個六七百萬的銷量。不要一米深一萬米寬，而要一米寬一萬米深。唯有深入，方有細緻，唯有細緻方有精品！

　　03

　　鎖定某種作物，努力成為“專科醫生”

　　很長時間以來大家的工作重點都本末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑，其實不然，是你沒有深刻領悟到農資銷售的本質不是解決農戶（人）的問題而是要解決作物的問題。

　　藥店採購藥不是你搞定了採購部門就搞定了一切，藥物有良好的治療效果才是你賣藥的保障；同樣的道理農戶是農資的購買者，作物才是作物的使用者，你的農資賣的好壞不是老百姓決定的，而是由作物的生長表現決定的，所以你要努力學習掌握作物管理技術。技術提升上去後，大家認可的是你的技術能力，產品銷售自然是水到渠成之事。

　　作物有很多，貪多嚼不爛，所以建議你不妨鎖定一個作物做起，做這個作物的專科大夫。研究作物可大宗作物例如玉米、小麥，也可以是小眾作物如火龍果等，無論大宗作物還是小眾作物可以根據當地的實際情況而定。前提是要麼現在有需求容量，要麼是即將有需求容量。

　　04

　　少做（不做）靜態銷售，多做動態銷售

　　農資銷售分為靜態銷售和動態銷售，何為靜態銷售？靜態銷售只是單純地賣產品本身；何為動態銷售？動態銷售賣的是產品效果和服務，比如會銷，比如現在市場上比較火的綠速達。透過試驗田、觀摩會、農民會、論壇會等一系列的活動組合展示產品效果、打消客戶疑慮、建立信任關係，讓合作和使用綠速達的夥伴賣得出（解決賣難問題）、用得好（解決使用效果問題）。

　　很多零售商關注的不是你這個產品能掙多少錢，而是怕產品賣不出去，所以作為代理商你一定要消除客戶的這個擔心。市面上產品很多，同質化也很嚴重，即使你的產品效果有保證也難說不被湮滅，所以我們還要在產品動銷（服務、宣傳、展示、推廣）方面多下下功夫才行！

　　05

　　整合多方資源，打造利益共同體

　　現在的時代是合作的時代，沒有哪個人能眾損而獨益。社會的發展是多元的，客戶的需求是多方面的，一個人無論能力多強大也是難以獨自滿足客戶多方需求的。

　　比如老百姓不但要種的好還要賣的好，“種的好”你可以用你的產品和技術滿足，“賣得好”恐怕就不僅於此了，農產品標準、銷售渠道、品牌、飛防、大型農機具耕作、水電水利、土地流轉等等需要各行各業的資源介入。如此眾多僅靠農資經銷商就能完成滿足嗎？顯然是不可能的！這就需要我們農資經銷商整合或融入資源鏈條，要想不被踢出局，就必須學會融入！

　　農資不是越來越難做，而是要求越來越嚴格，要求越來專業，你不努力誰也拯救不了你！

　　2020，且行且珍惜，2020，我們一起努力！！

瞭解你們當地的種植特色，規模，多和種植戶交流，瞭解他們的實際情況，根據不同的農戶做不同的合作模式，和種植戶們無縫對接，要和他們形成一個長期的合作伙伴關係，互惠互利……

現在不管什麼行業什麼事都要看效果，

還有就是競爭激烈。當你的產品有足夠好的效果是不需要宣傳的，如果效果一般那就找出特點和優勢去大量宣傳，比如傳單派發、廣告牌宣傳.....，有名氣了銷量自然就上去了。

記住，產品質量一定要保證。

農資行業中農資的經銷商的人脈、資金、服務是許多廠家無法取代的,即使大型的...行情不好,農資經銷商該如何突破困局? 很長時間以來大家的工作重點都本末倒置...

這個話題應該是個老話題，多少年了，農資經銷商遇到的困難是不少的，而且每年都會遇到相同的和不同的問題，解決得當即可。關於農資經銷商遇到的困局，有的是關乎行業的，有的是現實問題，比如價格問題、銷售問題，而價格行情是一直讓經銷商摸不著頭腦的，我認為這是市場經濟發展中的常態，應該正確面對。 一、行情變化是正常的，但已經無規律可言了

現在的農資行情是隨著市場的變化而變化的，包括農資原材料價格、人工和生產成本、電價、運輸價格、中間費用、進出口情況等。對於農資經銷商來說銷售方式也會影響農資價格，比如賒銷就會加大單價以衝抵利息、各級經銷商的利潤分配也會影響價格。但農資總體行情會從大面上影響最終市場運作。

從近年來的農資行情來看，據我分析有些時候並不代表著規律，比如現在11月份了，尿素行情應該是比較低，而且基本穩定上漲，可是自10月份以來，不僅沒有穩定，也沒有穩定上漲，反而還在探底，山西尿素已低至1570元/噸，廠家前期進貨的到現在反而虧損，現在持續進貨，也不知道會不會到底價升。所以，行情變化已經沒有什麼規律可言了。農資經銷商對於農資行情的判斷也往往會有不同，認為現在的農資行情不應該是這樣的，在進貨時就會想得更多，對於現在的冬儲就會想法子往後拖，對於整體農資市場前行有阻礙作用。

一樣的，市場上的原材料價格已經沒有什麼規律可言了，其它的因素比如環保停產因素、運輸價格、電價等影響生產量的因素也在不停地進行調整，所以經銷商與廠家的價Grand SantaFe來越得不到理解和統一了。

經銷商透過網路中或者各種會議中得到的農資行情，過幾天就會出現變化。當廠家實行了冬儲價格以後，經銷商一般是認為價格偏高，這是正常的。這裡面一個主因還在於一些廠家會根據實際行情進行微調，而有的廠家不這樣做。給經銷商的印象就是廠家霸權。

這裡有一個問題需要提出來，在冬儲價格的基礎上，若明年開春價格高，則市場正常，若明春價格低落，則市場疲軟。經銷和廠家都希望明春價格往上抬，而且這也是正常銷售。但明春價格下行的話，經銷商會對廠家提出一些讓利辦法，但廠家如果實力不強或者政策有餘地還行，如果銷量少、且年前原材料進價較高，就會拿不出應對辦法，會傷害自己的渠道，也傷害自己。所以，現在的農資銷售，對於經銷商和廠家都是一種考驗。

上面我們簡單介紹了農資行情的問題所在，主要是農資行情變動已經沒有規律性可言了，但大方向還在。農資廠家總有探底購進原材料的習慣，但實際上已經不可能做到這一點了。一般農資生產廠家從9月份就開始隨時進行原材料購進，而實際情況是到11月份，也不一定能得到探底價，但有的廠家為了連續生產，即使高價原材料也還得購進，生產成本從一開始就高，經銷商得到的出廠價就會比市場要高，這是近幾年來的一個行情訊號。

有這個農資原材料行情訊號，農資生產廠家也會進行內部生產調整，比如年前以銷定產，少量生產，年後價格明朗後進行突擊生產，但遇到行情一路上漲時，又會得不到底價原材料，利潤自然會縮小。這真的需要農資生產廠家有比較好的原材料儲備辦法。

農資經銷商遇到的問題更嚴重，跟著廠家繼續進行農資儲備，會有大起大落的風險，所以他們會跟廠家進行談判，進行聯儲聯銷售，以減小自己的儲備風險，但同時也會減小自己的利潤所得。從近些年的實際儲備結果來看，聯儲聯銷還是一種自救的辦法。而且當前廠家對於渠道的扁平化措施越來越明顯，農資經銷商完全信任廠家已經不可能了，自己應該就現金銷售的問題多想辦法，以免成為了高價進貨，低價銷貨或者賒貨的市場犧牲品。

首先作為一個從事農業領域裡農資行業的一員，個人覺得經銷商應該立足於自己所屬區域市場的種植產業結構、土壤、水源、氣候環境變化，結合全國作物主產區變化、農機、農業服務……數字化模型分析研究市場。 聚焦區域內單一或者兩種作物;定位為區域內單一作物或者兩種作物專業服務商，定位為區域內種植戶致富的領路人;產品和服務創新;從想著如何掙種植戶的錢到幫助種植戶如何掙錢上的思想轉變。 只有在大資料下聚焦、定位、創新、求變。未來是大魚吃小魚;快魚吃慢魚;群魚吃散魚;並不是這個行業不好乾了，而是目前個體/夫妻店適應不了未來的農業產業服務升級，組建區域性的公司團隊細化每一個服務環節，從服務中盈利，做精做細做強做大，才是未來的方向