做跨境電商首先要了解行業趨勢，然後行業特點，最後就是該如何去做。以下是詳細針對三個方面介紹。

一、行業趨勢

對於國內的電商行業相信大家已經耳熟能聞淘寶、京東、拼多多等主流購物平臺。但是對於跨境電商大家可以說是知之甚少。隨著資訊科技和經濟全球化的發展，在國際貿易中電子商務的地位和作用日益增強，從國家戰略提出一帶一路經濟體後，跨境電商已經成為中國對外貿易的發展趨勢。自從2018年10月1日起，財政部、國家稅務總局、商務部、海關總署日前聯合發文明確，對跨境電子商務綜合試驗區電商出口企業實行免稅新規，並且中國將自2019年1月1日起按照黨中央、國務院決策部署調整跨境電商零售進口稅收政策，提高享受稅收優惠政策的商品限額上限，擴大清單範圍。在這些大環境的影響下越來越多的人開始湧入跨境電商這一行業。

二、行業特點

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，透過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。跨境電商是基於網際網路的發展而逐漸形成的，它區別於傳統外貿。跨境電商有以下特點：

1. 全球性：可以把產品和服務透過網際網路形式和全球進行交易。

2. 無形性:資料、聲音和影象在全球化網路環境中集中而進行的，這些媒介在網路中是以計算機資料程式碼的形式出現的，因而是無形的。

3. 匿名性：和眾多網路平臺一樣，消費者不需要顯示自己真實身份和地理位置就能完成交易，就會存在一些不安全因素，因此隨著網際網路安全重視的提高很多平臺開始實名制轉化。

4. 及時性：在電子商務的資訊交流中不會像傳統貿易中使用郵件、信函具有時差性。無論實際距離多遠一方傳送和一方接受資訊幾乎是同時的瞬間完成。

5. 無紙化：無紙化是電子商務形式進行交易的主要特徵。

6. 快速演進：網際網路的興起、數字化的產品和服務不斷地更新迭代，為了維護社會的持續和穩定稅法的制定必須以前所未有的速度和無法預知的方式不斷改進、完善。

三、個人新手如何做跨境電商

跨境電商未來發展趨勢還是很可觀的，隨著電子商務和全球化經濟的深入發展電子商務在國際貿易中的地位已經日益凸顯，無論是從出口還是進口來看跨境電商扔保持著高幅度增長，在這種趨勢下必然會有越來越多的大軍湧入。那麼一個新手零基礎的人如何做好跨境電商呢？分為以下幾個步驟：

1. 瞭解跨境電商：做任何一種行業之前首先都要對其進行充分的瞭解

2. 明確業務性質：跨境電商主要分為進口和出口兩種業務形式，模式分為B2B、B2C、C2C、F2C。

3. 瞭解跨境平臺並進行分析與選擇：我們要知道主流的跨境平臺有哪些，還要對各個平臺進行充分的分析，每個平臺的規章制度、入駐條件、收費標準等是怎樣的。還有每個平臺主要針對哪些國家。

4. 對目標國家的人群需求進行分析：每個國家都會有自己的歷史、文化傳統、生活習俗等，受眾多因素的影響不同國家的人需求可能是不同的。最重要的還有掌握當地國家相關的法律法規避免違規。

5. 產品選擇與定價：我們根據人群需求選擇產品，產品的定價要透過一定的資料調研分析，每個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創業者應根據自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略。

6. 平臺的入駐;根據平臺要求準備相關資料進行入駐。

7. 店鋪和產品的管理與運營：最快速的辦法就是參考其它優秀者的店鋪進行裝修、設定與描述。產品的日常運營是非常重要的環節。

8. 倉儲和物流：目前跨境電商物流支援專線物流、國際快遞、海外倉儲、郵政包裹等。最關鍵的是時效穩定性或者說是物流商承諾的時間，賣家和物流商雙方的選擇和配合。

9. 收款方式選擇:跨境收款方式是極其重要的環節，每個國家以及每個平臺所支援的支付方式是不一樣的，通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、標有VISA或者MASTER CARD的信用卡等

10. 良好的心態和決心：每個創業過程都是煎熬的在這期間一定要保持一顆良好的心態不被外界干擾，還要有毅力和決心去做好。並且要不斷的總結、覆盤，堅定不移的一步一步朝著目標邁進。

新手做跨境外貿，我覺得更多的是主要國外的人的購買喜好，以及所涉及到的物流費用。跨境外貿不必內貿，國內之間的物流流通，不涉及清關問題，以及時間的問題，國內物流最多7天也就能到了，同時價格也相對便宜。而跨境外貿物流的價格卻要高上很多，時間長，價格高，所以物流是需要注意的一方面。還有買家喜好問題需要注意。每個國家的購買喜好不同，信仰不同，禁忌不同，所以產品放在平臺上，最好能夠放一些大眾的產品，不會涉及到信仰的產品。而產品的顏色，可根據想要主要銷往的國家進行改變，有些國家以紅色為幸運色，那麼可針對這個國家進行釋出產品。總之，只有瞭解清楚別人的購買喜好，掌握好物流，那麼成功就離你不遠了。產品放在平臺上，需要注意3點：1，描述，產品的描述很重要，它是透過文字向買家介紹你自己，一個好的描述勝過千言萬語。2，圖片，產品各個角度的圖片有時候能夠代替文字。3，服務，因為是跨境外貿，所以無法提供上門維護，但是透過語言上的溝通幫助，也能夠起到積極作用。

跨境電商比國內電商更為複雜，要從整個供應鏈角度去考慮，比如跨境的物流、跨境的收款結匯、跨境的語言問題、不同國家的消費習慣以及對產品質量的嚴格程度等都不同。如果想開始做跨境電商，建議可以關於 跨境供應鏈專家 出口易的微信和網站，以及參加出口易組織的線下會議，在會議上與賣家交流，與平臺操盤手學習，跟供應鏈各環節供應商交流，不過2016年的跨境電商將會更嚴格~最難的就是當地關務、法務，產品質量和智慧財產權的問題比較嚴重。最重要的是產品質量要保證，千萬不能侵權，以上建議僅供您參考。

現在做跨境電商不比以前，門檻也更高，對個人的專業能力要求也更強，現在速賣通都在向更高標準的方向發展，對於智慧財產權，圖片，引流等各方面能力都有很高的要求，我覺得找準自己的定位還是很重要，第一要對自己能力評估一下，英語是基礎，其實是對產品的敏銳度，現在不像以前隨便上一款產品或許都能成為爆品，現在平臺對產品的要求也更加嚴格，還有智慧財產權問題，或許一個普通的詞彙就是一個大雷區，對於標題，詳情頁各方向的編輯都要更加慎重，現在平臺稽核產品也更嚴格，能不能稽核透過或許都是一個問題，所以現在做跨境電商對於自身來說就是一個大挑戰，當然有挑戰才有機遇，有時候放手一搏或許會迎來嶄新的春天

現在是正處於跨境電商蓬勃發展期的我們，面對這麼大一個藍海行業，相信很多人，都想從中賺取一份屬於自己的利潤。

但是跨境電商的情景再好，也不代表我們閉著眼就能賺到錢，只是跨境電商的利潤比其他很多行業高而已，做跨境電商的人呢那麼多，有成功的也有失敗的，成功案例多種多樣，失敗的例子卻基本大致相同。

今天我就總結了關於做跨境電商容易導致失敗的五點原因，希望可以幫助到大家。

一、自身問題

不管做什麼事情都少不了努力，更別說是創業了，所以前期一定是非常艱苦的。

很多人認為做電商就不用被限制住，在家裡每天盯著電腦就能做，可事實是這樣的嗎？並不是，這樣的想法是非常錯誤的。因為你做的是亞馬遜FBA精細化模式，那麼你就需要花時間對產品進行分析，打造爆款，並不是簡單地上下貨而已；而如果你做的是無貨源模式的話，那你還需要話很多時間經常去採集商品資訊，找貨源等，因為畢竟走的是鋪貨路線，商品不多還怎麼賺錢呢？

所以想要做好跨境電商，並不是件容易的事，肯定是要付出時間和精力去做好的，如果三天打魚兩天曬網的話，那是很難做起來的。

二、知識儲備問題

不管做哪一行，知識儲備都是重要的，特別是跨境電商行業，裡面需要懂得的知識有很多。

比如商品運營知識、跨境平臺規則、商業知識等等；其中商業知識是一個人能做好一個行業的基礎，要了解這個行業，瞭解行業的規則這是做好事情的前提。

而商品運營的知識就比較複雜和細化，比如怎麼做文案，怎麼設定關鍵詞，怎麼關注市場動態，怎麼關注競爭對手的變化，怎麼對產品進行最佳化等等，這些都是我們需要去了解的。而平臺規則，也是我們需要注意的一個重要事項，很多人在亞馬遜被封店或者是被凍結店鋪的原因歸根結底都是因為對亞馬遜的規則不夠了解，比如在國內某網的刷單，抄款等動作，在跨境平臺就打擊的十分嚴重，一旦觸犯重則封店，凍結資金。所以做跨境電商，該懂的知識和規則還是要去了解的。

三、資本問題

資本問題一直是生意人的最重要的問題，多少人由於資金問題陷入困境，做跨境電商也是一樣，資本多久就可以做大一點比如FBA海外倉，資本小就做小一點比如無貨源鋪貨模式。

而很多資金不大的賣家經常糾結的是，既想做FBA模式，又沒有足夠的資金去支撐，所以，我們需要根據自己的實際及情況來選擇適合自己的經營方式。

四、產品

不論做什麼行業，產品都是其根本，產品好不好，是直接影響到銷售和口碑的。

所以，對於走鋪貨模式的賣家來說，選品自然而然是最關鍵的第一步，但是如何才能選到好的產品呢？在這裡我想說的是，選產品我們首先要做的還是收集資訊，哪些人是我們的目標人群，哪個年齡段的人是我們的主要目標消費者等等這些都要我們綜合去考慮。

五、技術支援

這塊說起來屬於店鋪運營的技巧，打個比方，產品標題，產品說明，怎麼拍照片，怎麼做廣告等等是需要我們去學習的。

店鋪發展遇到阻力，通常就是因為自己的技術欠缺導致，像本來有些事情一封郵件就可以解決的我們卻需要花費大量的時間去研究，這不是白白浪費了時間嗎？所以說技術方面還是很關鍵的。

抖音極速版跟抖音一模一樣，抖音看影片沒有收益，抖音極速版，看影片五分鐘得一元，趕快下載吧！

趁現在剛出來多賺一點錢，等以後時間長了就沒有這麼好的賺錢了

[紅包]下載【抖音極速版】

[紅包]即可領最高【38元】紅包

[紅包]紅包可立即提現

(好運連連，紅包48小時內有效)