很多新手做服裝生意，在這個過程中這些朋友們遇到了很多的困難，有的幾乎是賠錢經營，這時候很多人在諮詢這個問題，我今天給大家說一下服裝店面的經營特點和技巧，方便大家在自己的服裝經營時候有一個參考。

做服裝生意對於新手來說還是不錯的選擇，因為服裝生意本身的風險不是很大，而且進貨的渠道十分發達，很多地區都有廠家供貨，也有很多地區有相當規模的大型服裝買賣集散地，這就為新手創造了一個相對好的環境。

但是很多朋友們做服裝店面的時候很難有起色，而且經常出現虧損，其實這些都是大家沒有經驗的原因，只要大家根據自己服裝店面的具體情況，不斷的總結，就可以把自己的事業做好，下面我來說一些大概的方法。

開辦一個服裝店面最要緊的店面貨源的選擇，因為你選擇的服裝不好的話，就不會有好的生意，選擇服裝最主要的是你必須客觀的看待服裝，而不是主觀的看待服裝，不是你喜歡的服裝好，而是大家喜歡的服裝才是最好的，這點大家要注意。

做服裝生意的時候，要有一定的消費心理學的學習，知道進入你店面的顧客的一個基本的消費心態，不要抱著守株待兔的心理，要和顧客進行溝通，要了解客戶的需要，要研究客戶的心態，這樣才可以做好自己的生意。

服裝店面的擺設也十分重要，服裝的擺放要和自己店面裝修形成一種對比和層次感，這樣才可以給顧客一個視覺方面的吸引力，例如淺色的裝修，顏色深的衣服儘量靠裡面擺放，這樣會吸引顧客繼續看下去，這是一種顏色的吸引。

一個服裝店要有自己明確而定一個定位，比如你的服裝店的服裝主要針對什麼人群，是工薪階層或者是一些白領，還是一些富人階層。確定好自己的服裝店定位，才可以有一個正確的目標。

服裝店想要有一個很好的收益，那麼你的投資方面一定要注意。服裝店的貨源必須要便宜，同類品牌在市場上面沒有重複，這樣你才可以賺錢，如果你的服裝店投資沒有這些特點，那麼賺錢幾乎不可能！

服裝已經是非常成熟的行業了，沒經驗想入手也比較困難，說幾個重要的點：

《前期準備工作》

一，積累人脈資源

主動、有意識地結交廠家、線上線下各路銷售渠道、設計師、中間商和採購，數量級應該是200位行內人士，尤其要積累銷售渠道的熟客，這批人脈資源肯定會用上的。

二，積累行業經驗，兩個部分：

1、經驗老手掃一眼產品，便能知道產品生產成本、生產工藝、進貨價、市面價、面料品質、款式是否暢銷。瞭解每一年流行趨勢，有抓準“爆款”的能力，資訊靈通，有貨源優勢；

2、成長為店面銷售、招商和線上銷售全能選手。

三，積累投資：服裝行業創業，一定要有投資，白手起家已不太現實。

創業應該以批發為主，做零售沒有前途。需要指出的是，現在創業跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門後才開始積累客戶，那就是失敗的投資，一看就是行業小白。所以，創業前，就該積累大量渠道熟客。

如果資金不足，人脈不足，或許只能做二級批發商，以批發給門店或“線上渠道”為主，一般而言“走量”有限，利潤不如一級批發商。

服裝行業的價格彈性非常大，銷量是價格的殺手鐧！所以，不論做到哪個級別的批發，掌握下游渠道的數量級是致富關鍵所在。

《經營策略》

第一，做好模糊銷售主張的工作。

1、咱們要為客戶準備咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快開啟銷售之門哦。

2、客人進門，我們笑臉詢問：“兩位美女逛累了吧，我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂，二位別客氣，想喝點什麼……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎麼都要逗留一會兒，裝模作樣嘛，好，我就“借”客人三分鐘，咱們黃金推銷時間來啦！

競爭對手一開場便是產品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點什麼，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閒話題”讓客戶精神放鬆，戒備心理放鬆，接著談個人飲品口味喜好；

有了好話題打底，氣氛放鬆下來，循序漸進嘛，有了共同話題再說產品優勢不遲。差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術的靈活運用。

客戶沒買衣服要走了，咱們應該送上一句話：“二位美女慢走，下次逛累了，再來喝一杯啊……”反正也沒開單，不如咱們說話更大氣一些，更爽快一些，為的就是給她們留下印象，只要下次還來喝一杯，保證你開單機率大增！

便利店創始人鈴木敏文曾說：“現在消費已經完全進入心理學領域，而不是經濟學。”所以，咱們反覆說要仔細研究消費心理！

福建人在建材市場銷售大理石，客戶進門，啥也不說，馬上請客人高坐紅木沙發品嚐福建大紅袍，先從飲茶心得聊起……呵呵，異曲同工之妙。

第二，練好審美眼力。

咱們開個小店，最多陳列幾十款至百款服裝，款式要是不“抓”人，你費力也是白搭，所以服裝行業創業，款式永遠排名第一！所以進貨選款實在是太重要了哦。好，有兩個渠道練審美：

1、需要你做好款式登記表（款式圖 + 銷量 + 評價——提取關鍵詞 + 客戶穿著照 + 最終售價 + 進貨價），透過大量統計 + 比較分析，你會發現銷量好的服裝款式設計規律和共性，以及有競爭力的價格區間。估計這件事哥們你肯定沒做好哦，一切資料都是憑在印象吧，呵呵，做銷售不做資料統計，那能發財嗎？

2、多看市場規律變化（流行風潮），重點看櫥窗款就行。看多同行的款式，你就知道該如何進貨，哪些款式能流行起來，嗯，做好市調，比那個閉門造車強很多很多……

第三，選定優質供應商。

優中選優，固定幾家風格供應商，既能拿到低價，又能商量退換貨，都是好事，前提只有一個，把供應商的關係做透，每次去進貨，別空手去嘛，四川那麼多土特產，去的時候帶一箱子的土特產，回來就是裝服裝或發快遞……任何事情架不住咱們的數量級呀，他們吃了咱們的，次數多了，價格什麼都好談啦，退換貨也能商量，不是嗎？對了，記得平時多給供應商發簡訊啊……

傾銷渠道，少賠錢、快回本是王道！資金陷入庫存後，你會發現自己能調動的資金怎麼越來越少啊，所以清掉庫存也是當務之急，記得不要在自己店鋪清理哦，客戶看到後心裡非常不爽，會影響你當季正品銷售的，請找到穩定可靠的傾銷渠道吧。第四，服務客戶。

客戶決定購買了，在試穿衣服時，能否為客戶拍一張新衣照？

你說，洗出來放到相簿裡，今後肯定有用，這句話怎麼理解呢？

當這位客戶成為你的鐵粉，你留下她30張照片，找個機會給她看看這兩年來的成長之路，客戶會不會非常感動呢？她會不會給你轉介紹5位好朋友呢？呵呵，一切盡在不言中……

第五，陳列的力量。

陳列的秘密有很多，多看多想就能發現奧秘。比如，服裝店裡有穿衣鏡，但有些穿衣鏡傾斜5—10°放置在地上，為何？

剛開始我也納悶，鏡子掛牆上多好看啊，幹嘛斜放呢？但看多了想明白了，消費者穿新衣照鏡子，斜放的鏡子能把消費者身材拉長，苗條又挺拔，穿什麼都好看啊，結果回家對著鏡子再一照，喲，好像沒在店鋪裡穿得那麼好看啊，呵呵，這就是陳列帶給銷售的力量！更多的精彩可以加君羊【117】【417】【285】暗號：ZH8，更多幹貨等著你！

《注意事項》

一，所有的創業，前期都必須遵循“單爆”原則，什麼風格的服飾都想做，什麼價位的服飾都想涉足，那一定是樣樣有，樣樣松，一定要聚焦一點，比如，專注做連衣裙、專注做針織衫、專注做黑白款。

二，創業前期，儘量做女裝，除非有特別的男裝貨源優勢。道理簡單，女裝和男裝的消費總量，在發達國家高達2：1，男性花500塊買服飾的時候，他的女友或太太就要花掉1000塊。因為女生對漂亮的服飾是沒有抵抗力的，即使一個衣櫥裝滿了，她們還是認為自己根本沒漂亮衣服穿。

1：在開店之前首先要考慮好自己的預算投資是多少，在預算投資裡多少是打算交房租的，多少是打算裝修的，多少是進貨的

2：在前期這些考慮好了，按照你的預算來找店面，找店面的時候就要考慮你想做什麼樣的風格，把自己服裝的風格定位定好，這就關乎你的定價和你的銷售人群了，這樣在你選址的時候你可以更好的去考察你的選址。

3：把店面選好了，就按按照你的定位來進行裝修，根據你的整體定位把你的裝修符合你整體定位，裝修建議有一定的設計感和時尚品味。

4：產品，你的貨源很重要，如果你不是品牌加盟，那麼你就要自己出去找貨源了，主要幾大貨源產地就是杭州，廣州，大家根據自己的定位去找貨源。如果店小可以在當地找貨源，但是價格可能會比較高一點，這樣利潤也就小了。

5：營銷，根據你的服裝風格，產品的定位，來進行你的營銷策劃，最好想一些新穎的方式，沒有就找找老套路，宗旨是怎麼把人吸引進來，怎麼把人留住。

6：忠告，在當下實體經濟如此不好的情況下大家投資還是要謹慎，總得來說實體經濟還是會好起來的，只是看看你怎麼度過這個寒冬吧。

最後祝大家在新的一年裡財源廣進，萬事如意。

1.資金

你要開100多平方的服裝大賣場，一般縣城的房租加上裝修和鋪貨、模特、貨架，20萬起。

2.賣場佈局

賣場上的佈局建議分男裝、女裝、童裝三大塊各佔30%，這樣幾乎所有的人群都包括在內，客流也有保證。

3.營銷

平日可以按照原價的7折或8折來銷售，每逢節假日就打5折，如果利潤還可以的話那就再低些，低價雖然粗暴但百試不爽。

我的店鋪童裝區裡，放有兩個平板電腦和一個彈力球機來吸引小朋友，提高客流量。用童裝來帶動整個店鋪的銷量，效果很好你可以嘗試一下。

4.鋪貨量

你可以去你周圍比較大的城市，那裡有大服裝城。挑你看上的品牌，品牌商都會有一定的支援政策比如：5萬鋪10萬元的貨、免費退換貨等。記住一定要寫在合同裡！

是想做零售還是批發？零售的話需要注意的是，店鋪位置，和店鋪周邊的環境，面對什麼人群。還有最重要的一點兒，進貨的時候剛開始不要完全進自己喜歡的款式。要看看市場。我這是親身經歷