經營團購，每週定期發出團購通知，寫好產品，數量，價格，重量等等然後再定時來社群固定地點取貨。並且使用者訂購時在社群直接回復。

首先要判斷誰會買，目標人群的定位要足夠清晰，團購物品的搭配也要做好規劃，用哪種產品吸引哪一類消費者，先做好曝光，再經營好目標群體，最後要不斷的加入不同的營銷方案保持始終佔據主動。

這個問題裡面有幾個關鍵詞，第一個是社群，第二個是團購，第三個是經營，第四個才是社群團購是否好做以及如何做。

那我們先回答一下，第一個問題就是社群我們傳統意義上理解的社群是以物理位置來定位的，比如說一個小區，或者一個小區為中心周邊方圓一公里以內叫社群。那現在有了網際網路，尤其是移動網際網路社群社交的平臺，那我們理解這個社群可能就泛化。

我們現在意義上理解的社群有兩個層次，第一是以物理位置來判定的，第二是興趣愛好來判定的。我覺得這兩個範疇相互交叉，才能讓大家更好的理解社群的概念。關於社群古時候有一句話叫鄰里同井疾病相扶持，也可以雞犬相聞，老死不相往來。那麼從穀雨我們就能明白，社群裡面可以產生商務也可以不產生，那麼要產生商務，我們首先需要做好這個社群，做好社群成員之間的連線問題。

我舉一個基於社群水果電商團購平臺的一個案例來講。那麼我們知道在社群裡邊做社群電商水果團購的話，是需要全職媽媽們進行廉潔的，因為他們有時間，有錢去購買，另外這些女人身上有個特性，就是互相拉家常，互相探聽訊息，互相東扯西扯，家長裡短。

那麼如果我們在這個社群裡邊找到一個長得好看有影響力就天天曬娃，溜娃在小區裡邊有一堆年輕媽媽們經常溝通，經常見面，也就是說他是這一群年輕媽媽的意見領袖，他有自己的微信群，這些年輕媽媽們都加入這個群中，他們經常在這群裡邊聊一些吃的，喝的化妝衣服等等。那麼這個女孩就是我們需要找到的全職媽媽，也就是我們這個產品的代言人。

有了這個代言人，我們需要做的一個重要的事情就是幫助這個全職媽媽來引爆個人IP，尤其是微信朋友圈，如何讓它變得高大上，變得有新潮玩法，有創意。這個是需要我們做經營的團隊，需要給全職媽媽們賦能的。找到這個全職媽媽，把我們的產品溝通清楚，套路溝通清楚，讓他們對我們這個團隊有了解。從而讓他透過我們的產品，透過我們的渠道，透過我們的團隊實現個人IP變現。

前期我們可以拿一些產品做試吃試用等等。在群裡邊與其他年輕媽媽們互動。就是說我們有原有的經營產品，有原有的銷售產品，變成這些全職媽媽，這些群裡面媽媽們的產品需求的採購者。那公司的身份就變了，生意也就變了，生意方式也就變了，那我們做生意的套路也就變了，我們有原有的經營產品變成經營人脈關係，由原有的經營服務，變成經營人員的質量，那這個時候我們的產品的銷路和銷量就會極大的提升，我們需要有一個強大的營銷策劃團隊，只能去給這些全職媽媽們賦能，讓他們變成我們的渠道，變成我們的銷售人員，變成我們產品的口碑傳播人員。

這個時候在回答團購好做嗎？那這個問題自己就有答案了。

如果有機會再給大家分享一些其他的社群團購的經驗。

今天不吹噓自己有多牛逼，主要給大家分享一個幹社群團購的騷操作！到底是啥？有多騷？我先分享一下我的經歷，隨後再來乾貨！（玩法比較高階，菜鳥請馬上退出然後回家預習）

2018年，特別下半年，社群團購到底有多火？幾十億的融資隨便燒不說，連我這種佛系小團長，也整天被一些團購公司排山倒海似的騷擾：

“姐，來我們‘老鼠拼拼’，大平臺，賊可靠！”

“姐，我們‘每日一套’的商品可新鮮呢！”

“姐，想不想訂單量翻三倍？社群團購大牛‘你我他’，趕緊了解一下”……

姐長得好看就是犯罪？有事沒事就堵我門口，煩得我炸毛。原本，我只想靜靜在小區賣點水果，做個精緻的小豬豬。後來發現，我的一些朋友都開始跑去做他們的團長！還特麼天天給我推薦，像進了邪教組織似的：

“貨賣超級便宜，出品還好！”

“售後做得不錯，損耗也低”

“不僅提成高，還推薦有獎！”

現實就是如此，小團長VS大公司，你不跟他幹，他就幹你。有時候生活就像強jian，既然反抗不了，那就學會享受。好吧，你贏了，我認慫！就是這樣，我加入成為了“老鼠拼拼”的團長。

的確，團購公司們都像家裡有礦似的，一邊在虧錢給團長供貨，另一邊在補貼新團長。團長和顧客都嗨了，有一種像當年“醜團外賣、飽了嗎”瘋狂補貼，全民昇天的感覺。

但後來，這些平臺都變啥樣了？客戶都黏在他們的APP，不去飯店點餐了。15塊一份的雞腿飯，APP上賣30塊了，抽成15~22%，簡直在抽血！

橫向對比一下現在的團購公司，他們不也是在燒融資的階段嗎，待他們利用你把使用者群做大的時候，還有你什麼事兒？一時的歡愉，瞬間變成平臺的利益！

你的客戶（專業名詞叫私域流量），隨時都會變成他們的平臺流量！這個道理，可能你還不太懂，但有很多人已經水深火熱之中，那他們怎麼幹？

於是豬姐在想，我能不能也像他們那樣，跳過“老鼠拼拼”，自己單幹！沒想到，還真有這種騷操作！

豬姐是怎麼做的？

“老鼠拼拼”平臺上賣什麼，我就儲存那個商品的圖文，再在自己的群上，用自己的方式去賣同樣的商品；

顧客下單之後，我彙總一下訂單資料，把貨款拿到手後，再到“老鼠拼拼”平臺上下單；

之後就是很常規的收貨，分貨，售後處理

好商品，好物流，好售後，就連開團的圖文素材，團購公司都幫你準備好，不用自己瞎比比操心；

團購公司資料上去了，好交差，我也不用擔心自己的客戶被他挖走，雙贏；

自己用團購工具開團，資料都掌握在自己手上，缺貨還能巧妙退款！

以上就是小仙女的一些分享，希望幫助到大家！

社群團購好做嗎？做社群團購該如何經營？

社群團購好做嗎？當然好做了，社群團購近期的火爆程度可說無出其右。不到100天時間吸金超過20億融資，成長為下一個千億級市場指日可待。

做社群團購該如何經營？下面就以水果生鮮社群團購為例：

水果生鮮一直都是零售業不可忽視的巨頭領域。基於社群人群高頻需求的水果生鮮門店或社群生鮮超市，都是可複製性極強，市場容量巨大的超級零售生意。而且社群水果生鮮零售滿足社群的核心需求，具有高度壟斷的潛力，甚至對便利店都可以形成擠出效應。

因此，無論零售市場怎樣變化，由於剛需，它都是長盛不衰的業態。所以對於社群團購業務模式而言，水果生鮮經營也是最能打動社群消費者的行業，所以也是發展最好的。

做好社群水果生鮮團購，在社群水果生鮮團購大戰中脫穎而出，小報認為，經營模式中需要注意以下三點：

1.品質可靠、品類豐富的貨品供應

打好根基不易倒。對於水果生鮮門店來說，物流跟供應鏈就是它們未來長遠發展很重要的基石。對於使用者來說，社群團購的產品才是真正吸引他們消費的因素，願意用社群團購平臺買產品，也正是看中了這些產品既能滿足他們的生活所需，又能保證質量。

同時社群團購做的是鄰里生意，一旦貨品不好，就會帶來極壞的口碑。因此，做社群團購，尤其是水果生鮮，要嚴格把關對於產品的篩選，做到保鮮又保量，確保使用者收到真正物美價惠的產品。

2.能力強，積極性高的社群團長

除了好的商品，好的團長也非常重要。一個社群想要留住會員，想要更加壯大，就看社群團長的能耐如何。社群團長的影響力和號召力越強，社群會員就會越多。這就是社群團長的價值。

如何做好水果生鮮社群團購？小報認為，要做好社群團購，就要提高團長運營單個社群使用者的能力。他們的積極活躍是讓群成員也對產品產生興趣的關鍵。

團長要有與使用者的互動能力，能判斷準適銷商品。只要他們維護好自己的群成員，自然能吸引更多使用者主動入群。因此，要管理好這批團長，既要給與他們一定的利益回報，又要讓他們努力維護好群。他們服務好了使用者，自然也能讓使用者實現裂變，挖掘更多潛在使用者。

3、正確的社群運營和裂變技巧

有了好的商品，好的團長，就需要正確的社群運營和裂變技巧留住老客戶，發展新客戶。這需要團長和平臺共同努力。

不久前，京東召開社群團購聯盟大會，標誌著京東更深層次的進入生鮮拼團領域，從去年開始走紅之後，社群團購可以說已成了當下最火的風口之一，自然也有很多人考慮入局，但作為一種新的商業模式，還有很多疑惑需要解決，就像你問的，社群團購好做嗎？又該怎麼做運營？

社群團購好不好做其實要看你的經驗和資源了，從社群團購的模式中不難發現，線下團長招募、供應鏈管理、選品及營銷是重頭戲，所以有生鮮行業經驗的人會很有優勢，做起來也會輕鬆很多。

至於具體的運營上來說，還是上面的三個方面，首先要能在小區內找到合適團長人選，標準無外乎店鋪與帶貨能力，同時保證佣金合適能激發團長積極性；而合適的選品及營銷是保證使用者參與拼團的基礎，要做到這點一方面需要選品貼合社群使用者消費場景，另一方面又要相比超市做到價格優勢；而供應鏈管理首先決定了配送的能否做到及時，另一方面也是保證產品品質與價格的關鍵，因此越接近供貨源頭的價格優勢也就越大。

如何做好一個社群團購平臺：

1、打好供應鏈基礎

首先要明確，要讓使用者放棄方便的商超，轉而選擇社群團購作為日用消費採購渠道，那麼供貨鏈至少要做到三點：物美、價廉、配送及時。

2、注重營銷策略

作為一門強運營生意，拼團的表現和活躍度很大程度上取決於平臺運營水平，在產品過關的基礎上，成功的經營也離不開各種營銷策略。

3、持續拉新獲客

社群團購的盈利是典型的“薄利多銷”，要做大總的盈利盤子，最簡單的方法就是增加使用者規模提升拼團單。

因此，超市要想提高行業競爭優勢，避免被淘汰，可以藉助專業工具，開設超市新零售，實現數字化運營。

超市啟動社群團購模式後，可以透過多種活動刺激消費，從而在短時間內實現訂單激增，實現利潤增長。

個人建議還是選擇一個做社群團購一站式解決方案的公司，比如廣州赤焰資訊（微信ID：c15360082986）因為這些公司都是專門社群團購系統的，對社群團購有自己的理解，這些公司有時也可以給你一些運營的經驗。特別是新入行的，按年來付費，成本還是比較低的，成熟的系統也可以讓自己少走很多彎路