吸管大王——樓仲平

一個人的成功背後肯定有無數次的失敗，功成的喜悅飽含了失敗的痛苦和不屈不撓的倔強！

誰能想到一根只有幾豪錢的利潤，竟然誕生了一位億萬富翁！

　　“以小博大，成就另一種高度”是“雙童”企業經營的座右銘，意思就是說吸管雖然很小，卻需要用博大的胸懷去把小小吸管做到完美，不去盲目攀比，不去好高騖遠，持續專注把“雙童”做成百年企業，以成就另一種別樣的高度，誰能想象這是處自一個賣吸管的人說的話！

　　白手起家的“吸管大王”

　　“我從十四歲開始就輟學了，跟著父親下江西‘雞毛換糖’。後來的十五年間我摸爬滾打了二十多個行業，失敗了無數次。從1992年開始，我在義烏小商品市場擺攤經營的時候開始接觸到吸管，當時只是從廣東福建等地進貨到義烏市場銷售。”兩年後樓仲平基於自身積累的大量吸管客戶，遂決定自己生產吸管。於1994年創辦了雙童吸管廠，一轉眼做了二十年，把每根只賺幾毫錢的吸管做到了上億產值，成為全球最大的吸管生產企業。

　　可想而知，白手起家的樓仲平早年的創業必定經歷了許多的磨難，然而，這些磨難卻如同沙粒，在歲月的包裹中變成一顆耀眼的珍珠。今天，他被稱為“吸管大王”，“雙童”也從2012年開始代表中國吸管企業主持吸管國際標準的起草制訂。

　　他還顛覆了人們對吸管的看法，把吸管做成了藝術品。各種造型的藝術吸管，載有風車的玩具吸管，幫助小孩吃藥的哈哈吸管，以及可供一對情侶一起飲用的愛心吸管，都可以在他的工廠找到。

　　目前的“雙童”在創新方面收穫頗豐，擁有5項發明專利，100多個實用新型專利。今年還有2——3項發明專利獲批，其擁有的吸管有效專利數量達到了全球吸管專利的三分之二以上。樓仲平說，“把小吸管做大的訣竅就是不斷創新，創新的思路就是在普通吸管的基礎上進行情趣化、功能化和娛樂化的嫁接，從而給不起眼的小小吸管賦予新的生命”。

　　1995年他註冊了“雙童”商標做為自己的品牌，那時候的義烏小商品市場業主還少有品牌意識。樓仲平發現全國各地生產的吸管外包裝都有兩個兒童的Logo（就是現在雙童吸管的商標圖案），結果有一天心血來潮拿了一包吸管的包裝去義烏工商局打聽，工作人員雖然不知這Logo的來歷，但卻告知他還沒有人註冊該商標。樓仲平立刻回家取了2000塊錢註冊了這個商標，兩年後的1997年底，樓仲平拿到了國家商標局批覆的“雙童”商標證，把全國吸管廠都在用的“雙童”商標“佔為己有”，並在當地報紙上發表商標權嚴正宣告。

　　之後他又率先做外貿出口，2003年的時候就已經佔據全球市場的20％。到2005年，“雙童”每天生產吸管產能達到了1億支。

　　期間並非沒有曲折，在2005年，樓仲平認識到歐美客戶雖然訂量大，但是把價格壓得過低，導致“雙童”停留在低端大批次簡單生產而怠於創新。於是他開始有意識地將銷售從國外市場轉移到國內市場。騰出一半以上的生產空間發展國內優質小客戶，著力培育了國內高階吸管的消費市場，增加“雙童”品牌的邊際效應，大量優質的“雙童”吸管開始進入到中國各地超市和高階餐飲消費，企業核心競爭力得以有效提升。企業市場的掌控格局完全改變，由原來大客戶主導轉變為目前小企業主導，並牢牢掌握了行業發展的話語權和主動權。

　　與電腦的第一次親密接觸

　　樓仲平從1995年開始接觸電腦，那時候有的公司拿著電腦只是為了裝個門面，他卻一絲不苟地學了這個可能“改變世界”的神奇機器。他從最開始的打字學起，到1997年下半年開始接觸網際網路，這是他的另一次征程。

　　“在此之前，網際網路對我們這代人，尤其是在義烏這種三、四線城市的我們來說，還很陌生。”樓仲平說當時國外的客戶給我們帶來一些關於網際網路的資訊，而且那個時候在國內也已經有了網際網路的一些初期應用。他們於是也趕了個時髦，嘗試性地花了一萬塊錢請人做了一個簡單的網站，利用網際網路尋找國外的客戶。“馬雲在搞中國黃頁的時候，我們就開始做企業網站了。”樓仲平笑談。

　　企業大層面的決策他做，小細節的落實他也盡心。一次他見到公司在雙童天貓旗艦店中的圖片不夠“高大上”時，樓仲平自己連續一個多月待在攝影棚裡，拍出來的照片突出色彩和造型，注重質感，將吸管的多姿多彩呈現得淋漓盡致。樓仲平一再強調“我就是世界上最懂吸管的人，全球最頂尖的吸管專家也一定在雙童裡面”。

　　鍥而不捨，金石可鏤。正是這樣的精神，讓他把小吸管做成了另一種高度。小吸管成就大人生，人生沒有什麼不可能，只要你敢想！只要你敢做！

1、戰勝殘疾的巴雷尼——堅持

巴雷尼小時候因病成了殘疾，母親的心就像刀絞一樣，但她還是強忍住自己的悲痛。她想，孩子現在最需要的是鼓勵和幫助，而不是媽媽的眼淚。母親來到巴雷尼的病床前，拉著他的手說：“孩子，媽媽相信你是個有志氣的人，希望你能用自己的雙腿，在人生的道路上勇敢地走下去！好巴雷尼，你能夠答應媽媽嗎？”

母親的話，像鐵錘一樣撞擊著巴雷尼的心扉，他“哇”地一聲，撲到母親懷裡大哭起來。

從那以後，媽媽只要一有空，就給巴雷尼練習走路，做體操，常常累得滿頭大汗。有一次媽媽得了重感冒，她想，做母親的不僅要言傳，還要身教。儘管發著高燒，她還是下床按計劃幫助巴雷尼練習走路。黃豆般的汗水從媽媽臉上淌下來，她用乾毛巾擦擦，咬緊牙，硬是幫巴雷尼完成了當天的鍛鍊計劃。

體育鍛煉彌補了由於殘疾給巴雷尼帶來的不便。母親的榜樣作用，更是深深教育了巴雷尼，他終於經受住了命運給他的嚴酷打擊。他刻苦學習，學習成績一直在班上名列前茅。最後，以優異的成績考進了維也納大學醫學院。大學畢業後，巴雷尼以全部精力，致力於耳科神經學的研究。最後，終於登上了諾貝爾生理學和醫學獎的領獎臺。

2、開普勒

德國天文學家開普勒，從童年開始便多災多難，在母腹中只呆了七個月就早早來到了人間。後來，天花又把他變成了麻子，猩紅熱又弄壞了他的眼睛。但他憑著頑強、堅毅的品德發憤讀書，學習成績遙遙領先於他的同伴。後來因父親欠債使他失去了讀書的機會，他就邊自學邊研究天文學。在以後的生活中，他又經歷了多病、良師去世、妻子去世等一連串的打擊，但他仍未停下天文學研究，終於在59歲時發現了天體執行的三大定律。他把一切不幸都化作了推動自己前進的動力，以驚人的毅力，摘取了科學的桂冠，成為“天空的立者”。

3、愛迪生

在愛迪生髮明燈泡的時候他失敗了很多次，當他用到一千多種材料做燈絲的時候，助手對他說：“你已經失敗了一千多次了，成功已經變得渺茫，還是放棄吧！”但愛迪生卻說：“到現在我的收穫還不錯，起碼我發現有一千多種材料不能做燈絲。”最後，他經過六千多次的實驗終於成功了。

我可以試想，如果愛迪生在助手勸他停止實驗的時候放棄了，我們現在會怎麼樣呢？可能我們還要點只有豆粒般大小的油燈在夜裡照明。其實愛迪生的每次試驗失敗都可以看作是挫折。這麼一算，愛迪生髮明電燈也就是遇上了六千多次的挫折，這是一個多麼驚人的數目啊！

4、張海迪

1955 年秋天在濟南出生。5歲患脊髓病，胸以下全部癱瘓。從那時起，張海迪開始了她獨到的人生。她無法上學，便在在家自學完中學課程。15歲時，海迪跟隨父母，下放(山東)聊城農村，給孩子當起教書先生。她還自學針灸醫術，為鄉親們無償治療。後來，張海迪自學多門外語，還當過無線電修理工。

5、奧斯特洛夫斯基

命運對奧斯特洛夫斯基是殘酷的：他念過三年小學，青春消逝在疾馳的戰馬與槍林彈雨中。16歲時，他腹部與頭部嚴重負傷，右眼失明。20歲時，又因關節硬化而臥床不起。面對著命運的嚴峻挑戰，他深切地感到：“在生活中沒比掉隊更可怕的事情了。”奧斯特洛夫斯基與命運進行了英勇的抗爭：他不想躺在殘廢榮譽軍人的功勞簿上向祖國和人民伸手，他用沸騰的精力讀完了函授大學的全部課程，如飢似渴地閱讀俄羅斯與世界文學名著。書籍召喚他前進，書籍陪伴他披荊斬棘。

肯德基是人人皆知的美食。但是，肯德基的創始人，大概很少有人知道吧？

哈羅德.山德士 五歲父親去世後，隨母親改嫁後，經常受到繼父的虐待。十四歲就輟學了，為了生活他當過兵；學過電工；幹過鐵路工人；還做過推銷員。後來自學法律當過律師。

六十六歲才開始推銷自己掌握的炸雞技術。七十五覺得力不從心，轉讓了自己的品牌專利。

八十三歲又回到快餐行業。八十八歲才成名。創立了享譽世界的大品牌。

哈羅德.山德士有句名言，值得我們學習借鑑。他說: 人們經常抱怨天氣不好，實際上並不是天氣不好。只要自己有樂觀自信的心情，天天都是好天氣。

人生沒有容易二字，咬牙抗住壓力的不管他到底失敗成功他都是值得豎起大拇指的，抗不住的像茅侃侃這種名人走向死亡也讓人嘆息連連，俗話說狼行千里吃肉狗行千里吃屎，狼就有不屈不撓的野性，他狠，對獵物志在必得，團結，懂得審時度勢，對未來生存目標有清晰歸劃。

民生銀行老闆光頭史玉柱，大學期間就己經賺上人生一桶金，但是後面的腦黃金也賺了一些，但巨人大廈專案讓他資金鍊、斷裂負債2*5億，債主滿街追、但是他沒倒下，後來憑藉腦白金專案又賺上10億，又靠征途遊戲大發，同是破產茅侃侃選擇死亡，史玉柱選、擇東山再起為什麼呢？再我看來就是一個人個性是否骨子裡面樂觀引出的抗壓性有極大的關係，有人面對壓力被他合理轉化為動力所以能跌倒再起，有的人面對滔天壓力，精神瞬間崩潰選擇死亡來尋求解脫，所以說人要有狼性很重要，要能面對困境也得談笑風聲的品質，要有承受千斤巨擔還能對天長笑的樂觀。

民生銀行老闆光頭史玉柱，大學期間就己經賺上人生一桶金，但是後面的腦黃金也賺了一些，但巨人大廈專案讓他資金鍊、斷裂負債2*5億，債主滿街追、但是他沒倒下，後來憑藉腦白金專案又賺上10億，又靠征途遊戲大發，同是破產茅侃侃選擇死亡，史玉柱選、擇東山再起為什麼呢？再我看來就是一個人個性是否骨子裡面樂觀引出的抗壓性有極大的關係，有人面對壓力被他合理轉化為動力所以能跌倒再起，有的人面對滔天壓力，精神瞬間崩潰選擇死亡來尋求解脫，所以說人要有狼性很重要，要能面對困境也得談笑風聲的品質，要有承受千斤巨擔還能對天長笑的樂觀