有些領域答主可能不實用，但還是應該說一說。

本人有8年醫藥代表的經驗了，作為醫藥代表怎麼去開發自己的客戶呢？下面我將總結我八年的經驗來為答主所用。

首先一件事情如果可以不計成本的投入，那麼它未來回報的利潤一定非常大的。當時我們廣東省省區代理請廣東省衛生廳，甚至廣州市衛生局還有一些教授專家，關於醫學方面的三甲醫院呢。吃飯一個晚上花掉十幾萬就是吃飯，吃完飯去玩小姐一個晚上又花掉十幾萬，所以如果你要開發客戶能夠不計成本的投入。那麼你的回報一定也是非常大的，當年我們的肺力咳合劑肺力咳合劑是貴州省健興藥業有限公司生產的一個藥品，然後呢我們的老闆呢就把它代理下來了，成了總代理。廣東省的總代理，當然現在我們老闆有四個省了，市場非常的不錯，跟著他也賺了很多錢，他一年要賺幾個億我們也要賺幾十萬，所以做醫藥代表一定要跟好一個老闆，跟好一個藥。

最後總結出一句話。如果一件事情值得你不計成本的付出，那麼他也一定有非常非常豐厚的回報。

我是從事瓷磚批發的，我和大多批發商思路不一樣，主要走農村分銷路線，因為批發商眾多，鄉鎮上的零售店所賣品牌很雜，大多隻認價格，樣品很快就會被低價者取代，有些一單沒做，樣品已被更換。浪費大量人力物力，疲於奔命，投入產出比極差，不可持續。

而我透過分析，主要的房子在城市，大多人裝修透過裝修公司，而裝修公司也樂於透過主材賺取一分利潤，我們直供，避免零售門店賺差價，而門店提供的服務，我們都提供，更有超值服務免費送貨上樓，免費補退貨。加上平時的互動，所以合作關係相當穩固。生意源源不斷。當然我們給的價格也是一步到位，後來者除非想做虧本生意或義務勞動，否則撬不走我的生意

1、電話銷售

為什麼要把電話銷售放在第一位，因為我覺得電話銷售是最難的獲客方式。有些剛做銷售的人覺得，透過電話和客戶溝通，由於不需要面對面，交流起來比較放鬆，這家不行就掛掉電話找下一個，免去了面對面的尷尬，反而更能發揮自己的銷售能力。但是，你交流起來比較放鬆，客戶拒絕你也沒有心理負擔。甚至有些人看到陌生電話就直接結束通話了，而你每天被拒絕的次數多了。容易產生挫敗感，打擊你的銷售熱情。所以我建議剛做銷售還是不要以電話銷售為主。

2、陌生拜訪

陌生拜訪就是上門去推銷了，很多人不敢上門去推銷，因為不僅要和陌生人交流，被拒絕了還覺得很不好意思。其實，陌生拜訪成功率還是很高的。很多人在電腦後面指點江山，狂噴各種不平等，但是在現實中卻很慫，這在陌生拓展客戶也一樣適用。電話打過去推銷業務，他也許會噴完你在掛電話，但是陌生拜訪，小明卻沒遇到這種人。就算拒絕也不會說什麼傷人的話，除非你胡攪蠻纏讓他反感。人都喜歡保持自己的形象，不管是虛假的還是真實的，在現實中人還是很有禮貌的。所以小明的觀點是，陌生拜訪可以作為主要拓客渠道。

3、老客戶介紹

4、朋友介紹

這個成功率是最高的，但是不建議做。原因很簡單，價格不好談。談高了朋友不高興，談低了自己又沒賺，最鬱悶的是明明都快不賺他錢了朋友還覺得你佔了他便宜。所以要想和朋友關係不變，最好還是不要牽扯進生意裡來。

出單好多時候不是因為銷售技巧！

之前聽說五糧液上品VVV（簡稱3V）還不錯，原價七八百的酒，沃爾瑪現在只要138元一瓶，於是直接殺到那裡去看那款酒，看著看著發現有款五糧液的尊耀也不錯，除了包裝瓶不一樣以外，一個檔次，都是52度，都是500ml，原價大幾百，現在都是138元一瓶。

我這一看不打緊，兩家的銷售員都圍到了我跟前，各自推各自的酒，有的甚至把手機拿出來直接網上詢價…

從營銷的角度上來說，我是個A類客戶，所謂的有決策權、有需求、有購買力，這幾項我都具備，我還是一個主動找上門來的客戶，（如果是行銷的話，我這樣的人不到1%）。

西方營銷界有這樣的概念：“將任何產品在任何時候賣給任何人”，“如果對方沒有需求，那就為他種植一個需求”

我想分享個觀點：你能賣出你的產品好多時候不是因為你的銷售技巧，而是因為別人真的需要購買！

以前最刺激的時候有四個人前後左右“夾擊”向我推銷他們的產品，反到被我撈走幾本書，算起來我應該是屬於比較理性的人，想想最近幾年買房，裝修等大手筆用錢以及平時衣食住行日常消費，沒有一個人用銷售技巧在我身上賣成過產品，除非是我真的打算購買，最多隻是不知道買哪一款而已。

再想想自己當年做業務的時候，也從來沒有用像一些培訓課裡面講的“給客戶創造或種植需求”諸如此類的銷售技巧，但也同樣能出業績，當時還以為每個人做業務的方式不一樣，現在這麼多年過去了，至少在武漢，在我的從業經驗裡，我是沒有見過哪一位這樣的高手。

這次買酒再一次印證了我的觀點！

賣3V酒的那個銷售，沒那幾個賣尊耀的人會說，人數也沒對方多，也沒有什麼活動，酒的包裝也沒有對方好看，…，倘若跟對方競爭，可以說沒一點優勢，就在大家都以為我要買那個佔盡優勢的尊耀的時候，我卻買了3V，貌似連那個銷售員都不敢相信我會買她的產品。但我想說，我買她的產品顯然肯定不是因為她的銷售技巧！

我們從小到大往往都是被按照某個定式走過場般的教育著，尤其是當我們自己還是一張白紙的時候，又或者是當我們的世界觀，人生觀，價值觀還在逐步形成的時候，教出來的我們還自以為明白所謂的對與所謂的錯，卻喪失了感知這個世界的能力，現成的對都已經出來了，只需照著現成的做就可以了，這便是大多數人的思維，殊不知教育是要培養大家學會獨立思考的能力，而不是隻為了收穫一群畢業生！

在獲客方面，如果沒有客戶資源，那麼就不要拘泥於形式和渠道，黑貓白貓，抓住老鼠才是好貓。1、定義客戶：你的客戶畫像是什麼？

根據產品來做使用者功能、效能、品牌來分析潛在使用者更簡單一些。

潛在使用者畫像的核心工作，是將使用者“標籤化”，標籤化的目的就是你想找什麼樣的客戶，如果是做化工行業的，你總不至於找汽車修理公司吧。

而是應該把潛在客戶的型別、大小、行業、規模、需求狀況羅列出來。

2、瞭解客戶的活動場所。

即這些潛在客戶經常在那活動？有無集中聚集的場所？這一點非常重要，如果你連客戶在那都不知道，或者只發現非常少的共性場所，就非常麻煩了。

比如：一些高階客戶，不會經常出沒於市井，而是出沒於各種論壇、行業研討會等等。

3、誰更容易接觸到他們？ 找到連線客戶的關鍵點，透過借力實現獲客。

往往我們並不能自己直接接觸到客戶的時候，就得想想，誰能更快、更直接的接觸客戶。

比如一些高階客戶，經常商務活動都會乘坐飛機，那麼航空公司的VIP 客戶，就是更容易接觸客戶的。而透過航空公司，才能間接觸達客戶。

4、哪種方式更容易接觸到潛在客戶？ 客戶更容易被哪些利益吸引？

你的客戶關注什麼？如果間接接觸，需要聯合做什麼樣的吸引客戶的活動或者動作，能夠讓客戶關注你和你的公司？

這都需要好的創意和設計。

看完三件事：

培訓師丨諮詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經理。

華迪觀點：

開發客戶這個話題是做銷售永遠都避不開的話題，畢竟沒有足夠的客戶數量，就算有再強大的服務、贈品、轉化率，銷售額也很難提升上去。

開發客戶主要分兩個板塊

比如小張，他手上已經有了100個客戶，那如何開發高效開發這100個客戶呢？

開發現有客戶是最高效的做法，只要這批客戶服務到位，還可以發動現有客戶進行轉介紹。如果小張的100個客戶，有50個願意幫忙轉介紹，那你瞬間多了50個兼職業務員幫你做事。

現有客戶的開發，可以這樣做。

1、對客戶進行分類。按照ABCD方式分，把最有意向成交的客戶分成A類、有一點意向的分成B類，意向不明確分成C類，完全沒有意向的分成D類。對客戶進行分類後，後續你的時間就可以全部投入近A類和B類的客戶中，提升轉化率。A類、B類成交後，可以以小禮物形式發動客戶轉介紹。

2、更主動出擊。這裡主動分成兩點。一點是主動與客戶溝通與互動，現在的客戶都是很被動的，需要你這邊準備互動話題，只有互動次數多，才會成交。除了互動，還得主動做人情，人情這塊可以試試送小禮物，畢竟禮多人不怪，投其所好送點小禮物還是可以的。

用正確的方法對AB類客戶做到主動出擊，你的成交率會大大提升。

開發新客戶的方式主要有下面幾種常見有用的手段

1、獲取更多電話名單。電話銷售是最高效的一種手段。你可以想辦法去獲取更多電話資源，比如同行名單交換或者自己付費購買。我有朋友做電話銷售就很厲害，他把這招做到最優秀。如果你擅長透過電話銷售獲取客戶，那麼就把這招的效果發揮到最大。

2、異業聯盟。現在異業聯盟這一招也挺好用。以前異業聯盟侷限線上下，目前線上也可以用上這招。你可以去找一些與你這個行業相關的人士，比如找一些自媒體，與他們合作。因為他們的客戶與你的客戶是有需求重疊的可能性，但他們沒有具體產品，那麼就以你出產品，他出客戶的形式合作。

如果你能找到一批穩定和你合作的人，客源基本上就可以保證了。

資源質量很關鍵。我們做運營商大資料，根據你行業的需求。

一、直接提取競爭對手公司做bai競價推廣頁面的意向客戶聯絡方式

二、直接提du取競爭對手公司諮詢座機接通的客戶聯絡方式，

三、直接提取同行業APP註冊的使用者聯絡方式

各行各業，只要你需要意向客戶，我就能幫你。

害，現在無論是什麼工作客戶關係都是很重要的，特別是我們這些做銷售電商的就更加需要這些工具了，我們在維繫客戶上啊如果想要省時高效率其實還是需要一些技巧的，在裡德助手啊這些輔助工具裡面我經常使用這個來幫助我維繫客戶，我相信也能幫助到你哦。

其實做客源開發有很多方式，你可以透過我線上下跟客戶拉進關係多發傳單，傳送自己的名片進行客戶的拉新，也可以透過裡德助手在網際網路進行有效的開發開發

新銷售員不開單，很正常。主要就是，你沒掌握獲客能力，就是你精準客戶沒幾個找你，所以導致業績差，怎麼解決呢？很簡單，一招搞定！

就說一個最簡單的獲客方法吧，截流術，可以用在非常多渠道的，各大新媒體都行。

我們拿著美妝作為案例講解，這個夠熱門了吧，難度很高吧？你這個都會了，其他行業更快了。