吸引買家眼球的產品是怎樣煉成的產品是邁向買家的第一步,究竟怎樣的產品才能夠獲得買家的青睞呢？

下面將對其中的重要資訊進行詳細盤點：

一、 產品類目用於產品的歸類，錯放類目可能影響買家搜尋結果，而放在Others下則可能導致買家找不到你。因此，產品首先要正確選擇類目。要做好這一點，除了自己的常規判斷，你還可以藉助後臺的工具。

二、 產品名稱是搜尋引擎的第一匹配要素，用於買家準確定位您的產品；同時，也是買家首次對產品建立的文字印象。因此，名稱肩負搜尋引擎和買家的重擔，是重中之重啊。那麼，名稱怎麼寫才好呢？

A. 與買家的搜尋詞相匹配 （簡單來說就是，你希望買家用什麼詞搜尋時看到你的產品，那麼就把這個詞包含在你的產品名稱中）；例如：婚紗，買家可能使用wedding dress, wedding gown, 或者 wedding veil，你希望買家用其中某個詞搜尋的時候找到你，那麼你就把這個詞放在你的產品名稱中。提醒：搜尋詞的重要性不言而喻，而如何獲得搜尋詞，如何進行判斷和利用，是有許多工具可以利用的。

B. 更精細的產品定位 （也就是，在前面的基礎上，你的產品名稱還要包含諸如產品特徵、產品賣點等修飾詞）例如：已經選定了wedding dress，而要買婚紗的買家可能優先關注婚紗的領子、袖子、裙襬、面料、工藝等等中的某一個或某幾個，那麼你要在這幾項中挑選作為修飾成分寫在產品名稱中。如果無從下手，可以從產品屬性裡面尋找，還可以向同行學習。

結合A&B，產品名稱=產品特質+買家搜尋詞提醒：可以使用英文標準語法中的介詞，如with, for等連線各種特徵； 慎用特殊符號，因為機器會識別錯誤，特別是&, /, -等符號

三、 產品簡要描述顧名思義就是簡單闡述產品的特點與優勢。既然又要簡單又要讓買家看明白，自然要對產品的重點、特點等進行提煉，並有條理展示才行。具體來說就是：

A. 產品核心優勢和特點的提煉，如尺寸，型號，效能，材質等產品本身的屬性，如行業認證，先進裝置等側面證明產品值得選擇的資訊等等

B. 結構化表達：分行，有標號，有核心詞等※ Tips：簡要描述可以從詳細描述或屬性，交易條件中抽提核心點

具體來說：

A. 圖片與產品描述相符，且清晰、主體突出、背景乾淨

B. 圖片加水印或企業logo，保護您自身的智慧財產權

C. 圖片多角度展示，細節展示

D. 圖片適當展現賣點（特質，亮點，認證等）

當然，許多產品不像婚紗一樣能夠這麼美觀的展示出來，無妨，我們還可以找輔助物品來展示。首先要考慮的是買家首先想要看到什麼內容，其次我們再考慮如何展現。圖片展示什麼內容就需要作為賣家的供應商結合自身對市場、買家的瞭解來選擇，可以總結諸如買家溝通中提到最多的問題，或者展會時買家首先會問的之類的問題。至於如何展示，借鑑同行是一個辦法，藉助圖片搜尋工具也能夠找到一些好的展示方式。如果你的產品太特殊了，那麼不妨找類似的產品進行搜尋，比如有客戶做鐵軌上的螺母，但是可以借鑑的不多，那麼參考普通螺母的構圖也是可以的。

五、 產品屬性即對產品特徵及引數的標準化提煉，要求填全系統給出屬性。同樣是刀叉，這款刀叉是什麼材質？什麼尺寸？用的是什麼工藝？這些資訊毫無疑問都是要明示給客戶的。但不少客戶並沒有認真對待產品屬性，於是不選、選錯、選other滿天飛。仔細觀察下面這個圖片，你恐怕會更認真對待產品屬性：因為屬性是幫助買家在搜尋之後更精準定位產品的，當買家使用屬性進行篩選，而你恰好沒選或者錯選，那就只能與買家失之交臂了。

※ Tips：系統屬性不足時可依需要新增自定義屬性，注意不要與系統屬性重複

六、 產品詳情在這裡需要對你的產品進行多維度、全面、專業的介紹，無疑這是一個產品的核心。既然內容這麼龐大，少不了需要有條理的展示來幫助買家迅速掌握產品全貌及重點。

總體來說要求如下：

A. 產品描述詳實具體：展示買家比較關注的產品的細節特徵、引數、質量標準、服務、現貨/庫存情況等。我們知道，買家往往是帶著比較明確的採購需求在尋找合適的供應商的，因此，我們的描述就是要儘可能減少買家的疑問，從而縮短與買家的距離。

B. 結構化表達：描述內容層次分明條理清晰, 如分段有標號且有核心詞，或提煉引數表格化顯示，重點突出，更多吸引買家關注。

七、 產品交易資訊即交易條件和供貨能力（產品價格、最小起訂量等），要求完整、詳細填寫系統給出的交易條件。毫無疑問，買家首要確認產品是否符合採購要求，其次呢？後續的生產、付款、交付等環節也是買家的關注點。

例如，產品要求特殊包裝能否滿足，交付時間是否能滿足緊急採購，支付的定金比例等等。有供應商曾經提出疑問，“行業情況都差不多，所以不用寫”。

從買家角度試想一下，或許買家恰好是新採購員或者做事很嚴謹；再從同行角度想想，同行用詳實的描述向買家展現了自己的用心與誠意，而你卻潦草了事。所以，不要遺漏每一個環節。

一個有吸引力的產品是由每一個細節累積起來的。現在起，用心展示你的每一個產品吧。

一件產品怎樣才能吸引客戶的眼球了，這個問題是很多做銷售的人都想知道的問題。

以下我個人觀點對這個問題進行小小的分析一下：

以下可以會有個別小例子，在這裡以我的產品做為例子來說明，首先說明我做木製玩具的。

一：不管是什麼產品他都有優點和缺點，淡化產品的缺點突出產品的優點。

以我木製玩具而言，很明顯木製玩具的一個缺點就是，木製品容易開裂，那產品的優點也是一樣的，木製玩具環保。

那麼我們應該怎麼去淡化我們產品的缺點呢？

1。人為無法改變的事實，誠實的和客戶說明這個問題，但是....，關鍵就在這個但是上面，這是給客戶的一個補充說明：但是木製品的使用壽命是遠遠大於如EVA pvc 等材料做成的玩具，並且木製品是純天然材料無毒無危害，對人體的身心健康是不會造成傷害的。

2.暴曬開裂，受潮長黴：沒有那一件東西在人為的刻意破壞下還能完好的，像EVA PVC材料的玩具在碰到火會燒少產生有毒氣體，碰到尖銳的東西會被刺破，當然每種產品只要是好好儲存都能延長使用壽命，不過產品的使用壽命加長了，但會不會對自身有傷害卻是更重要的。木製品是純天然材料無毒無危害，對人體的身心健康是不會造成傷害的。

二。三化

產品功能細化 價值大化 價格分化

1.產品功能細化：我的木製玩具，它的主要功能就是玩的，但我在和客戶說的時候我不可能只和客戶說一名我這個就是用來玩的，相信沒幾個人會買我的，但當我細化的產品的功能的時候，每個細小的功能都被我給放大了。客戶才會發現原來這麼小的一個小玩具有這麼多功能，比如大家都知道的積木玩具：

第一它的50片積木組成，功能一：1-50個數。

第二它都是彩色的，功能二：讓寶寶從識別顏色。

第三它可以做成各種不同的形狀，功能三：引導寶寶的動手能力 功能四：激發寶寶的智力開發，讓他不斷想出新花樣來。

2。價值大化 價格分化

比如我這一套積木360塊錢。天啊這麼，這一定是你的第一反應，和很多客戶都是同一個反應。但是我要告訴你的是這賺了。我這一套玩具最少保證你玩一年不壞(人為破壞不在其內)，1年360天我這產品剛好也是360，也就是說你每天只要花一塊錢就能給你的寶寶玩360塊錢的玩具，這種好事不是那都有的吧。但這個360塊遠不是這個產品的價值（把上面的幾個功能在來一遍）這樣它的價值就更大化了，想想每天以1塊錢玩遠超360的東西這個是不是很便宜（在次分化了價格和大化了價值）。在來一個突出一下：更重要的事，寶寶從小開發智力是很重要的，相信其他很多產品也都能達到這個效果，但是，在有趣味性的同時還有具有多重教育意義的產品相信就不是很多了，就算這些都具有了，但還要對寶寶的身心健康不能產生傷害的就更少之又少了，這種產品很難找到，找到了寶寶可能都找大了過了最重要的時間了.....

小結：

在上面的例子中我為了以下幾種方法和對方

1，對比：我以EVA PVC材料和木製對比

2，不貶低競爭對手。我不說他們那裡那裡不好，我只說我們的好我們的環保，有時我還誇下他們。

3，不斷的反覆的說我們的優點，一句帶過我們產品的缺點，就是你在心裡一直在算1+1＝2一樣，後成我突然問你1+1等於幾，你也會本能的說出2.

4.計算，也就是我後面的三化

5，抓住對方心理想法，我賣玩具的對方肯定是關注點在寶寶身上，我就心寶寶的身心健康為切入點

所以我們所銷售的產品不一定包裝要多精美，關鍵看你怎麼對介紹你的產品，找到客戶關注點和我們自身的切入點，銷售的過程中不要為了達到自己的目的去貶低你的競爭對手，你要知道沒有了這些競爭對手也就不能突顯出你產品的價值了，所以請尊重你的競爭對手

我們首先甄別一下問題，吸引眼球即吸睛，甚至還有吸睛指數，這跟我們提出的品牌自帶引力相似，即消費者總會有意無意的關注你的產品及品牌。

假設產品是一個女性，是天生麗質，還是才華出眾能吸引關注，還是依靠化妝，服裝，行為等引起關注，就如同產品研發，品牌戰略規劃及品牌營銷推廣讓品牌自帶引力基本上是一個道理。

一，比較理想的做法是產品在孕育研發階段就從目標消費群體需求入手，進行研究發現或創造需求，對產品功能，產品價格，產品價值…以及品牌命名，品牌定位，品牌主張，品牌形象等等進行規劃，從一開始就確保戰略正確（如同一開始遺傳基因確保是健康沒問題的），品牌才能天生帶感，自帶引力。

二，已上市的產品品牌通常已註冊商標，透過相關准入資質審批，並已經產生內外包材等等成本及庫存，暫時沒必要一切推倒重來，傷筋動骨。而是結合產品生命週期進行最佳化，升級，創新。

資訊多元，營銷方式多元的背景下，傳統營銷推廣模式已經收效甚微。