我們都知道，馬謖出兵之前，就已經立過軍令狀了；如果拿不下街亭的控制權，等待他的將是砍頭；即便他是諸葛亮的得意門生，依然無法得到包庇；因為諸葛亮在出兵之前，也給劉禪做過保證，如果北伐失敗，就追究其罪過；李嚴等人，包括荊州本土，可都盼望著諸葛亮出事呢？北伐失敗，不給交代，是不可能的；這點馬謖非常清楚；況且，馬謖臨行前，諸葛亮早就安排好了馬謖的駐軍位置，命令他駐防在街亭城區；諸葛亮執法嚴明，馬謖公然違背諸葛亮的軍令，肯定會受到處分；馬謖面臨的問題是，不違背軍令吧，街亭之戰必定戰敗，自己會被斬頭；違背軍令吧，就有打贏的可能，為什麼不賭一把；打了勝仗，就算違背軍令，也可以功過相抵，不至於被斬首；馬謖違背軍令的舉動，恰恰證明了，大軍沿街亭正面佈防，完全沒有打贏張郃的可能；與其戰敗被斬，不如違背軍令，來打贏這一仗，興許會更好；街亭幾面環山，中間有一片開闊地，哪有什麼城池，有也只是一座殘城；試想，如果真有城池讓馬謖守，他怎麼可能把大軍紮在山上；馬謖剛到街亭，張郃大軍也隨後趕來，根本來不及設定防禦工事；如果強行守城池的話，沒有任何優勢，跟打遭遇戰沒有區別；張郃中後期猶如戰神般存在，作戰勇猛，智謀深遠，遠近聞名；況且他手上還有五萬大軍；讓馬謖正面與他抵敵，去守這一座殘城，只會死無葬身之地；所以馬謖就採用兵書“置之死地而後生”的辦法，讓士兵囤據在山上，以激發其鬥志，最大化“居高臨下”的優勢；馬謖這一做法，並沒有太大的問題，如果敵人敢進攻，卻是會激發兵士的鬥志，達到出其不意的效果；但是！他選擇的物件有誤，他的對手是張郃；張郃的老大哥夏侯淵，就是在定軍山，被劉備用這種戰法給打死的；張郃豈能不記憶猶新，身為名將，怎麼會不去總結戰鬥失敗的原因；過了這麼多年，張郃早就想到了破戰之法，圍而不攻，斷其水源，使蜀兵長期處於恐懼之中，不戰自亂；所以，馬謖去城中防守的話，也不可能打贏張郃，甚至會損失更慘；正是因為知道守城必敗，他才決定兵行險著，去賭了一把；

《三國演義》中的馬謖失街亭是整部三國中幾個有影響力的事件之一。失街亭可以說是“在正確的時間，正確的地點，用了一個錯誤的人，打了一個錯誤的仗”的真實寫照。

其實按照馬謖的想法和佈置，如果單獨提出來看，不失為經典的破襲戰案例，可是為什麼還是失敗了？

想了解馬謖為什麼會失敗，還是要看看劉備為什麼會對他如此評價：“馬謖言過其實，不堪大用！”大家都知道，劉備別的本事不好評論，但是看人非常準。他如果是在當社會絕對是個可以從HR做到CEO的大BOSS，這一點在三國演義中尤為突出。縱觀劉備的人事安排，每一次絕對都是現有條件下最強配置。這就好比我們現在說的從細節看人品一個道理。

可以諸葛亮沒有聽從他的建議。這裡面不可能有所謂的陰謀，用這麼大的代價去完成一個陰謀？有什麼樣的陰謀需要賭上蜀國的全部來完成？所以說，這隻能是諸葛亮的用人失誤。他之前的種種試探性的考驗本身就是在肯定的基礎上完成的。例如七擒孟獲的戰役中馬謖與他的想法不謀而合，他就喜不自禁，卻沒有進一步考察他具體實施問題。一件事知道問題的最終結果不難，難的是如何去運用各種方法達到結果的過程。

馬謖錯在哪裡了？

他是把正確的戰術用在了錯誤的地方。

他並不明白諸葛亮讓他去街亭的目的，他並不具備分析問題的能力。諸葛亮只給他配了一個副手王平，王平此人文武雙全，在曹營時就以足智多謀著稱，因為給徐晃提建議沒有被採納，被迫投靠的蜀國。也就是說，此人謀略大於武功。那諸葛亮怎麼會給他派了這麼一位武將來把守如此重要的關隘？意思很明確，是要守住的。

街亭易守難攻，作為戰略要衝，防守住的意義大於衝鋒陷陣的意義。以諸葛亮的配置，兩位足智多謀的人在一起，即便是千軍萬馬也能在如期時間內守住。

可惜不知道馬謖是太急於建功還是真如劉備所說“不堪大用。”他居然使用了背水一戰的戰法。

這個戰法不可謂不高明。但是需要滿足以下幾個條件：

一，置之死地而後生的決心；

二，兵入險地的必死之心；

三，敵方輕敵冒進；

四，有意的戰術安排。

可惜馬謖一樣都不佔。如果真的需要用這樣的戰術，那統領全軍的必須是趙雲之類的萬人敵，有這樣的戰將在才可以服眾，兵士才能有破釜沉舟的決心。

而魏國主將是司馬懿。才智不在諸葛亮之下，所謂知己知彼，他在知道馬謖鎮守街亭時就已經狂喜了。因此，魏軍是有備而來的，防止的就是馬謖的置之死地而後生。所以才有了蜀軍衝殺至山腳下，見魏軍穩如磐石的陣勢，沒等衝鋒就退了。置之死地而後生憑的就是一鼓作氣，這一退，註定了街亭的丟失。

馬謖“用了錯誤的方式在正確的地點打了一場錯誤的戰爭”。

沒有城市，只有山下小鎮。

馬謖最大的問題不是力不能及、沒有守住街亭，而是胡亂部署，導致街亭迅速丟失。

當時街亭是極為關鍵的。

諸葛亮北伐時，由於出兵突然，打的曹魏措手不及。南安（郡治在今甘肅省隴西縣東北）、天水（郡治在今甘肅省甘谷縣南）、安定（郡治在今甘肅省鎮原縣南）的太守棄城而逃，守將姜維、梁緒等率部投降，隴右五郡頃刻間有三郡投降，僅有廣魏和隴西還在頑抗。

佔領這5郡是諸葛亮第一步，可以大大擴張蜀國領土面積，增加人口。

后街亭丟失以後，諸葛亮雖然沒有得到這些土地，仍然把3個郡人口遷走，也有好幾萬人。

今天來看，好幾萬人算什麼。但那時三國時期，全國只有幾百萬人口，蜀華人口才90萬。

這好幾萬人口，也不算少了。

第一步基本實現，諸葛亮一面繼續攻打廣魏和隴西，一面執行第二步計劃，就是繼續北上攻打陳倉，切斷從長安通往西方的渭水水道。

同時，由一部控制已經佔領的街亭，切斷從長安經過隴山到西面的大路。當然，東面還有斜谷可以從西安通往漢中。但斜谷地形極為複雜，不需要大量兵力就可以是長時間固守。

一旦街亭被蜀軍控制，諸葛亮又可以佔領陳倉，那麼西安以西的廣大領土就被切斷，假以時日很可能被蜀軍攻下。

由此，蜀國的領土和人口會有巨大的增加，進而在攻陷西安所在關中平原，徹底改變蜀國的不利局勢。

事實上，防禦斜谷的趙雲雖然只有幾千兵力，本來是虛張聲勢的。但因老將趙雲經驗老道，面對曹真數萬重兵，仍然堅守到街亭崩潰後，才和蜀軍主力一通南撤。

趙雲是比較稱職的，而諸葛亮也不錯，他的攻勢也比較順利。

但關鍵的是，街亭的馬謖犯了重大錯誤。

馬謖到了街亭以後，面對是曹魏名將張郃的大軍。

當時諸葛亮給他的命令是堅守街亭，時間越久越好。

而街亭地形也非常複雜，蜀軍又是擅長山地作戰的山地步兵。

只要馬謖依靠水源駐軍，堅守一段時間還是沒有問題的。

哪怕最終馬謖沒有打贏，諸葛亮也可以根據馬謖這邊情況判斷是不是要繼續攻打陳倉。

大不了諸葛亮放棄攻打陳倉，率領主力穩穩撤回漢中，至少兵力沒損失，還撈了不少人口。

然而，紙上談兵的馬謖，竟然違背軍事常識，胡亂將主力部署在不靠近水源的山頂。

而能力不強卻有豐富戰鬥經驗的王平，發現馬謖部署有問題，苦苦勸告。

但馬謖不聽。

馬謖認為張郃兵力強大，街亭蜀軍難以獲勝，最多支援時間長短罷了。

還不如直接駐紮在山上，居高臨下發動猛攻，一舉擊潰曹軍。同時，沒有足夠的水源，會讓蜀軍士兵沒有退步，破釜沉舟的攻擊。

想的雖好，可惜都是扯淡。

馬謖之前沒有帶兵的經歷，其實只是諸葛亮身邊的高階參謀，主要做一些戰略上的規劃。

而實際打仗和戰略規劃有巨大區別。

二戰中的日軍、美軍等等，軍官一律必須先去低階軍官學校，畢業以後從少尉幹起，等到有了實戰經驗後才擇優進入高階軍官學校。

也就是說，日軍的高階軍官基本都是當做排長之類軍官，還參加過實戰的。

為啥？就是避免紙上談兵。

馬謖此時犯下的是基本常識的錯誤。

對於軍事作戰來說，糧食和水都是第一重要的。其中水更為重要。

因為軍人不吃飯，至少還能支援一二週不會餓死。不喝水的話，二三天就會出人命。

所謂破釜沉舟攻擊，想的很好，前提是敵軍戰鬥力不強，能夠被你一擊就潰。

然而，張郃麾下也是百戰的精兵，哪裡這麼容易潰散的。

結果就是，張郃來了以後，看到馬謖犯了錯誤，大喜過望。

他迅速合圍山上的馬謖主力。

馬謖幾次攻擊，但都打不動數量很多的魏軍，自己卻陷入嚴重缺水的可怕情況。

也就二三天時間，馬謖的蜀軍就不戰自潰了。

張郃順勢佔領街亭。

當時諸葛亮就驚呆了。他做夢沒想到馬謖在極短時間就敗了，這樣蜀軍全域性極為危險。

諸葛亮的主力在圍攻陳倉，一時間撤不下來。

而東面的斜谷的趙雲是疑兵，只有幾千人，面對曹真大軍自保尚且困難。

如果張郃佔領街亭後，果斷長驅直入從西面南下突破岐山，就可以順利炒掉諸葛亮老巢漢中。

這些一來，不但戰略位置極為重要的漢中不保，諸葛亮在陳倉的主力也被切斷退路，必然全軍覆沒了。

馬謖的胡亂部署，導致蜀軍全盤崩潰，諸葛亮自己甚至都性命難保。

同時，由於街亭蜀軍慘敗，曹真趁勢從東面南下攻打斜谷的趙雲。趙雲兵力太少，只能步步後撤，勉強堅持。

由此，蜀軍東西兩側都有巨大危險。

這邊，諸葛亮立即放棄攻打陳倉，率領主力火速撤退。

但他沒把握能夠將主力撤回漢中，說通俗點就是賭國運了。

萬幸的是，當時王平發現馬謖錯誤後，率領一部駐紮在山下水源附近。

見馬謖潰敗，王平虛張聲勢，威懾張郃。

張郃一向畏懼諸葛亮，怕遭到埋伏，佔領街亭以後沒有敢於迅速南下。

由此，諸葛亮獲得了寶貴的時間，順利撤退成功，也是很僥倖的。

所以，以馬謖的所作所為，他自然該斬。

但諸葛亮用人不善，讓一個菜鳥防禦這麼關鍵的地方，也有責任。