我可以用親身經歷幫您回答這個問題：如何找到優質的農資經銷商。

客觀地講，經銷商不難找，賣多賣少的問題，優質的經銷商不是找來的，而是培養起來的，或者經銷商本身就具有超前的思路和想法，或者您與經銷商之間的磨合非常順利，也就是我們常說的找到契合點了。下面我就實力、人品、思路、糾錯四點看怎麼才能找到優質經銷商作一剖析。

一、關於實力問題

做一個農資經銷商，沒點實力真的不行，這包括資金實力和人脈實力。

現在我們說找農資經銷商相對比較容易了，那是因為有很多從前做其它行業的人身上有了點資本了，而其它行業也不見得有多少利潤了，或者說暴利行業幾乎沒有了，才考慮做農資業，因這這樣基本是賠不了錢的。

如果找到這種有資金實力的人，咱農資廠家基本可以保證在當年或者兩三年內會讓他掙到錢，也就是我們說的廠家可以得到一些銷量，其它不講，廠家就是講的銷量嘛。所以這樣會一拍即合。

人脈實力其實是跟資金實力相輔相成的，一般情況下，什麼樣的人就會有什麼樣的人脈，窮人能結交有資金實力的人的可能性相對不大，所以人脈資金相對較好的，其資金實力也會相對較好。

這裡有個區別，有時候廠家業務碰到一個人時，其實也並不知道他有資金還是有人脈資源，有個農資店也並不代表他有資金實力。更多的時候，你會從群裡或者別人嘴裡聽說某人人脈資金甚廣，這也是可能的。

我在晉西北某縣開發一個客戶時，也是從縣農委瞭解到這個人，說他是首批搞農業合作社的人，從前搞過販糧的生意，也就是幫別人拉一下關係，掙點抽頭。找到他時，只是說願意幹，我也就碰一下運氣，結果幾年下來，這人真是找對了，基本符合了本文裡講的所有條件，這才叫真正的優質農資經銷商。而我找他時也僅僅是因為他一定的人脈資源而已。

二、關於人品問題

人品不是一見面就能知道的，有時候你去找一個人，從前都不會認識，巧遇的或者門市拜訪碰到的，連個中間人都沒有，對他的人品是一無所知。

我感覺關於人品得碰運氣，但與之溝通的幾個回合下來，基本會了解到他的人品。在晉南一個縣，我曾為了推廣生物菌肥見了個人，第一回交流很順暢，他帶我看了他銷售的現有產品，同意增加品牌。在他帶我去看一個場地的時候，我開車，他接了個電話，大體意思是他欠人錢了，別人催他賬。其實這對於農資人來講，相互間有個欠款是很正常的，結果就在電話裡一開始怕我知道是講錢的事，後來對方催得緊，一直掛不了這個電話，可能他也擔心我不會和他合作，他想多了。

關鍵是到了那個場地，碰巧就遇到了給他打電話的人，劈頭就攔住了我的車不讓走，說如果今天不給錢就誰也走不了。一開始是說，後來是吵，讓我沒想到的是，他居然扔下我，直接躲了兩小時。直到後來電話溝通了，才放我走。可想，這樣的人敢跟他合作嗎？錢不重要，重要的在於遇到事時敢不敢擔當。

三、關於思路問題

能和有思路的人在一起共事，真是一件幸事。在山東，我碰到過一個人，當時我對山東市場還不是太瞭解，他跟我談到如何上量的時候，讓我驚訝，這合作還沒確定，都談開了上量的事。後來我才知道，他說我實在，雖然我說對山東市場不熟悉，但感覺並不是那麼不熟悉，其實我是惡補了下山東的作物情況種植情況和農資銷售佈局的。

他說這麼些年賣肥料，都沒有人跟他面對面談過山東整體佈局，這樣的業務員真的太少了。這裡面有恭維的成分，但可以看出來，他喜歡做思路上的事，可以這樣說，我們的交談打開了他的那扇門，這樣的人如何成不了優質經銷商呢？

同理，第一條裡那個晉西北的經銷商，後來上量非常快，主要原因就是每年都會根據情況跟我溝通操作，但原定的那條吸收有資金同時有門店的人進來做一直沒有改變，我們認同後一直到現在都是這樣操作。當然咱不能確定以後這樣的思路還是對的。主要是不管我後來到了哪個廠家，他都會在10月份左右跟我電話談一下應該怎麼改變，所以我說這樣的經銷商不成功都不行。

四、關於糾錯問題

主要是講改變，或者叫不怕有問題，單怕不解決問題的人。

我們農資業務員找經銷商，一開始真的不知道他會銷售成什麼樣，或者能合作多少時間。經常會有今年找了這個不行，明年繼續找的事。只要在一起合作了，一定會有問題存在，比如見什麼事都要讓業務員來解決，大事小事都是這樣，這樣的經銷商不想攤事，不好聽一些就是眼皮薄，決不能長用，也不會有什麼大的銷售量。

有一年，我還是在晉北，遇到個客戶，被剛分手的合作伙伴竄貨了。本來這是件大事，他也事先通知我了，可以說當年的竄貨對於銷售來說還是影響挺大的，他礙於情面把那人的肥料按零售價買了回來，說不能再賣了。但誰都清楚，本來裡面是有利潤的，你收了，人家繼續賣你能總按零售價買回來嗎？不想出現的事情還是出現了，連收了兩回。我跟他說，這樣不行，咱也不賣了，關門報工商查處，他說那人是他原來的合作伙伴，不想那樣做，會罰得他不能幹了。我堅持報工商，而且我也過去了。很快就跟工商把這件事情徹底解決了。

後來這位經銷商朋友跟我聊的時候，說當時就是心軟，不想把事鬧大，想不到我的做法非常奏效，以後遇到這種情況決不手軟了。

這就是糾錯，他知道錯在哪裡，而且馬上能改，這種經銷商遇到什麼問題都首先會自我解決，能處理問題的經銷商能不是優質經銷商嗎？

優質的農資經銷商找那些特別是在農村開糧行的，最好是守著幾個村子邊上的糧行。糧行老闆有錢，也不會賴賬，因為糧行老闆深有體會，然而找到糧行老闆合作也不用跟這操心廣告力度和銷量問題，你只需給人家掛個廣告就行，關鍵給人家掛廣告也得看人家願不願意，因為一般差不多的糧行根本不懈賣化肥，因為糧行本來就是常年和老百姓打交道的，如果讓百姓來選擇和誰合作的話，百姓肯定會選擇糧行，而不是選擇農資店，最起碼老百姓在賣糧食方面能多賣個五里一分的。

更方便的是特別是小麥下來那幾天，老百姓忙這收麥子，收了之後直接拉到糧行販賣掉了，然而這個時候需要發揮化肥業務員的功效了，你可以給百姓介紹化肥，如果糧行願意賣化肥就不用業務員守著了，糧行收糧食期間順便都把化肥生意做了，糧行老闆一般幾句話的事就可以讓老百姓買化肥。這樣老百姓賣完糧食後可以直接把化肥帶回家。（這就是和糧行合作的長處）

下面咱們就再說一下和糧行合作的壞處：

現在化肥競爭的很厲害，而且都是送貨上門的那種，糧行不會上門服務的。就是化肥不可能給送到老百姓家裡，因為賣化肥那幾天糧行生意是一年當中最好的幾天，一般那幾天糧行忙的都是不可開交，所以糧行老闆不會送貨上門的。還有一個致命的缺點就是如果是一線品牌或者是比較出名的化肥的話我還是介意你們不要和糧行合作，因為什麼呢？因為糧行不送貨上門的前提下賣化肥和收糧食都是一個樣子的，都是採取薄利多銷的銷售方式，本人聽說一般比較出名的化肥都有價格保護，必須按照廠家規定的價格販賣化肥，因為糧行不送貨上門導致化肥如果按照原價銷售肯定不行的，這個致命傷如果能夠處理就成功一大半了，因為糧行販賣化肥必須要比農資店便宜。所以說這點是和糧行合作的致命傷。還有一點就是化肥利潤大，而且一般都會有活動，購買化肥送東西之類的。這樣的活動不要在糧行展開，這種套路和農資店合作還行，如果和糧行合作一定要給老百姓最真實的價格。我所知道的化肥套路都是購買化肥送東西，而且送的東西都是很貴的，但是這些成本無非都已經疊加到化肥裡面了。

再說一點就是選擇和糧行合作不要選擇那些守著省道的糧行，守著省道的糧行周圍老百姓都是把糧食販賣給流動的糧食販子了，老百姓甚至不懈自己拉著去賣糧食，因為守著省道的百姓一般都有自己家的生意。最好選擇在鄉下收購糧食的糧點，而且還要選擇場地方便的糧行。一般情況下開糧行的老闆都是比較活導的，不死板，知道生意怎麼做。

還有最後一點就是和糧行合作，糧行賣出去的化肥可全部都是現金，或者糧食換化肥，一般老百姓賣糧食都是現金，所以老百姓來糧行買化肥也全部是現金，糧行老闆也不會讓別人不給錢直接把化肥拉走的。

和糧行合作最不用擔心的就是錢，但是你也不要著急這要錢，如果你剛把化肥卸給人家，還沒賣出去呢就要錢，這樣只會招人反感。不管一個季度糧行賣出去多少化肥，你一定要等到他糧食賣的差不多了之後再提錢的事。一般情況下糧行一年當中只有那麼幾天好生意，糧行賣出去的化肥他直接全部換成糧食了，畢竟麥口的時候糧食太多，資金問題上面肯定會出現短路。這樣拿著賣化肥的錢再換成糧食，這其中最起碼給糧行省了不少利息，糧行也很樂意接受的。

和糧行合作的好處可是大出壞處的，最主要的是銷量沒問題。和糧行合作的忌諱就是不能給人家假化肥，因為直接影響到糧行收購糧食的生意，搞不好你就玩火自焚了，你要知道糧行老闆的實力可是不比你的實力差的，所以和他們打交道需要慎重，相信只要東西好，雙方都有的生意做，雙方都有的錢賺。

和糧行合作最最最最最重要的一點就是：（這一點千萬不能忽略，如果忽略的話可能就是你這個品牌的化肥賣死在這個區域！！！）如果你選擇和糧行合作販賣化肥的話，一個鄉鎮只能存在一家賣這個品牌的化肥，畢竟一個糧行的覆蓋面積太大太大了，甚至能夠覆蓋到別的鄉鎮。這點上一定要慎重，如果一個鄉鎮存在一個品牌化肥好幾家的話註定這個品牌死翹翹，因為農資店根本競爭不過糧行，兩方你爭我搶到最後受傷的只有化肥。如果一個鄉鎮非要出現幾家賣這個牌子的化肥的話：化肥的含量大小不一，你可以把含量區分開，兩個地方不能有同樣含量的化肥。（這點治標不治本，沒啥好處）最好的就是和糧行合作，一個鄉鎮的面積你最好設一家化肥點。

我家這邊就是鐵生生的例子，化肥經銷商和糧行合作的同時在糧行周圍的農資店也放置了同樣的貨，農資店競爭不過糧行，有一次糧行甚至把化肥的價格拉的不能再拉了，而且賣糧食也給百姓一定的補助，雖然銷量上去了，但是農資店賣著沒有利潤，糧行也沒有利潤。最後的結果就是雙方全部放棄你這個牌子，即便是你把貨收回來給一個地方賣也救不活這個化肥，畢竟價格已經拉下來了，再想漲上去就難了，百姓根本不會買賬的。

最後的結果就是那幾個農資店全部被糧行幹掉關門不幹，糧行依然會選擇下一個化肥牌子賣人家的化肥。這個例子我可是親眼所見……最後的結果就是老百姓全部追隨糧行了！

說了這麼多我表達的只有一點：雙刃劍雖然鋒利，但是鋒利的同事也會傷了自己。看你怎麼把握了朋友