無論任何銷售都有設計、表演和話術，就是你說的忽悠。老老實實、貨真價值為什麼搞不過那些巧舌如簧的？其實就是技巧和展現的問題，坑蒙拐騙除外哈。很多銷售背後是有團隊的，作為個人消費者如何才能競爭的過這些‘忽悠團’，有一個很好的突破口，就看你能不能幹，那就是求新、求變、求快。怎麼說呢？比如求新，就是營銷手法新;求變，就是他用這招你用那招，那個博眼球動心你就用那個;求快，就是凡事你比對方快一步。這只是策略哈，具體操作，你因時就事按這個思想去做。祝你成功！

實話講，我們對忽悠團深惡痛絕，是因為它往往用比較便宜的產品賣出相當高的價格，欺騙了老百姓，毀壞了市場。但從另外一個角度看，忽悠團的營銷策略確實需要我們營銷隊伍學習。一些廠家或者業務員正是在吃透了忽悠團的營銷精髓後在銷售上有了質的轉變。 一、忽悠團的營銷策略

今天我們不講忽悠團如何壞，負面影響有多厲害。而是從忽悠團的操作中找出一些值得我們學習的地方。來促進我們的工作。

1、團隊協作

我們都在強調團隊協作，可是比起忽悠團來，簡直太差勁了。忽悠團先期考察會有兩三個人來探路，考察產品和市場。這要分兩撥，一撥人考察企業，另一撥人考察市場。當認為市場可以的話，立即在附近找產品；當找到產品後，立即與市場對接。這幾乎是同時進行的。如果市場找好了，立即在最近距離內找產品，不管什麼企業，不談下來不算。老總不同意就找業務經理，業務經理不同意就找業務員，總有一個被利益誘惑的人。中間的話術都是有講究的，不專心聽以為是專業營銷人員，其實人家也就是專業營銷人員。

2、目標群體明確

忽悠團的目的非常明確，就是要找到產品、找到市場、找到客戶、銷售掉產品，銷售完立即拔腿就走，到下一個市場。

當產品和市場都考察好以後，下來立即會將業務員高過來 。這些業務員也是專業的，只認業績不認人。所以有的業務員連自己的老總是誰都不知道。如果銷售過程中沒有按談好的分成兌現立即罷工回家。

3、分工明確

忽悠團裡的人員分工是專業的，考察市場的人與講課的人往往是一樣的，他是忽悠團的主導人員。當準備工作做好以後，業務員調過來，立即以村為單位，聯絡村裡乾淨或者種植大戶。成功率相當高，怎麼做的大家可以去猜測，如果還是搞不懂，就去看看咱自己是怎麼落實村級市場的。

4、利潤日結

忽悠團人員的利潤或者叫工資是提前談好的。談好了就一定要兌現。我曾經見過一隊忽悠團內部因為利潤分配出現爭執，第二天就不見這些人開展工作，而且以後也沒見這個團隊工作，說明忽悠團這個隊伍並不是一個人在努力 ，是還有個大團隊在支撐。一人失信，這個業務就再做不起來了。

5、產品選擇到位

忽悠團選擇產品的方法很簡單，他們並不要新款的複合肥料，只需要生物菌肥和單質氮肥，但是需要包裝袋好看一些，有概念性的宣傳。最為主要的是是這些產品的出廠價格和零售價格在忽悠團的操作下差距太大，這才有了忽悠團本質操作的基礎。

在這兒多句話，我們一線營銷人員賣不了的生物菌肥和單質氮肥在忽悠團的操作下卻能賣個高價格，裡面的營銷技巧是不是有差別呢？

6、營銷目的性強

忽悠團選擇好產品後，就是營銷了，一般都是會議營銷。會議營銷的目的就是形成銷量。主要是“老師”講課，講課的內容除了相關專業知識外，更多的是涉及農民自身容易遇到的問題解決，比如簡單的病蟲害防治。然後就是促銷，一次次地利用各種預設的理由進行促銷，把120塊錢的肥料能降到60塊，能將一款生物肥和一款氮肥搭配起來賣到平常價的2倍，而農民還要感謝他們。而且在到會的老百姓購買登記達不到目標銷量的時候，會有人一次次地做農民的工作，這個工作短時半個小時，長時一個多小時，不達目標不收工，這不是普通營銷人員能夠達到的。

7、見好就收

忽悠團銷售，每天都會開碰頭會。當感覺這個市場已經沒有什麼銷售價值的時候，會立即進行轉場，而且這一轉場，永遠不會再回來了。再回來也是另一些人了，其實他們都是同一團隊的。

8、突顯產品特點，能做產品搭配

忽悠團做銷售，有他們的用心，對於產品的研究足夠透徹。讓人聽著頭頭是道，找不出一點瑕疵來。還能做相當好的黃金搭配，這也是忽悠套路，都是按照預設進行的。我們見到的忽悠團做的產品差異化研究真的不如他們，應該自省。

9、價格降了又降，就要讓你動心

這個我們已經講過了，說來說去還是個價格誘導。不再贅述了。

10、服務，還是服務

忽悠團的“服務”是相對到位的，作為農資業務員的我們應該向他們學習服務的過程、方法，對客戶的那股子鑽勁。

正規農資營銷團隊拼不過忽悠團也許是一種假象。因為忽悠團並不按正常套路出牌。而實實在在的農資營銷團隊的營銷方法中與錢結合在一起的不夠堅實。 這主要體現在團隊意識、勞與得之間、獎懲之間。

說實在話，業務員在某公司做營銷，他的目的就是賺錢。可是一些公司對於業務員的提成機制卡得比較緊，或者叫不嚴密，比如提成的幾種機制，高工資低提成、高工資高提成、低工資高提成等幾種方式，都不一定適合公司或者產品的運營，而日結制在正規營銷公司幾乎做不到，總要想法子扣業務員點錢，幾乎連月結都做不到，這種營銷機制是不是會制約業務員的工作積極性呢？

正規營銷公司對於團隊職務等級分得比較細，事事從下到上彙報，不能越級彙報，上面有的不幹事拿高工資高提成，這都是比較普遍的。試想，忽悠團可以嗎？決不允許這樣的事情發生。在各種條條框框的約束下，能不能調動起員工的積極性真的難說。

所以我們要正視忽悠團的營銷操作模式，學習他到位的地方，這不是隨意講的，是事實存在的。

有人講，營銷就該按照4P的方式，將產品、價格、渠道、促銷做到位，或者按照4C理論將消費者、便利、溝通、渠道研究好就行，其實，我們真正該掌握的是自己，將自己的軟肋約束好，將自己的營銷方式做好調整，將自己的產品特色研究到位，將產品質量搞好了，再去做人的工作，也許會更好。

關於農資營銷不想再多說什麼，管人是最重要的，而管人靠什麼方法，靠制度還是靠薪資，還是靠提成 ，還是靠信譽，讓人服服氣氣地工作才是王道。

忽悠團從本質是就是利益驅使，只所以叫忽悠就是因為他的貨不正，如果是正品也不能叫忽悠團了！以前古人經常說：‘賠錢的買賣沒人幹，砍頭的生意有人搶。’正因為忽悠團假貨利潤高，才可以驅動不惜代價去忽悠。但到最本質上還是老百姓不懂所以才會忽悠！

但是你有你的優勢！

比如獲客成本，忽悠團的獲客只是一次性的，哪怕上當的人第二年還想再找他買也找不到了，一錘子買賣！

而你就不一樣了，如果維繫的好，你的顧客還會給帶來新的顧客。那麼問題來了！如果讓你周邊的老百姓更懂你！？這個你可以多想想。不再懼怕敵人最好的方法就是讓自己變得更強。

農資產品營銷一直拼不過相關的忽悠團，忽悠團是多年來農資行業存在的一個頑疾，那麼就沒有好的辦法解決嗎？答案是有，其實很簡單，在趨利的時代我們都忘了產品銷售最簡單的方法，那就是在提供良心產品的同時深耕細作，不僅僅是賣產品，更應該提供好綜合農化服務。

忽悠團欺騙老百姓無論運用何種手段，其實最核心的就是兩點：

農民農化知識薄弱：不得不承認，農民目前對農化知識的掌握仍然還十分欠缺。對農資產品的運用基本還是靠上輩的經驗或者當地種植能手經驗的借鑑。忽悠團拿假的農資產品，有一點良心的以次充好，抓住農民農化知識薄弱這點，大吹產品賣點，含量有多高，對莊稼有多有效，農民朋友對農化知識還是靠被動接收，這就讓忽悠團有機可乘，讓農民朋友上當。

抓住人趨利的本性：除了靠農民農化知識薄弱，忽悠團最主要靠什麼？價格便宜！價格便宜！價格便宜！重要的話說三遍，靠“價格低，效果好”，抓住了人的趨利性，誰都想用最便宜的價格買到最好的服務，但殊不知，不但買貴了，甚至還引起了莊稼的絕產絕收。

對忽悠團深惡痛絕的同時，我們做農資的從業人員也應該好好反思下自己，其實這些年的農資銷售，我們有多少人真正關注過農民本身對農資產品的需求？有多少農資人員真正關注過作物？在人的趨利性的趨勢下，我們更多關注的是把自己的農資產品賣出去。這也是間接讓忽悠團有機可乘的原因。

農資銷售究竟有沒有好的辦法？有人能告訴你一大堆的理論，什麼4C、4P營銷法則等等，這都是圍繞產品來制定的高大上的理論，你不能說沒有用處，但在我看來那都是扯蛋。

你抱怨現在農資產品不好銷售，試問下農資從業人員，你一年下幾次田間地頭，恐怕最多的是做做觀摩會，把更多的時間留給了和經銷商吃飯喝酒打牌了吧！

根據從業經驗，我個人覺得最有效的辦法就是多下田間地頭，多和農民溝通，多從作物入手，從農民的實際需求出發，用好良心產品，做好服務。產品貴點沒問題，你解決了農民朋友的痛點，他們自然會認你的產品。服務和口碑效應是任何產品推廣的不二法門，別無他法。

現在大部分的商人。包括做農資這一塊的。大都還是靠找經紀人。也就是在村裡找幾個能張羅的人。給他們一些好處。挨家挨戶的生拉硬拽。人往往有一種盲從的心理。從眾的心理。況且真假好壞。價格高低。大多人是判斷不出來的。好貨不怕試驗，真金不怕火煉。你的物資質量過硬，能經得起檢驗，而你想要與這與這種做營銷方式對抗。你就得先把你的物資賒銷給給他們用。簽上保證合同，等認可了你的物資，再收款，金盃銀盃不如老百姓的口碑。慢慢的就認可你了。