LISTING四個板塊的權重排名如下：Tittle ＞ Bullet Point ＞ Search Term ＞ DescriptionLISTING——Tittle產品名稱作為權重最高的一個板塊，最主要的原因是Tittle能夠簡單粗暴的向頁面瀏覽者說明“該產品是什麼？其主要功能是什麼？”對於大多數買家而言，大家都是有意向性的去瀏覽頁面，如果你的Tittle用詞不準確，那麼受眾客戶群的直觀印象就會大打折扣，導致產品點選率慘淡不堪。接下來，請看我是如何編寫一個高（chāo）質（zhuāng）量（bī）的Tittle：1.深度瞭解自己的產品及其效能；2.透過亞馬遜平臺選擇幾款銷量較好的同類產品進行分析，找到Tittle中的核心關鍵詞和主要特性詞；3.根據自身產品和同類的同質化和差異化，保留核心關鍵詞，去除同質化嚴重的特性詞，增加能體現自身產品特色的特性詞。綜上所述，我們可得Tittle公式如下：核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體(品牌可以寫在核心關鍵詞之前，也可寫在標題末尾)注 意1. 標題最好不要超過兩行，最好不超過120字元；2. 儘量透過前5個詞，表達清楚“產品是什麼？”以及“是否組合銷售？”；3.切忌在標題上羅列關鍵詞，包括主關鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等；4. 標題權重按詞的順序遞減，重要的詞儘量放在前36個字元，要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置。LISTING——Bullet PointBullet Point，又名“Key Product Features”。其基本格式是：Features + Benefits。Features是對每個賣點的小結，常用修飾性短語，全部大寫以示強調作用；Benefits是對每個賣點起闡述性作用，讓買家瞭解更加具體的產品情況。看到這裡，可能有人會想“那我把賣點像寫作文那樣好啦，當個盡職的碼字工”，我想說的是“兄弟，上天的辦法有很多種，可是你偏偏想了一個大錯特錯的辦法！！！”為什麼？我們換個角度想想，你要是作為一名買家，一名日常生活飽滿且規律的買家，誰有閒心去看你的長篇大論呢，比如像現在這樣...所以，請謹記Bullet Point的字數不是越多越好，“簡潔明瞭”才是上天的捷徑！以下獻上本小仙女的SOME TIPS:1. 瞭解產品，測試體驗產品，觀察產品、配件、說明書和包裝；2.多瀏覽同類買家的賣點，取其精華，去其糟粕；3.儘可能的將主要關鍵詞埋進Bullet Point；4. 如果是套裝產品，最好在第一點寫清楚都包括什麼東西；5. 五個賣點的權重也是呈遞減趨勢，所把最重要的Features放在第一點，其他賣點依次往下；另外，手機端只顯示前三個賣點，所以儘量將重要的賣點放在前三個；6. 如果有目標群體，可以專門針對目標人群寫一個Bullet；7.要列出需要強調給買家的使用禁忌。另外，需要賣家特別注意的是，不要脫離實際，誇大你的產品功能。一旦被務實的買家投訴舉報的話，只有向亞媽和買家奉上你的膝蓋哭唧唧了。前面提到寫賣點不要像寫作文那樣，期待透過單純的碼字來“豐富”賣點，買家只是買家，不是你的老師會因為你的態度好來為你的轉化率奉獻愛心。你要拿出寫論文的架勢，用好每個詞，為你和客戶結好這段緣！LISTING——Production廢話少說，直接往下看吧：同類產品分析比較他們的痛點和賣點，找準自己產品的主要功能和優勢；功能性產品寫清楚引數和技術細節；如果是捆綁銷售，把捆綁的東西都介紹一下(這部分可以埋詞)；適當加入一些長尾詞來提高搜尋；適量寫一些品牌介紹，但不要留任何聯絡資訊，郵箱網址等等；售後服務、客戶諮詢服務等介紹可以加上，能給客人留下比較專業的印象；千萬不要出現語法/拼寫錯誤，一定要保證可讀性；標題，賣點跟描述重點詞彙最好能多次出現，增加核心詞的密度；關於產品的材質及特性等方面的描述一定要基於實際情況，不能誇大其詞。最後，使用HTML程式碼進行排版，常用程式碼：換行：<br> 相當於回車鍵，兩個換行符連起來使用是空一行；加粗：<B> 要加粗的文字 </B>，一般用來寫小標題。產品描述主要有“故事型”和“說明型”兩種，具體選擇哪一種型別來編寫得按照產品本身來定。如果品牌特色大於產品的功能特色，那麼側重寫品牌故事就相對容易吸引買家一些；反之，亦成立。另外，根據最新的全球移動應用市場分析報告顯示，手機端的流量佔比已經居於主導地位。現如今，人們透過手機網購的習慣已成為普遍現象。從頁面展示的幾個板塊來看，手機端和PC端的主要區別在於，Tittle只顯示前面80個字元，Bullet Points顯示3條，Description則顯示前面200個字元左右。那麼作為賣家，在編寫LISTING時則應同時關注產品頁面在手機端的可讀性和可展示性。 LISTING——Search Term儘管，Search Term不會顯示在產品頁面中，但是他卻能影響listing搜尋排名。儘管，Search Term在我們上架產品時不是必填要求項，但是他卻能彌補文案中沒有埋進的關鍵詞，從而提高產品的可搜尋性。所以，Search Term也需要我們認真對待並及時最佳化。Search Term的填寫方法有兩種，第一種是每行只填寫一個精準的單詞或者片語；第二種是堆砌關鍵詞。第一種適合具有特色或相對冷門的，在小類目中有優勢能在前幾頁就能搜到的產品。第二種適合相似產品多的產品。那麼，Search Term具體的填寫技巧是什麼呢？我覺得要注意以下幾點：1.找準產品的核心關鍵詞和同義詞；2.透過亞馬遜或者其他平臺（ebay、速賣通）的首頁搜尋框蒐集核心關鍵詞的長尾詞，然後進行整理分析，篩選出相關的長尾詞；3.使用關鍵詞分析網站或搜尋工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），透過實時資料來分析相關性高的長尾關鍵詞，並給他們排序；4.堆砌長尾詞的時候，可適當分類排列，讓ST有邏輯性；5.關鍵詞的填寫一定要保證拼寫正確無誤；6.5行Search Term項，從上至下，權重遞減，要將關聯性最高的長尾放在前面；7.關鍵詞之間用空格或者英文逗號隔開，其他符號系統無法識別；8. 五行Search Term的內容不能超過250個字元；9.少用介詞和相關性低的修飾詞去佔用不相關的流量；10.在產品銷售中，有調研到新的熱門的或者高關聯的詞一定要及時最佳化進ST中。

我已結束了全部關於listing的表演，不喜勿噴，喜歡的請點贊打call！

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大家做亞馬遜跨境電商的時候，會經常提到listing，簡單的說，亞馬遜listing 就是一個產品頁面。最佳化亞馬遜listing的目的是為了突出自己產品的亮點。因此如何最佳化亞馬遜lisitng是各種大賣和亞馬遜培訓裡被反覆強調的問題。

如果你不進行listing的最佳化，你的產品排名會很低，這樣消費者便看不到你的產品，從而不會有流量，沒有流量就不會有訂單。所以為了獲得更多的流量和訂單，賣家們都需要花時間去最佳化自己的listing。

亞馬遜跨境賣家肯定都知道A9演算法對權衡整個listing的權重會有很大的影響，當然這個演算法也在不斷的更新，所以在一開始編寫listing的時候，就是要去迎合A9演算法。

A9演算法就是根據這些資料分析並最終執行買家最大化收益(Revenue Per Customer，簡稱RPC)，也就是說A9演算法把亞馬遜追蹤買家在亞馬遜的每一個行為的資料，並作為指向最大化買家收益的首要指標。

那麼根據A9演算法該如何編輯並最佳化一個亞馬遜Listing。

1. 標題

產品標題要精煉，把產品相關的精準關鍵詞放在標題裡面。一般把權重高的關鍵詞依次從左邊到右邊寫，關鍵詞之間不要用逗號“,”，用空格就好。

2. Bullet point

在寫這5條內容的時候，儘可能分別體現該產品的賣點，給買家帶去的好處等，比如：型號尺寸、功能、產品特點以及優勢、用途，售後保證，最好就是對應圖片進行寫五點的描述，形成呼應。

3. 產品內容撰寫

產品https://www.ennews.com/article-11662-1.html

在五點中介紹產品的時候穿插重要的關鍵詞，例如在標題、五點插入ST以外的與產品相關的關鍵詞）因為亞馬遜的搜尋不侷限於標題， listing裡的很多板塊都佔有對應的搜尋權重。

產品引數

書寫listing的時候，重要引數要體現出來，但是一些沒必要的引數就不要放在標題，必要的可以放在標題，例如產品的大小碼、產品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產品引數。

功能

現在亞馬遜上同質化商品嚴重，在開發產品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產品的特色、與眾不同。只有突出，質優價優特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

用途

產品的用途書寫要與圖片對應，避免產品於描述不一致，導致差評不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產品拆解圖還硬要做出來，費力且沒用。

賣家們遵循listing中每一個要素的最佳化要點進行操作，必然會提升產品listing的排名。再透過對競爭對手listing的瞭解分析來最佳化自己的產品，增強自己產品的競爭力，畢竟在亞馬遜上的產品競爭已愈發激烈，確保自己的產品能夠在眾多的產品中脫穎而出是非常重要的。

listing最佳化要從標題，五賣點，描述，圖片，關鍵詞這幾個方面來著手，首先借助一些軟體或者透過廣告來獲取精準關鍵詞，將這些關鍵詞置入標題，五賣點，描述中，但不要過多的疊加，

標題格式：品牌名 + 關鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（置入3個左右流量大的關鍵詞）

五賣點：重點突出一兩個產品的大賣點，賣點單詞+解釋。，每個賣點置入4個左右關鍵詞

描述：儘量寫出產品特點、功能、規格、注意事項，排版要清晰，置入5-8個關鍵詞

大家對於最佳化listing非常感興趣，這一次小萬就再來和大家分享一下如何將關鍵詞與listing最佳化更好的結合。本次主要從標題、圖片、五點描述三個方面來進行。

“是什麼”指產品本身，也就是最核心的。

比如earphones,dress,pillow 等。不要小看這些，看似固定，實則也有技巧。

例如這款亞馬遜美國站上9K+評論的一把椅子。表達“椅子”的詞有 ：GamingChair/OfficeDeskChair/Gamer Chairs 等，咱們跨境電商賣家朋友“埋”進了三個關鍵詞進入標題，這樣確保無論買家搜尋哪個詞，都能最大程度曝光這把椅子。也就是說如果標題允許，則可以把產品本身的核心屬性詞語都填寫上。

其次，是描述它“怎麼樣”的詞語。

這類詞一般有關於產品的適用時間（季節、早晚等）、樣式（顏色、款式等）、材質、大小、風格（簡約、復古等）、適用物件（男士、女士、小孩、老人）、功能等等。這些關鍵詞的挑選需要一段時間的測評。

最後，就是展示產品的特點、個性賣點，比如一些獨特的設計、特定的功能等等。

如果您銷售的是品牌，則可以將品牌名優先放在第一個詞，這樣買家搜尋特定品牌產品時就能第一時間搜尋到。

一般來說“品牌+功能+樣式”是最常被採用的標題組合，這樣能儘可能多的包括關鍵詞。一般來說，考慮到不同使用者端的顯示，前45個字元放最關鍵的關鍵詞。

其實是標題的具象+延展，而且圖片也涉及到SEO。

首先從設計方面來看，首要要求就是遵守平臺對於圖片的規定，例如背景顏色、尺寸、畫素以及避免違規內容等。接下來，就是透過圖片讓買家迅速地瞭解到，“我的產品為什麼行”“我的產品為什麼好”。這些問題的答案，則直接指向關鍵詞。

一般來說，將關鍵詞設計進圖片，有以下的思路：

好評凸顯關鍵詞，拉近與買家距離

對比差異，凸顯優勢，關鍵詞解答買家的擔心

點明好處，給買家帶來興趣與期待

願意承諾，保證品質，獲取信任

拆解細節，彰顯產品用心之處

從SEO方面來看，平臺上傳圖片的時候也會要求上傳描述詞語，也就是常說的“打標籤”標籤是對圖片的總結或者補充，既是平臺統計需要，也會在使用者搜尋時關聯到。

這時候，賣家朋友們可以下點功夫了，將相關的顏色、尺寸、屬性等關鍵詞都可以填寫進去。

圖片

五點描述是產品更具體、更精準的文字描述，也能埋入更多的關鍵詞。

它可能不能直接對排名造成影響，但是由於包含資訊豐富，通常用以展示常用場景、產品屬性以及優勢，讓買家更信服，也需要重點注意。這一塊，可以多多研究競品的描寫，然後挑選合適自己產品特色，適合本土表達習慣的關鍵詞，適當加些修飾去調整

以下幾點也可以注意：

如果是標題放不進去的關鍵詞，也可以考慮加入五點描述中。總之，積累好的關鍵詞庫不能浪費；

如果是標題裡可以細化的關鍵詞，也可以透過五點描述進行具體解答。例如一款手機，標題可能是續航時間長，那麼在五點描述裡則可以具化為48h待機，24h連續看電影等等；

如果是產品有需要注意的事項，例如使用禁忌、保質期等，其實也可以寫出，避免給買家造成誤解，留下差評等不好印象；

如果產品有贈品，則可以表達出來，吸引顧客，但是建議放在最後。

一條優質的Listing是怎麼寫出來的？

第一步，設定精準的分類節點增加曝光量。賣家在上傳商品時設定的分類節點關係到曝光的多少，分支節點和葉節點各自具備不同的用途。分支節點用於建立店鋪設計，而不是用於新增商品，在分類樹指南中以灰色字型指定。葉節點用於新增商品，在分類樹指南中以黑色字型指定。兩者一旦混淆，商品的曝光率將受到限制。

第二步，撰寫吸睛的標題增加點選量。標題的好壞與字數多少沒有必然的關係，在撰寫標題的時候，埋入核心關鍵字才是打造高質量標題的成功秘訣，從而提高產品的點選。在書寫標題時，大家可以參照亞馬遜的標題書寫公式，按照公式進行排列。商品標題中的每個詞都應可以被單獨搜尋，標題中的單詞與單詞之間需要用半形空格隔開。

第四步，上傳的圖片要富有深意。很多賣家上傳了多張圖片，也按照不同的角度展示，但轉化率還是很低。其實，圖片的好壞不在於數量的多少，重要的是每個圖片所要表達的背後含義。只有這樣，消費者才可以在瀏覽圖片的同時，更加深對產品賣點的理解。

另外，細節圖也是影響轉化的重要因素，要儘可能上傳產品的細節圖，便於消費者快速做出購買決定！五點描述涉及到的賣點也要在輔圖中顯示。

高質量的Listing可以讓賣家的店鋪運營事半功倍，在保證Listing合規性和完整性的同時，做好以上四個最佳化步驟，那離出單就不遠啦！