別以為某種涉農產品價格好農民就有好的收入，在這個利益空間裡留給農民仍然是讓你餓不死還能繼續生產的草料，絕大部分被搶奪刮分，他們不容你有好的收入，這就是當今農民的處境。

這個問題，對於我來講確實不清楚，因為我沒有營銷，加工的經驗，我平時用的艾草，就在田間地頭，非常方便，每年端午節都會割很多，曬乾後收藏，以前也沒有用過，只是近幾年開始利用，由於懂的人並不多，我只是百分之四五中的一員，人們對於養生知識瞭解很少所致吧？

我對於艾草，也是近幾年認識的，以前根本不懂，自從與艾草結緣，我的身體越來越好，用它燒水洗頭，洗腳，洗澡，小孩身上起痱子我也用它來洗，效果非常好，需要艾炙，我就去大藥房買，有煙和無煙的我都用過，可以說我用的艾條每年也得四五盒，價格都不貴，但是很多人都認為太麻煩而不願接受艾炙，都喜歡西醫，所以銷量就一直上不去吧？

另外還有艾炙貼可以用，非常方便，只要把要貼的部位用水洗一下擦乾後，就可以貼了。

艾草，別名:蕭茅、冰臺、遏草、香艾、蘄艾、艾蕭、艾蒿、艾蒿、蓬藁、艾﹑灸草﹑醫草﹑黃草﹑艾絨等。多年生草本或略成半灌木狀，植株有濃烈香氣。

貨源多為按計劃走動，艾葉價格變化不大，時下市場艾葉價格在8元左右。

中藥材一缺就是寶，多了又變成草！艾草自古就是需求比較大的大宗藥材，產地也較多，種植方便，管理簡單，易成活，因此供給也是基本平衡的。價格上漲大多也是生活成本和種植成本增加的緣故。

日前，國務院扶貧辦提出“以提高質量、促進增收脫貧”為核心的中藥材產業扶貧計劃。力圖充分發揮中藥材產業優勢，凝聚多方力量推進精準扶貧、精準脫貧。

中藥材產業，承載著眾多邊遠地區農戶脫貧致富夢想。目前中中國產業升級，簡單的供應原材料，並不是產地藥材的努力方向。

對於蘄春地區應該重視一下的幾個方面，從而實現中藥材產業扶貧！

一是注重源頭品質，扶優扶強打造核心產區　例如編制貧困縣大宗、道地藥材種植推薦目錄，促進道地藥材向最佳生產區域特別是貧困地區集中。從而解決中藥材原料長期“散亂差”，生產極為隨意局面，力圖打造一批道地藥材核心生產區。

二是利用平臺建設推進產銷對接，最終實現訂單農業　方案中重點強調生產技術服務平臺、資訊監測平臺和電子商務平臺作用。期望透過系列平臺的建設和對接，讓需求企業甚至是中醫院等需求終端，可以對接到生產源頭；也讓廣大貧困地區中藥材“種得好、賣得出，可持續發展”，最終實現訂單農業。

三是注重市場需求，推進產業鏈條建設　在方案中，更注重以市場化手段來引導經營主體成長，以及相關產業鏈條打造。例如：鼓勵開展多種形式的合作與聯合；促進綜合利用；推動以藥食兩用中藥材為原料的健康類產品產業化開發；推動業態融合，推動中藥材種植基地建設與鄉村旅遊、文化推廣、生態建設、健康養老等產業深度融合等。

政府也要發揮自己的作用避免艾草的產銷失衡。

在各地中藥材產業扶貧過程中，筆者認為應遵循以下原則：

一是對即將到來的嚴峻產銷失衡局面，保持清醒認識　對目前的產能過剩要有足夠警惕，從而在設計當地中藥材生產規劃時，首要考慮市場風險——是不是道地藥材，有沒有明顯地域競爭優勢？當前生產是否過剩？

絕不可因為有政策扶持，就一哄而上，盲目發展生產。

二是有的放矢，不見兔子不撒鷹　大力引進企業生產基地和需求方訂單，特別是在生產過剩的當下，不但要求企業下訂單；甚至還得預付訂金，否則我種出來，你又不收購了怎麼辦？

三是樹立優質優價觀念，打造核心競爭力　從目前態勢看，普通中藥材生產過剩明顯；但優質、高含量的道地中藥材，無論產能還是生產成本上，都有較大提升空間，各產地不妨在優質優價上，多做些文章。

最後，無論是政策決策者，地方政府還是生產方，務必重視資訊平臺的導航作用。充分了解資訊、利用資訊，科學規劃，快速對接需求端，方可在激烈的市場競爭中，立於不敗之地！

補充資料：

艾是《詩經》中的一種植物，而《詩經》作品出於周朝，可見，在二、三千年前，艾已被用來食用、治病或者祭祀。

時至今日，艾草已然侵入了我們生活的方方面面：

習俗中，掛艾草，戴艾虎，煎艾草沐浴；

食品中，有艾草面、艾草青團、艾餅、艾茶、艾餃、艾草糕點、艾草酒等等；

日用中，有艾草牙膏、艾草沐浴露、艾草精油、艾草手工皂、艾草枕頭、艾草染布等等；

至於藥用，驅蚊防疫，“以灸百病”，研究證明艾葉具有抗菌、抗病毒、平喘、止血、抗過敏、增強免疫、護肝利膽、解熱、鎮靜、降壓等藥理作用。

全國的艾大致分為以下幾種：

1北艾

艾葉的產地記載，最早見於梁代本草學專著《名醫別錄》:“生於野”。沒有具體的說明。

宋代蘇頌的《圖經本草》則記載曰：“艾葉，……今處處有之，以複道及四明者為佳。”書中認為，複道和四明的艾最好。

據考證，複道為今天的河南安陽市湯陰縣所轄，即今天的伏道。李時珍《本草綱目》中有言曰：“湯陰者謂之北艾”。

2海艾

海艾即今天浙江寧波及其附近地區的艾草。

宋代蘇頌的《圖經本草》則記載曰：“艾葉，……今處處有之，以複道及四明者為佳。”這裡的四明，就是今天的寧波地區。

《本草綱目》記載：“四明者謂之海艾”。

3蘄艾

蘄春赤龍湖畔的蘄艾

到了明代，蘄艾閃亮登場。

明弘治年間定稿的《本草品彙精要》記載：“生田野，今處處有之，……道地：蘄州、明州。”蘄州就是今天的湖北蘄春，明州就是今天的浙江寧波及附近地區。其後的《本草蒙筌》收錄了“蘄州艾葉”圖，並記載曰：“倘有收藏，不吝價買，彼處仕宦，亦每採此，兩京送人，重紙包封，以示珍貴，名益傳遠，四方盡聞。”

李時珍在《本草綱目》中，首次提出了“蘄艾”之名。書中寫道：“自成化以來，則以蘄州者為勝，用充方物，天下重之，謂之蘄艾。”從此，蘄艾躋身中國名艾之列。明清醫家皆重視並推崇蘄艾。明代《本草乘雅半偈》記載，“（艾葉）生山谷田野，蘄州者最貴，四明者亦佳”。該書還說，“蘄州貢艾葉，葉九尖，長盈五七寸，厚約一分許，豈唯力勝，堪稱美艾。”

4祁艾

祁艾和蘄艾諧音，但這是兩個不同產地的艾。

祁艾是上世紀初出現的一個艾葉優良品種，專指產於河北安國(古稱祁州)的艾葉。祁州處於北方中心地理位置，盛產藥材，為北方藥材集散地。由清至今，祁艾聲譽漸傳，成為“祁藥”的主要品種之一。清官醫案中亦有應用祁艾的記載，清《祁州志》的“物產”中亦有記載。但其應用不及蘄艾，有人統計過，清宮醫案處方中，蘄艾與祁艾的使用頻率比約為10:3。

全國的艾有這麼多種，為什麼說蘄艾最好呢？

蘄艾多產於江北，葉寬而厚，絨毛多，可以製出優質艾絨。野艾江南較多，絨質較硬，其艾香亦不如蘄艾，為劣質絨。據《蘄州志》載，“白艾蘄州出”。蘄艾因產地而得名。李時珍的父親李言聞對蘄艾頗有研究，著有《蘄艾傳》，說蘄艾“產于山陽，採以端午，治病炙疾，功非小補。”

自然環境的好壞不是決定你脫貧的原因，這個就是大家反應的不公平之一，如你佔有自然資源你就要比別人富裕，你覺得公平嗎？就像現在移動公司、電信公司、銀行、醫院，他們佔有獨自的資源，他們很富裕，可社會上並不認可他們，我想應該就這道理!

呦呦研發屠青蒿素已經帶來了商機，同時也讓這個不太成熟的產業一下子火了起來，很多人都到處採摘和種植，深加工的卻很少有人做，農民沒這個技術。

這個答案可以檢視近幾年蘄春縣納稅大戶排名。前幾名離不開房地產、菸草、電信運營商。

艾製品是基礎實業，營業額與利潤與 前幾納稅大戶無法比。蘄春縣怎麼可能因此而脫貧呢。

產業結構改革是當務之急。

蘄春艾產品加工廠。

因為我是地地道道的蘄春人。也是這個蘄春艾製品，小型加工廠的個體經營者。

更是一名專業的艾灸技術老師。所以我從我的觀點來談一下你這個問題。

蘄春主要是一些產品的研發。蘄艾製品的加工廠，銷售

還有就是去艾灸文化的傳播。技術的培訓。

蘄艾種植。它的面積並不是很大。

那麼在整個蘄艾製品的產業鏈中。農民在這個產業鏈裡面賺取最微薄的利潤。一畝農田，蘄春艾草葉子的。收穫在1000~1500元。所以農民小規模的種植。根本就沒辦法脫貧致富。

那麼對於蘄艾製品加工廠來說。它的利潤比農民要多一些。但是他的運營成本很大。廠房生產裝置。房租，水電，人工。廣告推廣。國家稅收。然後工廠都是走批發的形式。所以工廠他賺的錢也不是很多。

其實賺錢比較多的是那些空手套白狼的。

他有自己的銷售渠道，然後建立自己的品牌。透過蘄春的工廠代加工貼牌。

然後賺取鉅額的利潤。

也就是說蘄春人都是賺一些微薄的體力勞動

錢！

而一些鉅額的利潤都被一些。公司把產品進行精包裝，公司化的運作賺走！

比如說深圳有一家公司。我就不說他的名字，大家也能猜得到，它走直銷的形式。產品毫無技術含量。而且現在做得還是很火爆。那麼他就是我蘄春代加工的。嗯，他出廠價的價格可能在20多塊錢。到消費者手裡是158塊錢。

所以為什麼蘄春人還沒脫貧致富，

蘄春人還是算一個體力勞動者。

腦力勞動者才賺錢。

當然現在蘄春人也能越來越多的自主創業的個體。

像本人就是這個滾滾洪流中的一枚。

自己租一片地種植艾草，自己加工蘄艾製品！

然後。做自己喜歡的事兒。從產品的品質啊，到產品的使用技術的服務。都給顧客一條龍的服務。

像這種小型個體的優勢就是。產品的原材料質量有保證。給消費者提供更多的技術支援。

它的劣勢就是不能規模化，集約化發展。

好了，我就從我個人的實際經驗談到這裡。