人們透過這些變化，就會發現新的前景。 變化可以包括： ①產業結構的變化 ②科技進步 ③通訊革新 ④政府放松管制 ⑤經濟資訊化、服務化 ⑥價值觀與生活形態變化 ⑦人口結構變化。 以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品、為獨生子女服務的業務專案、為年輕女性和上班女性提供的用品、為家庭提供的文化娛樂用品。 B.從“低科技”中把握機會 隨著科技的發展，開發高科技領域是時下熱門的課題，例如美國近年來設立的風險性公司、電腦佔25%，醫療和遺傳基因佔16%，半導體、電子零件佔13%，通訊佔9%。但是，公司機會並不只屬於“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會，關鍵在於開發。 C.集中盯住某些顧客的需要 機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜誌編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。 D.追求“負面”就會找到機會 所謂追求“負面”，就是著眼於那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，於是有了家庭託兒所，沒有時間買菜，就產生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。 萬眾創新、大眾創業的時代，每個人心裡都有個創業夢，那麼在生活中如何發現商機，併成功創業呢？生活中無處不商機，想要發現商機，必須有一雙慧眼，那麼整體來說，可以從以下方面入手。 1、短缺商機物以稀貴 短缺是經濟洋行牟利第一動因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間裡，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。 2、時間商機 遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。飛機比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機存在。 3、價格與成本商機 水往低處流，“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機，如國貨或中國產軟體。 4、方便性商機 江山易改，懶性難移。花錢買個方便，所以“超市”與“小店”並存。手機比電話貴，可實時性好，手機是好商機。 5、通用需求商機 週而復始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、注行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。 6、價值發現性商機 天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增，板蘭根能防“非典”，醋能消毒，漲！賺！ 7、中間性商機 螳螂捕蟬，麻雀在後。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣“水的”的價格，結果黃金沒挖著，肥了“賣”水的。 8、基礎性商機 引起所有商機的商機。對長期的投資者來說，這是重要的。如社會制度、基礎建設、商業規則等，中國在加入WTO之後的五年內，將重排一系列商機。 9、戰略商機 未來一段時間必然出現的重大商機。時間倒流。20年前，華人面臨著這種商機，今天出現了“下崗”和“致富”的天壤致富之別，就是後者主動“下崗”，利用了這個商朵。 10、關聯性商機 一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機情況。 11、系統性商機 發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現，電信消費大眾化。 12、文化與習慣性商機 由生活方式決定的一些商機。比如：各種節日用品、生活與“朝拜”的道具。 13、迴歸性商機 人們的追求，遠離過去追隨時尚一段時期之後，過去的東西又成為“短缺”物，迴歸心理必然出現。至於多久迴歸，看商家的理解了。 14、災難性商機 由重大的突發危機事件引起的商機。創業中，要善於發現，有一雙善於發現的眼睛，發現別人沒有發現的商機，那麼，你的創業就成功了一半，至少會比其他人的創業要順利很多！ 關於發現商機的成功案例 生活中，其實處處都有商機。只要你會洞察會發現，就會成功。看看下面的6個人，他們是怎樣從生活中挖出商機的。 1、陳義紅是怎樣把別人放棄的東西變成機會的? 陳義紅，動向體育用品公司董事長，2007年，以178億元財富成為胡潤服裝富豪榜的首富。 陳義紅開拓kappa運動品牌在中國的市場之時，中國的高檔運動產品市場控制在耐克、阿迪達斯手中。 怎樣去發現商機?怎樣把事業做大? 一個故事啟發了她：古時候，一個小夥子在一家餅店當小工。每天晚飯夥計們都吃餅，人多餅少，你爭我搶。那個小夥子由於身1.材瘦弱，搶不過別人，他就專門揀拾別人丟棄的餅屑，居然也能填飽肚子。 陳義紅開始尋找耐克和阿迪達斯丟棄的餅屑，他發現青少年運動產品就是兩大巨頭丟棄的餅屑。陳義紅用重金聘請著名設計師，設計出一系列符合青少年心理需求的運動產品。 在媒體上大做廣告。產品受到了青少年的喜愛，只用了短短三年的時間，該品牌在中國的銷售額就突破了億元大關。陳義紅成立了自己的公司，買斷了kappa在中國內地和澳門的永久經營權。 對於弱小的企業來說，機會就在大企業忽視的產品中! 陳義紅在耐克和阿迪達斯忽視的青少年運動產品上找到了商機，鬼喜八郎曾在大企業忽視的籃球鞋防滑問題上找到了商機。專心致志地把大企業忽視的事情做好做大，我們就能把握住成功的機會。 2、王傳福是怎樣在別人放棄的東西中找到機會的? 王傳福的比亞迪實業公司成立後，主要生產手機電池。日本宣佈不再生產鎳鎘電池。王傳福抓住時機，他說：他不造我來造，這是中國電池企業翻身的大好時機。 1997年，比亞迪公司的鎳鎘電池銷量達到了1.5億塊，排名世界第四。到2003年，比亞迪的鎳鎘電池產量居世界第一，鎳氫電池產量居世界第二，鋰電池產量居世界第三。 機會就在先進企業放棄的東西中! 別人放棄的東西只是別人認為沒有價值或價值不大的東西，對我們卻可能是最有價值的東西。竭盡全力做別人不做的事，弱小的我們才能避開激烈的競爭，獲得發展的空間。 3、哈默是怎樣在別人放棄的東西中找到機會的? 阿曼德·哈默，西方石油公司Quattroporte。 20世紀60年代有一家叫德士古的石油公司，在舊金山的一個地方尋找天然氣，鑽井鑽到5600英尺，仍沒有發現天然氣。公司的專家認為繼續鑽探，可能會找到天然氣。 董事會認為繼續鑽探仍然有風險，於是留下一口廢井，到另一個地方尋找天然氣。得知這一訊息，哈默派專家前去考察那口廢井，經過分析認為，繼續鑽井，可能會鑽出天然氣。哈默決定冒險鑽探。西方石油公司在那口德士古公司放棄的井上架起了鑽機，又鑽了300英尺，發現了天然氣。 看到了廢井的巨大價值，哈默開始關注起廢井來。哈默聽說殼牌石油公司在非洲利比亞丟下了不少廢井。哈默帶著專家和鑽井隊前往利比亞。很快就把九口廢井變成了自噴油井。 怎樣才能在別人放棄的東西上發現機會? 一、要有科學的態度，並非別人丟棄的所有東西上都有機會。到底那些東西上有機會，最好參考專家的建議。 二、要有冒險的勇氣，如果懼怕風險，我們就不敢去碰別人丟棄的東西。 哈默的可貴之處就是拓展成功，在一口廢井上鑽出了天然氣，哈默就接連不斷地變廢為寶。做任何事情都不能淺嘗輒止，把事情做到極致，是成功之道。 4、高德康是怎樣把別的企業不願做的事變成機會的? 高德康在為上海飛達廠加工服裝時，發現了羽絨服行業潛藏著巨大的商機。當時，市場上流行的是皮夾克。那時，因為羽絨服樣式臃腫，布料粗糙，色調單一，不被人們看好。因此許多廠家不願做羽絨服。高德康果斷地註冊了波斯登商標，挺進羽絨服行業。 怎樣去發現商機?事物是發展變化的。發現機會，需要我們用矛盾的觀點去看問題。流行與不被看好，景氣與不景氣，都是可以相互轉化的。正因為高德康從不景氣中，看到了商機，才有了波司登的輝煌。 5、卡塞爾是怎樣把沒人願做的事變成機會的? 卡塞爾是著名的拍賣大師。他進入拍賣行，始於上世紀60年代。一天，卡塞爾所在的蘇富比拍賣行受好萊塢影視公司的委託，為越戰前線的美軍搞募捐。當時，人們的反戰情緒高漲。沒有人願意擔任募捐會的拍賣師。卡塞爾自告奮勇地當上了那場拍賣會的拍賣師。 這次拍賣會拍賣的是一位女明星的一個吻。有人出一美元得到了明星之吻。好萊塢把在募捐會上得到的惟一1美元寄到前線。各大新聞媒體爭相報道這件事，卡塞爾一夜成名。 感悟機會就在沒有人想做的事之中! 沒有人想做的事，是展示自己的才藝的最好的舞臺做沒有人想做的事，可以讓自己成為萬眾矚目的人把沒有人想做的事做好，可以大大提高自己的名氣。做別人不願意做的事，需要勇氣把沒人願做的事做好，需要發揮我們的創造力。 6、霍英東是怎樣在別的企業不願做的生意上發現機會的? 上世紀60年代，香港房地產市場生機勃勃，與此相反，淘沙業卻顯得過於冷清。當時，淘沙業本大利小，賺錢很難，因此很多商人不願投資淘沙業。霍英東毅然挺進淘沙業。他認為淘沙業是房地產業發展的基石，淘沙業的不景氣只是暫時的。事實證明，霍英東的判斷是正確的。經過不懈努力，獲得了豐厚的利潤。 事物都是相互聯絡的，房地產業的火爆與淘沙業的冷清是一種不正常的聯絡，這種不正常的聯絡遲早會被正常的聯絡所取代。學會用聯絡的觀點分析社會現象，對於我們發現機會是很重要的。 如果您實在找不到商機，建議您按如下操作： 第一：多走多看多思考。 把自己省內城市所有地方走一遍，再去全國其他城市把所有地方再走一遍，走的多了，你閱歷眼界就上來了，自然而然會發現商機了。俗話說讀萬卷書不如行萬里路，其實說的就是這個道理，所以想要發現商機必須自己走出來，走出來看世界。 第二：培養自己商機敏銳觀察力。 這個不是可以一蹴而就的，需要你透過各種時間經驗過程培養，才能擁有這種極致的觀察敏銳度。 第三：一顆堅持的心。 這是必要的，想要創業，必須克服千難萬阻，必須始終不忘初心，擁有一顆不動搖的心，守著碗裡的，又看著鍋裡的，這是萬萬不可的。創業是一把利刃，即可傷敵，也可傷己，所以一定要在創業中不要迷失了自我，不要因為創業弄得雞飛狗跳，創業其實就是一件平常事情，用平常的眼光看待即可。
人們透過這些變化，就會發現新的前景。 變化可以包括： ①產業結構的變化 ②科技進步 ③通訊革新 ④政府放松管制 ⑤經濟資訊化、服務化 ⑥價值觀與生活形態變化 ⑦人口結構變化。 以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品、為獨生子女服務的業務專案、為年輕女性和上班女性提供的用品、為家庭提供的文化娛樂用品。 B.從“低科技”中把握機會 隨著科技的發展，開發高科技領域是時下熱門的課題，例如美國近年來設立的風險性公司、電腦佔25%，醫療和遺傳基因佔16%，半導體、電子零件佔13%，通訊佔9%。但是，公司機會並不只屬於“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會，關鍵在於開發。 C.集中盯住某些顧客的需要 機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜誌編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。 D.追求“負面”就會找到機會 所謂追求“負面”，就是著眼於那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，於是有了家庭託兒所，沒有時間買菜，就產生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。 萬眾創新、大眾創業的時代，每個人心裡都有個創業夢，那麼在生活中如何發現商機，併成功創業呢？生活中無處不商機，想要發現商機，必須有一雙慧眼，那麼整體來說，可以從以下方面入手。 1、短缺商機物以稀貴 短缺是經濟洋行牟利第一動因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間裡，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。 2、時間商機 遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。飛機比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機存在。 3、價格與成本商機 水往低處流，“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機，如國貨或中國產軟體。 4、方便性商機 江山易改，懶性難移。花錢買個方便，所以“超市”與“小店”並存。手機比電話貴，可實時性好，手機是好商機。 5、通用需求商機 週而復始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、注行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。 6、價值發現性商機 天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增，板蘭根能防“非典”，醋能消毒，漲！賺！ 7、中間性商機 螳螂捕蟬，麻雀在後。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣“水的”的價格，結果黃金沒挖著，肥了“賣”水的。 8、基礎性商機 引起所有商機的商機。對長期的投資者來說，這是重要的。如社會制度、基礎建設、商業規則等，中國在加入WTO之後的五年內，將重排一系列商機。 9、戰略商機 未來一段時間必然出現的重大商機。時間倒流。20年前，華人面臨著這種商機，今天出現了“下崗”和“致富”的天壤致富之別，就是後者主動“下崗”，利用了這個商朵。 10、關聯性商機 一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機情況。 11、系統性商機 發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現，電信消費大眾化。 12、文化與習慣性商機 由生活方式決定的一些商機。比如：各種節日用品、生活與“朝拜”的道具。 13、迴歸性商機 人們的追求，遠離過去追隨時尚一段時期之後，過去的東西又成為“短缺”物，迴歸心理必然出現。至於多久迴歸，看商家的理解了。 14、災難性商機 由重大的突發危機事件引起的商機。創業中，要善於發現，有一雙善於發現的眼睛，發現別人沒有發現的商機，那麼，你的創業就成功了一半，至少會比其他人的創業要順利很多！ 關於發現商機的成功案例 生活中，其實處處都有商機。只要你會洞察會發現，就會成功。看看下面的6個人，他們是怎樣從生活中挖出商機的。 1、陳義紅是怎樣把別人放棄的東西變成機會的? 陳義紅，動向體育用品公司董事長，2007年，以178億元財富成為胡潤服裝富豪榜的首富。 陳義紅開拓kappa運動品牌在中國的市場之時，中國的高檔運動產品市場控制在耐克、阿迪達斯手中。 怎樣去發現商機?怎樣把事業做大? 一個故事啟發了她：古時候，一個小夥子在一家餅店當小工。每天晚飯夥計們都吃餅，人多餅少，你爭我搶。那個小夥子由於身1.材瘦弱，搶不過別人，他就專門揀拾別人丟棄的餅屑，居然也能填飽肚子。 陳義紅開始尋找耐克和阿迪達斯丟棄的餅屑，他發現青少年運動產品就是兩大巨頭丟棄的餅屑。陳義紅用重金聘請著名設計師，設計出一系列符合青少年心理需求的運動產品。 在媒體上大做廣告。產品受到了青少年的喜愛，只用了短短三年的時間，該品牌在中國的銷售額就突破了億元大關。陳義紅成立了自己的公司，買斷了kappa在中國內地和澳門的永久經營權。 對於弱小的企業來說，機會就在大企業忽視的產品中! 陳義紅在耐克和阿迪達斯忽視的青少年運動產品上找到了商機，鬼喜八郎曾在大企業忽視的籃球鞋防滑問題上找到了商機。專心致志地把大企業忽視的事情做好做大，我們就能把握住成功的機會。 2、王傳福是怎樣在別人放棄的東西中找到機會的? 王傳福的比亞迪實業公司成立後，主要生產手機電池。日本宣佈不再生產鎳鎘電池。王傳福抓住時機，他說：他不造我來造，這是中國電池企業翻身的大好時機。 1997年，比亞迪公司的鎳鎘電池銷量達到了1.5億塊，排名世界第四。到2003年，比亞迪的鎳鎘電池產量居世界第一，鎳氫電池產量居世界第二，鋰電池產量居世界第三。 機會就在先進企業放棄的東西中! 別人放棄的東西只是別人認為沒有價值或價值不大的東西，對我們卻可能是最有價值的東西。竭盡全力做別人不做的事，弱小的我們才能避開激烈的競爭，獲得發展的空間。 3、哈默是怎樣在別人放棄的東西中找到機會的? 阿曼德·哈默，西方石油公司Quattroporte。 20世紀60年代有一家叫德士古的石油公司，在舊金山的一個地方尋找天然氣，鑽井鑽到5600英尺，仍沒有發現天然氣。公司的專家認為繼續鑽探，可能會找到天然氣。 董事會認為繼續鑽探仍然有風險，於是留下一口廢井，到另一個地方尋找天然氣。得知這一訊息，哈默派專家前去考察那口廢井，經過分析認為，繼續鑽井，可能會鑽出天然氣。哈默決定冒險鑽探。西方石油公司在那口德士古公司放棄的井上架起了鑽機，又鑽了300英尺，發現了天然氣。 看到了廢井的巨大價值，哈默開始關注起廢井來。哈默聽說殼牌石油公司在非洲利比亞丟下了不少廢井。哈默帶著專家和鑽井隊前往利比亞。很快就把九口廢井變成了自噴油井。 怎樣才能在別人放棄的東西上發現機會? 一、要有科學的態度，並非別人丟棄的所有東西上都有機會。到底那些東西上有機會，最好參考專家的建議。 二、要有冒險的勇氣，如果懼怕風險，我們就不敢去碰別人丟棄的東西。 哈默的可貴之處就是拓展成功，在一口廢井上鑽出了天然氣，哈默就接連不斷地變廢為寶。做任何事情都不能淺嘗輒止，把事情做到極致，是成功之道。 4、高德康是怎樣把別的企業不願做的事變成機會的? 高德康在為上海飛達廠加工服裝時，發現了羽絨服行業潛藏著巨大的商機。當時，市場上流行的是皮夾克。那時，因為羽絨服樣式臃腫，布料粗糙，色調單一，不被人們看好。因此許多廠家不願做羽絨服。高德康果斷地註冊了波斯登商標，挺進羽絨服行業。 怎樣去發現商機?事物是發展變化的。發現機會，需要我們用矛盾的觀點去看問題。流行與不被看好，景氣與不景氣，都是可以相互轉化的。正因為高德康從不景氣中，看到了商機，才有了波司登的輝煌。 5、卡塞爾是怎樣把沒人願做的事變成機會的? 卡塞爾是著名的拍賣大師。他進入拍賣行，始於上世紀60年代。一天，卡塞爾所在的蘇富比拍賣行受好萊塢影視公司的委託，為越戰前線的美軍搞募捐。當時，人們的反戰情緒高漲。沒有人願意擔任募捐會的拍賣師。卡塞爾自告奮勇地當上了那場拍賣會的拍賣師。 這次拍賣會拍賣的是一位女明星的一個吻。有人出一美元得到了明星之吻。好萊塢把在募捐會上得到的惟一1美元寄到前線。各大新聞媒體爭相報道這件事，卡塞爾一夜成名。 感悟機會就在沒有人想做的事之中! 沒有人想做的事，是展示自己的才藝的最好的舞臺做沒有人想做的事，可以讓自己成為萬眾矚目的人把沒有人想做的事做好，可以大大提高自己的名氣。做別人不願意做的事，需要勇氣把沒人願做的事做好，需要發揮我們的創造力。 6、霍英東是怎樣在別的企業不願做的生意上發現機會的? 上世紀60年代，香港房地產市場生機勃勃，與此相反，淘沙業卻顯得過於冷清。當時，淘沙業本大利小，賺錢很難，因此很多商人不願投資淘沙業。霍英東毅然挺進淘沙業。他認為淘沙業是房地產業發展的基石，淘沙業的不景氣只是暫時的。事實證明，霍英東的判斷是正確的。經過不懈努力，獲得了豐厚的利潤。 事物都是相互聯絡的，房地產業的火爆與淘沙業的冷清是一種不正常的聯絡，這種不正常的聯絡遲早會被正常的聯絡所取代。學會用聯絡的觀點分析社會現象，對於我們發現機會是很重要的。 如果您實在找不到商機，建議您按如下操作： 第一：多走多看多思考。 把自己省內城市所有地方走一遍，再去全國其他城市把所有地方再走一遍，走的多了，你閱歷眼界就上來了，自然而然會發現商機了。俗話說讀萬卷書不如行萬里路，其實說的就是這個道理，所以想要發現商機必須自己走出來，走出來看世界。 第二：培養自己商機敏銳觀察力。 這個不是可以一蹴而就的，需要你透過各種時間經驗過程培養，才能擁有這種極致的觀察敏銳度。 第三：一顆堅持的心。 這是必要的，想要創業，必須克服千難萬阻，必須始終不忘初心，擁有一顆不動搖的心，守著碗裡的，又看著鍋裡的，這是萬萬不可的。創業是一把利刃，即可傷敵，也可傷己，所以一定要在創業中不要迷失了自我，不要因為創業弄得雞飛狗跳，創業其實就是一件平常事情，用平常的眼光看待即可。