我表哥正好是開水店的，首先你要到一個店裡打工送水，看自己能不能吃的了苦，大概幹一年左右，你就可以開店了，一種是自己找個店面，慢慢找客戶，一種是直接轉手別人的水點，具體多少錢，要看他有多少客戶而定。

首先你有兩種方式可以選擇，第一種就是自己開店從零做起，第二種就是從別人手裡轉過來做。

我建議你還是從別人手裡轉過來再做。因為新開的桶裝水店基本上不怎麼盈利的，開發客戶資源也很慢。

桶裝水的銷售客戶是需要一個長時間的積累。

我們先說一下，第一種選擇自己開店，當你決定自己開一個店的時候，你首先就要考慮選擇合適的桶裝水供應商。有了供應商，以後你再要考慮怎麼賣出去你的產品。這就涉及到兩個方面的營銷了。

第一就是你走單方面的零售，也就是我們通常所說的散戶銷售。散戶銷售的缺點就是客戶的積累過程需要特別長的時間。但他的優點也有優點就是。你開發的客戶不容易被別人搶走。

第二種就是走集團客戶，比如說你手裡有學校啊，企業啊，單位等資源你就可以集中銷售，這樣的優點就是短期內銷量增長很明顯，但它的缺點就是，如果有別人比你的關係更好價格更有優勢。客戶很可能就選擇別人家的品牌了。

如果你從別人手裡轉過一個水店。首先這個成本比較高，前一段時間我經手過一個小縣城的水電月銷量在3000桶左右，他的轉讓費大概在10萬左右。

我是做水店的。第一步你要確定你是否能幹的了這個工作。這是一個時間換空間的行業。短期內不會掙太多錢。如果你確定要幹，下一步就是找個合適的地理位置。在選址上我個人認為沒必要花太多的錢租太繁華的場地。把租金剩下來的錢用在後期宣傳推廣上。第二步就是找貨源。每個桶裝水的桶身上都會有廠家的電話，你可以按照上面的電話撥回去，訊問廠家是否可以代理或者經銷。然後就是找到你自己認為合適的貨源，進貨，開業！

與水廠合作前，要調查清楚此水廠是否合法，水質量是否過關等等。與水廠訂閱分銷關係，或加盟水廠，這樣你可以獲得水廠很多支援與獎勵。當然，不同水廠所制定的規則不一樣，具體要看實際情況。

要選擇比較知名的品牌桶裝水，雖然，競爭會比較大，但客戶的需求量也大，而且，客戶比較容易接受與信賴。

店鋪所在位置是比較重要的，鋪位不能開在偏僻的地方，這會嚴重影響到你的生意。另外，店鋪門口的位置要有空位停放車輛。其中原因相信，我不說你也知道。

水店不要只出售桶裝水，一些附帶的商品，比如，飲水機，箱裝水，過濾器，飲水機的配件等等。

為了吸引客戶，也為了留住老客戶，一定要制定一些促銷套餐。比如，買十送一，也就是買十桶送一桶。這裡說的買十桶，並不是要客戶一次性把十桶水買回家，而是一次性的付十桶水的錢，等客戶要水的時間再一桶一桶的送貨，也就是說，十桶水的錢，可以得到十一桶水。也可以一次性付N桶水的錢，即時贈送一臺飲水機。不同價格的飲水機，制定的桶數不同。

另外，在服務上也要跟得上。比如，免費為客戶清洗飲水機，飲水機上引動小部題可以免費為客戶維修。

做足宣傳，在店門口張貼促銷活動，也聘請業務員跑跑業務。如果遇到量大的訂單，價格不要抓得太死。只要不虧本也可以做，因為一般與水廠簽定合作，有一定的銷量要求。量大的話，還可以有獎勵，有返多少桶水或返多少錢。遇到量大的訂單，只要不虧本也可以做，這樣可以穩定的店鋪的銷量。有可能能拿到水廠的獎勵。

桶裝水品牌眾多，發展參差不齊，有大品牌的也有小品牌的。建議多考察一下市場，看似簡單，實則不容易。既要考慮市場營銷，又要考慮服務質量，還有送水工人難找的問題。建議做知名品牌，一是有口碑，容易推廣，二是水質有保證，做得長遠，畢竟是關乎消費者生命健康的產品。希望對你有用！

1、注意水店日常工作管理：

第一計 標準訂、送水操作流程；

水店日常最重要的工作就是訂、送水，怎樣做到訂、送水最快捷；流程最明晰；新上崗人員學得最快；而基本業務情況、帳目情況又能隨時掌握呢？

第二計 客戶如何分級？如何服務？

決定水店銷量和利潤最重要的指標就是客戶數，大家都知道：維護一個老客戶比開發一個新客戶所花費的成本小得多。但水店客戶數眾多，都提升服務，水店由於資源有限而承受不了，怎樣提升服務才是客戶所需要的呢？

第三計 靜止客戶如何甄選？如何跟進？

客戶過了習慣訂水時間沒有訂水，出差了？被別人挖走了？怎樣及時發現？又怎樣跟進？

第四計 多品牌、多品類經銷選擇標準；

每一個稍大一點的城市都有上百個牌子的桶裝水，品類、規格又有許多種，各廠家的價格體系、區域管理、市場支援、對水店的要求又各不相同，那麼，如何選擇經銷品牌才能使水店利益最大化和持續發展呢？

第五計 庫存怎樣管理？怎麼做到先進先出？

水、空桶、水票、現金、飲水機等每天都有進出，特別是水和空桶是水店的最大資產，怎樣才能及時發現問題並管理好呢？快銷品最講究先進先出，桶裝水如何做到呢？

第六計 怎樣多獲得廠家支援？

每一個水店的發展都離不開廠家的支援（廠家的直營店除外），廠家支援得多，對水店的快速發展很有幫助，水店怎樣做才能獲得廠家多的支援呢？

2、注意客戶開發管理：

第七計 桶裝水的基本業務特性

決定桶裝水發展的最重要的指標就是客戶數，所以，客戶的開發是水店除客戶的服務之外的另一項最重要的工作，怎樣更好地開發客戶呢？首先，我們必須瞭解桶裝水的基本業務特性

第八計 目標客戶的分類及購買桶裝水的決策心理

哪些客戶是我們的開發物件呢？他們在購買桶裝水時會考慮哪些方面呢？只有有的放矢才能提高成功率。

第九計 開戶途徑及注意事項

去一個地方，走哪條路最重要；要開發客戶，瞭解有哪些開戶途徑最重要。

第十計 怎樣開發單位客戶？

根據20/80原理，20%的客戶決定了80%的銷量，而銷量的大小是水店發展的基礎，飲用桶裝水量多的單位客戶是各水店爭奪的目標，開發單位客戶有什麼竅門呢？

第十一計 套餐制度、套票制度設計要點

為了給客戶提供合適的選擇以便更好地開發客戶，我們通常會設計一些套票制度和套餐制度，這也是水店對外推廣的主要內容，它們有什麼區別？怎樣設計才能更易打動客戶的心呢？

第十二計 客戶開發案例

它山之石，可以攻玉。別人在客戶開發方法上有什麼好的做法呢？

3、注意店面形象管理：

第十三計 店面形象包括哪些內容？

消費者來店面開戶是水店開戶最重要的途徑之一，所以店面的形象非常重要，那麼，店面形象包括哪些內容呢？

第十四計 店面形象內容有哪些注意點？

知道了店面形象包括哪些內容，那麼，各個內容有哪些要注意的呢？

第十五計 宣傳單張的形象設計

上一節說了套餐制度、套票制度的設計要點，它們都是透過宣傳單張來表現，形象好、有設計特點的宣傳單張能得到消費者更多的注目，那麼，怎樣設計宣傳單張呢？

第十六計 送水工具形象包裝

送水工具是指單車、摩托車、三輪車、貨車，它們除了裝載桶裝水外還是一個流動的廣告宣傳工具，我們不能丟失這塊宣傳陣地，送水工具怎樣形象包裝呢？

第十七計 行為形象規範

水店人員的裝卸貨行為也是水店形象管理內容之一，就象消費者如果看見酒樓廚房的廚師隨地吐痰、食材胡亂堆放等不良現象，酒樓裝修再高檔，消費者也會反胃。那麼，水店裝卸貨要遵從哪些規範呢？

第十八計 店面衛生規範

保持店面的乾淨、衛生是店面形象好的前提，店面要講究哪些地方的衛生？又怎樣保

持衛生呢？

4、注意瞭解水、桶、飲水機等知識：

第十九計 各種水的特性

現在市面上水種多樣，對一個水店從業人員來說，瞭解主要幾種水的特性及區別是一項基本技能。

第二十計 制水工藝

每一個來水店開戶的消費者都會把水店人員當作桶裝水行家，瞭解桶裝水制水工藝可一讓你成為真正的行家。

第二十一計 桶的分類及對比

桶的好壞對桶裝水質量的好壞影響至關重要，也是水店挑選經銷品牌的重要考慮指標。

第二十二計 飲水機常見故障原因及處理

飲水機是桶裝水不可或缺的重要組成部分，懂得一些常見故障的原因及處理是水店提升服務的途徑。

第二十三計 清洗飲水機規範

為客戶清洗飲水機是水店增值服務的重要內容，怎樣清洗飲水機才是規範呢？

第二十四計 質量事故處理規範

桶裝水難免會出現質量問題，水店作為質量事故處理的第一執行者，應懂得技巧性地處理問題。怎樣才是規範呢？

5、注意水店人員管理：

第二十五計 店長職責及主要工作

水店要想經營得好，同水店的第一負責人——店長的個人能力和職責有很大關係，店長的職責包含哪些內容呢？主要工作又是什麼呢？

第二十六計 店長作業流程時段表

知道了店長的職責和工作內容，如果把這些工作內容具體化並放在一天之內，那麼，店長該如何安排工作時間和工作內容呢？

一定要注重銷售，哪怕產品質量沒有那麼優質，但是銷售是最重要的！！！！

2.在沒有門店和廠家的情況下，你先了解廠家的價格和門店的租金即可，在這種情況下推出套餐活動開業大吉，要麼把活動發到微訊號裡面，要麼就是挨家挨戶的貼廣告，把人匯入微訊號裡面，活動要求是對方直接先預訂才能參加這個活動，那麼，至少你一開業最開始投進去的成本就能在開業的那一天掙回來！

千萬要注意，需求決定銷量！

誰得到最多的客戶，誰才能得到最多的生意！！

我現在說有點晚嗎？我跟別的水廠不一樣，已經把每個客戶開發到極致了，小廣告，水果，生鮮都捆綁了，單純賣桶裝水有點太累了，送水工人員流動太大。關於起步，一句兩句這哪講的清楚？