1、在我們的印象中，開個小店先要準備一定的資金“進貨”，就是要把自己的店裡擺滿東西。要命的是，這些東西都是我們自己想賣的，不一定是客戶想買的——這個是最關鍵最關鍵的問題所在，有些“貨”我們可以放了很久都沒有人買（也可能擺放的位置，沒能有效吸引進店的顧客），當然也就成了“死庫存”；

2、商家（這裡指生產商家或批發商，門店的上游供貨商）重力打造的產品，無法及時通知到門店，門店不清楚商家有哪些“好賣”或重點推廣的商品（或者需要雙方花時間溝通）；

3、有些貨比較暢銷，門店再補貨的時候又存在以下幾個問題：1）、需要增加人手去“拉貨”（店還需要人看著，要不就暫時關門）；2）、商家不一定有現貨，造成想買買不到；3）、“死庫存”有可能是其他門店的“搶手貨”，由於無法及時溝通，難以處理；4）、庫存造成資金壓力；5）、庫存成本壓力（倉庫成本，匯率成本，資金週轉成本等等）；6）、批發渠道不暢通造成時間、成本較高，零售利潤率較低，門店經營壓力較大。

總結以上幾點，我們不難得出影響傳統零售門店經營的幾點關鍵因素：

1）、商品的“曝光率”不夠充分，門店的“體驗”感不足，造成客戶的“粘度”不夠；

2）、進貨渠道不暢通（物流效率不高），造成成本增加（時間成本、機會成本、資金週轉 成本等）；

3）、資訊交流渠道不暢通（庫存積壓、商品銷售情況無法及時反饋到商家、商家訂貨週期較長（從訂貨到發貨有一定的時間）等；

4）、無法及時瞭解顧客的需求，並及時調整商品策略；

新零售的經營理念

1、新零售是相對於以上傳統零售而言，是線上（網際網路、大資料、雲計算、人工智慧等現代化技術）和線下門店的完美組合（相對於傳統零售，重點提升體驗值，增加客戶的“粘度”，並能有效蒐集顧客的需求，及時反饋到商家）；

2、新零售採用線上—物流—線下的經營理念，並使之完美融合，減少了門店的庫存，降低了門店的經營成本，提升了貨物週轉的效率（物流給力），商家及時得到商品需求資訊，及時生產，同樣可以減少庫存成本壓力；

玩具批發店經營理念的變革

1、傳統以批發市場為進貨渠道的門店經營模式必須進行升級變革，這決定了門店生意的“錢景”，當然也決定了批發店的前景，倒逼批發店向“新零售”的經營模式轉變；建立並完善有效的“線上資訊溝通渠道”是當務之急的事情；

2、也可以從“區域性”“同城批發”的角度考慮，先在較小範圍內實現“網際網路化”。批發和零售是緊密相連的，應該相互依存，相互扶持。

總結

1、時代在變遷，生活節奏在加快，人們已經沒有太多的耐心從眾多商品中去“發現” 想要的東西，或者說，顧客的“可選擇性”太多了。誰有辦法把顧客最需要的商品，最快速地擺放在他們的面前，誰就有可能促成消費；

2、現在是資訊時代，講究的是“服務”，可以講服務在多大程度上讓顧客滿意，決定了批發零售成功的高度。新零售概念突出的就是一個“服務”，這應該是傳統批發玩具店值得借鑑學習的嶄新模式。

這問題挺適合老王的，老王擺過地攤、賣過玩具、策劃過實體店，也同樣開過超市，更是幹過批發玩具的工作。在文章末尾老王教菜鳥店主一個記價格的方法，感興趣的可以去看看。

（老王當年的攤子就是這種，就是為了體驗下樂趣）

在回答這個問題之前，我說一段閒話，悟空有很多回答問題的咖，完全不審題，回答的跟問題有什麼關係？為了流量、為了宣傳、甚至為了報酬我都不反對，但是能不能在答疑解惑的時候解決問題啊？心態很重要，創業容易守業難

（好的心態，才是成功的前提）

透過題主的問題可以看出，玩具批發店已經開起來了，關於如何開店的事就暫且不提。很多人不會經營門店，別人開店很火爆，為什麼我開店生意冷冷靜靜呢？前文我說到了創業容易守業難，真想要經營好一家實體店，首先心態要放平，要將其視為你生活、謀生的一部分。那就必須將自己80%的經歷投入進去才會有成功的希望。試問你都沒把自己的門店當回事兒，生意又怎麼會好？所以心態最重要。

行內經驗勝過個人摸索、模仿不丟人

（像大佬、同行、競爭對手學習不丟人）

很多店主在經營門店時都是自行摸索，從不借鑑、參考、克隆別人的門店，這樣做是不對的。不恥下問是個好習慣，雖然說同行是冤家，但問得多了，總會有幾個熱心腸的同行告訴你一些就經驗。此外，如果自己真的沒有經驗，為什麼不去克隆別人家的門店呢？別人家的佈局、別人家的陳列、別人家的商品質量，這些都是可以模仿的，不要因為害羞、倔強等情緒而不做改進，那樣是迂腐的，是不對的。要學士師夷長技以制夷啊。

市場調查勝過閉門等客，主動出擊才是王道

（知己知彼，有針對性的銷售才是銷售）

很多商家門店開張後除了按照自行制定的方針去做特價外，從來不做市場調查，甚至進貨全憑直覺，從來不去分析這個商品為什麼這麼暢銷，這個商品為什麼沒有買？這樣也是不行的，得多做市場調查。

老王給出幾個調查的小方向：

（多走、多看、多學習）

1)同行暢銷品。只要你去玩具批發市場就會發現一個比較有趣的現場，只要一流行某個玩具，這個批發市場上所有的玩具店立馬就出現了類似的產品，當年的泡泡塑膠鐵鍬就是個例子。

2）季節性商品。很多玩具都是有季節性的，一般都需要提前訂貨，不然到了旺季廠家生產力不夠，有錢也進不到貨。多觀察同行什麼時候進類似的貨物，多觀察沒壞處。比如：三月的風箏、夏季的毽子、陀螺、羽毛球、孩子玩的泡泡水、太空沙等，這都是要注意的，只要同行進貨，立馬跟風進一批，但切記壓貨，尤其是不懂行的人，千萬要對商品質量嚴格把關。旨在熟悉市場規律，積累行內經驗。

3）市場調查方向：學校、幼兒園、廣場、同行、過往顧客、零售終端（玩具零售店、體驗店、便利店等），在淡季的時候不妨去這些地方走走看看，看看那裡的孩子、人群、商家都喜歡進什麼樣的產品，什麼樣的產品孩子喜歡，什麼樣的產品商家喜歡，什麼樣的產品大人願意給孩子購買。這都是作為一個玩具批發商要知道的，知己知彼百戰百勝，有針對性的進貨、壓貨、售賣、批發才是上策。

時刻學習生意經，學會記賬、學會變通、學會策略。

（讓自己的生意有一個賬本，讓自己的生意有條理一些）

1）學會記賬。俗話說得好，好記不如爛筆頭。菜鳥店主喜歡犯一個通病，那就是不記賬。不記賬的壞處就是容易將商品的價格弄混，弄錯。尤其是新店，店主對商品不熟悉，將貴的商品低價批發出去了。本來生意就冷淡，很久上門一份單子賣出去還虧了。

2）學會變通。如果是玩具老店，就不用在乎這個，你可以稍微的維持行業價格。但是一個新店，你需要人氣、需要知名度，唯獨不需要利潤。所以在特定場景，該讓利就必須讓利，尤其是在處理一些過了季節、熱度又不能退回廠家的商品。

3）學會策略。商品售賣有妙招，滿100減10是基本，買9送1是常識，買一送一是圈套。這個不用細說。買家計算的是你成本+利潤的進價，而你計算的是進價=運費的成本價，而你要做的就是在你的成本價與顧客的進價之間尋找一個平衡點。至於該如何贈送、如何搭配就要開動自己的腦筋了。

玩具批發經營注意事項：

1）切記積壓庫存，要學會對市場進行預估。每到玩具銷售旺季，廠家會出各種優惠政策吸引玩具批發商囤貨，很多玩具批發商不理智，貪圖便宜。囤貨量大於旺季銷售總量，導致庫存、資金積壓。這樣是不行的，尤其是沒有經驗的店主千萬不要被所謂的讓利所迷惑，商品只有售賣出去才賺錢。壓在倉庫裡折舊的費用都划不來。

2）切忌殺熟。幹過玩具店的人都知道，一般進貨渠道大多都是固定的。經常去誰家拿貨就去誰家拿貨。原因就兩個，一個是熟悉了好售後，另一個就是信任。所以批發玩具的最好不要殺熟，一旦殺熟被人發現，這個店主很可能會帶動同行都不去你家進貨。

3）切忌以次充好。玩具雖然有成人玩具，但大多數都是給孩子玩的。目前中國家庭大多都是獨生子女，所以在購買玩具時大多要求是無害，如果以次充好，就有可能傷到孩子，甚至是危及生命，這類例子屢見不鮮。

4）切忌貪小便宜。做生意嘛，有賺有虧，要學會放長線釣大魚。不要講利潤侷限於某一次交易，這次交易虧一點，但回籠了資金。下一筆交易賺回來了，賺了一個顧客。孰輕孰重要分得清。

5）謹記顧客是上帝的原則。不管是搞批發，還是單個零售，都要有把顧客當上帝的覺悟。不然還開什麼店，批什麼發啊？只有顧客信任你這個店主，信賴你售賣的商品、再加上優質的服務，顧客才會幫助你宣傳。才會有人氣，才會有利潤，不然喝西北風去吧。

6）珍惜自己的聲譽。行內有句話說的很恰當。做壞容易做好難啊。好名聲幾十年都不易換來，壞名聲只要一天就可以傳遍大江南北。像咱們開實體店的，不管是零售、還是批發、乃至擺地攤，都要維護好自己的口碑啊。口碑是你的金字招牌，有的時候甚至比金錢都重要。

以上就是老王的一些經驗，希望對您有所幫助。最後老王分享一個記價格的方法，行內人經常用的方法。

假設我們新到一批玩具槍，槍的出:廠貨號是Q8808，成本價是18元，零售價是30元，十隻起批價是25元。很多批發商就會在玩具樣品上貼一個標籤，標籤上有一串字元，字元：880818301025。試問這樣一串字元外人是很難看明白的。

我們再剖析一下：

Q8808：貨號

18：成本價

30：零售價

25：十隻起批價