當下的情況，輔導機構非常喜歡在營銷時候製造焦慮，然後再販賣焦慮，已然成了很多培訓中心的套路。

家長帶著孩子就會收到輔導機構宣傳單的“轟炸”，還有就是朋友圈的推薦，最大的噱頭就是體驗課。多數體驗課售價為1元,有的更是推出寒假班0元課程。如果單看這裡都會覺得輔導機構相當良心。

如果單看宣傳體驗課，對於家長來說本應該是瞭解課程的可靠渠道,但是通常在孩子體驗過後,家長會收到關於孩子的“課程體驗報告”,部分機構為了促使家長報班,會把重點放在孩子的不足方面,此舉是為了給家長“營造緊迫感”。這就是第一步製造焦慮。

對於輔導機構來說製造焦慮，最終目的自然是留住學生，開啟家長的錢袋子。在體驗課之後，輔導機構的公關人員就會再接再厲和家長進一步溝通，需要注意的時所有的內容都是有“話術模板”的，對於家長關心的話題都提前做好了話術。最終目的就是攻破家長的防線，即使當時沒有搞定，後續也會繼續溫和的“溝通”。

而一旦學生報班之後，續班工作要從第一節課開始展開,貫穿整個學期始末!並且稱“每次上課都是續班的溝通,每次電話都是續班的積累。”所以家長如果頻繁接到老師訊息得知孩子還需更多改進,究其原因不過是為了“續班”。

從體驗課開始給家長營造緊迫性,從上課開始貫穿整學期課程的“續班”觀念,在這背後,家長能夠從教育機構獲取多少關於孩子或者課程的真實資訊,有待商榷。但是輔導機構目的已經達到了。

對於輔導班的套路，一位家長顯得十分冷靜：“我的朋友圈裡也有很多人在發宣傳訊息,但是對我來說影響並不大。如果考慮為孩子報名(教育機構),首先要看孩子是否能接受,其次是報名的這些是否對孩子有意義、是否適合孩子、機構的規模、師資是否好、價格是否能接受、交通是否方便以及在機構學習的學員素質等多個方面。”

但是更多時候，當我們的家長看到學生班裡後進生進了輔導班，我們可以淡定；當看到中等的學生進了輔導班，我們有些焦慮；當看到班裡優等生也進了輔導班，還有幾人能夠淡定。加上輔導機構的攻心之戰，淪陷只是時間問題。星期天和假期基本上都是家長帶著一臉疲憊的孩子東奔西走，輔導機構居功甚偉！

至於授課的效果，輔導機構會告訴你學生的成績是受多方面影響，孩子怎麼怎麼，不過沒事情，我們新推出了什麼什麼班，請了什麼什麼名師，一定怎麼怎麼！展開了新的套路。

銷售方法。

只要家長看明白了其中的玄機，那麼教育機構的製造焦慮對家長是毫無作用的。

每個行業都有自己的方法，畢竟時代在進步，他們為了生存、發展，必須要想辦法，生存發展下去！

還有就是現在家長們為了讓孩子贏在起跑線上，看到教育機構推出來的東西，確實很適合孩子。很大程度上會去購買焦慮！

這是很正常的，培訓機構就是看中了家長的焦慮心態。有時候明明知道這是培訓機構的套路，也要上套，哪個家長都不希望自己的孩子輸在起跑線上。現在的社會風氣就是如此。家長如果不跟著走的話.心裡就會過意不去.就會很擔心孩子的未來。別聽那些冠冕堂皇的話。還是要面對現實。如果你是家長，你也會這麼做的！

我沒有這樣認為，許多教育輔導機構在製造焦慮，販賣焦慮。小時候多學點東西蠻好的。前提是兒童本人喜歡嗎？進入小學前，學習拼音，寫字，學習外語很好的，小孩腦子空空的，一學就進入進去了。我家小孩一般的文字說明都懂，碰到生闢的字我老頭還問她了。因為她會拼音，音讀的準。外出玩，許多注意事項等等比我還清楚，碰到簡單的外文招牌也懂，因為小孩子腦子活呀。這個就是輔導老師的功勞啊！我的看法。

輔助機構確實製造了一些要學生參與輔導的宣傳，助長了學生參加輔導員的熱度。但關鍵是家長，家長擔心子女學習跟不上，擔心孩子輸在起跑線上。正如文徵明說到秦檜殺岳飛，其實是徽宗的願望，秦檜只是迎合了他的意思罷了。正是，區區秦檜亦何能，逢其欲。

退休多年！談現象；小學、初中之義務！？初中升高一道坎！多數學子落榜了？家長昂費送子學！…家教補丁佔市場！學校知曉不敢管？學習孔丘儒子之榜祥；教育陣地奪回來…爭當教育之光彩。《很現實；教育之利、弊一目瞭然。》

不僅是輔導機構，但凡跟銷售有關的事項，多多少少都會透過製造焦慮來設計營銷策略。

從市場銷售的角度，抓住消費者的心理需求，以此來增加營銷業績，理論上是合情合理的，只是這個度需要經銷商（培訓機構）和消費者（學生家長）共同把握。

這裡面有許多是值得我們思考和學習的。

1.資訊量

焦慮不是白製造出來的，是資訊迭代造成的結果。

家長之所以焦慮，因為機構說的“有道，有理，有根據的”，使危機感一下子被提了起來。

機構經過了大量市場調查和研究，從消費群體，到競爭對手，從宏觀經濟，到微觀經濟，幾乎都研究了個遍，他們呈現出來的資訊，有一定的參考價值。至少，可以給潛在消費者增加一些知識和要點。

當然，這些資訊不一定都是準確的，需要受眾慧眼金睛去分析辨別。

2.寬廣度

有一些諮詢顧問或機構，的確會根據自己的豐富經驗，為家長在認知上開啟一扇門。服務於一個行業，自然可能對該行業的內容和發展趨勢瞭解的多一些。而學生家長並不是該方面的專業人事，自然所瞭解到的維度相對狹窄。

諮詢本就是一個資訊分享的過程，是學習的過程。資訊爆炸時代，資訊已經不是什麼難求之物，在錯綜繁雜的資料中，可貴的是對自己有價值的內容。取其精華，去其糟粕，拿有用的資訊，為自己所用，才是明智，清晰的邏輯。

3.思考焦慮

當在與銷售人員進行溝通之後產生了焦慮，並很可能要透過消費的形式減緩焦慮的時候，最好多加一個步驟——思考焦慮。

什麼是焦慮？這裡涉及的焦慮大多是對未來可能發生的事情的擔憂，恐懼，或不知所措。

有一些焦慮，又考慮未雨綢繆，是好事，只是，在做決定之前，應有一番謹慎思考。

使產生焦慮的資訊是相對準確的嗎？

結合自己的現實情況，考慮那引發焦慮的原因是否是可以被理解的？

如果消費之後，是頂著壓力（或許產生更多焦慮）？是勉強承擔？還是全無影響？

消費，是解決該焦慮的唯一方法嗎？還是你本已經做了很多事，去平衡這份焦慮，只是當下，你忽略了它們。

深度思考，可以讓我們更加清楚這份焦慮對自己及孩子的意義。也可以結合多方面的資訊，多角度的證據，來做一個更加負責任的決定。

關於教育培訓機構

為了增加補習收益，培訓機構可能會放大或突出一些負面的可能性。

只是，它們所衡量出來的可能性也只是一種可能，是基於它們的識辨和經驗，或許帶有自己的主觀色彩和目的性。

學生家長對培訓機構的觀點應持批判態度。

也希望培訓機構分享的資訊能相對客觀，輸出更多有價值，有意義的，對學生身心發展更有幫助的內容。

教育機構，對社會的影響是深遠流長的，因此，需要它具備更多的責任感和使命感。

必須承認的是，盈利是企業健康運營的前提。

可盈利與責任使命，並不衝突，往往最真誠，實在的生活解讀，會更打動人，幫助到人，也會為企業留下最忠誠的使用者。

總結來說：

教育機構要更好的平衡責任感，使命感與利益的生成。

學生家長對補習機構的資訊分享應持批判態度。

深度思考關於焦慮的種種。

結合自身現實情況和多維度，做出更負責的決定。

最終實現彼此成長。

我是西西，心理諮詢師，關注心理健康教育，願同您一起學習探究。

機構套路深似海，天下烏鴉一般黑。

焦慮其實是本身存在的，機構做的是放大你的焦慮。

怎麼個放大法？

我舉個例子，親身經歷。

今年4月8號，學而思網校開始報暑假班。

我也湊了個熱鬧，打算報幾門新初一的課，分析下學而思網校入口年級的教學質量怎麼樣。

（只剩14個名額了？抓緊搶）

試卷還真不簡單，要在60分鐘內完成20道單選題，1篇完形填空，3篇閱讀理解，和1篇任務型閱讀。

題量大不說，我覺得對於一箇中上水平的六年級學生來說，難度已經很大了。

再加上是電腦上做的，閱讀完型翻來翻去很麻煩，一般的小孩子未必會有這個耐心，看著螢幕上的倒計時也會更加緊張。

總之，心中五味雜陳的情況下，我順利通過了測試。但付款時讓我看到了更震驚的一幕，顯示剩餘名額2021人！！不仔細看都注意不到，是用很淡的灰色寫著的。

（震驚！14竟成了2021！）

要是哪個孩子能透過難度這麼大的入學測試，一定會迫不及待地讓家長付款。作為家長，你家孩子都主動地要求學習了，你哪裡忍心拒絕他？

你看，無論是試卷難度、名額，都是在放大焦慮。

言歸正傳，這套路其實還挺常見的。畢竟，機構的本質都是商家，作為家長，我們都不能忽略了商人逐利的本質。

尤其在最近雙11，輔導機構的套路把“放大焦慮”詮釋得淋漓盡致：放眼市場上的機構，都是名額只剩個位數；精英班、名師班，都是已爆滿。

作為一個教育行內人，魚sir給你們5點建議：

按需報課最重要，嫑想著報了總比不報好。

算好直播課、輔導課和做題時間，對比這門課的提升空間，看值不值得。

比如文數還是理數，課改區還是非課改區，人教版還是蘇教版等等。

一定要嚴格完成網校提供的測試，根據測試結果報班。

調課有風險，回放效果差。

記住這5點，別把雙11過成“愚人節”。

我是魚sir，專注研究教育機構套路和上課攻略，也是家長們背後的教育行內人。