而且主要是我們很多種植的瓜果蔬菜糧食，都不是很容易儲存。特別是像水果，蔬菜之類的。像小麥玉米還能儲存一段時間，但是也不能長期儲存，放久了到時候也不好銷售。

1.找不到買家或者以前聯絡的買家，現在因為市場行情不好不收購。大多數農民都比較質樸，不懂得市場行情。沒有提前去聯絡買家找銷路，等到忙完莊稼之後才反應過來，到了賣錢的時候，卻找不到東家也是很正常的現象。還有就是覺得去年也是有人收購的，今年那個人還是會收購，所不知收購商只是見機行事。

2.市場行情價太低，還不夠運輸，人工成本費。不知道大家有沒有這樣一種記憶，有的瓜農，他的瓜賣不出去，但他寧願砸掉也不寧願送人吃。那是因為價錢實在是太低，加上運輸成本費，人工勞力費，加起來還不能回本。你把瓜低價流入市場就會得到更低的價格，你說人家怎麼辦？

3.被包收購合同公司欺騙。我們搞養殖或者種植特種經濟植物經常會遇到給我們簽訂合同，包收購的公司或機構。黑白紙黑字寫上，但也就是農民太過於單純，心想著方便一切按部就班收購就完事兒了。殊不知人家跟你玩兒文字遊戲，當他沒有利益可賺的時候就翻臉不認人。他就會以你的產品品質不好、大小不行、品質不達標等各方面的苛刻要求，拒絕收購你的產品。這個時候你又找不到下家，產品又不好儲存，你不虧往哪裡走？

最重要的一點就是要提前做好準備。我們可以自己給自己找銷路，現在網上平臺很發達，最近幾年做了很多公益活動，就是一瞬間就把農民滯銷的產品都買了。當然，這個事不得已的時候。為了保險，我們要提前找銷路，要找靠得住的熟人，朋友，親戚介紹確保可靠。

然後懂網上運營的也可以自己操作。現在“農產品＋電商”，“農產品+短影片”，“農產品＋直播”，都是很火的一種運營方式。如果我們的農民能夠跟上時代的步伐，一定能夠吃到香餑餑。記住查亮眼睛，萬事未雨綢繆。

農產品滯銷過剩是與中國國情和政策有著直接關係，與糧食價格偏低有著直接聯絡，由於小麥，大豆，玉米，稻穀等糧食作物沒有經濟效益，倒置農民都改種經濟作植物，加上資訊不全面，一起跟風種植，倒置短期某個品種或多個品種過剩經常發生，嚴重影響農民收益和極極性，如果國家能少進口糧食，將進口糧食的錢補貼到中國產糧食上，繼能振興中國農業，又能增加農民收益，透過提高糧價增加糧食種植面積，透過結構性調整從根本上解決農產品滯銷的情況嚴重發生，透過技術指導，資訊引導，一定能讓中國農業更上一個臺階！！

改革開放前期的物資匱乏。老百姓飽受飢餓困苦，生活在水深火熱之中。為什麼會這樣呢？因為那個時候幹活的人少，吃飯的人多。對於農產品也沒有現在的科學種田理念。還是以前的老品種產量提不起來。最主要的還是技術不行。對了，那個時候又沒有化肥產量也不行。自從改革開放以後承包到戶。幹活兒比以前積極性提高了。都是自家過自家的小日子了。

但是現在就不一樣了，市面上的農產品各種各樣的五花八門，想買什麼就買什麼。從改革開放以前的物資匱乏。後來到21世紀的市場飽和。再到現在的農產品滯銷。其實現在滯銷的不只是農產品，其實各行各業的產品都有滯銷的現象。自從14年李克強總理提出了“大眾創業萬眾創新”之後。很多人包括農民都開始了創業致富的路子。

造成農產品過剩的原因主要就是現在的種養殖的特別多。因為國家也大力支援農民工返鄉創業。農民出生的我們畢竟沒有什麼文化。也只能發展種養殖業。因為農業農產品的話沒有什麼技術含量。所以搞農產品的人越來越多。造成了產能過剩。農產品滯銷的問題。

還有一個原因就是對市場不瞭解，盲目跟風。比如說今年的大蒜特別貴。看到別人家掙到錢了，明年全部種大蒜。這就造成了明年的大蒜滯銷。

現在的各行各業都不好乾。有很多大老闆有錢的也都投資了農業這一塊兒。他們有錢一搞就是幾百畝，什麼農家樂？什麼農莊。他們在市場有競爭力。他們有自己的銷售圈子。不像我們普通老百姓的農產品。種植出來或者是養殖出攔就等著商販來上門收。所以也會造成一部分的滯銷。

怎麼也應該避免這種現象呢？

我個人感覺應該從產品的質量上下功夫。只有好的產品才能賣出好的價錢，才能在市場上有一席之地。首先應該從選種子開始。選育那些優良品種科學管理。整體提升產品的質量。

再一個就是多看一看行業新聞。不要盲目跟風。如果是種植蔬菜或者是種植什麼其他水果？可以打時間差，地域差錯開集體上市的高峰。

農業、農村、農民問題是我們國家近些年來花大力氣投入資金的方向，是中央一號檔案年年都在關注並高度重視的事情，是關係到社會主義現代化新農村建設成敗的重大問題。

農村“空閒化”問題，農產品滯銷問題、農村勞務問題、農村金融問題等等，關於三農領域的問題舉不勝舉。其中農產品過剩後的滯銷問題較為突出，直接關係到農民的切身利益。究其原因有以下幾個方面造成。

農產品出貨價格低現象司空見慣，批發商層層壓價，收購商層層剝削。即便是本來質量不錯的產品，但到了很多收購商那裡價格壓低成了買賣中的固定程式，為了在倒手轉賣高價，收購商想盡辦法壓低農戶的農產品，從而在其中謀取暴利。這種現象直接導致農戶惜於出售產品，直接造成農產品滯銷。這種現象產生的原因很大一部分是由於當地市場不規範，管理缺失造成的。

很多農戶在種植農產品過程中，對所種產品的市場行情缺乏足夠的瞭解，對相關產品資訊沒有足夠重視。一方面，很多農戶沒能主動的去了解市場，瞭解外部資訊，瞭解銷售渠道，你種我也種，一窩蜂的盲目種植讓農產品品種單一同質化嚴重，這造成生產出來的農產品市場不認可，農戶又沒有能力找到適合自身產品銷售的渠道。

另一方面，當地政府沒有積極引導農戶怎麼樣選擇種植產品，或農戶本身缺乏對相關資訊關注敏感度，資訊判斷能力也缺失。這兩方面不但讓農產品出現了過剩，還出現大範圍浪費現象。

很多農戶在種植農產品時興高采烈，可到了收穫的時候卻愁眉苦臉，原因在於會產不會銷問題。

農產品是大豐收了，品質也好，但就是不知道如何銷售，在哪銷售？給誰銷售？雖然很多時候都是二道販子來收農產品，銷路問題壓力沒有那麼大，可一旦收購商不上門了，銷售壓力像一塊大石頭沉沉的壓在農戶的心上。

銷售技能的短練也會讓大批次的農產品擠壓滯銷。即便是品質優良的農產品如果沒有好的銷售方法和銷售渠道，到頭來只能是竹籃打水一場空。

運輸問題長久以來一直是困擾著農民銷售農產品的重要問題。很多農戶生產出來很不錯的農產品，但如何把農產品運送出去成了最頭疼的問題。運輸成本高也制約著農戶銷售農產品的熱情，有時候經過協調部分農戶農產品運輸問題得到了解決，但並不是所有農戶的產品都能得到妥善的處理。最終，農產品滯留在原產地也就變成常態現象了。

對待農產品過剩後的滯銷問題，農民應該積極瞭解市場行情，多與外界溝通，要積極主動的去學習銷售技巧，不斷掌握各種銷售知識，充分利用網際網路工具為自己的農產品擴充套件銷售渠道。此外，要不斷提升產品品質，轉變產品銷售理念。於此同時，要積極跟相關農技專家溝通，積極與地方政府溝通，不斷提高社會參與能力和自我發展能力。

我是一名農業職業經理人

對於你的問題我的回答如下：

農產品過剩的原因還是供需的不平衡，對市場準備得不充分，銷售的渠道不暢順。

農產品為什麼總會滯銷

農業是一個投資週期較長，產生效益較慢的行業，要想健康的活著都不要容易。要想有能夠持續經營，就不能靠營銷策劃的“興奮劑”作用，必須要靠培養自己產品的忠實消費者和提升品牌的價值，電商平臺的事件營銷或者情感營銷，就像一劑猛藥，雖然可以解決到當下的問題，但是卻會失去了消費者的信任和品牌認可，這樣對於整個行業來說，對於生產的企業或者農戶來說都不是一個最佳的選擇。

從大的來說我們需要考慮一個行業怎樣健康、有序的發展，從細的來說我們要考慮一個企業或者農戶能夠持續的經營。這裡面就需要我們對市場有足夠的認識和前瞻性的預測，對於我們的消費者需求和市場的變化，能夠快速準確的判斷。

農業是一個無法賺快錢的行業，需要有那麼點耐心去培育好你的核心使用者和品牌價值，才能夠持續讓你的產品，能夠有忠實的購買者，和讓你的企業有繼續經營的能力。但作為電商企業，透過網路的營銷手段，去幫助農戶銷售農產品，這是非常非常好的一件事情，但是我們需要去注意方法和方式，千萬不要想著去做一錘子買賣，這一錘子下去，可能對這個產品整個區域性的品牌來說都是一個傷害，對一個企業的形象更大大降低消費者心中的分值。追求利潤是企業生存之道，但是我們對利潤的獲得的方式，需要符合消費者的情感。利潤的空間也要符合市場經濟的規律。

當下有太多的農人或者企業想追求超高的利潤，所以想盡千方百計去為自己的產品溢價，但這種方式能否長久？需要時間的衡量。記得曾經和朋友去過一個地方採摘過葡萄，果園葡萄的價是市場上同類品種葡萄的好幾倍，所以相當多的人貪圖熱鬧去過一次後，再也不會想著去第二次，因為消費者覺得價值不對等，是選擇讓顧客重複消費，還是做一次生意就需要看經營者的選擇。

如何破除農產品滯銷

大爺出鏡頻率太高，使得有些地方政府不得不出來闢謠，但是仍然沒有解決滯銷問題的核心。對此要想破題，還需要從以下幾個方面來展開工作：1.利用網際網路大資料來指導生產，按照市場的需求來進行生產，政府職能部門和行業協會要從中起到調控的作用；2.拓展產品的價值鏈，從農產品向產品的轉變，大力發展農產品的深加工，讓產品上行的渠道更加多元化；3.著力解決產品的儲存和保鮮，以及物流運輸的問題，延長產品的儲存時間和銷售的時間；4.做好產品的文化和宣傳，利用新媒體做各種的宣傳，讓更多人瞭解產品上市的時間。產品的故事，賦予產品品牌的靈魂，要學會把產品的消費做成一種文化；5.尋求訂單農業來指導產業的發展規模和投入，利用大平臺的流量來解決產品下行的問題。